精油市场调研策划方案.docx

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精油市场调研策划方案

精油市场调研策划方案

（2011-01-0611:

28:

07）

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杂谈

一、中国香薰精油市场概述    

香薰，一个美丽而真实的神话传说，已经渐渐的步入了中国。

在这个全球最大的消费市场，香薰就如其自身一样，散发着不可抗拒的魅力。

在一个结合科技、环保与健康的时代，尤其在健康成为最宝贵财富的今天，在经历非典、甲流疫情之后，健康成为一个敏感而时尚的话题，而现代人在繁杂的都市生活中承受着日益负重的心理压力和精神压力。

香薰不仅能舒缓神经，减轻压力，让身心得到滋润和调理，而且香薰生产的大量负离子和臭氧分子都能预防病毒传染、净化空气，增强人体免疫力和抵抗力。

香薰凸现出国人更为殷切的消费需求。

国内香薰市场尚处于起步发展间断，其未来潜力无法估计。

随着市场推进，中国“香薰”产品市场即将步入高速扩张阶段，香薰作为一种有利于健康、环保的消费品将引领中国的时尚潮流。

犹太经营法有两个，一个是赚孩子钱，一个是赚女人钱。

香薰的主要目标消费群体是女性。

据权威数据调查表明：

2008年，中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的速度递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场急待填补。

所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的家督来看，香薰产品是一个极具潜力价值的开发市场。

香薰产品很快的将会像洗发水、洗面奶一样成为一种不可或缺的生活品普及开来。

香薰投资无疑是正在爆发狂飙的潜力股！

二、中国“香薰精油”市场现状和前景分析：

     随着时代的发展，人们的生活水平不断的提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。

这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符合大众的这种需求，已从无知到逐渐被大众认识、了解，再到认识可接受，更甚至是狂热追捧，这些都表明了时代对时尚自然的需求。

这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。

   根据痧道源生物科技有限公司的香薰精油品牌公司最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达1800亿，而这其中香薰精油连2%的份额都不到。

实际上，中国历来都是世界芳香产业的中药供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰市场混乱。

而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。

据了解，一段时间以来，消费者对于香薰精油产品的消费大多集中与专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。

从这个角度来看，精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。

香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。

随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级。

由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。

从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。

由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，意大利FENNI（芬旎）、法国L'OCCITANE（欧舒丹）、加拿大Fruits & Passion（嘉贝诗）、新西兰FETISH（菲碧仕）等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。

三、“香薰精油”市场调查研究及分析

  1、香薰精油品牌排名（世界品牌）

A、高级香薰精油

[sp]英国精油shirleyprice

[florial=florihana]法国精油

[oshadhi/肯园]德国精油

[jurlique]澳洲精油

[tisserand]英国精油

B、中档香薰精油

 [Alexander]英国精油

 [argital/蕾利欧]意大利精油

 [bayhouse]英国精油

 [crabtree&evelyn/琥珀翠]英国精油

 [esecnce]加拿大精油

 [greenvalley]加拿大精油

 [inessence]澳洲精油

 [l'occitane/欧舒丹]法国精油

 [Fetishe/菲碧仕]新西兰精油

 [norfolk]英国精油

 [springflelds]澳洲精油

C、平价香薰精油

 [baseformula]英国精油

 [greenvalley]加拿大精油

 [newdirections]澳洲精油

 [puredestiny]澳洲精油

 2、中国香薰精油市场的十大品牌

品牌名称

归属地

入中时间

销售模式

店铺数量

公司背景

备注

家美乐

法国

2003年

直营

3000家（全球）

法国美乐集团

佰草集

中国上海

1998年

直营

2000家

上海家化

汇美舍

加拿大

2001年

直营

900家

不详

在广州成立总部

阿芙

希腊

不详

 直营

600家

与法国PCW集团合作

由北京茂思商贸有限公司代理

贝斯特

中国台湾

1992年成立

自设分部、代理

不详

O家

德国

不详

BOB

无实体店

AYUS公司

授权代理经销

菲碧仕

新西兰

不详

发展区域代理

5家

 与新西兰合作

 由痧道源公司代理

宾奴仕

法国

2005年

发展区域代理

法国宾奴仕集团

2000年在香港注册

欧舒丹

法国

2006年

直营

1000家（全球）

茱莉寇儿

澳洲精油

2004年

直营

不详

由北京奥锦丽莱商务顾问有限公司代理

3、香熏精油消费者市场调查分析：

    爱美之心，人皆有之，随着人们生活水平的不断的提高，香薰美容护肤品已成为城市消费者生活消费的重要部分。

然而，我国香薰精油行业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传还比较多，加之消费者缺乏科学的指导，因使用香薰美容护肤品而引起的纠纷时有发生。

至此，本人特在新浪网办了为期一个星期的网上问卷调查活动，现将有关情况总结如下

     1）、消费者对当前的香薰美容护肤产品的满意率很高，对香薰美容服务的总体满意率一般，对香薰护肤品使用效果的总体满意率满意。

     2）、消费者对香薰美容服务中“诱购产品”和产品质量差最为不满。

     3）、四成以上的消费者认为当前香薰精油市场存在最主要问题是“虚假宣传”。

     4）、消费者选购香薰精油时，最关注的是产品安全和功效。

     5）、56.8%的消费者非常注意香薰精油外包装上的内容标注情况。

       6）、13.2%的消费者不清楚如何从外包装上辨别真假“原装进口香薰精油”。

四、香薰精油市场竞争：

     1、香薰精油的市场竞争格局

     2、香薰精油企业竞争策略

       1）、领先者市场竞争策略

          a、维护高质量形象

          b、扩大市场需求总量

          c、跋扈市场份额

          d、扩大市场份额

        2）、挑战者市场竞争策略

           a、正面进攻

            b、侧翼攻击

            c、包围进攻

            d、迂回攻击

            e、游击战

         3）、追随者的市场竞争策略

            a、紧密追随策略

            b、距离追随策略

            c、选择追随策略

          4）、泛华提高竞争力的途径

              a、进行准确的市场定位

              b、提高产品质量及加强品牌塑造

              c、运用多种营销手段形成独到的营销策略

              d、加强终端服务建设

              e、开发男性香薰精油市场

  3、中国香薰精油重点企业竞争分析

       1）、深圳市芳馨精油原料有限公司

        a、企业概况

         芳馨天然是一家集科研、开发、生产、经营、商贸于一体的综合性公司，主要从事天然植物精油。

目前经营：

百余种纯正单方精油、优质基础油、功能齐全的复方精油及其他天然活性功能产品。

        b、竞争优势分析

           具备完善的营销团队，产品有核心竞争优势，在中国市场扎根比较早。

       2）、爱易莱科技有限公司

        a、企业概况

         爱易莱（北京）科技公司成立于2007年7月，是爱易莱（国际）有限公司在华的全权委托的经营公司，主要经营产品来自澳大利亚的FloralScents（澳洲花园）纯植物精油产品。

        b、竞争优势分析

          具备强大的供应链，市场运作有丰富的经验，其产品知名度高，总公司实力雄厚！

       3）、广西美芙佳有限公司

        a、企业概况

          该公司为一私营企业，2003年创建，其产品主要以低廉的祛斑产品为主营，销售策略主要是以批发代理为主。

        b、竞争优势分析

           产品价格低廉，销售网路成熟

       4）、海棠有限公司

        a、企业概况

          海棠（上海）有限公司，成立於1994年，为英属撒摩亚公司投资成立，於2007於上海与台湾典容美容连锁共同成立伊蘭堡芳香精油上海事业部，公司為獨立貿易進口商，所有精油皆由德國自上海外高橋保稅區進口，引进风行世界、亚洲、台湾、香港的德国原厂PoPurellaGmbH精油产品，進口的生育波芳香美体、多功能真空能量雕塑美体仪，加拿大美体塑身刷等儀器，第一家结合芳香精油美体技术＋体雕仪器＋生育波能量仪。

        b、竞争优势分析

          具备雄厚的技术优势，有专业的香薰美容教程体系。

       5）、雅尓顿香薰有限公司

        a、企业概况

     雅而顿（中国）香薰有限公司,是一家专业从事植物精华油产业开发的专业公司，主要从事单复方精油、按摩油、纯露、美容美体、保健品研究开发、生产、销售和OEM（代加工）为一体的企业。

产品有防敏抗敏、去斑、去痘、去黑头、去红血丝、去痘印、淡疤、减肥、减下颌、减腿、丰胸、缩胸、排毒、舒缓压力、保健等产品，安全无副作用，效果显著！

拥有17000多平方米的现代化工业厂房,全封闭无菌生产车间，先进的蒸馏设备和雄厚的技术力量。

        b、竞争优势分析

           产品线齐全，有雄厚的技术力量。

同时拥有一支高素质的团队。

    6）痧道源生物科技有限公司

    a、企业概况

   痧道源生物科技有限公司是一家专业从事美容保健产品研发、销售、服务、痧道美容理疗培训为一体的企业，公司以中医养生文化为依靠，将中药博大精深的配方与现代提纯技术相结合，并融合世界最先进的健康理念，现已研制出六大系列20多个品种的健康美容产品。

目前公司主打“菲碧仕”美容养生至尊品牌，“菲碧仕”神奇痧道美容养生举世震撼，跃上痧道文化峰之巅，实现中医养生现代化，外调内养达到养生和美容双重效果，从全新的角度和贴