电商运营方案完整版.docx
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电商运营方案完整版
电商运营方案
1、商城运营模式
本商城支持以下四种模式运营：
☆直接出售商城的使用权
☆通过代理商渠道出售商城
☆联普作为平台方运营
☆联普作为合作方运营
（1）直接出售商城的使用权
该运营方式仅出售商城的使用权，商城版权归上海联普所有，联普享有最终解释权。
凡被授予商城使用权者享有自主运营商城的权利。
购买方作为平台方，联普作为实施方，实施结束后交接给购买方。
商城商户入驻事宜由购买方自主负责，成交订单提成均归平台方所有。
联普有偿提供系统维护服务，包含系统的维护和版本的升级。
联普有偿提供运营服务，包含用户管理、商品管理、新闻管理、退款管理、用户反馈、橱窗管理、店铺管理、商城首页广告，推广费用依实际推广情况另行结算。
（1）服务范围
1.提供系统的实施服务；
2.提供系统的更新与维护服务；
3.提供系统的运营服务；
4.提供系统的推广服务。
（2）费用情况
1.购买方需支付20万元人民币以获取商城使用权（包含移动端产品）；
2.购买方需支付实施费用8万元人民币；
3.若购买方需根据自身情况定制开发，依据开发量支付开发费用；
4.商城部署的硬件成本需购买方支付；
5.系统维护费为合同金额的8%每年，进入系统维护期后免费维护3个月；
6.运营服务费用可通过以下两种方式结算：
阶段性支付（按具体用户量和商品量核算）或交易金额的2%提成给服务方；
7.推广费用依实际推广情况另行结算。
（2）通过代理商渠道出售商城
代理商通过获取行业资源代销商城产品的使用权。
代销商城正常上线后，代理商将会获得佣金。
该运营方式仅出售商城的使用权，商城版权归联普所有，联普享有最终解释权。
凡被授予商城使用权者享有自主运营商城的权利。
购买方作为平台方，联普作为实施方，实施结束后交接给购买方。
商城商户入驻事宜由购买方自主负责，成交订单提成均归平台方所有。
联普有偿提供系统维护服务，包含系统的维护和版本的升级。
联普有偿提供运营服务，包含用户管理、商品管理、新闻管理、退款管理、用户反馈、橱窗管理、店铺管理、商城首页广告，推广费用依实际推广情况另行结算。
（1）服务范围
平台方（联普）
合作方
1.提供系统的实施服务；
2.提供系统的更新与维护服务；
3.提供系统的运营服务；
4.提供系统的推广服务。
1.负责代销商城使用权。
（2）费用情况
1.购买方需支付20万元人民币以获取商城使用权（包含移动端产品）；
2.购买方需支付实施费用8万元人民币；
3.若购买方需根据自身情况定制开发，依据开发量支付开发费用；
4.商城部署的硬件成本需购买方支付；
5.系统维护费为合同金额的8%每年，进入系统维护期后免费维护3个月；
6.运营服务费用可通过以下两种方式结算：
阶段性支付（按具体用户量和商品量核算）或交易金额的2%提成给服务方；
7.推广费用依实际推广情况另行结算；
8.代理商在商城成功上线后将会获得佣金，佣金为合同金额的50%。
（3）联普作为平台方运营
该运营方式的商城版权归联普所有，联普享有自主运营商城的权利。
联普作为平台方，合同方作为合作方，商城由联普负责升级和维护，合作方可对商城建设提出意见，平台方有权决定是否采纳。
合作方可发展商户入驻商城，成交金额将依据成交类型提成。
若合作方提供其它支付方式如积分支付等，可获得提成。
（1）提成说明
商户来源
是否使用合作方提供的支付方式
合作方提成占成交金额的百分比
平台方（联普）发展的商户
否
0%
合作方发展的商户
否
1%
平台方（联普）发展的商户
是
%
合作方发展的商户
是
%
（2）责任范围
平台方（联普）
合作方
1.负责系统的实施；
2.负责系统的更新与维护；
3.负责系统的运营；
4.负责系统的推广。
1.负责发展商户。
（3）广告橱窗收入说明
商户来源
合作方提成占橱窗收入百分比
平台方（联普）发展的商户
0%
合作方发展的商户
20%
（4）结算说明
1.非积分支付部分的成交订单金额，在订单完成后实时结算，在订单完成之前，买家的付款金额在平台方驻留；
2.积分支付部分的成交订单金额，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前的资金驻留在平台方。
积分支付部分仅结算当月已完成的订单的积分；
3.橱窗收入部分，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前的资金驻留在平台方。
（4）联普作为合作方运营
联普作为合作方。
合同方作为平台方运营商城。
合同期限三年，需一次性缴纳三年押金，并需按指标完成成交金额（从商城上线日期起，押金按年结算），若未达成则扣除部分或全部押金。
若合同方合同期内决定停止作为平台方运营商城，则退回部分押金（不满一年的按一年结算）。
该运营方式的商城版权归联普所有，合同方作为平台方享有商城的使用权。
合作方可发展商户入驻商城，成交金额将依据成交类型提成。
（1）押金说明
年限
押金金额
成交金额指标
第一年
15万元人民币
1500万元人民币
第二年
10万元人民币
2500万元人民币
第三年
5万元人民币
5000万元人民币
扣除押金说明
1.若完成指标的90%及以上，则不扣押金；
2.若完成指标的60%-90%，则扣除未完成部分的押金，例如：
第一年完成了1050万成交金额，则完成了指标的1050/1500=70%，则扣除（100%-70%）×15万=万；
3.若完成指标的60%以下，则扣除全部押金。
（2）提成说明
成交金额M（单位：
万元人民币）
联普提成占成交金额百分比
M≤1000
2%
1000＜M≤2000
%
2000＜M≤5000
%
5000＜M≤10000
%
10000＜M≤20000
%
20000＜M≤50000
%
M＞50000
%
补充说明
若合作方（联普）发展的商户，则提成在上述基础上增加1%。
例如：
2%+1%=3%、%+1%=%、%+1%=%
（3）广告橱窗收入说明
商户来源
联普提成占橱窗收入百分比
平台方发展的商户
50%
合作方（联普）发展的商户
70%
（4）责任范围
平台方
合作方（联普）
1.负责发展商户；
2.负责系统的运营；
3.负责系统的推广。
1.负责系统的实施；
2.负责系统的更新与维护。
（5）其它费用说明
1.商城部署的硬件成本由平台方承担；
2.若平台方需要合作方（联普）代理运营或推广电商系统，运营和推广费费用由平台方承担。
（6）结算说明
1.非积分支付部分的成交订单金额，在订单完成后实时结算，在订单完成之前，买家的付款金额在平台方驻留；
2.积分支付部分的成交订单金额，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前的资金驻留在平台方。
积分支付部分仅结算当月已完成的订单的积分；
3.橱窗收入部分，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前的资金驻留在平台方。
2、硬件和服务成本配置
根据不同的访问量，系统需要不同的硬件配置来支持。
访问量越大，硬件成本也会越高，以下为不同访问量下的硬件和服务成本配置预估。
服务器配置以4核8G10Mbps为例，2台服务器为1组（文件服务器+应用服务器）。
日访客量
5000
10000
50000
200000
1000000
建议服务器配置
2组
4组
20组
80组
400组
建议服务器配置价格
4800元/月
9600元/月
48000元/月
192000元/月
960000元/月
域名配置
1200元/年
短信服务
元/条（年套餐价格为2500元/50000条，可叠加）
年短信使用量
50000
100000
500000
2000000
邮件服务
元/条
年邮件使用量
10000
20000
100000
400000
2000000
年度硬件成本投入预估
万元
万元
万元
万元
万元
补充说明：
1.服务器配置为建议配置，若对用户体验有更高要求，可提升服务器的配置。
2.年短信使用量仅按必要功能估算，例如：
注册、修改密码、修改绑定手机号，其它非必要功能若需短信提醒则另外核算用量。
3.年邮件使用量仅按必要功能估算，例如：
邮箱验证，其它非必要功能若需短信提醒则另外核算用量。
该运营方案最终解释权归上海联普技术有限公司所有。
电商运营部
2017年10月20日
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