银行个人业务部经理竟聘报告.docx
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银行个人业务部经理竟聘报告
银行个人业务部经理竟聘报告
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2006
各位领导、同志们，大家好：
今天我竞聘的岗位是个人业务部经理
在这里我以平常人的心态，参与这次三年一度的岗位竞聘。
首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！
对此，我十分珍惜这次机会，实现自己的人生价值。
下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告
一、工作简历
我现年46岁，中共党员，大学文化程度，经济师职称。
1975年4月至1975年10月在讷河县团委任干事，同时参加全国第一批路线教育，1975年10月至1978年8月在长春地质学院读书，1978年9月至1988年3月在地矿系统工作先后任组织干事、团委书记、野外分队党支部书记兼分队长、党办主任、政治处主任等职，1988年3月至1995年12月在建华区工作先后任纪检委副书记、政法委副书记、街道办事处党委书记兼主任、经委主任等职，1995的12月至今先后任建华信用社主任、建华支行行长、龙华支行行长、纪检委副书记、筹资处副处长、个人业务部副经理。
二、工作目标
如果在竞聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期内工作目标是：
力争在2006年使我行储蓄存款达到29亿元纯增16亿元，发放个人消费贷款11亿元纯增9亿元，发卡量达到26万张纯增15万张，卡内存款达到2.4亿元纯增1.35亿元，卡均存款900元，中间业务收入在3年内实现660万元，占三年利润平均数的3.5％。
经过努力在全市金融行业中个人业务工作要上档次，争一流，从而使我行的发展步入一个新的阶段，成为一家更具竞争实力和影响力的金融机构。
三、工作思路和措施
（一）、抓好社区优质服务工作，快速增加储蓄存款。
把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不断引向深入。
一是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作的范围、目标和切入点，经常与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开展工作；二是要继续总结和推广好的经验和做法，促进和推动今后工作的开展，切实解决各支行间发展不平衡的问题；三是既要宣传我行的发展现状又要进一步向居民介绍我行的业务种类和服务品种，更重要的是要掌握居民的消费能力和消费需求，制定相应的对策、出台一系列新的服务办法和措施，最大限度地满足客户的需要，为客户提供全方位理财服务；四是加强客户经理队伍的建设，要把各支行业务精、能力强、品质好的员工充实到客户经理队伍中来。
从而达到提高商行的知名度，集结人气增强我行实力的目的。
（二）、根据客户的需要不断发展新的消费贷款业务品种，同时制定相应的考核管理办法，严格要求从事个人信贷工作的员工认真履行信贷工作职责，保证我行信贷资金的安全。
把现有的个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平、消费能力、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后推荐给居民。
特别是住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度，提高贷款发放数量。
消费贷款工作中特别要注意发挥“个人消费贷款中心”贷款品种全、营业时间长、客户选择贷款品种更加灵活方便的特点，充分发挥“个人消费贷款中心”的作用，把我行的各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来，以此来满足居民的贷款需求。
同时开发综合信贷业务系统，以降低贷款风险，提高工作效率，保证资金安全。
（三）、大力发展中间业务，培植新的利润增长点
根据我行的规模和地位，准确细分市场，制定长远规划，发挥本行的优势与特点。
具体开展好如下几项传统中间业务：
代收业务类:
代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工商管理费、代收保险金、代收财政费。
代付业务类:
代发工资、代发福利费、代发养老金、代发保险理赔金。
代售火车票。
代理业务类:
代理投保、银证通、银证转帐。
根据当前国内的金融环境和实际情况，我行可采取下列策略来发展中间业务。
新产品开发需经立项、验收合格后正式投放市场。
建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的发展。
把中间业务的发展纳入经营目标责任制，作为考评业绩、年度评先的重要依据。
在发展传统中间业务的基础上，重点引进和开发高层次的中间业务，开展高起点、高科技、高收益的中间业务如：
远期结售汇、代理发行，承销、担保等各类衍生交易，以高科技服务取胜于同业。
开展代理路、桥、高速公路收费，自动转账交易等品种，不断拓展中间业务品种，实现收益多元化，提高经营效益。
（四）、在发展传统业务中，依托科技优势，加大创新力度，积极开发新的金融工具。
注入创新机制，加快金融电子化建设，提高传统业务的科技含量，向业务多元化发展。
针对不同的消费层次和服务需求，扩充“金鹤卡”的增值服务，争取开通金鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨地存款业务和在港澳地区消费业务。
同时着重下力气保持金鹤卡现有的全国城市商业银行交易成功率排名第三的成绩。
把自助银行的开办工作作为今后工作的重点。
针对我行将要进行的系统升级工作，我们将组织人力、抽出专门时间在科技部、结算部的协助下、参考支行意见搞好金鹤卡业务的升级需求。
向人民银行申请发行贷记卡以完善我行的银行卡品种，进一步缩小我行与其他银行在银行卡功能上的差距。
继续开发POS划卡消费市场，把POS商户的开发与客户经理的日常工作结合起来，鼓励支行家家都发展自己的特约商户。
开展“有奖消费”活动，对消费量大的客户和收银员进行奖励，以激发客户用卡消费、收银员受理金鹤卡的积极性。
四、自身优势和竞聘态度
各位领导、各位同仁，我所以参与这次岗位竞聘，主要基于以下几点：
（一）、我具备金融领导干部的基本素质和经验。
能够严格要求自己，恪尽职守，廉洁勤政，熟悉金融业务的操作规程，具有独立操作技能。
（二）、我崇尚现代管理理念。
坚持以人为本，重视企业文化。
勤于思考，热衷实践。
能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。
（三）、我注重团队意识。
能够团结同志，与人共事。
比较理解人，关爱人，包容人。
善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。
（四）、我具备政策法律观念。
深知银行工作的政策性、法规性比较强，既要竭诚为经济建设和人民生活服好务，又要依法合规经营。
（五）、有多年支行和部门的工作经验，使我熟悉银行经营管理的各个环节，尤其熟悉个人业务工作，有利于推进个人业务部整体业务的发展。
如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，干好工作，请领导和同志们放心！
最后我要感谢各级领导对我的鼓励和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。
我愿与大家共创美好的未来，迎接商行辉煌灿烂的明天。
谢谢大家！
办公室主任竟聘报告书--
竞聘书
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先感谢公司领导能给我这次公平竞争、展示自我的机会。
这次机会对我来说既是一种挑战也是一种机遇，同时也体现了领导对我工作的肯定。
希望通过本次竞聘能把自己放在更合适的位置，以便更好地为公司服务。
我叫之乎者，出生于19××年×月，2002年从××大学××学院毕业后到××集团工作，曾就职于××公司××部，主要从事××公司××工作。
2003年因××原因申请调入××公司，在××部工作至今。
在平时的工作中能严格遵守厂纪厂规，服从领导的安排，并能刻苦钻研，虚心向别人请教，积极的参加公司组织的各种活动并取得良好成绩，加入××集团以来，历年被评为年度文明职工。
办公室是协调公司各条线、各部门各项工作的一个枢纽，其工作的质量和效率的高低对公司的整体工作将有着直接的影响。
我之所以来竞争办公室主任这个岗位，主要是基于以下几方面的考虑：
首先，四年异地求学的大学生涯，使我养成了较强的独立办事的能力和环境适应能力，同时曾经接受工科教育的经历，使我具备良好的逻辑分析与创新能力，严谨踏实的工作作风和优秀的自我学习能力，具备一名办公室主任所需的吃苦耐劳的精神与沉着稳重的品质。
其次，在校期间曾长期担任学校学生组织的领导，经常性组织开展过各类学生活动，在行政管理工作方面积累了一定的经验；毕业后参加工作后，在公司各级领导的培养与锻炼下，在业务技术能力、组织协调能力以及分析判断能力等方面都有了很大的提高，因此具备办公室主任所需的工作能力。
第三，自大学毕业以来一直在××集团内任职，在××技术部的任职经历，让我熟悉××的设计、制造工艺，调入××公司后也一直主要担任××相关工作，因此对整个××行业的发展与市场环境有比较清楚的认识与体会，因此具备办公室主任所需的扎实专业知识。
第四，三年××人的生涯，企业文化宣传活动的经常性参与，使我对××集团独有的企业文化特点具有很强的认同感、归属感与使命感，因此具备办公室主任所需的高度责任感与事业心。
第五，越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到知识，增长才干，开拓视野，挖掘潜力。
有压力才有动力，这次竞聘目的就在于锻炼自己，获取多方面的实践经验，提高自身综合素质。
我现在正值青年，是干事业的大好时机，我认为应该朝着更高的目标去努力，换个角色，从另一角度来实现自己的人生价值。
我相信，以我充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心，我能够全身心地投入到新的工作中去。
在本次竟聘中，我假使有幸，能够竞争上岗，我打算从以下几个方面开展工作：
一、加强管理，提高创新意识
办公室的工作面宽而事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不乱，杂而有序。
如果我当选办公室主任，那么我的首要任务我想就是建立健全各项规章制度，以2005年各部门的计划指标为标准，坚持以人为本，充分调动大家的工作积极性和创造性，使办公室工作管理制度化、服务优质化、参谋有效化。
二、努力当好总经理与各部门领导的参谋助手
具体说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手。
我也深知，办公室工作非常辛苦，正如前一段社会流传的那样：
在办公室工作的同志就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。
可是他们像蜡烛一样，燃烧了自己，却照亮了别人。
三、我的工作思路是：
以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。
“三个服从”是个人服从集体，感情服从原则，主观服从客观。
做到服务不欠位，主动不越位。
“三个一点”是当上级要求与我们的实际工作不相符时，我会尽最大努力去找结合点；当部门之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当领导之间意见不一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。
“三个适度”是冷热适度，与同事进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。
做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。
刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在与人交往中凝聚合力。
四、我的处事原则和风格是：
努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。
以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。
努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。
管人不整人，用人不疑人。
我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。
五、我的工作目标：
“以为争位，以位促为”。
争取领导对办公室工作的重视和支持，让办公室成为领导的喉舌，沟通员工与领导之间关系的桥梁。
把握好横向和纵向的协调力度，无论何时都要做到信息畅通，起到一种承上启下的作用。
这些年来，常常有一种声音在耳边回响：
——你幸福吗？
我的回答：
是的。
工作这么长时间以后，我认为我努力了，我理解我的角色，我履行了我的职责，工作对我而言，已经不单纯是一份工作，它向我诠释着幸福的真谛，那就是去做一些事，去爱一些人，去追寻一些梦想，今天，我参与竞争，追寻新的梦想，我希望各位领导能投我一票；如果竞选不上，我也不会灰心，继续认真做好我的本职工作，让平凡的工作成就我们快乐的人生。
最后，请让我以一副对联来结束我的报告：
上联：
多些经历是财富下联：
看淡输赢才洞明
希望大家能一如既往地帮助我、支持我、督促我。
我将尽心尽责地继续为××的辉煌贡献自己的力量。
谢谢大家！
竞聘人：
之乎者
2005-06-20
企业团干竟聘报告
各位领导、各位评委：
大家好！
首先感谢各位领导给了我一次挑战自我、展示自我的机会；同时感谢各位领导多年来对我的教育和培养。
我觉得这次竟聘对我个人来说不仅是一次难得的机遇，更是一次学习和锻炼的机会，我会倍加珍惜这次机会，充分展示自我，不辜负组织和领导的培养。
我叫***，中共党员，本科学历，1996年7月从***毕业分配到***车间至今。
先后担任技术员、助理工程师、工程师等技术职务，到现在已经7年多了，在领导和同志们的关心和帮助下，通过自身不断的学习和实践，渐渐成长为锅炉车间的技术骨干之一。
七年中，曾被厂部评为"双文明先进个人""优秀科技工作者""优秀干部"和"先进工作者"，并于2002年被局评为优秀大中专毕业生，2003年获"建功立业标兵"殊荣。
今天我所以来竟聘***一职，是因为我有志于从事这项工作，并有决心把它干好。
我本人认为，自己有以下几点优势：
第一、有强烈的事业心和责任感
俗话说：
“爱一行，才能干好一行”。
我正是无比的热爱最富有朝气的共青团事业，并以它荣而荣，以它衰而耻，才能勇往无前，无怨无悔，这也是我今天站在这里竟聘的主要原因。
我觉得只有把整个心都用在了团的工作上，才能更好的服务青年和凝聚青年，进而才能团结和带领青年，为公司经营业绩目标的实现做出我们应有的贡献。
第二、有积极的进取之心
自己从大学到走上工作岗位，一直都在干的团的工作，并且在工作中取得了一点成绩，虽然没有担任过管理职务，但是我坚持学习，从身边点点滴滴工作实践中学习，从书本上，网络上加强学习，从同事及其他同志身上学习，学习他们的光荣传统和做人，学习先进的管理经验，学习共青团工作的基本知识，学习共青团工作最新的动态，所以自己从事团的工作，缩短了磨合期，马上就可以上手工作。
第三，有年龄上的优势
共青团的工作是一项常干常新的工作，怎样使团的工作更贴近实际，贴近青年，更好的为青年服务，这是一个团的领导所必须思考的问题，而当代青年思维活跃，思想开放，爱好广泛，要更好的服务于他们，就必须从思想上、思维方式上于他们同频，自己比较年轻，也是青年中的一分子，想的，做的都和广大青年一样，所以工作的开展也更能够把握青年思想的脉搏，切入要点。
以上是我的几点工作中所取得的成绩和自身优势，自己深感：
这些成绩和荣誉的取得是各级领导及各位同事共同关心、支持、帮助的结果，在此，我一并表示衷心的感谢！
诚然，与其他竞争者相比，我清楚地知道自己的不足，我比较年轻，但我想，年轻正是我的优势，年轻，让我有精力努力工作；年轻，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径。
优势归结为优势，但是要真正干好团的工作，单凭这几种优势是远远不够的。
如果把团委比做头”，是司令部，那基层团支部就是“腰”，主要是贯通上下的作用，而对于广大青年团员，就属于腿”，主要是贯彻落实团委的工作，执行司令部的意见，也只有头、腰、腿的协调正常运作，一个人才能平衡的走起来，而我们团的工作正需要这种团结协作的精神，基于以上认识，自己认为公司团的工作应该做好“服务”这篇大文章，服务生产经营，服务青年团员，服务基层工作，下面我简要介绍一下我的工作设想和打算：
一、服务生产经营。
始终把围绕生产作为团的工作的“主战场”，善于在公司生产经营的中心工作中寻找切入点和突破口，使团的工作更加贴近生产，贴近实际。
围绕推动技术进步，开展科技创新活动，广泛开展“QC”、“五小”、推广先进操作法等活动；围绕加强企业管理，开展青年文明号创新活动，动员和组织广大青工积极参与质量管理小组，安全管理监督岗等群众性管理创新活动，推动人人参与企业管理；围绕成本效益目标，开展青年突击队竞赛活动，为公司的生产经营做贡献。
二服务青年团员。
着眼于充分发挥桥梁纽带作用，一方面，通过组织的优势，把党的温暖送到青年中，把青年呼声及时反映上去，另一方面，服务于青年的学习、生活、文化娱乐等具体要求，帮助青年解决成长成才过程中所遇到的困难和问题。
一是要服务于青年的学习，满足青年学习的热望，帮助青年完善知识结构；二是服务于青年的技能，培养一批既懂生产经营、又懂岗位管理、既能适应工作，又能开拓创新的“青年岗位能手”，为公司的发展提供后备人才保障；三是服务于青年个人生活，真正把好事办实，实事办好，引导他们为公司经营业绩目标的实现做贡献。
三是服务基层工作。
首先是立足基层，经常深入基层，了解基层的实际情况，活动的设计和工作的开展都是从基层的实际出发，减少工作环节，减化工作程序，不给基层添乱，实实在在为基层服务。
探索建立适合公司制发展的共青团工作新模式，藉以推动公司团的工作再上新台阶，再创新业绩。
四是加强个人修为。
加强对团的知识的学习，对党的政策、理论的学习，从书本上学习，从实践中学习，博学各方面的知识，不断加强个人修为。
同时，在共青团倡导人人学习的理念，引导大家学习先进的管理经验，学习科学文化知识，创建学习型团组织。
自己将坚决同一切消极腐败现象做斗争，做一个清廉的人，正直的人，诚实的人，高尚的人和勤奋的人。
以上是我的工作设想和打算，如果在这次竞选中我能成功，我将拿出年轻人的干劲儿，以饱满的热情投身于工作中，兢兢业业、踏踏实实，提高业务水平，提高自身综合素质，干好团的工作，团结带领广大团员青年为公司经营目标的实现做出共青团应有的贡献。
如果我在竞选中失败，我仍要用年轻人的勇气去面对失败，一如继往地勤奋工作，加强学习，全面锤炼自己。
最后我想说的一句话是"给我一方土地，我也能耕耘出一份收获"。
我坚信：
在公司党委、公司的正确领导下，在全公司职工的共同努力下，我们公司各项经营目标一定能跃上一个更新更大的台阶。
祝愿我们的事业兴旺发达！
谢谢大家！
！
竟聘报告
一、履职经历
一是规范和加强对黄河路分理处员工的管理。
第一是全面落实员工职责。
通过定期或不定期检查，实行员工管理与经营目标挂钩，在分理处形成上下齐心协力抓业务的局面。
第二是强化制度建设，先后制定出台分理处员工管理办法、考核办法、责任制度等，在人员、业务、监督管理上，提供了规范性管理依据。
第三是加强对业务经营中风险的管理，全面落实责任到人。
第四是加强监督力度。
组织分理处员工评议、互评多次，。
在市行党委和分行领导的正确领导下，通过全分理处员工的共同努力，黄河路分理处业务取得了较大的发展，截止2005年末，分理处存款比年初增加了 万元。
贷款 万元，中间业务收入 万元。
二是团结协作，强化分理处内控制度建设。
二、竞岗优势
竟聘个人部副经理职位，本人认为具有以下优势：
第一，具有金融管理人员应该具备的政治和文化素质。
作为一名党员，能认真学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和江泽民同志“三个代表”的重要思想，在思想、行动、工作上保持与市行党委一致。
在文化学习方面，平时能注重参加各类学习，并通过了全国经济累中级职称考试。
第二，具有较全面的组织管理和协调能力。
在黄河路分理处任主任期间，不论是分理处的内部工作，还是处理日常事务，与支行、市行之间的各种关系，我都能很好地协调分理处员工之间及分理处与分行、市行之间的各种复杂关系，善于化解各种复杂的矛盾，在分理处主任这个岗位上，我吃苦在前，身体力行，经过这几年的锻炼，自身具有一定的组织管理和协调能力。
第三，具有熟悉各项个人银行业务的优势。
几年来的分理处主任岗位培训和以前我在业务工作中的实践，让我深知个人银行业务在银行工作中的地位和作用，明白做个人银行业务负责人所具备的素质和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在业务管理、指导、风险制度建立、协助领导工作等方面也取得了一定成绩。
第四，具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。
我工作责任感很强，勇于开拓进取。
公道正派，与人为善。
吃苦耐劳，率先示范。
始终认为：
沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。
注重个人修养，平时抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有知识有修养，品德高尚情操纯洁的人。
第五，爱岗敬业，有强烈的责任感。
在日常工作中，为解决客户的疑难问题和遗留障碍，我经常带头加班加点，不计个人得失。
把客户的满意作为自己最大的追求。
我休息日从来没有休息过，把分理处当成了自己的家，在分离处工作的时间远远多于在家休息的时间。
为了工作，我很少能够抽出来时间陪伴我的妻子和孩子，为此没有少受埋怨，我心里也感觉对不住他们。
每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点。
为客户服务时尽力推荐他们使用适合他们的个人银行业务。
在服务的同时我注意与客户建立良好的人际关系。
三、竟聘上岗后的设想及措施
假如我能够竟聘上岗，我打算从以下几个方面配合经理作好个人银行业务工作，提高个人银行业务，拓展工作质效，树立个人银行业务优质的形象。
我的目标是：
我与个人银行业务共同发展
银行内外勤副主任竟聘演讲稿
内容预览：
竞聘银行内外勤副主任演说 各位领导、各位评委：
大家好！
我叫李XX，今年XX岁，财会专业本科毕业，来自工业开发区分理处。
感谢行里给我这次学习和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。
从1993年7月毕业至今，我在农行已经整整工作9年了。
9年间，通过不断地学习和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高。
同时通过学习和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学习，积极、主动地开展工作；由趋于守旧到敢于创新、勇于开拓；由一味地侧重理论知识的学习到学以致用，以学习促工作，以工作促学习。
期间每一个……
好本职工作奉献信合事业
仇湖信用社李永东
竞聘人李永东，64年9月生，83年7月参加信用社工作，专业工作年限21年，高中毕业，现金融大专在读，助理经济师，计算机应用能力中级。
83年7月-97年10月，在吉庆信用社工作，先后担任过结报员、记账员、综合员、农金员、内勤坐班主任，97年11月-2001年6月在隆政信用社从事同城票据交换工作，2001年7月调至仇湖信用社工作至今，现从事农业信贷工作。
我竞聘的岗位是信贷岗，竞聘理由如下：
一、具有一名信贷员应具备的政治素质、文化素质和业务素质，能正确理解和执行国家的金融法规和政策，熟悉掌握信贷政策、原则，严格执行各项规章制度。
我注重学习提高自己，利用休息日参加金融大专学习，系统地学习了金融理论知识，至4月底已完成全部学业，今年将获得大专毕业证书。
我有一定的文字表达能力和口头表达能力，有一定的思维、分析计算能力，具备与信贷业务发展相适应的基本技能，且善于总结和学习他人先进的工作方法和技巧，从而提高工作质量和工作效率。
二、具有从事农村信贷工作的经验和方法，参加工作以来先后从事过内外部工作，多年的工作实践积累了一些工作经验，从中获取到一些技巧及处事原则，有较强的工作责任心、事业心，平时注重把分片、分管的工作干细、干实，对分管片区的农户情况基本掌握，经办的贷款确保无风险。
工作中坚持原则，严于律已，廉洁奉公，遵纪守法、多年来未发生违法违纪案件。
如果竞聘成功，我将从以下三个方面做好工作：
一、自我加压，紧紧围绕全年目标不放松
首先对年初落实的目标任务明确，合理分解到各月。
存款是立社之本，是信贷资金的主要来源，是支持经济发展的前提基础，在做好信贷工作的同时，我将想方设法，采取新策略，运用新方法，千方百计组织存款，争取超额完成年初责任制存款任务。
贷款是信用社产生经营效益的重要途径，直接关系到利润目标的实现，在组织资金到位的前提下，我将贷款发放列为工作的重中之重。
如何做到确保全年贷款增量150万元，贷款利息收入70万元，不良贷款全年净下降12万元，采取的方法：
一是走"千家万户"搞调
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