英派斯健身俱乐部销售方案6600字.docx

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英派斯健身俱乐部销售方案6600字

英派斯健身俱乐部销售方案（6600字）

菏泽英派斯健身俱乐部英派斯健身俱乐部销售方案（3月10日---4月26日）阶梯销售时间表销售计划提成方案会籍任务奖励机制价格架构销售策略分析：

1、由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例2、为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级3、因为价格等因素，二期销售预计会出现下降4、三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅度增长。

提成方案1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作，根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。

以第一个销售日为基准会籍顾问：

1、0---7000底薪600元2、7001～10000元，底薪700元，统按2%提。

补助（电话费、交通费）50元3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。

补助（电话费、交通费）100元4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。

补助（电话费、交通费）200元5、25001以上，底薪800元，统按7%提。

补助（电话费、交通费）300元组长：

1、0—30000底薪800元补助（电话费、交通费）100元2、30001----40000底薪800元统按1%提补助（电话费、交通费）100元3、40001----60000底薪800元统按1、5%提补助（电话费、交通费）100元4、60001----80000底薪900元统按2%提补助（电话费、交通费）200元5、80000以上底薪1000元统按3%提补助（电话费、交通费）300元会籍销售任务奖励机制绩效考核其他奖励：

全勤奖：

50元会籍销售周冠军奖：

50元以下奖金需在完成销售任务下执行：

会籍销售月冠军奖：

200元完成组销售任务：

提成完成销售的0.5%做为组奖金以上卡种需在正式营业三个月内开卡，超过三个月将自动计时，会籍在填写确认书时需注明会员想要升级健身卡的，严格按照规定的办理，具体如下：

1，年卡在办卡1个月内补差价可以升级两年以上卡。

团购：

所有会籍均可联系团购年卡：

10人以上各赠送会籍1个月20人以上各赠送会籍2个月两年卡：

8人以上赠送会籍2个月10人以上赠送会籍3个月三年卡以上：

灵活掌握如发生会员有特殊要求的情况，填写赠送会籍审批单。

需向经理批准,价格灵活掌握，赠月灵活运用的原则销售方案制定销售部管理制度（另附）销售及客服所用表格（另附）会籍培训入职培训（另附）4、销售策略商业健身的发展不单是满足消费健康的需求，更要满足目标客户的精神需求，从消费者的感受出发，在目标客户的销售及推广，选择另人心动的项目主题定位。

在俱乐部品牌形象，员工素质，硬件设施，宣传形象等方面做好高端，主题定位主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。

我们尝试从三个角度提炼主题定位：

一是从英派斯品牌出发；二是从俱乐部服务配套出发；三是从目标消费群描述出发。

最终综合考虑，硬件设施、服务优势等因素全部融入进主题定位中。

由此，我主题定位首先导入全新的理念初步定：

——英派斯健身“乐活----您身边的健康天使”。

然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述，在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园”的概念。

乐活，高端是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现?

?

p“上流”是一种对目标客户的描述，因为英派斯定位形式决定，健身人群都是社会的上层人士。

广告语在提炼项目广告语之前，我们先对高端人士的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出英派斯健身的尊贵感觉，让目标消费群对立体化的健身方式有深刻感知。

□关于高端人士消费人士是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵的健康生活，得到别人具有文化品位的评价,体现身份的象征，也挤入上流社会阶层。

1、2、3、□关于上流生活模式英派斯健身不仅是环境的优越性，更是心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界、及社会地位的需求。

广告语“菏泽第一健身品牌，引领尊贵新健康”卖点1、英派斯全国最大连锁品牌，90余家，外延：

全国一卡通行，服务的专业化，2、游泳馆；桑拿（核心价值卖点）3、服务的专业化，健康理念---乐活人生4、菏泽健身俱乐部面积最大，装修奢华；（环境卖点）5、顶级英派斯品牌器械配套，；（配套卖点）目标消费者细分：

A类：

私企业主、公务员、教师、医生集中区域丹阳路（（装修装饰）步行街（鞋帽）牡丹路（批发）八一路（家居）康庄：

（服装）B类：

白领、企业员工三角花园，中华东路（移动，银行，联通，电信）昆明路，黄河东路、牡丹路C类学生、目标消费群年龄结构分析：

A：

30—50岁B：

20---30岁C:

50岁以上销售准备工作重点丹阳路与人民路设立路牌指引及外部气氛营造●团队直销（A类、B类、C类单位区分）由于菏泽市场的特殊性，通过关系的团队直销对销售拉动巨大，以价格调节作为团队直销工具，以俱乐部周边企事业单位为重点，辐射中华路，牡丹路，人民路等周边3-6公里之内丹阳路:

（丹阳路头---人民路）汽运技校中专、交通职业技术学院、菏泽市水利局东渔河管理处、山东菏泽新闻学院，，菏泽市人民检察院驻开发检查室，中国人寿保险公司牡丹区营业厅、（人民路—华英路）中国太平洋财产保险公司，山东齐鲁保险代理公司、（华英路----和平路）菏泽市牡丹区民政局、菏泽市盐务局、（和平路---天香路）博爱医院、菏泽市种子公司，丝绸公司、菏泽牡丹大药房，菏泽市中医院顺和东路分店，中国建设银行永丰办事处，菏泽生物防治试验所。

（太原路---牡丹路）菏泽市牡丹区环境保护局、第二十二中学，豪门家居广场、濮阳市造纸厂、濮阳市柴油机厂、菏泽市杏坛中学、环境保护科学研究所、人民路：

（丹阳路—永昌路）上海大众汽车菏泽销售服务有限公司、中国工商银行开发区办事处、山东菏泽旭升交通能源开发有限公司、重庆小天鹅火锅食府、（永昌路---八一路）菏泽工商行行政管理局开发区分局市场稽查队，菏泽市金盾轿车大修厂、菏泽中国旅行社、菏泽乳腺专科医院、菏泽市万业工程机械有限公司、（八一路—黄河东路）菏泽交通集团第四汽运公司汽运物流交易中心、菏泽旧机动车交易中心、菏泽交通集团第四汽车运输公司、新康医院、南华大酒店、山东南华产业区、山东菏泽东山石材有限公司、南华美食城、菏泽市公路管理局开发区分局、菏泽市公安局人民路派出所、中国菏泽海关。

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