网络媒体营销策划方案.docx
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网络媒体营销策划方案
企业要从观念上重视营销方案,选择正确的方案方法,有系统地开展方案活动,并建立相应的评价体系,使营销方案为企业发挥积极的作用。
那么下面是整理关于相关资料，希望对您有所帮助。
一方案背景
节假日，上海年轻人小王想去厦门看看。
他从来没来过厦门，除了机票外，住房成了要解决的首要问题。
小王习惯性地打开搜索引擎，输入“厦门”、“网上订房”等字眼，几秒钟后，十几个提供网上订房的网站历历在目。
注册、登录、订房，只花了20分钟左右，小王就解决了住宿问题。
跟小王一样，网络订房成了许多年轻人黄金周出行的首选。
网络订房为什么受青睐?
它又可能存在哪些陷阱?
“知名酒店住不起，住得起的小旅馆又担心卫生和安全，在网上订房，可以看价格、房间样子，还有网友对于这家酒店的评价，放心很多。
”小王说，他的许多朋友也都喜欢网上订房。
钟情于网上订房的还有许多年轻的商务人士。
但是，一些中老年人却对网上订房不感兴趣。
目标人群:
18-36岁人群
具体执行
一注册行业电子商务网站
行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。
比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。
注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的
权重非常高。
利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。
对网站排名也是很好的提高。
二侵入式营销
“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。
相关调研显示，这一类营销正日见衰退。
企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。
消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。
三搜索引擎营销
很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。
目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。
四社区营销
在天涯、猫扑、XX等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。
五品牌延伸
我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。
通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。
网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。
方案预计效益分析
社会效益
通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献.经济效益
现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大的问题。
如何不费周折找的舒适的酒店呢?
与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。
我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。
网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。
客人可以直奔自己网上预定的房间。
其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。
二电子商务这么风火，引起无数传统企业也想试水，在网络市场里面分一杯羹，若要做网络营销，自然网站建设是首要解决的。
一、网站建设策划
1、定位
企业建立网站是有一定目的性的，或者出于形象宣传或者是出于网络营销，无论出于什么目的，网站建设的整个策划思路都必须以此目的为核心。
了解企业建立网站的目的，就能确定网站建设的定位所在。
当然对于营销性网站来说还要分析确认一下目标受众，原因很简单，营销性网站存在的意义在于网民的来访，但不同的网民有不同的思维习惯和行为方式，只有我们确定了受众对象，确定了那部分人群属于我们的潜在消费群的时候，我们才能根据受众对象的需求和行为习惯为他们提供他们所需要的内容。
当我们确定了目标受众和网络提供内容的时候，千万不要以为这样就可以万事大吉了，其实远远不过，因为互联网还有竞争，几十我们选择了特定的顾客群，但不要忘记，这样做的目的是处于选择竞争的强弱，而不是百分百消除了竞争，这从营销的角度来说很简单，你的目标客户不一定是你的，也不一定是别人的，这就是商业市场特色，这同样也是网络营销市场的特色。
网站建设策划的过程其实是一个简单而负责的过程，说简单，是因为它的原则很简单，网站建设策划其实就是一个“发现问题，解决问题”的过程;说负责，是因为其操作难度极大，说句比较现实的话，这世界上根本没有十分完美的网站，就像营销没有十分完美的营销策略一样。
但可以肯定的是，要想在与竞争对手抗衡的过程中分一杯羹，就必须要让自己的网站有属于自己的特色，有了特色就能吸引到足够的访问量。
2、可行性分析
一个功能齐全的网站本身就是一个复杂的营销系统，把这个系统从开发到发展成熟需要较长的开发周期，也需要一定的人力、财力的支持，即是成熟之后，也需要对网站进行维护和管理，因此企业在建设网站的时候，不要因为头脑一时热，就匆忙下结论，而要在网站建设的初级阶段对网站初步方案进行可行性分析，特别是对于一些大型的商业网站，如网络商城，需要花费非常巨大的资金来建设、维护和管理，则更应该如此，尽量资金、财力和时间的浪费。
网站的可行性分析主要从技术的可行性，经济的可行性和管理的可行性等三个角度进行衡量。
3、流程
做任何事情都有一个流程，这个流程是我们进行实体操作的主要步骤所在，当然网站建设也有属于自己的一系列操作流程，整体来说，网站建设流程可以分为网站规划、结构设计、网页设计、网站发布和网站测评五个流程，每个流程每个阶段又包含若干明确开发的内容和任务。
4、基本原则
做一个成功的网站可能包括许多原则，网络建设的过程中也有很多原则，在这里就不一一详述说明，也许每个网络营销师都有属于自己的一套网站建设原则，但认为，在网站建设的过程中，以下三个原则是最为核心的：
1内容第一原则，著名的传媒营销人士、新闻集团总裁默多克曾经提出过“内容为王”的媒体经营策略，并且让他在澳大利亚的一个很小很小的报社一举成名，逐渐壮大成为传媒帝国——新闻集团。
它的成功的策略就是内容为王的策略，这个策略很好解释，消费者接受媒体是为了了解信息而去的，我们买一份报纸，我们看一个网页，都是为了了解更多我们想知道的信息。
因此，“内容为王”的策略不仅对传统媒体重要，对网站建设同样重要。
2三次点击原则，三次点击原则是企业在做网站架构的时候一般会遵守的原汁，什么是三次点击原则呢?
三次点击原则，这是从用户体验角度归纳得出的，即一般用户在寻找目标内容的时候一般不愿连续点击三次。
基于这个原则设计网站，网站的架构会呈现扁平化。
同样，对搜索引擎来讲，扁平化的结构更易于收录，并获得更好的排名。
3服务至上原则，互动性是互联网区别于其他传统媒体的优势所在，网站除了是一个媒体宣传或者销售平台之后，同样也是一个客服服务平台。
受众群通过这个平台寻找对自己所需要的问题，为客户解惑是平台的一个主要部分。
二、网页策划
完成网站建设策划就相当于完成了“政策方针”部分，而真正的具体如何操作实施则归结于网页策划。
1、版面
版面指的是用户在浏览器中看得到的一个完整页面。
因为每个用户所使用的显示器分辨率不同，所以同一个页面的大小可能出现640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。
布局就是指以最合适用户浏览的方式将图片和文字排放在页面的不同位置。
从目前国内的网站布局来看，分为以下四种布局方式：
1“T”结构:
所谓“T”结构，就是指网页上边和左边相结合，页面顶部为横条网站标志和广告条，下方左面为主菜单，右面显示内容的布局，这是网页设计中用得最广泛的一种布局方式。
2“口”结构:
这是一个形象的说法，就是指页面上下各有一个广告条，左面是主菜单，右面是友情链接等，中间是主要内容。
3POP布局:
POP引自广告术语，就是指页面布局像一张宣传海报，以一张精美图片作为页面的设计中心。
4对称对比布局:
顾名思义，采取左右或者上下对称的布局，一半深色，一半浅色，一般用于设计型站点。
2、颜色
网站页面颜色搭配处理是网页设计中最难处理的问题之一，因此，我们常说网站建设部简简单单地是技术上面的问题，更多的牵涉到艺术因素，颜色搭配不同的人有不同的看法，没有太多的法则，但总体来说，网站颜色搭配过程中，基本上有以下几个技巧：
1彩色比黑白色更吸引人;根据专业的研究机构研究表明：
彩色的记忆效果是黑白色的3.5倍。
2尽量控制在三种颜色以内，在这一点上，我相信学美术的或者学过摄影的都知道其中的原理。
3背景和文字色差对比大，在这点上，就不用过多的解释了吧。
三、网站推广
懂网络营销的人都知道，网站建设只是网络营销的第一步，当网站建成之后，网站主首先要考虑的是如何增加网站的访问量，尤其是能够让本行业的客户访问，这是属于网络推广的问题，也是一个值得讨论和研究的问题。
那么如何进行网络推广呢?
网络推广有哪些有效的方式呢?
传统媒体推广
就目前而言，国内传统媒体的营销力和影响范围还是远远大于网络媒体，这是不争的事实，因此我们在做网络推广的过程中，也可以利用传统媒体来进行宣传，比较常见的有广告，如在世界杯的时候，腾讯、凡客诚品等网络媒体在央视等电视台大力度进行广告宣传，其实网络媒体做电视、报纸广告已经成为不再是新鲜的事情;另外常见的有开新闻发布会、新闻报道、软文推广等方法，在这里不做详细介绍，本文中重点介绍网络推广这种模式。
网络推广
网络推广对于网站来说，是推广中的重中之重，在网上推广也是非常重要的策略。
在因特网上推广宣传企业网站的方法有很多，可归纳如下：
1搜索引擎优化，搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要经常分析和寻求外部合作的工作。
从基本上来说，搜索引擎优化可以从网站核心关键词、与活跃网站外部链接、做好网站地图、让页面静止、让首页经常更新等方式入手。
2搜索引擎结果登录，搜索引擎结果登录是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前XX、新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录：
一种是普通型登录：
“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置”。
另一种是推广型登录，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的几率大大增加。
3搜索引擎竞价排名，搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，他以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。
4广告互换，广告交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法，就是两家网站平台相互利用自己的平台相互推广。
5友情交互链接，交互链接是应用于链接相互网站来推动交易的重要形式。
在相关网站间的交互链接有助于吸引在网上浏览的顾客，便于他们一个接一个地按照链接浏览下去，以提高企业网站的可见性。
6电子邮件，随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，随着通讯技术的快速发展，用手机发送电子邮件也正在迅速的变成现实，每天收发Email已经成为我们许多人生活中不可缺少的一部分。
E-mail是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。
7BBS和新闻组推广,在各个论坛及BBS上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。
利用中文论坛的自动登录功能只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上，遵照网络惯例，不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子
小结：
网站建设是一个比较繁琐的事情，也是一个非常重要的事情，网站建设决定了吸引客户的浏览量，客
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