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名人创业故事
名人创业故事
李开复自述高中第一次创业经历
李开复:
曾是捣蛋的"小皇帝"，11岁的"留学生"，奥巴马的大学同学，26岁的副教授，33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，现在是创新工厂的创始人和首席执行官。
他有着太多传奇的经历，为了他，两家最大的IT公司对簿公堂。
而他的每一次人生选择，都是一次成功的自我超越。
1977年，我第一次参与了美国JuniorAchievement（JA）组织的"高中学生创业尝试"课程。
学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。
通过学习和实践，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。
参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。
当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。
记得那一年，我们所创立的公司非常简单，就是从当地的建材市场买来钢材，然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材，我们把钢材切割成很小的一块块圆环，然后在圆环上刻上简单的雕花。
这个小小的金属圆环，就是专门用来扣住餐布的环儿。
当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。
在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。
最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。
有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来恳求你，而我们的企业不但是劳动密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。
不过，这已经充分奠定了下一次成功的基础。
1978年，火热的激情又开始在我心中燃烧，在联合碳化物公司（UnionCarbideCorporation）的赞助之下，我决定第二次参与JA组织的"高中学生创业尝试"。
而这一次，与众不同的是，我站出来竞选总裁。
在我慷慨激昂的演讲中，我结合上一次的切肤之痛，表示"自己的产品一定要有新的创意，而不是等着顾客，用恳求的目光看着他们以施舍的心情来购买，而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的产品。
"
在这样的煽动下，同学们一致把票投给了我，而我也第一次自豪地在公司的领导名单里写上了，总裁:
Kai-FuLee。
眼前的商业机会让我鼓足了勇气，我很庆幸我再一次选修了这门课，并真刀真枪第一次体验了建立公司的感觉。
一直到今天，我从书柜里翻出1979年公司的报告，看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《J?
A?
S?
T，AJUNIORACHIEVEMENTCOMPANY》的时候，我依然可以感受到当年那颗年轻而狂热的心。
1978年，橡树岭中学里的午餐时间被校方缩短。
一些同学不断向校方反映情况未果，一时间，学校和学生处于对抗的焦灼状态。
没有了我办的校刊，如何表达自己的感情呢?
这时候，我突发奇想，何不利用这个机会创办一个公司?
我们可以专门生产T恤，在T恤上写上标语，比如"延长午饭时间"等，这样的T恤一定会受到同学们的追捧。
想法一出，和几个死党不谋而合。
在火热激情的激励下，我们迅速推选出了领导班子，除了我被推选为总裁外，负责市场的副总裁是麦克?
艾森伯格（MichaelEissenberg），负责生产的副总裁是大卫?
伊利亚斯（DavidElias），此外，还有负责人事的副总裁、秘书等等。
作为总裁，我每周组织召开员工会议，在1979年的公司报告里，我还清楚地写着，"1979年的严酷寒冬里，我们开会的地方暖气系统发生了故障，因此，我们整个2月份的会议都被取消。
虽然如此，我们的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。
有四个员工保持了全勤，我们认为这是因为员工对我们的使命的认可。
因为员工不多，几乎每一个员工都参与产品生产的各个环节，我们最后一次会议在1979年5月3日召开。
"
作为公司领导人，我首先面临资金链的问题。
除了一个公司的赞助，我们发起了100多个股东投资我们的公司，然后找了橡树岭一家生产T恤的工厂为我们生产T恤。
每一件T恤上都写着"LongerLunch"（更长的午餐时间），还画着一条很长很可爱的腊肠狗（代表Longer）。
我们生产的第一批T恤是纯棉的，但是，我们很快发现这样的产品既会缩水又会褪色。
于是，大家一致商讨决定，只有往T恤的材料里加入35%的人造纤维或者涤纶，才能保证产品质量。
又经过几轮的试验，我们发现，当T恤的材料由50%的棉和50%的涤纶组成时，才既不缩水，也不褪色，虽然这样做，会使T恤的成本增加一点。
当时，我们采取"直销"的方式销售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲门推销，这样做虽然效果不错，但是销售进度确实比较慢。
两个星期下来，我们只售出了几十件T恤，感觉不成规模，于是，在1978年的圣诞节以后，我们大胆采取了新的销售模式，寻找批发商和专卖店。
我们一下子卖给了批发商100件，地方零售商60件。
我们会给批发商10%左右的佣金。
根据当年我的记载，"莎伦（Sharon）和谢尔莎（Shielah）是两位最好的推销人员"，因为她们开发了最新的渠道。
不过，我们这批高中生终究对机器不熟悉，许多T恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。
这个生产过程中存在的"不合格率"，在一定程度上影响了我们的净利润。
在当年的报告里，还清楚记录了我们的困惑，"我们在生产过程中遇到的一个问题是，我们的不合格率超过了我们原定的5%的目标，高达16%。
这影响了我们的利润。
"不过，每个人都带回家很多作废的T恤，作为干活时穿的衣服或当成抹布。
1979年年中，我已经对建立公司的整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告，不但包括《收入报告》（statementofearning）、《资产负债表》（balancesheet）、还有《清算报告》（liquidationreport），我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求，他们需要30天才给我们结账。
我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时，田纳西州的税率是不适用的。
在写财务报告的时候，我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报，这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率的公司。
让我更自豪的是这个公司经过评比，得到了
1978年全美JuniorAchievement的第一名，成为了那一年的
"CompanyoftheYear"（年度最杰出公司）。
这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获，而且是收获一种"我可以成功的"信念。
它让我得到了前所未有的宝贵的成就感，有了对生活无所畏惧的冲动，让我大有去建立一番新天地的勇气。
就如同初到美国后，我大声念出1/7等于多少的时候一样，别人认为我是数学天才，而我在这种鼓励中得到了心理暗示。
这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。
勇于选择，有一颗勇敢的心，这是走向成功的第一步。
李彦宏怎样创立XX的
在回国创业前，李曾供职硅谷著名的搜索引擎公司Infoseek。
在那里，李彦宏亲历了Infoseek在股市上的春风得意以及后来门前冷落车马稀的惨淡。
李彦宏还将自己在美国积累的经验写成了一本书《硅谷商战》。
经过大起大落，李彦宏明白:
股市上的瞬间成功，很可能是最致命的诱惑，股价的疯狂上涨曾掩盖了企业自身的问题，在网络股泡沫崩溃后，这些问题又给不少网络科技企业致命一击。
李彦宏在1999年底回国创办XX，那时的他几乎默默无闻。
斯时，上一轮互联网泡沫狂热到了极点。
而怀揣120万美金风险投资的李彦宏，被朋友调侃为像小老板一样神色慌张地在北大校园里张贴招聘广告。
招到6名员工后，李彦宏在北大一间不起眼的办公室里开张营业。
他穿梭在北大校园里，仿佛一位邻家大学生。
李彦宏一直寻求将美国的硅谷创业模式和自由IT精神移植到中国。
在XX，员工穿着随便，没有上班打卡的限制，上班时网上聊天和打游戏被视为正常。
李彦宏对员工只有两条禁令:
不许带宠物上班，不可以在办公室抽烟。
李彦宏嗓音醇和磁性好听，讲话既不高亢也不低沉。
他为人温和内敛、思维缜密，也正因为李对一些事情交代得过于琐碎，员工们私下则戏称之唐僧。
李彦宏确与唐僧有几分相似。
投资商曾要求李在半年内烧光120万美元，李彦
宏却保守地做了一年的预算。
当然，这也换来了员工对李彦宏的又一个绰号:
抠门老板。
但唐僧式的保守让李彦宏和XX抵御了互联网寒流的袭击。
正如唐僧坎坷跋涉西天取经的专注一样，即使不被人理解，李彦宏始终对中文搜索技术情有独钟，梦想做属于中国的全世界最好的搜索引擎。
为了这份痴迷，他甚至砍掉了利润丰厚的彩信业务。
我们只做一件事情，这就是中文搜索。
李彦宏说。
李彦宏喜欢古诗词，取名XX的灵感就取自辛弃疾名句众里寻他千XX。
在XX上市前的路演中，李彦宏对美国听众把这一中国名句做了一个幽默、浪漫且形象的解释:
一个痴情的男人千百次地搜寻他的爱人。
（amansearchedhisloverforhundredoftimes）这位唐僧有敏锐的嗅觉，他注意到:
Google公司开始凭竞价排名的商业模式迅速成长，其盈利秘笈是:
凭借技术领先而以点击量收钱，以域名登记为例，排名在前面，一个点击可以收费5到10美元，注册一个就收100美元。
下转第6前XX的盈利模式很简单，主要向门户网站提供搜索技术服务，按照网站的访问量分成，向门户网站收取费用。
李彦宏意识到原有模式只能是为人做嫁衣裳，他欲让XX转身，做成类似Google的搜索门户。
但此想法却遭到董事会抵制，2001年在深圳举行的关键会议上，董事们态度坚决地反对李彦宏他们认为李的想法是疯狂、不理智的冒险。
外表温和的李彦宏被激怒了。
面对众口一词，李毫不怯场，大吵大嚷，指责董事会保守和懦弱，甚至当场怒摔手机。
最后，被震惊的董事们勉强同意李的冒险。
2001年10月，XX推出全新商业模式搜索引擎竞价排名。
此时，XX一天的点击量寥寥可数。
李彦宏深知:
XX必须在Google的阴影下学会成长。
终于，XX认真研究中国文化，推出了更符合中国用户使用习惯的中文搜索。
李的竞价排名战略也立竿见影，竞价排名带来的销售收入直线上升，XX2003年销售额是2002年的5倍，并在2003年实现盈利。
进入2005年，XX收入持续增长，在中国国内互联网的市场占有率为44.7%。
这种高速增长的势头受到华尔街投资者的追捧，并最终在纳斯达克引起轰动。
在纳斯达克引起轰动后，李彦宏遇到新的挑战:
华尔街分析师质疑XX股价;全球五大唱片巨头起诉XX在音乐搜索方面侵权;网络上的反XX联盟仍然不依不饶;竞争对手的拥趸也指责李彦宏在竞争中使阴招。
这时候，Google的创始人佩吉和布林也开始向李彦宏伸出橄榄枝，表达合作愿望，并在XX第三次融资时购买了2.6%的XX股权。
事实上，Google依然具有卷土重来的强大实力，XX在纳斯达克发行股票后，Google还以颜色再次配股融资40亿美元。
在Google虎视眈眈之下，李彦宏必须带领XX学会如何更好地应战和成长，温文尔雅的李一直拒绝被收购。
将会继续保持独立发展。
创业教父季琦的个人经历
季琦是中国连环创业最成功的企业家之一，10年时间内他作为CEO连续创立携程、如家和汉庭三家公司，并都将其带上纳斯达克。
全球至今能成就这一"霸业"的也仅有美国硅谷创业狂人吉姆?
克拉克一人，与曾经创办SGI、网景和永健这三家公司的克拉克不同的是，季琦的这三家公司，市值都超过了10亿美金。
1999年，"做点小生意"的季琦和朋友梁建章一起喝酒，两人商量着也弄个旅游网站做做。
随后，梁建章找到代表德意志银行四处"投钱"的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。
4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历定下了人事架构。
这几乎是一个"绝配"组合:
做民企出身的季琦有激情、锐意开拓;来自华尔街的沈南鹏擅长融资;搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远;国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。
创业之初，季琦承担着最多重任--直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正"下海"。
半年后，当携程找到"订酒店、订机票"的赢利模式，4人职务发生了首次微妙的调整:
季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，擅长内部精细管理的梁建章担任惟一CEO。
在订酒店的项目中，梁建章发现200-300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有市场。
在他的提议下，携程和首旅2002年共同投资经济型酒店如家快捷。
4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。
两年里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。
正在此时，如家董事会"请走"了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO。
沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是"如家做得最对的一件事"。
"他可以创办如家，但当如家发展到一个高峰，需要从20家、30家扩张到200家的时候，我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。
"
朱瑛石在《第一团队:
如家和携程》中这样说:
从创办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。
"他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢结局。
"
"我们之间肯定有过矛盾，但都是技术性的冲突，毕竟我们的价值观、个性和长处都不同。
当年携程、如家的成功，除了幸运，就是因为我们4人的不同。
"有了自己一摊事业的季琦，也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过坎的日子。
凡客陈年的个人经历
陈年:
1969年4月出生于山西闻喜。
1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。
1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。
2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。
2004年2月担任卓越网执行副总裁。
2005年4月创办我有网。
2007年10月创
。
办Vancl
模仿PPG起步
2000年，金山雷军邀请陈年创办卓越网，到2004年卓越网以7500万美元被亚马逊收购，内心潜意识认为自己获得了成功的陈年，满有信心地创办"我有网"，却以失败告终。
这段经历让陈年不得不向外界再次证明自己一回。
机会出现在2007年的一天，一个由吴彦祖代言的PPG的网站吸引了陈年的注意。
PPG没有门店和经销商，通过网络来销售中等价位的男士衬衫。
2007年10月，陈年带着卓越网的几个老部下，用几百万创办了VANCL，在网上卖起了风格与PPG非常相似的男士衬衫。
"VANCL"是陈年懂法语的太太起的，"VAN"是先锋的意思，"C"和"L"分别代表陈年和雷军。
但是陈年却眯着小眼半开玩笑地说:
"我是最讨厌当初雷军起的那个'卓越网'的名字，刚出生就说自己卓越。
"而"凡客诚品"的意思是"凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品"。
剔除PPG客服模式
然而很快，陈年就发现了PPG致命的弱点:
第一，它一出生就不顾实力用重金在中央台、纸媒打广告，并通过电话销售，它并非真正意义的互联网销售服装企业;第二，PPG的客服政策全是很完美地站在企业利益角度设置的，如用户退货标签坏了就不能退等等。
陈年开始大刀阔斧剔除PPG的客服模式。
今天，在凡客购物，客户30天无理由退换货--只要不满意，30天内VANCL立马退换货;开箱试穿--用户收到VANCL的衣服时，可以当面拆开试穿，觉得满意了再付款收货。
陈年说:
"什么都可以被模仿，只有品牌不能。
在挤掉各种环节的成本后，我们始终坚持的就是低价位高品质产品。
"
陈年这一做法也造成了直到今年一季度销售额就达到去年全年的6亿元，但仍在亏损，"亏损数字应该是上亿元，但我们有钱"，站在东三环乐成国际中心的10层的办公室，透过窗户，直接俯瞰凡客首次走出线上、在户外投放的一系列灯箱广告，陈年很得意地说:
"凡客融资四轮超过1亿美元，我们大规模户外推广，不是为了提高产品价格，目的就是打造品牌，资金则完全由凡客来支付。
明年我们预计将实现赢利。
"
被迫食言做女装
从选择做男装开始，陈年就到处公开坚定地宣称:
凡客坚决不做女装。
陈年笑称，"衬衫很容易标准化，而男人就是那德行，他就是买衣服不试，而女人哪怕是买件内衣也要试个没完没了"。
然而陈年错了，他发现，客户回访提意见的竟大多是给老公、男朋友买衣的女性，"甚至有女性给我直接发电子邮件，建议我把男性的POLO再瘦点身，或许就是不错的女装了"。
让陈年不得不重新思考凡客的产品定位还有2008年年初的那场罕见雪灾，凡客遭遇了销售业绩的"高台跳水"，陈年也遭遇了创业最艰难的一段时光。
"或许，凡客是应该需要更多元化的产品线来满足客户需求。
"现在，凡客的产品线从男装到女装、童装、鞋、配饰、家居用品等一系列产品。
上周，首
正式诞生。
期投资规模达到5000万美元的V+
"目前我不想过多评价V+，让它自己去走一段时间，它应该完全是复制凡客模式的，V+产品肯定也会比传统渠道低很多。
"陈年说，现在自己每天思考的问题就是如何让凡客不断货，至于外界普遍关注的什么时候步入资本市场则根本没有时间去考虑。
网易丁磊创业史
网易公司首席架构设计师,丁磊1997年6月创立网易公司，将网易从一个十几个人的私企发展到今天拥有近300员工在美国公开上市的知名互联网技术企业。
2000年3月，丁磊辞去首席执行官，出任网易公司联合首席技术执行官，2001年3月，担任首席架构设计师，专注于公司远景战略的设计与规划。
"人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。
"
--丁磊的名言
丁磊作为网易创始人年少得志，年纪轻轻的他凭借自己一手创办并持有58.5%的股份，成为各类中国个人财富排行榜上的常客。
但丁磊依然过着简朴的生活，据说，他一个月的生活开支很少超过4000元。
一位熟悉丁磊的人说，丁磊不善于理财。
更有意思的是，丁磊有时会向一起出去的人借钱，因为他根本没有在身上装钱的概念。
有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭
丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候，很淘气，但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢呆在家里摆弄他的小玩意:
一些电子管件、半导体之类的东西。
后来丁磊迷上无线电，初一的时候，他组装了自己的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播，这件事在当地一时传为佳话，都说丁家出了个神童，长大以后一定是当科学家的料子。
丁磊现在没有成为科学家，而是成了富有的企业家。
但他本人还是在技术方面动脑筋，他能在这方面有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停地摸索，也不会有熟能生巧的本领和一些创新。
丁磊接触到Internet的时候，他一下子就被奇妙的互联网世界迷住了，他意识到这是一项多么伟大的技术，他开始如饥似渴地寻找一切与互联网有关的书籍来学习充电，但是在Internet刚刚进入中国的时候，没有人知道它是什么样子的，也没有一本书很系统地告诉你Internet的整个结构，里面的软件以及其他一些东西。
丁磊凭着自己从小积累起来的兴趣，进入了Internet这个奇妙的世界，开启了拥有无数宝藏的财富大门。
做自己感兴趣的事情是最容易实现成功的捷径。
敢于舍弃可以说是丁磊取得今日辉煌业绩的秘密武器。
大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。
电信局旱涝保收，待遇很不错，在很多人眼里，这是十分难得的香饽饽。
如果丁磊和大多数人一样，按部就班的上班下班，攒工资，买房子，娶妻生子，那么就不会有后来的网易，不会有今天这个首富榜的常客。
两年枯燥乏味的工作使丁磊觉得非常辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。
1995年，他毅然决然地从宁波电信局辞职，虽然遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。
可以这样说，丁磊日后的财富均源自这一次果断的舍弃，敢于抛弃舒适安逸的生活，迎接挑战，是很多创业成功人士的共同特点之一。
他这样描述自己的行为:
这是我第一次开除自己。
人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。
有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。
坚持就是胜利
如果说兴趣让丁磊敲开了财富的大门，目光独具的舍弃是丁磊的秘密武器的话，那坚持就是丁磊个人财富从量变到质变的杀手锏。
丁磊最苦的日子是2001年9月4日。
这一天，网易终因误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。
随后又出现人事震荡。
丁磊经历了无数个不眠之夜，他也曾心灰意冷过，但家人
人生哪能不遇到挫折，挺一挺也就过去了，大的鼓励起了很大的作用。
父亲说:
不了从头再来，你还年轻，有点失败的经验未必是坏事。
丁磊下定决心将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和在线娱乐。
经历几多磨难之后，网易成功了。
2002年是中国短信爆炸的一年，而在遍布中国的网吧里，年轻人大把花钱。
2002年8月后，这家公司变成暴利企业。
随后是网易股价连续暴涨，当年逃离网易的老员工现在动辄唉声叹气?
当网易在近3个月内从不到10美元一路撑杆跳到36美元的时候，谁都能看得见丁磊那张笑脸，也就是说，财富暴长的过程就发生在每个人的眼皮底下。
丁磊的个人财富在与网易股价一起飙升，丁磊的纸面财富也跃上了50亿人民币的台阶。
他的创富速度在中国史无前例，网易刚满6岁，而他自己也还不过32岁。
艰苦的创业历程
三次跳槽后自立门户
在Internet上"见了世面"的丁磊向自己的总工建议在本局开展信息服务业务，等了一段时间，发现没有什么进展，便决定离开。
1995年5月，丁磊来到广州，加盟刚刚成立的广州Sybase。
在Sybase一年，丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外，几乎没有什么进步，于是又选择了离开。
1996年5月，丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。
在这家ISP，他架设了Chinanet上第一个"火鸟"BBS，结识了很多网友。
好景难长，丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下去。
1997年5月，他只得再一次选择了离开。
已经三次跳槽的丁磊在1997年的那个5月对自己的前途整整思考了5天，最后的决定是自立门户，干一番事业。
"我根本不知道自己的公司未来该靠什么赚钱，只天真地以为只要写一些软件，做一些系统集成就可以了。
这种想法后来几乎使公司无法生存。
"
网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的，另一部分是向朋友借的。
把服务器放进电信局
经营Internet业务，最好能有一台Internet服务器放在电信局里，怎样能不花钱就把自己的服务器架到电信局机房里去?
丁磊为此费尽了心机。
最后，丁磊向广州电信局呈上了一份"丰富Chinanet服务，吸引上网时间"的方案，方案指出:
现在Chinanet上的服务很少，因此无法吸引用户上网，用户即便上了网，没有好的服务，也呆不住。
而网易提供的BBS服务能够吸引大批用户上网，并且能让网民一泡就是几个小时。
广州电信局领导听了这个方案觉得有理--反正电信局又不用出资，而且这个服务也不会和电信局产生竞争，于是就给了网易一个IP地址，让他们把服务器放到了电信局。
这种做法后来被称为服务器托管业务，一个月公司要交电信局很多钱，而网易只是到后来才交给了广州电信局一些钱。
到现在丁磊都自豪自己当初的那个方案写得非常好，"几乎可以打动任何一个电信局"。
1997年5月4日，网易公司还没有正式成立，网易BBS就正式开机运行了。
由于丁磊是Chinanet上第一个安装"火鸟"BBS的人，又经常泡BBS，他个人的影响，加上无为而治以及宽容，网易BBS上的人数三个月就超过了资深的"一网情深"。
免费邮箱上市
BBS、个人主页很热闹，可办公司图的是赚钱。
比照Yahoo!
开发的中文搜索引擎，Yeah引擎没有成功，下一步做什么?
丁磊他们不得不仔细考虑这个问题。
整天冥思苦想的丁磊在发现Hotmail的时候，眼睛豁地亮了起来。
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