英派斯健身俱乐部销售方案6600字.docx

1、英派斯健身俱乐部销售方案6600字英派斯健身俱乐部销售方案（6600字） 菏泽英派斯健身俱乐部 英派斯健身俱乐部销售方案 （3月10日-4月26日） 阶梯销售时间表 销售计划 提成方案 会籍任务 奖励机制 价格架构 销售策略 分析： 1、 由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例 2、 为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级 3、 因为价格等因素，二期销售预计会出现下降 4、 三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅度增长。 提成方案 1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期35天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定）

2、，经考核过关后立即上岗工作， 根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。 以第一个销售日为基准 会籍顾问： 1、0-7000 底薪600元 2、700110000元，底薪700元，统按2%提。补助（电话费、交通费）50元 3、1000115000元，底薪700元，统按3%提。补助（电话费、交通费）100元 4、1500125000元，底薪800元，统按5%提。补助（电话费、交通费）200元 5、25001以上，底薪800元，统按7%提。补助（电话费、交通费）300元 组长： 1、030000底薪800元 补助（电话费、交通费）100元 2、30001-40000 底薪800元 统按

3、1%提补助（电话费、交通费）100元 3、40001-60000 底薪800元 统按1、5%提补助（电话费、交通费）100元 4、60001-80000 底薪900元 统按2%提补助（电话费、交通费）200元 5、80000以上底薪1000元 统按3%提补助（电话费、交通费）300元 会籍销售任务 奖励机制 绩效考核 其他奖励： 全勤奖：50元 会籍销售周冠军奖：50元 以下奖金需在完成销售任务下执行： 会籍销售月冠军奖：200元 完成组销售任务： 提成完成销售的0.5%做为组奖金 以上卡种需在正式营业三个月内开卡，超过三个月将自动计时，会籍在填写确认书时需注明 会员想要升级健身卡的，严格按照

4、规定的办理，具体如下： 1，年卡在办卡1个月内补差价可以升级两年以上卡。 团购： 所有会籍均可联系团购 年卡： 10人以上各赠送会籍1个月 20人以上各赠送会籍2个月 两年卡： 8人以上赠送会籍2个月 10人以上赠送会籍3个月 三年卡以上：灵活掌握 如发生会员有特殊要求的情况，填写赠送会籍审批单。 需向经理批准,价格灵活掌握，赠月灵活运用的原则 销售方案 制定销售部管理制度（另附） 销售及客服所用表格（另附） 会籍培训 入职培训（另附） 4、 销售策略 商业健身的发展不单是满足消费健康的需求， 更要满足目标客户的精神需求，从消费者的感受出发，在目标客户的销售及推广，选择另人心动的项目主题定位。

5、 在俱乐部品牌形象，员工素质，硬件设施，宣传形象等方面做好高端， 主题定位 主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以 提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。 我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从英派斯品牌出发；二是从俱乐部服务配套出发；三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑，硬件设施、服务优势等因素全部融入进主题定位中。 由此，我主题定位首先导入全新的理念初步定：英派斯健身“乐活-您身边的健康天使”。 然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述，在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园”的概念。 乐活，

6、高端是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现?p “上流”是一种对目标客户的描述，因为英派斯定位形式决定，健身人群都是社会的上层人士。 广告语 在提炼项目广告语之前，我们先对高端人士的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出英派斯健身的尊贵感觉，让目标消 费群对立体化的健身方式有深刻感知。 关于高端人士 消费人士是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵 的健康生活，得到别人具有文化品位的评价,体现身份的象征，也挤入上流社会阶层。 1、 2、 3、 关于上流生活模式 英派斯健身不仅是环境的优越性

7、，更是心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界、及社会地位的需求。 广告语 “菏泽第一健身品牌，引领尊贵新健康” 卖点 1、 英派斯全国最大连锁品牌，90余家， 外延：全国一卡通行，服务的专业化， 2、游泳馆；桑拿（核心价值卖点） 3、服务的专业化，健康理念-乐活人生 4、 菏泽健身俱乐部面积最大，装修奢华；（环境卖点） 5、顶级英派斯品牌器械配套，；（配套卖点） 目标消费者细分： A类：私企业主、公务员、教师、医生 集中区域 丹阳路(装修装饰) 步行街(鞋帽) 牡丹路（批发） 八一路（家居） 康庄：（服装） B类：白领、企业员工 三角花园，中华东路（移动，银行，联通，电信） 昆明路，黄河东

8、路、牡丹路 C类 学生、 目标消费群年龄结构分析： A：3050岁 B：20-30岁 C: 50岁以上 销售准备工作重点 丹阳路与人民路设立路牌指引及外部气氛营造 团队直销(A类、B类、C类单位区分) 由于菏泽市场的特殊性，通过关系的团队直销对销售拉动巨大，以价格调节作为团队直销工具，以俱乐部周边企事业单位为重点，辐射中华路，牡丹路，人民路等周边3-6公里之内 丹阳路: （丹阳路头-人民路）汽运技校中专、交通职业技术学院、菏泽市水利局东渔河管理处、山东菏泽新闻学院，菏泽市人民检察院驻开发检查室，中国人寿保险公司牡丹区营业厅、（人民路华英路）中国太平洋财产保险公司，山东齐鲁保险代理公司、（华英路

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