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霓裳绣纺创业策划书

霓裳绣纺

创业计划书

参赛班级：

市场营销1041

参赛作品：

霓裳绣纺创业策划书

成员介绍：

组长：

胡建雯

组员：

杨梦亭苗家会陈亚梅

指导老师：

一、公司背景………………………………………………………………………（3）

二、公司概述………………………………………………………………………（3）

三、产品介绍………………………………………………………………………（3）

（一）产品起源……………………………………………………………………（3）

（二）产品用途……………………………………………………………………（4）

（三）产品做法……………………………………………………………………（5）

四、市场分析………………………………………………………………………（6）

（一）产品需求特点………………………………………………………………（6）

（二）地区分布……………………………………………………………………（6）

（三）未来市场容量分析…………………………………………………………（6）

（四）未来发展前景………………………………………………………………（7）

（五）产品竞争者分析……………………………………………………………（7）

（六）产品市场定位………………………………………………………………（8）

（七）SWOT分析……………………………………………………………………（8）

五、营销战略………………………………………………………………………（8）

（一）目标市场……………………………………………………………………（8）

（二）市场定位……………………………………………………………………（8）（三）营销目标…………………………………………………………………（9）

六、营销策略4PS…………………………………………………………………（9）

（一）产品策略……………………………………………………………………（9）

（二）价格策略……………………………………………………………………（9）

（三）渠道策略……………………………………………………………………（9）

（四）促销策略……………………………………………………………………（9）

七、资金预算………………………………………………………………………（9）

（一）资金来源……………………………………………………………………（10）

（二）资金分配……………………………………………………………………（10）

八、财务规划………………………………………………………………………（10）

（一）利润表1……………………………………………………………………（10）

九、附件…………………………………………………………………………（10）

（一）附件1………………………………………………………………………（10）

（二）附件2………………………………………………………………………（10）

一、公司背景

让来自法国的时尚之风吹开你心灵的密码

一根丝带编织一个梦,编织一个人的心灵,随着思绪,无线遐想.在喧嚣的都市,宁静的港湾,丝带绣总能给你一份恬静.

而那无数色彩绚烂的丝带,总能编织一个属于你自己的缤纷的世界.

因为她,而变的更加精彩,丝带绣让你的梦想插上翅膀,编织出你内心的世界~!

二、公司概述

公司专业生产传统的手工钩，绣家饰品。

产品以中国传统文化设计理念为基础，着重体现祥和，柔美的古典艺术，给你营造一个舒适的生活空间，让您在日常生活中体验到温馨典雅、浪漫柔和的生活氛围。

精巧秉承着传统的手工工艺，结合现代流行趋势，走出一条希望的路，发展之路。

我们公司以让顾客“省时、省力、省心、省金”做为我们永恒的追求。

快捷的交货周期，极具竞争力的价格和全面的售后服务，以最佳效率呈现顾客面前是双方获益是我们公司的原则。

“诚信为本，质量第一”是我们公司不变的经营理念，我们将不断的为客户提供高品质的产品，与客户形成紧密的伙伴式的合作联盟，以图共同发展。

精巧丝带绣，不求最大，但求最好。

精巧人一直在努力做好！

三、产品介绍

（一）产品起源

丝带绣起源于浪漫之地-------法国。

在早些时期,法国的宫廷妇人偶然间发现用传统只是用来做服饰修饰的丝带,随意设计成的鲜花图案,绣在布上,她的效果,有着令人震惊般的漂亮和华贵.因为绣出的绣品不但有着色彩绚丽的华彩,更同时俱备丝绸般的高贵细腻.实实令人为之着迷.一时间,丝带绣像一阵风一样,传遍了法国宫廷.欧洲当时的达官贵人,社会名流也无不以纷纷穿上配有丝带绣图案的服饰为荣.

（二）、产品用途

其用工时间短的特点,在工作和生活都是快节奏的今天,相信一定会成为你的至爱!

只需要挤出生活上的一点点时间,便可完成一幅华贵立体的绣品,使之高挂在客厅墙壁之上,成为家居摆设,或亲朋好友共赏的一幅精品之作.何乐而不为呢

（三）、产品做法

丝带绣是用丝带来刺绣，以花卉为主，立体感强，还省时间。

十字绣是用绣线在有方格的面料上用十字交叉的针法刺绣，什么图案都可，但立体感较差，又费时间。

总之，两种刺绣方法绣出的作品都非常美。

丝带绣摆脱一般绣品针法单调的特点。

绣友们除自已可以按部就班以外，亦可灵活搭配，随心演译，丝带绣上手极快。

用句简单的话说，只要会用针，就能绣出精美绣品的DIY工艺。

其立体逼真的刺绣效果和耗工极短的特点,一面世就赢得无数绣友的青睐和喝彩。

市场前景非常可观。

目前市场上丝带绣厂家林良满目，最好的还是蝶恋花的产品的，蝶恋花丝带绣每个月都能保证有二十几款新颖的产品推出，产品质量也很好。

丝带绣的做法图

四、市场分析

（一）、丝带绣的需求特点

针情丝带绣套包系列产品具有绣品完成时间短，针法简单，动手性强，趣味性高，绣品美观的特点。

因为丝带本身已具备一定的宽度，所以其图案设计最好简单化，线条越简练越概括越好。

此外。

如果丝带绣与绣线结合，效果将会更好。

这样整个画面看起来粗中有细、虚虚实实。

给画面更增添了立体感。

目前市场上丝带绣厂家林良满目，最好的还是蝶恋花的产品的，蝶恋花丝带绣每个月都能保证有二十几款新颖的产品推出，产品质量也很好。

（二）、主要地区分布

经营场地是：

商场、超市、步行街、学校附近等交通便利，人流量大的地方。

（三）、未来市场容量分析

现阶段发展分析

丝带绣是近两年才出来的一个新兴的DIY，一个新生事物的发展肯定是需要一个过程的，十字绣也是经过了十几年的酝酿，才有了现在火爆的景象。

丝带绣的特性其实大家基本上都知道，立体感强，丝带颜色比较鲜艳，绣时比较短。

随着现在丝带绣厂家的不断增加，丝带绣的前景还是很可观的，每个厂家都在不断改进，不断创新。

对丝带绣比较关注的朋友应该都知道，丝带绣已经从原来的黑白图纸改进成现在的彩色图纸；绣布的质量也不断在改良，从原来简单的花草，创新到可以绣制鱼、鸟、动物、人物；从原来的单一产品，发展到现在的多元化产品，而且还注入了古典，时尚元素……。

从这些都可以看到丝带绣的潜力是巨大的，还有很多值得深挖的。

至于都说针法比较难，其实只要你动手尝试了，针法都是很简单的，而且现在也有很多厂家都制作了高清晰的针法教学视频、书籍。

这些都已经具备了，剩下来的就是大家一起努力推广丝带绣的针法了，这需要耐心，销售丝带绣的人，不仅要自己会绣，还要有耐心教导客户去绣，只有针法普及了，丝带绣的市场才会真正的爆发，丝带绣的明天肯定是辉煌的

现阶段我们总结客户提出的种种质疑卖不好的原因有：

第一，原材料比较多（丝带，棉线，毛线等）————换位思考，多样化的原材料才能更好的体现产品表现的元素，因为都是根据图案特色而搭配的

第二，针法太难————针法也是一个很好的卖点，这些针法都值得去研究，客户可以在一幅作品上加上自己的创意，这也是一种成就。

第三，太粗糙，不够细腻————风格不一样，自然表现手法也不一样，丝带绣虽然不够细腻但却显得大方。

另外丝带绣的原材料决定了丝带绣的特性，丝带绣的立体感，绣制速度，面料的选择性等等都是别的绣品无法比拟的。

第四，品种太少（一般都是抱枕，挂画居多）————品种对于丝带绣来说确实是个问题，不过很多厂家都在不断尝试、不断创新，充分挖掘丝带绣的开发潜力，所以产品款式多样化这肯定是必然的，还需要点时间。

第五，价格太高————丝带绣的价格确实比一般的十字绣要高，其实丝带绣的价格是由它的原材料、设计流程和制作工艺来决定的。

首先丝带绣的原材料经过两年多的尝试改进，现在是越来越好了，这是大家有目共睹的；其次设计流程比较繁琐，通过手绘，软件，绣制等工序才能设计出一个新产品，除挂画外的产品都需要加工制作的，这么精细的设计生产过程造就了丝带绣的品质，而十字绣靠单纯的软件制作就OK了，所以丝带绣的价格比十字绣高是合乎情理的。

（四）、丝带绣的未来发展前景

手艺爱好是女人的天性，随着生活水平的提高，各种DIY方式成为越来越多人的休闲活动。

在自己动手自娱自乐之余，还能提高自身艺术素质，涵养性情，手工DIY潮流正风靡全球的时尚生活中。

丝带绣产品，在欧州已经流传几十年上百年。

在中国市场丝带绣还是新兴行业、时尚产品。

它制作方法简单，是十字绣的发展和延续，几乎涵盖十字绣的所有用途，并把十字绣抽象化、简单化的东西更形象化、视觉化、逼真化、具体化了。

又因为丝带绣效果的独特性，所以应用范围比十字绣更加广泛。

丝带绣---未来十字绣的替代者，十字绣在中国发展到今天，由陌生逐渐到家喻户晓。

这确实是值得回味。

但是任何事物的发展都要经历一个过程，一个由量变到质变的过程，在新兴的丝带绣产生发展下，丝带绣代替是必然。

丝带绣具有装饰性、实用性、艺术性和美观性于一体，所以市场发展潜力巨大。

价格实惠，具必然能开启更庞大的消费者市场。

（五）、产品竞争者分析

丝带绣的竞争主要有，DIY油画、十字绣等，品牌之间的竞争也非常的大。

十字绣是同样的道理，在起初十字绣的几个品牌，稳定的价格，良好的口碑。

逐渐的发展到了大大小小数都数不过来的牌子。

价格战打得更是厉害，代理加盟到处都是，代理不了只有换个牌子做，市场逐渐趋于饱和，逐渐混乱。

量多了必然引起质变。

这时候，新的事物的出现是一种必然，丝带绣的出现迎合了这种需要。

它以更多的优点弥补了十字绣的诸多缺点。

可能有很多从事十字绣的朋友们，一直不相信丝带绣会冲击到十字绣。

只是因为长时间接触十字绣所产生的感情不是偶然间所能分开的，这是我们都有的习惯。

但是事实终究会证明一切的。

丝带绣目前的厂家很少，市场也很平稳。

这段时间是一个新事物发展的前期，这期间是发展丝带绣最好的时候，抓住机遇就抓住了商机。

丝带绣日后的发展也会逐步象十字绣一样，仿的人多了，厂家会逐渐多起来，市场同样会饱和，同样牌子会多起来。

几年后也会一样，必然又会出现一个新的事物来代替丝带绣。

这是事物发展的一般规律。

（六）、产品市场地位

十字绣在中国发展到今天，由陌生逐渐到家喻户晓。

，这确实是值得回味。

但是任何事物的发展都要经历一个过程，一个新老交替的过程，在新兴的丝带绣产生发展下，丝带绣代替十字绣是必然。

丝带绣目前的厂家很少，市场也很平稳。

这段时间是一个新事物发展的前期，这期间是发展丝带绣最好的时候，抓住机遇就抓住了商机。

丝带绣日后的发展也会逐步象十字绣一样，仿的人多了，厂家会逐渐多起来，市场同样会饱和，同样牌子会多起来。

（七）、丝带绣（SWOT）分析

机会：

丝带绣目前处于产品的发展前期，行业的主要任务是广泛向消费者宣传丝带绣产品，增强消费者对于产品的认知，培养消费者消费该产品的兴趣和消费行为。

由于行业的发展时间还不是很长，市场空间还远远没有打开，所以也就谈不上绝对性的领导品牌。

我们公司可通过各种正确的营销策略来争夺市场，相信会有较大的发展。

威胁：

在经营者的意识中，整个行业具有竞争优势的厂家主要是：

蝶恋花、巧手、马良以及馨妆。

我们只有在行业中有所突破，才能创出效益。

优势：

从目前的市场行情来看，市场上的丝带绣的生产销售厂家还不是很多，我们可以优先抢占市场份额，在大潮流来之前优先树立忠实的品牌形象。

劣势：

从目前市场竞争来看，很多小企业通过政策优惠以及低价格来进行市场竞争，对于公司的客户造成一定的影响。

五、营销战略

（一）、目标市场

对于丝带绣这类产品来说，一般适合时间较多的家庭妇女等人群，现今社会，对于丝带绣的需求也日渐多了起来，不少年轻人也纷纷沉醉也绣法之中。

针对这种发展趋势，我们公司决定以这两类人群作为我们的目标顾客群。

（二）、市场定位

在公司创立阶段，我们将目标看像了在校的大学生，从目前的社会现实来看，如果将丝带绣在学校中宣传的话，肯定会有较大的影响，更有利于产品的宣传与销售。

在公司以后的经营过程中，我们还会将眼光放向更大的销售空间，以获取更多的利润。

（三）、营销目标

公司建立的前1~2年，我们主要是建立产品的品牌忠实形象，为日后的发展做铺垫。

同时，我们还会慢慢的扩大公司的销售规模，先从在校学生出发，慢慢的拓展。

而在公司成立3~4年左右的时间里，我们会以获取利润为目标，以期获得更大的收益。

如若可行，还会开连锁店，将产品线拉长，获取更多的市场份额。

六、“4PS”策略分析

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。

主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

（一）产品策略

1、产品的商标、品牌，包装，建立属于我们自己的商标，商标的设计比较新颖，突出绣时尚的原素。

我们的品牌名称为：

倪裳丝带绣，采用精美的塑料袋包装，并配有图案说明。

2、产品的生命周期现在丝带绣属于导入期，我们需要大力宣传本产品，建立知名度，鼓励诫用。

到成长期我们要最大限度地占有市场，成熟期的营销目标是：

保护市场争取最大利润。

衰退期要压缩开去榨取最后价值。

（二）价格策略

1、定价方法

我们采用的定价方法是：

成本导向定价法，就是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格

2、新产品定价

本产品刚进入市场不久，我们采用了渗透定价法，把产品价格定的稍微低一些，为了获得最高销售量和最大市场占有率。

3、心理定价

我们采用尾数定价或整数定生价，把价格定为尾数为9的价格，比如说9.90、19、9等等，给消费者产生一种“价谦”的错觉。

（三）渠道策略

1、货源主要是批发商、厂家提供。

由本公司专门人员去批发商拿货，并提供送货上门服务，一手交钱一手交货。

2、密集分销策略，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销，这样可增加渠道成员之间的竞争和很高的产品市场覆盖率，适用于小商品。

（四）促销策略

1、网络营销

在互联网上创立一家属于自己的网店，名字就叫：

倪裳绣纺，采用赠品销售，购买达到80元以上，赠送手机袋或钱袋一个。

对于近距离的可以采用包邮，送货上门。

2、广告宣传

利用校园广播站宣传丝带绣，印刷传单，在人群具集处发放。

3、人员推销

利用推销人员在商店、街道、学校附近进行推销。

七、资金预算

（一）资金来源

我们公司的原始资金是由小组成员每人出资三千元，共一万二元。

（二）资金分配

1、资金分配：

（1）、50%用于产品成本，

（2）、用于宣传费用为300元（海报、传单、广告费），销售费用1000元

（3）、20%用于人员工资

（4）、房屋月租赁费为2000元

（5）、如有剩余则作为备用金

2、一年营业周期内的销售情况：

（1）、公司营运第一月可能会有些亏损，进入产品出售中期产品销售量增加，顾客群增加。

（2）、每天最少出售5——10套套装，每套的价格平均50元，营业额在250——500元，成本只有120——200元左右，利润都在250元左右

（3）、一个月按照25天算，月毛利润最高可为6250元以上。

八、财务规划

（一）利润表

公司创立第1年利润表

编制单位：

霓裳绣纺公司单位：

元

项目

本期数

一、主营业务收入

150000

减：

主营业务成本

75000

二、主营业务利润

75000

减：

营业费用

1000

管理费用

4300

财务费用

18000

三、利润总额

51700

四、净利润

51700

九、附件

（一）附件1

（二）附件2