促销啤酒一个月的总结怎么写.docx

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促销啤酒一个月的总结怎么写

　　第一篇、啤酒销售主管工作总结

　　促销啤酒一个月的总结怎么写

　　篇一啤酒销售主管上半年工作总结及计划

　　啤酒销售主管上半年工作总结及计划从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。

下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？

也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。

对此，我从以下3个方面来说明1上半年的工作回顾与总结

　　1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）

　　区域内夜店总数为115家雪花覆盖75家黄河覆盖40家青岛覆盖1家金威覆盖1家燕京覆盖1家

　　区域内啤酒容量为2300kl雪花占有1270kl黄河占有950kl青岛占有20kl金威占有:

35kkl燕京占有25kl

　　我们在公司的支持及经理的指导下严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。

将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。

3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。

因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

　　2促销员管理

　　1月销量任务制定上的调整。

以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

　　3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

　　4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

　　3精制酒销售

　　1产品结构调整。

对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

　　2产品置换。

由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

　　4行政工作

　　1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。

以及销售业务的跟进协调工作。

　　2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

　　2存在的问题与不足之处

　　1个人因素。

　　1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

　　2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

　　2消费情感因素

　　1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

　　2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

　　3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。

只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

　　3空白终端

　　虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤

　　酒进入销售。

　　下半年主要工作目标及改进措施

　　1区域市场

　　1原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%

　　将通过以下几点达到提升

　　1空白终端继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

　　2现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

　　2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。

我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

　　2继续提升精制酒销量及利润

　　1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

　　3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

　　3业务素养的转变

　　1增强终端销售信心

　　1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

　　2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费

　　者看到一个有着良好文化的企业

　　2改善执业能力

　　1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

　　2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

　　3信守承诺

　　首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。

别人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

篇二某某啤酒公司销售经理述职报告

　　述职报告

　　2、全国统一品牌销量增长迅速，占全年总销量达到14%；

　　3、为强化乡镇餐饮渠道建设，10月份开发成功将青岛**乡镇餐饮经销商**商贸开发为我司乡镇餐饮经销商；

　　4、在办事处***经理的帮助下建立了一支有凝聚力、战斗力的乡镇业务团队；

　　（三）经验与教训

　　1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销商存在“吃通路”现象。

（为纠正此现象，今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商）

　　2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解，造成经销商2011年批量锁店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力。

　　三、支持主要领导方面

　　1、每月完成领导下达的各项关于**乡镇的销售任务，2、及时汇报业务团队及经销商团队情

　　况，配合领导做好团队管理工作；

　　3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作。

　　四、所在团队的状况

　　**乡镇团队现有9人，其中终端管理员2人，县区业代6人，经理助理一人（本人），团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密。

　　五、2012年度工作规划和指标完成的期限

　　1、完成全年销量计划乡镇及工地完成53万千升

　　2、提升产品线，加大主流高产品占比，至2012年年底主流高占乡镇总销量15%；

　　3、至2012年底**乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%。

　　回首走过的路，虽然取得了点滴成绩，但作为一名****人，我常常告诫自己“没有耕耘，就没有收获；没有积累，就没有提高。

”今后我将一如既往地将自己全部激情和干劲投入到工作中去，在**大区*总及办事处*经理的正确领导下，带领团队成员，同心协力，携手并行，迎接新的挑战，作出新的成绩。

字数不限，请另附a4纸打印稿。

内容不限，必须涵盖以上提供的内容项。

述职人签字（签字笔签字）篇三啤酒有限公司销售个人工作总结啤酒有限公司销售个人工作总结

　　2008年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。

这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。

我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。

我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。

通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

　　销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求

（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。

销售开票工作需要很强的操作技巧。

作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

　　（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

　　目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。

我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

　　第二篇、啤酒销售个人总结

　　促销啤酒一个月的总结怎么写

　　啤酒销售个人总结-总结

　　[]x年11月1日至今，我进燕京啤酒有限已有两年多了，虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的，。

这期间，在的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的与了解。

我在单位担任大厅开票的，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。

我的理论和有还有一定的差距，缺乏工作，还好在指导的下，我了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的与完整，学会了使用开票软件，理解了这项的程序及来龙去脉。

通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据，《》（）。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务平，熟练的业务技能，严谨细致的工作，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求

（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。

销售开票工作需要很强的操作技巧。

作为专职的开票人员，不但要具备处理一般事务的会计基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密，维护安全和公司的利益不受到损失。

（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。

我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

　　〔啤酒销售个人总结〕随文赠言【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。

——西塞罗】

　　第三篇、啤酒旺季如何有效做促销

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　　很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。

然而，想总归想，可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱，这些促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，而且有时甚至还要多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。

那么，在销售旺季，作为啤酒厂家应该如何来使用促销费用，才能让效果最大化呢？

　　促销应该用在哪些方面？

　　促销，顾名思义，就是销售促进，是企业为了达到阶段性目标，而采取的一系列的市场活动，包括广告、促销品、人员推广、公关等等，通过旺季促销，作为啤酒企业一般可以达到如下目的　　1、新产品成功入市。

新产品推向市场，如果没有促销做“前锋”，其顺利入市的愿望十有八九会落空。

促销不是万能的，但没有促销，是万万不能的。

通过促销，可以成功实现新产品推广，为新产品顺利入市，打下坚实的基础。

比如，某啤酒厂家在推出一款礼品装产品时，制定了如下促销措施十送一；箱内设有扑克、火机等小礼品；凭箱子上剪下来的特殊标志，可以兑换2元等，通过促销带动，从而让新产品一下子卖火了。

　　2、打击竞争对手。

啤酒是快速消费品行业竞争最激烈的产品品类之一，市场手法几乎无所不用其极。

正是因为如此，所以，很多啤酒厂家都把旺季阶段性促销当成自己的“杀手锏”，以防止竞争对手“瓜分”自己的市场份额，从而借此打击和挤压竞争对手。

比如，某啤酒厂家在每年的销售旺季一开始，往往先入为主，以战术性产品高促销的方式，直逼竞争对手价格底线，借此扰乱市场，然后，“醉翁之意不在酒”，再主推盈利的主导品类或者新产品，从而巧妙地打击了竞争对手，实现了“坚壁清野”、净化市场环境之目的。

　　3、刺激渠道上货。

在竞争对手争抢销售渠道时，利用促销政策，可以实现刺激各级渠道商进货的目的，通过给予一定的促销政策，从而激发各级渠道商压货，占压客户的仓库和资金，最终达到挤占竞争对手的目的。

比如，某啤酒厂家往往在旺季来临前夕，举行大规模的订货会或招商会，通过邀请一批、二批商联谊和订货，推出令人心动的新政策，从而让客户最大限度的提前交纳货款，让产品提前进入预定“

　　占位”，营造热销的声势，也借此可以减缓旺季供货压力。

　　4、实施末端拉动。

促销的另一个目的，便是可以实现营销FromEMKT中“拉力”的作用，因为，产品要想实现真正的动销，还必须通过促销，比如免费品尝、买赠、箱内设奖等，来激发消费者重复购买。

在销售当中，末端拉动是极为关键和重要的，产品能不能快速上量，关键就要看末端拉动得不得力，消费者买不买帐。

比如，某啤酒厂家在旺季推出新产品时，往往先从社区终端开始铺货，以及举办赠饮、买赠或派送小礼品活动，通过这些促销活动，让产品以最快的速度与渠道末端以及消费者见面，实现自下而上的“回溯”销售拉动。

　　以上是促销在啤酒销售当中所起到的核心作用。

但是，作为啤酒销售旺季，要想让促销发挥更大的作用，让促销更有效果，则要更多地要转变促销的职能，要能根据季节和市场，适时调整促销的方向、用途和方式。

啤酒销售旺季，促销要做如下改变　　1、促销的方向。

作为销售淡季，促销往往都用在了渠道的占仓和压货上了，为了完成销售目标，很多企业以及营销人员甚至将促销费用全部用上，甚至透支旺季的促销资源。

而在销售旺季时，产品占仓和压货已不是关键矛盾，市场运作的关键点是如何占领消费者的心智，让消费者对产品形成一种自愿消费，从而形成一种自下而上的销售惯性，而要想做到这一点，就需要将促销资源的使用方向从各级渠道身上转移到终端和消费者身上，通过改变促销的使用方向，从而将市场推力以及拉力形成一种良性的回复力。

　　2、促销的方式。

在销售旺季，由于促销主要作用于渠道商，尤其是经销商或分销商，因此，促销的形式主要为返利、折扣、搭赠、奖励等类似现金促销，淡季采用这种方式，也是不得已而为之的事情，因为要想实现销售目标，不通过促销手段刺激渠道商进货是没用的。

在销售淡季时，市场往往表现为不温不火，作为厂家往往可以通过促销压货，让各级渠道商赚取额外的利润，但销售旺季就不同了，市场表现为供不应求，只要能够刺激终端和消费者指名购买，作为渠道商你不卖也是不行的，因为如果你不卖消费者想要的产品，你不但会丧失挣钱的机会，甚至还有可能会因此而丢失客户。

因此，这个时候的促销，更多地应通过新颖的促销品、奖品、产品新的卖点等，来调动终端和消费者的销售和购买积极性，通过改变促销的方式，从而可以实现促销因地制宜，更有针对性、时效性。

　　在啤酒销售旺季，作为厂家和营销人员只有改变了

　　促销的方向和用途，调整促销的使用方式，才能更好地掌控和左右市场，才能在费用一定的情况下，让促销的效果更明显，从而可以避免资源浪费或者“打水漂”。

　　促销应该怎样用才有效？

　　　　啤酒销售旺季，促销要想起到更好的效果，就必须调整促销使用的途径，通过调整促销的使用渠道，从而将促销“好钢用到刀刃上”，那么，促销应该怎样使用才能更有效果呢？

　　1、将促销用在产品广告上。

广告是产品进入市场的敲门砖。

通过将促销费用“倾斜”，用在产品宣传上，可以实现产品的最大效果的渠道和消费者拉动。

因为广告可以引导消费，通过广告往往可以让产品能够快速切入市场，从而让渠道商和消费者快速认知，进而快速占领市场和消费者的心灵空间，提升和扩大产品销量。

比如，某大型啤酒企业07年在做营销规划时，就明确要求各销售公司必须将促销费用按照一定比例作为广告宣传费用，专款专用，以全面提升产品及品牌形象，经过第一季度的运营后，销售量相比往年有较大比例的增长，特别是推出的新产品，销售更是如火如荼，通过缩减渠道促销费用，分出一部分促销资源做广告，从而带动了消费，“驱动”了渠道，达到了一箭双雕的效果。

　　2、将促销用在终端陈列上。

良好的产品终端陈列，对啤酒企业来说，是最廉价的广告宣传形式，通过标准而规范的产品陈列，不仅可以对竞品形成一种“压迫式”的销售气氛，而且，还可以通过良好的终端陈列，展示企业及产品的形象，积极营造热销的声势，实现产品从“商品到货币这惊险的一跳”，最终实现产品的使用价值。

比如，河南某啤酒企业，自2004年改制以来，推出了两款具有行业代表性的差异化箱装产品，该款产品推出后，并没有大力度去做广告宣传，而是通过强势而统一的产品陈列，强化和量化陈列标准，比如，零售店陈列的数量是5箱，pop张贴数量为4张，并且要集中张贴，定期巡访和维护，发现破损和被撕掉的张贴画，要及时予以更换或补贴，从而始终给消费者一种整齐划一的美感，并留下了较为深刻的印象。

经过这种规范而大规模的产品终端陈列后，不仅对渠道商和消费者形成了较强的视觉冲击力，而且还让竞争对手措手不及和产生恐慌，从而异军突起，让产品快速地切入了市场，得到了渠道商以及消费者的热烈响应，产品销量大幅攀升水到渠成。

　　3、将费用用在人员促销上。

在啤酒销售旺季，同等数量的费用投入，有时投入人员，要比投入其他形式的促销效果要好许多。

因为目前的啤酒市场，

　　已经进入到巷战时代，是典型的贴身“肉搏”战，内在的比拼更多地是比实力、比毅力，而终端人员的多寡，在一定程度上体现了该[FS:

PAGE]啤酒企业团队竞争力的大小以及在气势上能否压倒对方，因此，在销售旺季，要与竞争对手展开竞争，打一场漂亮的持久战、拉锯战，就必须将促销资源聚焦，尽可能地用在增加一定数量的促销员、理货员或者访销员身上，通过投入到人员这支“活性”资源身上，作为企业可以增强对市场和渠道的掌控力度，让产品有更多的推介机会。

比如，广东某啤酒厂家，仅在广州市场，就投入了1000多人的终端人员队伍，通过这种资源投入方向的改变，打一场声势浩大的人海大战，从而将市场做的铁桶一般，滴水不漏，让其他竞品难望项背。

因此，啤酒企业通过销售旺季将促销资源用在人员促销上，可以增加销售的“动力”，可以让厂家更牢固地掌控渠道，从而拥有更多的市场主动权、话语权。

　　4、消费者促销。

在啤酒销售旺季，取悦渠道商是必要的，但投入到消费者身上，则更为核心和关键。

通过在啤酒销售旺季，举办一些有关消费者拉动方面的促销活动，可以快速实现消费者对于产品的认识、接受和喜爱，从而让产品快速实现销售。

比如，通过在销售旺季举行啤酒广场活动、街舞、送文化下乡、啤酒节、大型免费品尝等活动，让产品快速走进消费者的视线，从而增加产品的曝光度，能够促进产品接触消费者的频次和机会，让产品能够最大化的得到销售。

比如，某啤酒集团，在每年的销售旺季，都会缩减渠道的费用额度，而更多地将资源集中于消费者促销上面。

通过举办啤酒节、美食节、大型啤酒广场活动等，增加消费者对于企业及产品的关注度，同时，还加大对社区零售店的铺货力度，利用周末组织免费品尝和现场买赠活动等，通过这种直面消费者的促销活动，该啤酒集团实现了与消费者的“零距离”接触与沟通，让消费者借助这些喜闻乐见而规模空前的促销活动，更好地认识了企业，感受了产品，从而让他们在选择和消费啤酒时，更多地去选择他们最熟悉的品牌及产品，实现了市场增量及品牌提升的目的。

　　总之，啤酒销售旺季，促销要更多地用在该用的渠道和方面上去，因为，促销作为一种不可再生资源，其数额是一定的，也是有限的，如何让它发挥最大化的效用，是企业及营销部门需要认真研究和思考的对象，其实，啤酒厂家只有认识到了这一点，才能有效地控制资源使用方向，避免资源的浪费及流失，尤其是要规避促销资源的隐性流失，只有这

　　样，促销才能真正地发挥促进销售的作用，从而让物尽其用，产生最大化的销量和效益。

　　第四篇、啤酒促销活动方案

　　促销啤酒一个月的总结怎么写

　　一、活动目的通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案1、促销活动形式工夫XX年7月1日至7月30日地点卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。

赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传2、主题啤酒狂欢夜3、主体广告语喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段全天候播放5、dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

　　第五篇、啤酒销售心得

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　　认知实习二

　　——销售心得

　　我叫李思思，是2010级市场营销专业的应届毕业生，在今年2012年12月底，通过学校安排，我们班被分配到攀枝花市西区的重庆啤酒厂做销售实习，通过划分每五个人一个小组，每个小组都有该厂的一个销售员工带领。

我们组实习负责的地点是在金瓯广场这一块，我的主要任务是到一些商店和饭店推销啤酒，同时收集各个销售点的啤酒零售价格以及他们的联系方式。

在实习期间我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有两个多星期了,以下是我实习以