风尚女性潮流生活店开店策划.docx

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风尚女性潮流生活店开店策划

我创业

合肥经济技术职业学院

论文名称：

风尚女性潮流生活店开店策划

系部：

经贸系

班级：

09营销与策划

姓名：

赵珺

学号：

0913042

指导老师：

杨志仁老师

日期：

2011年5月20日

目录

1、前言

2、风尚女性潮流生活店简要

三、市场分析（STP分析）

4、产品介绍

5、经营战略

1、经营理念

2、战略目标

3、竞争战略

6、营销策略（4PS）

7、SWOT分析

8、初期运作

1、公司选址

2、改造装潢

九、运作机制

十、财务预测

十一、结论

十二、参考文献

前言

女性潮流生活用品行业是将彩妆、工艺礼品、女性日用品、护肤品、时尚饰品等网罗一身，综合形成的一个新兴产业。

各种档次的潮流生活店在发达国家已经是星罗密布，而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。

女性潮流生活用品的占有率不足7%，然而随着国内经济的不断发展，女性对于自己的生活越来越有思想，更加追求时尚个性。

但是，中等阶层的收入却将她们阻隔在了高档生活之外。

因此，巨大的市场空白为我们带富有潜力的市场，中档女性潮流用品市场将会是我们的宝藏，我们一定能占有一席之地开拓市场。

总的来说，女性潮流生活用品市场是一个具有广阔前景、最具活力、合乎潮流、引人入胜、充满商机的消费市场。

投身于女性潮流生活用品市场，我们有理由相信，一定可以为自己博得一个光明的未来！

关键词：

时尚特色生活店中档女性

一、风尚女性潮流生活店简要

风尚女性潮流生活店是一家合资的中档潮流店，店内主要针对人群是14-35岁的女性人群。

女性消费市场广泛并且利润较高本店主要经营女性生活用品、彩妆护肤品、工艺礼品、时尚饰品四大类型。

本着特色经营、平价销售、优质服务的原则，针对不同女性的需求发展不同特色的商品和服务。

以独具匠心的方式进行商品的销售及各种活动的举办，以高雅、整洁的店容迎接广大消费者，秉承以顾客为中心的思想，以优质、贴心的服务为消费者打造一个舒适、个性的消费场所。

为了打造一个更为适合不同人群，不同年龄阶层，不同个性的女性消费者的购物天堂，本店在商品的选择与店面的装修设计中都体现了不同的生活元素，可以解决众多女性消费者需求，潮流店意本就在于追逐时尚，紧追时尚前沿无疑也是本店的一大买点。

总之，风尚女性潮流生活店本着为不同女性打造属于自己的时尚生活为宗旨，不断创新，努力打造一个不一样的潮流生活店。

二、市场分析（STP分析）

1、市场需求分析

女性时尚生活用品行业打破了传统行业的瓶颈，将女性生活用品、彩妆、护肤品、工艺礼品、时尚饰品等相结合，形成一个前所未有的新业态。

期间巨大的发展潜力，值得我们挖掘。

未来5年，女性时尚生活用品的需求年增长速度江达到25%以上。

随着国家针对性政策实施，社会保障体系不断完善，人们潜在消费热情将被激发，20万亿元的居民储蓄将逐渐得到解放。

据调查，在女性消费结构中，“美丽消费”所占比例最大。

而相对的饮食、社交、住房等消费相对较低。

女性天生爱漂亮，在饰品、化妆品、护肤品等时尚用品中愿意花钱，而14-35岁的女性占城市人口的35%。

随着这些人可支配收入的提高，专注于女性市场的时尚生活用品行业潜力巨大。

有相关数字显示国内女性用品业翻天覆地的变化。

在1980年，我国的女性用品工业生产销售额为3.5亿元，而2007年达到1200亿元，每年以两位数的速度增长。

2007年的销售额为1980年的342倍,可以相象，在未来，中国的女性用品市场将是以一个什么样的数字出现在人们的面前。

中国的女性用品市场一直保持17%以上的年增长率。

有专家预测，到2011年，中国女性用品市场销售空间将达到1000亿元左右。

经济的腾飞，带来了财富的快速增长，物质生活的提高，人们的消费需求也越来越多样化。

人群的需求范围也越扩展越大。

所以，综上所述，国内女性用品市场的前景将是前途一片光明，商机无限。

2、市场定位

风尚女性潮流生活店通过对市场的不断分析，在“全民市场”的时代里，将市场定位为享受时尚生活的14-35岁的人群，营销定位于女性所需要的各种日用品、时尚用品、化妆品等。

价格定位于1~300元的是时尚主潮流价位，品牌定位为消费者提供超越产品之外的心理满足。

合肥市民对时尚用品的购买情况

年龄

职业

收入

购买情况

品牌偏好

14-20

学生

依靠父母

大量

不明显

20-35

青年职工

800-1200

大量

不明显

工薪阶层

1800以下

大量

不明显

白领人士

2000-4000

大量

明显

35-60

工薪阶层

1800以下

一般

明显

白领人士

2000-4000

较少

明显

60以上

退休老人

800-1200

较少

不明显

4、市场细分

1、性别：

女性，主要针对17~35岁得女性，这类女性对于时尚有着不同的审美观点，并且具有一定的经济基础，对于生活有着独特的理解于享受.

男性：

主要是少部分的追求时尚或者与主次目标消费群密切相关的男性消费者。

2、年龄：

17~21岁的消费者，喜欢价廉物美的产品，但追求时尚，讲究新潮，注重个性与健康，按每，重视自我，22~35岁得消费者，雕琢个性，享受生活，注重细节。

经济能力稍强。

3、职业：

将消费者的职业基本划分为三类，学生、白领、家庭主妇，学生类的消费者经济能力较低，注重价格，个性张扬，能敏感的抓住潮流，见解独特，思想前卫。

白领工作压力较大，注重健康，审美能力较高。

且对美的要求较高，而家庭主妇平时休闲时间较多，注重享受生活，关注生活中各种细节，有较强的经济能力。

3、产品介绍

1、产品种类

银饰品：

项链和项坠，手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他银饰品

天然水晶：

黄水晶紫黄晶紫水晶粉晶白水晶幽灵异像钛晶发晶烟晶混合水晶饰品水晶原矿晶洞玛瑙聚宝盆石榴石橄榄石碧玺月光石/日光石捷克陨石/黑陨石海蓝宝/TOPAZ孔雀石绿松石/白松石玛瑙黑曜石欧泊/蛋白石石红纹石/青金石琉璃饰品：

项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他琉璃饰品

钻石饰品：

项链项坠手镯手链脚链戒指指环胸针耳饰其他钻石饰珍珠珊瑚

宝石类饰品：

天然宝石裸石项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他宝石

藏饰其他民族饰品：

项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰头饰腰饰耳饰其他藏银饰品其他民族饰品

流行饰品：

项链项坠手镯手链脚链手机饰品/包包挂件戒指指环挂件佩饰DIY饰品胸针耳饰对戒吊缀手机挂件星座饰品

情侣玩具绒布娃娃

情侣礼品：

套装手套手表伞围巾包包对杯餐具香水MP3音乐盒

彩妆护肤品类：

爽肤水　洗面奶化妆水润肤霜精华液保湿面膜眼膜

粉质膏霜、液体膏霜BB霜粉底腮红睫毛膏眼线笔花露水、香水精、爽身粉。

粉刺霜、雀斑霜、减皱霜、

工艺礼品类：

玻璃制品、橡胶制品、水晶制品、木制品、玉石制

女性生活用品类：

女性私密用品、洗漱用品、护发用品、家居小用品、布艺用品

2、产品差价

现如今小商品的进货价比较低，将货物买回后卖出价却相当的高，可以说是百分百的利润甚至更多，商品的差价直接影响到了开店的利益。

我们可以随机选几个产品进行研究与比较，例如：

可爱的钥匙圈进价是5角~1元每个，售价高达3~5元不等，扣除了中间的运输费和破损费我们还可以有1~3元的利润。

银制或珍珠耳环的进价一般在5~25元之间，进店后售价多高达10~50元不等，扣除中间费用，店家完全可以收到10~30元不等的差价利润每个。

在类似化妆品，我们知道品牌的化妆品的利润都是很高的，以自然堂为例，自然堂金玫瑰系列在市场上的价格是每套120~150元，在厂家拿货时的价格只是几十元，除去中间费用和给自然堂公司的费用，我们也还是用几十元甚至过百的利润，价格更高的化妆品利润会更多。

日用品就更是不用质疑的，譬如一包卫生巾，女性必不可少，销量自然不必担心，厂家进货有多必定会有优惠，进货价大概每包2元左右，我们售价可以达到5~10不等。

诸如此类，我们不难看出这个行业所带了的利润有多大，产品的差价有点可以是百分之两三百。

投注与这一行业，必然可以收到预想的效果。

四、经营战略

1、经营理念

风尚女性时尚潮流生活店在经营中不断体现出的时尚个性、平价、质优等特点将是本店的经营原则，我们将以人性化的服务，为广大女性朋友提供一个走向时尚潮流生活购物天堂，以优质的服务为消费者节省时间、金钱、体力，提供一站式一体化的服务。

2、战略目标

本店经营女性生活用品、彩妆护肤品、工艺礼品、时尚饰品，并将经营目标分为短长期战略目标。

短期内，本店就爱那个经过开业店庆等一系列促销活动在开业内的一段时间内，扩大本店在周边地区的影响力，并投入一定的广告传媒费用进行进一步的宣传，让消费者能够喜欢，能在消费者中站住脚跟，从而获得跟多的忠实顾客。

长期战略目标将暂时定在三年左右，这三年内店内将不定期的进行促销活动，不定期的促销，在扩大影响的同时，也能开店的投入回收回来，能发展更多的忠实消费者，以便进一步的扩大经营。

3、竞争战略

有商机就会有竞争，对于竞争必须勇于面对，并在不断的竞争中不断的提升自己的实力，想在不断涌现的竞争者中站稳脚跟，必须有一套自身的特色方案，无论是在产品自身或者是服务上，必须要做到“人物我有，人有我精”。

另外，要保证在同行中别家有的商品，自己肯定也会有，不会出现无货的情况，除了在商品本身提高竞争价值外，价格也是一个竞争者惯用的手段“比价低“基本上也成为商家们宠儿，怎样以最吸引顾客的价格又能获得相对最大的利润已然成为销售者必须研究的课题。

本店在销售中自然也不能逃出价格的圈子，价格优惠本也就是原则，针对中下层收入阶级，”价格低“也会成为无形的线。

牵引更多的顾客过来消费，以走的产品量取胜而不是以价格高取胜，”薄利多销“更可以不断的拓展消费市场，使的获得更多的消费者。

优质的产品，实惠的价格确实可以作为竞争手段进行抗争，但并不是仅仅凭借这些就能在市场中处于不败的地位，其他的竞争对手也可以用这个作为竞争手段，所以，本店除了在产品价格上力争质优价廉，时尚个性，还在服务和促销活动中体现出不同，特色化的服务、个性化的促销将在本店的不同时期推出，满足人们的好奇心，个性时尚符合现代人群的生活习惯。

五、营销策略（4PS）

产品策略：

产品、价格、分销渠道、促销是企业占有市场的主要营销工具，而产品是基础，是价格，分销渠道、促销的前提，由此可见产品策略的重要性。

产品的整体概念，包含了核心产品，有形产品和附加产品三个层次。

产品策略最重要的在于品牌和包装，本店主要采取的是多品牌策略，提高整体市场的占有率，，这容易造成较大的市场声势，在企业竞争中占优势。

店内网罗多个不同品牌不同类型质量与价格的产品，可以更多，更容易的满足不同消费者的需求。

而对于产品的包装策略，除了提供时尚系列包装之外，可以在上架之前从新进行心的包装，例如附加赠品包装，成套包装，或者进行产品搭配，产品组合，更可以提高利润。

根据产品市场生命周期的四个阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）的特征，本店在新产品的导入期是投入更多的广告宣传，先声夺人，高价推销，在成长期更多的拓展销售渠道，提高质量，划分更多的市场，产品在这一阶段的发展竞争较为激烈，但消费者对它的了解也在逐步的加深，品牌依赖性也不断加深，销售量也不断增加而产品在成熟期已然销售量还会不断增加，但速度会放缓