银行高管竞聘简报.docx
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银行高管竞聘简报
银行高管竞聘简报
1.急需银行支行副行长竞聘报告
各位领导、同志们：
大家好！
首先感激支行领导给我这次展现自我的机会。
盼望我站在这里没有让大家感到不测，这次竞聘对我来说可谓一个簇新的开头，从今日开头，从现在开头，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的XX了，今日，呈现在大家面前的将是一个乐观上进，布满自信的XX。
我，今年XX岁，大专在读。
XX年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，娴熟地把握了各种业务学问和操作技能，在工作中表现了良好的业务素养和业务力量，多次参与市行的业务技术竞赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为2003年度先进个人。
我自认有力量有条件竞聘XX支行副行长一职。
一、参与本次竞聘的缘由首先，源于本人价值的实现。
“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上熬炼一下本人，二级支行副行长这一职务既能熬炼一个人的沟通协调力量，又能熬炼一个人的组织管理力量，所以，我盼望给本人一个提高工作力量、实现自我价值的机会，而且我自信有力量顺应这个岗位的工作。
其次，源于这个工作带来的挑战。
由于诸多缘由的存在，XX支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款目标的逐年增长明显不对称，这就加大了工作的难度，我很情愿去迎接这份挑战，用本人的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，处理问题。
再次，源于一份XX情节。
XX支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以说是与XX同兴衰，共荣辱，所以，我对XX支行有一种责任感，盼望能通过我的努力让他不断进展，做出成果。
二、参与本次竞聘所具备的优势首先，我在XX支行具有良好的客户基础。
我在XX支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户供应优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的状况都比较了解。
良好的客户基础将会关心我尽快顺应新的工作岗位，更好地开展工作。
其次，我在XX支行具有良好的群众基础。
我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心关心其处理；一直坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高本身的业务力量，顺应新业务的要求。
我用本人的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，2004年被评为先进个人。
这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，信任这份信任将会成为我顺当开展工作的有力保障。
三、对今后工作的设想假如我竞聘胜利了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，帮助他把支行的各项工作做得更好。
（一）发挥本身优势，提高储蓄工作质量。
储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债务债权关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。
我们不排解其他因素的存在，但服务质量的好坏肯定是老百姓最先考虑的因素。
所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户供应满足的服务，最好是能够针对不同的客户供应共性化的服务。
以前我们关心老人写凭条，诲人不倦地与聋哑人进行手势沟通就是最为简洁的共性化服务，都收到了很好的效果。
当然，我们现在没有条件供应更进一步的共性化服务，但至多，我们应当为客户供应周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠实。
为此，我将帮助支行长，一方面加强储蓄人员的思想训练工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学习和沟通，提高业务力量，为客户供应精确 、快捷的服务。
总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。
（二）帮助支行长作好吸存工作今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。
近年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依靠以往的吸存思路唯恐很难保证存款任务的顺当完成。
只要广开思路，真正能走出亲戚伴侣的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。
所以，在今后的工作中，我将帮助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的乐观性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。
另外，我将会加强业务学习，特殊是会计业务学问，使本人能够成为一个业务全面，力量强的领导的好帮手。
再一次感激大家给我的这个机会。
假如我这次能够竞聘胜利，我将为支行的进展不遗余力假如我未能竞聘胜利，我将连续立足岗位，培育和熬炼本人，保证下一次呈现在大家面前的是一个愈加精彩的XX。
感谢。
-------------------------------------------------大家好！
感激支行领导为我们制造了这次公正竞争的机会！
为了响应人事制度改革的呼唤，根据竞职方案，我符合支行*****职务。
我现年**岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。
我的优势：
一是工作经受丰富。
参与。
2.银行运营网点主任竞聘报告怎样写
竞聘报告1：
各位领导、各位同事：
大家好，首先作一个自我引见，本人XX，现年31岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。
我是一名勤勤恳恳始终在一线工作的员工，近两年来，深切感遭到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应当回避。
随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想悄悄松松工作，舒舒适服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。
竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要进展，靠的是我们每一位热血青年，因而，我打算来参与此次竞聘，展现本人。
一、竞聘优势1、首先我信任本人有信念也有能担负起这一重担。
从自我素养方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所高校校的磨练，养成吃苦耐劳、办事坚决、令行禁止的好作风。
在部队从事旧事报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我充分发挥本人的特长，在《XX日报》对营业部进行的宣扬，取得了良好的效果。
进行以来，能不断完善和提升自我，仔细学习各项业务学问，尽快顺应银行工作。
95年通过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98年通过XX省英语、计算机等级考试，2000年通过国家人事部考试，被聘为助理睬计师。
2、有着较强工作责任心和进取心。
进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细担任，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一严重差错，98年被评为支行“优秀行员”。
我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想躲避是不行能的。
历史的重担已经落在我们肩上，我们只要迎难而上，苦干实干，全面奉献本人。
3、我深刻懂得这一岗位的重要性。
将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度注重和对其寄予无限的厚望。
作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开辟精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。
3.银行运营网点主任竞聘报告
竞聘报告1：
各位领导、各位同事：
大家好，首先作一个自我引见，本人XX，现年31岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。
我是一名勤勤恳恳始终在一线工作的员工，近两年来，深切感遭到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应当回避。
随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想悄悄松松工作，舒舒适服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。
竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要进展，靠的是我们每一位热血青年，因而，我打算来参与此次竞聘，展现本人。
一、竞聘优势1、首先我信任本人有信念也有能担负起这一重担。
从自我素养方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所高校校的磨练，养成吃苦耐劳、办事坚决、令行禁止的好作风。
在部队从事旧事报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我充分发挥本人的特长，在《XX日报》对营业部进行的宣扬，取得了良好的效果。
进行以来，能不断完善和提升自我，仔细学习各项业务学问，尽快顺应银行工作。
95年通过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98年通过XX省英语、计算机等级考试，2000年通过国家人事部考试，被聘为助理睬计师。
2、有着较强工作责任心和进取心。
进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细担任，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一严重差错，98年被评为支行“优秀行员”。
我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想躲避是不行能的。
历史的重担已经落在我们肩上，我们只要迎难而上，苦干实干，全面奉献本人。
3、我深刻懂得这一岗位的重要性。
将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度注重和对其寄予无限的厚望。
作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开辟精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。
4、能够看到本人的弱点。
业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我信任我有力量尽快顺应。
管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整本人，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。
二、目标和任务这次竞聘假如胜利，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。
三、详细措施作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为次要要做好以下几方面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。
作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调各方面关系，外行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。
在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、平安保卫、环境卫生等。
管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，本人要做好表率，从各方面严格要求本人，吃苦在前，享受在后。
2、统一思想，发挥团队作战精神。
以绩效考核为动力，充分调动员工的乐观性。
借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。
鼓舞员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕获每条信息。
作为我本人更要自动出击，查找客户源、存款源。
3、挖掘优质客户源，查找新的增长点。
客户是商业银行进展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开辟就成了无源之水、无本之木。
因而，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。
一是充分利用我行结算的优势，面对乡镇查找开户单位。
目前，信誉社的结算功能相对比较滞后，不能顺应用户的需求，而我行的网点次要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客户。
二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。
加强服务，全面提升跃进路分理处的知名度。
4、服务是银行的生命线。
要使第一位员工熟悉这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位进展，增加银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简洁的停留在浅笑服务，要在服务质量上下功夫，自动与客户建立一种良好的感情关系，构成以客户为中心的运营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感遭到我们分理处的优越性。
5、内抓管理，外树抽象。
“没有法规不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，熬炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。
充分利用宣扬工具，鼓舞员工反映好人好事在旧事媒体上进行报道，扩大社会影响。
各位领导、各位评委，我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使。
不管胜利与否，我将一如既往为工行发挥本人的光和热。
感谢大家！
竞聘报告2：
各位领导、评委你们好：
我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：
机遇、挑战、责任并存。
对此，我的态度是：
抓住机遇、迎接挑战、肩担任任。
所以我要感激市行党委给我供应了这样一个展现自我的舞台。
我竟聘的岗位是：
个人金融业务部经理。
假如竟聘胜利，我将在市。
4.银行职员竞聘主管述职报告
各位领导同志们好：
为了能够充分发挥我的所知所学，体现本人的力量，实现自我价值，为我们的事业进展做出更多的贡献，故参与本次储蓄担任人的竟聘。
我竟聘储蓄担任人的优势次要体现在以下几方面：
一年轻好学，具有较好的年龄优势，接受力量比较强，对新业务比较敏感，能够制造性开展工作，并且有信念，有决心，也有力量在领导的正确领导下，圆满完成上级安排的各项任务。
二有较强的事业心，进取心和开辟创新意识。
我充分熟悉到只要改革和创新才是信誉社进展的生命力所在，才能在激烈的竟争中不断壮大，才能促进管理水平和运营效益的进一步提高，正由于有了这种熟悉，我坚决干好工作的信心。
愈加喜爱本职工作，珍惜本人的岗位，兢兢业业，一丝不苟，认仔细真做好每次工作。
（探究愈加提高效率的工作方法，提出完成岗位工作的合理化建议）
三具备肯定的金融理论学问，这些年我一直不忘充实本人，坚持干中学学中干，完善自我，提高自我。
几年来，先后通过了会计员，助理经济师，经济师的职称考试，每次都是靠着扎实的学问通过的。
四熟识业务，了解储蓄工作的方方面面。
我先后在六个储蓄所工作过，对每个岗位都非常熟识，了解储蓄人员的所想所需，能够在实际工作中把握好度的要求，这有利工作的开展。
假如能被聘任，我将帮助领导做好以下工作：
一\改善服务细节树立品牌抽象
二把执行制度和职工培训结合起来建设一只高素养的职工队伍
三改善和加强储蓄的硬环境建设
四敬人信人充分调动人员的工作乐观性和自动性
最终，感激各位领导供应了这样一个平台，感激同志们给了我一个展现本人的机会，盼望能得到您的支持和信任。
无论最终竟聘结果如何，我都会一如既往地以饱满的热忱，百倍的信念，十足的干劲，投入到wohang事业中去，以实际行动证明我是一个优秀的信合人。
感谢大家。
5.银行竞聘演讲稿银行行长竞聘报告银行副行长竞聘上岗演讲稿银行大
银行方案财务科职位竞聘上岗演讲稿
银行后备干部竞聘演讲稿
银行客户经理竞聘演讲稿
商业银行中层干部竞职演讲稿
银行内外勤副主任竞聘演讲稿
竞聘加油站经理演讲稿范文（范文合集266篇）
6.急需银行县支行副行长竞聘报告
建设路支行行长竞聘演讲稿敬重的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！
感激组织能给我们这样一个公平竞争的机会和呈现自我的舞台，能自信地站在这个舞台上参与竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走近抱负的自我突破。
我，今年23岁，去年毕业于XX高校工商管理系市场营销专业，入行之前已经做过清华同方消费电子事业部的市场部经理，次要从事市场推广和营销方案的策划。
入行以后始终从事信贷工作。
今日我竞聘的岗位是建设路支行行长，虽然我年轻，熟悉的人也不多。
但是我肯努力，并且我父亲在XX县经商近20年，人缘关系较广，我可以通过父亲的引见，多熟悉一些人，努力完成储蓄业务。
能站在这里，有我多年的学问积累和一颗用于拼搏的心，我信任本人！
一、参与本次竞聘的缘由我此次竞聘次要是源于本人价值的实现。
不想当支行长的信贷员不是一个好信贷员，由于支行长和信贷员有一个共同点，都是稳定现有客户，开发新的优质客户。
入行以来我始终从事信贷工作，渴望能在一个新的岗位上熬炼一下本人，建设路支行行长这一职务既能熬炼一个人的沟通协调力量，又能熬炼一个人的组织管理力量，所以，我盼望给本人一个提高工作力量、实现自我价值的机会，而且我自信有力量顺应这个岗位的工作。
二、储蓄存款呈负增长缘由分析由于诸多缘由的存在，建设路支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款目标的逐年增长明显不对称，我分析了一下，包括客观、客观两方面的因素。
客观因素1、大客户流失。
大客户流失，是形成储蓄余额下降的因素之一。
储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债务债权关系，支行的储蓄余额离不开这些大客户。
服务质量没有准时跟上，加上大客户走访的还不够，导致了余额的下降。
2、员工乐观性不高。
行里制定的嘉奖政策没有被员工所理解，员工认为进展业务的投入与收益不成反比，自然业务就进展不上去。
业务进展不上去，奖金就不多。
奖金不多，乐观性就遭到了影响。
乐观性不高，业务进展就更难了，形成储蓄余额的持续下降，成了一个恶性循环。
客观因素1、邮政大搬家。
建设路支行，还有营业部都有这样的体会。
从年初至今，不少流失的大客户都流到了邮政那里。
为什么会发生这种状况呢，一个是邮政的员工都是多年的老员工，人员关系广，并且擅长发掘客户。
另一个是我们工作没有做好，没有维护好这些大客户，形成了损失。
2、同行业竞争激烈。
资溪原来就是小县，形成了我们的竞争压力比较大。
举几个例子：
信誉社是地方政府支持的银行，他们的活期大部分是政府存款，定期存款给的手续费又高，这是他们的优势。
工商银行没有手续费，为什么储蓄余额那么高呢。
据我所知，工商银行推出了一种商友卡，全年给任何一个家银行打款都是免手续费的，并且这种商友卡不需要排队，可以优先办理业务，这吸引了一大批的个体工商户。
工行还有收益率颇高的理财产品，这都是他们的优势。
三、对今后工作的设想假如我竞聘胜利了，我今后的工作任务就是如何把支行的各项工作做得更好。
客观因素不是我们所能转变的，我们只能从本人动身，转变本人，让我行能在激烈的竞争中有一席之地。
我方案从以下两方面开展工作：
1、带领员工做好好吸存工作今年，建设路支行的存款任务是净增1000万，对于我们来说，这是一个新的挑战。
近年来，建设路支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依靠以往的吸存思路唯恐很难保证存款任务的顺当完成。
只要广开思路，真正能走出亲戚伴侣的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。
所以，在今后的工作中，我将一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的乐观性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。
另外，我将会加强业务学习，使本人能够成为一个业务全面，力量强的好员工。
2、发挥本身优势，提高储蓄工作质量。
那么如何让储蓄客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。
我们不排解其他因素的存在，但服务质量的好坏肯定是老百姓最先考虑的因素。
所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户供应满足的服务，最好是能够针对不同的客户供应共性化的服务。
比如关心老人写凭条就是最为简洁的共性化服务。
当然，我们现在没有条件供应更进一步的共性化服务，但至多，我们应当为客户供应周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠实。
为此，我将一方面加强储蓄人员的思想训练工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学习和沟通，提高业务力量，为客户供应精确 、快捷的服务。
总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。
千里之行，始于足下。
基于我对建设路支行行长工作职责的充分熟悉，我情愿在组织制造的这个竞聘平台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥本人所长，努力完善自我，充分呈现自我，力求更大进步。
若不能迈上这个新台阶，我也绝不泄气，将连续努力完善自我、充实自我，争取早日。
7.银行运营网点经理竞聘报告
各位领导、评委你们好：
我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：
机遇、挑战、责任并存。
对此，我的态度是：
抓住机遇、迎接挑战、肩担任任。
所以我要感激市行党委给我供应了这样一个展现自我的舞台。
我竟聘的岗位是：
个人金融业务部经理。
假如竟聘胜利，我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成果报答党委对我的培育与信任，假如失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并乐观支持、全力协作到任科长的一切工作。
一、个人简历：
我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。
在校期间，任体育部部长。
年月毕业安排到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员；年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作；年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
二、竞聘的优势基于本人年参与工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的熬炼，和近二年在市行担当督导员的经受，我认为本人具有三大优势：
⒈具有肯定的政策理论水平。
我是在领导和同志们的关心下成长起来的年轻干部，特殊注意政策理论的学习。
严以律己，宽以待人，外行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；外行内不搞小团体，公平待人，团结同志，在集体中能够构成团结向上的氛围，具有肯定的亲和力和组织力量。
⒉具有必备的业务水平。
高校会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素养。
我在做好分管工作的前提下，刻苦研究业务，两次参与了个人金融专业微机系统的升级改造，特殊是今年零售子系统的投运。
从初期预备、测试、相关参数的编制到系统的顺当投产，由始至终，积累了珍贵的一手材料，使我对新系统的生产运转规律了然于胸，因而我自信无论在任何状况下能够快速进入角色准时应变，实行有效措施，作到有的放矢。
⒊有管理、开发两头业务的阅历。
两头业务是我分管的工作之一，从业几年的经受使我积累了丰富的阅历，特殊是参与省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行运营意识、充实了相关专业学问。
所以我有信念、有力量为我行今后进一步拓展两头业务领域，添加两头业务收益尽本人的力气。
三、竞聘后的准备加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。
这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。
同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。
可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。
在这种环境下，仔细讨论对策，迎接冲击和挑战，是处理问题的独一途径。
结合我/行实际状况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际动身，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。
为此我要着重作好以下几项工作：
⒈尽快出台储蓄承包考核方案。
并且实施过程中，依据各支行、各储蓄所的位置、业务品种、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。
当前，我行个人金融专业消失储蓄存款严峻下滑的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。
较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元；外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。
尽快出台承包方案、调动职工乐观性已是迫在眉睫，协作座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以便统一熟悉，依靠集体的力气，有效地遏止存款下滑的势头。
⒉实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。
为了顺应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，留意归集、整理，建立客户信息基本库。
依据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区分地进行“级差”服务。
⒊充分利用电子银行营销功能。
转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。
充分进展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣扬、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人
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