智能电动床企业发展策略及经营计划.docx

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智能电动床企业发展策略及经营计划

智能电动床企业发展策略及经营计划

2020年8月

智能电动床企业发展策略及经营计划

一、行业发展态势

1、家具行业发展状况

家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品，既要具有较强的实用价值，又要符合人们的审美情趣，作为人类生活不可或缺的必需品，家具与人们生活、工作、学习、娱乐等活动密切相关，是现代生活方式的载体。

家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着全球经济的不断发展，全球家具产业也迅速发展。

2、智能家具行业的发展状况

智能家具是网络技术、信息控制技术向传统家具产业渗透发展的必然结果。

近年来，互联网+、物联网、大数据、人工智能等高科技热门概念的兴起进一步将智能家具行业的发展推向了高潮，智能家具行业有广阔的市场空间。

根据在线统计数据门户Statista的统计和预测，全球智能家具的市场规模将从2016年的241亿美元，增至2022年的535亿美元，年复合增长率高达14.21%，呈现迅速的发展态势。

随着科学技术的高速发展和人们生活水平的不断提高，人们越来越注重自己生活环境的舒适、安全与便利，智能家具系统很好的顺应了人们的这种需求，家具智能化是经济社会发展的必然趋势，智能家具行业具有不可估量的发展前景。

3、智能电动床行业的发展状况

人的一生有三分之一的时间都在床上度过，床的智能化在家具智能化的进程中就显得尤为重要。

智能电动床采用高科技硬件技术与低能耗有效结合的研发与设计理念，具有调节床板曲线、震动按摩、蓝牙音箱、床底灯、智能健康管理、移动终端APP控制等功能，外观美观、结实，结构与布局合理、性能优越，节能环保、舒适健康，具有很高的安全性和舒适性。

智能电动床产品作为智能家具行业的新型分类，未来具有十分广阔的发展前景。

现阶段智能电动床的主要消费市场在北美和欧洲地区，以美国市场为例：

根据ISPA出具的《2018MattressIndustryTrendsReport》，美国地区直接向零售商销售以及通过床垫企业间接销售的智能电动床数量约为324.28万张，较2017年增长约52.83%；销售额约11.34亿美元，较2017年增长约32.16%。

2018年美国地区固定床的销量在2,036.25万张左右，智能电动床销量占全部床型销量（即固定床及智能电动床销量合计）比例约13.74%，较2017年增加3.41个百分点，智能电动床占全部床的比例呈上升趋势。

2018年，美国地区智能电动床的平均销售单价大约为349.76美元，固定床的平均销售价格大约为67.90美元，智能电动床的售价远高于固定床。

综合价和量两方面的因素，可以合理预见，随着家具智能化的普及和消费习惯的转型升级，智能电动床未来的市场增长空间十分巨大。

4、我国智能电动床行业的发展趋势

我国智能电动床行业起步较晚，发展空间和市场潜力巨大，城镇化水平提升、城镇居民可支配收入增长、居民消费潜力进一步释放、养老市场发展等利好因素为智能电动床销售带来新的增长点。

二、未来发展策略

公司秉承“创造美妙的智能生活体验”的宗旨，坚持以环保、安全、符合人体工学原理为设计核心，以实现睡眠监测、睡眠干预为发展目标。

致力于让全世界用户享受优质睡眠和健康生活，持续产品的创新，灵活满足全球消费者的差异化需求及对更高品质睡眠的追求，将成为“智能家居的标杆企业”。

三、2020年经营计划

1、全球化布局和运作

鉴于目前国际贸易环境的不稳定因素，且公司产品主要出口销往北美地区，公司通过香港子公司为主体，与墨西哥当地制造业合作，逐步建立北美地区的制造中心，降低运输成本，缩短供货周期，优化公司业务架构，及时响应客户的需求，为客户提供更完善的产品和服务。

这将有利于公司规避国际贸易壁垒，增强公司应对国际贸易风险的能力，有效提升公司行业竞争力，并进一步拓展海外新市场，提升海外市场占有率和影响力。

2、智能工厂投产

项目之一：

年产xx万智能电动床总部项目（一期），项目位于xx，占地约xx亩，预计投入约xx亿元人民币，将在2020年竣工投产，实现年产xx万张智能电动床，覆盖现有国内工厂产能，解决产能紧张问题，实现“双智能”——智能工厂制造智能产品。

3、市场开拓

（1）深耕美国市场

进一步维护现有客户，继续保持并稳固美国床垫市场占有率前两位的品牌商舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）智能电动床最主要供应商的位置。

持续挖掘美国市场的消费者需求，进一步加强新品的研发，持续提升在美国市场的消费者服务水平。

同时，积极拓展新的客户和销售渠道，包括区域性、行业类零售商等。

本次新冠疫情的持续影响，对于美国电子商务市场提供了发展的契机。

公司计划进一步加大在好市多（Costco）、亚马逊（Amazon）等电子商务平台的投入，同时通过主流电子商务平台引流至自有品牌的官网，从而提升销售与品牌知名度。

（2）开拓欧洲市场及美国以外的其他国际市场

以床垫厂商合作模式为主，零售商合作模式为辅，同时寻求电子商务的可能性。

公司已与欧洲某大型寝具品公司对接，目前该客户已经下单购买公司为其设计一款定制化智能电动床。

该客户拥有10个工厂，超过3,000名员工，并在欧盟拥有超过1500家门店。

公司拟借助其销售渠道和品牌影响力，拓展欧洲市场。

公司通过美国拉斯维加斯家具展、消费电子产品展（CES）、德国科隆家具展等国际重要展会，直接接触潜在客户，展示公司产品的多样化及服务的专业化。

（3）发力中国市场

公司在中国市场将充分利用消费升级带来的新消费需求激增的契机，发挥公司技术创新、科技创新的优势，回归核心竞争能力，聚焦电动床、智能床、记忆棉床垫品类，有效利用供应链优势，以品牌化战略，发力中国市场。

A品牌，定位“科技助眠”，主推电动床品类。

在已初步完成的消费者培育、品类认知的基础上，透过市场分级策略，加大销售终端密度。

以秒变功能切入消费品领域。

使所有的床具均可通过秒变功能升级为可调节角度的电动床，并辅助震动按摩、零压力释压、腿部加热等功能助力消费升级需求。

B品牌，定位“智能优眠”，以智能床品类服务健康高感知、健康高需求人群。

通过拥有专利技术的传感器，记录睡眠中呼吸、心率等体征数据，形成日常报告，告知用户，从而主动优化生活方式，优化睡眠。

同时鼾症自动干预、心率异常提示、长时离床预警等智能床功能服务于不同年龄层用户，满足不同的睡眠场景需求。

智能床品类以新零售模式，快速建立品类认知，充分利用线上流量优势，同时，以体验位模式建立私域流量，将健康需求与重体验的产品特点有效结合。

4、持续保持技术领先优势

优化智能电动床产品设计，实现扁平化和轻量化，便于运输和搬运，同时也适用于网络销售。

在外观上提供更多的差异化、个性化，并且融入新材料、新技术。

在功能上实现模块化设计，提供更符合人体工学的床体运动方式，从而提供更加舒适的体验。

柔性唤醒、助眠等功能产品的研发。

在现有非接触式生理体征传感器的基础上，完善传感技术，使得智能电动床获得更加丰富的人体振动和声音信号，提高传感器准确性。

与医学团队合作，借助医学理论指导，检测心跳、呼吸中的细微变化，反映人体基本生理状态。

深入研究心脏振动与心电信号之间的关联。

深入研究打鼾干预功能，以及开展其他传感器的研究。

大力开展智能电动床和健康数据服务的关键技术研究，突破产业链关键技术屏障，以智能电动床获取的生理数据为基础建立数据健康服务，旨在为用户建立完备的健康档案。

研究面向行业和社会的健康管理服务，开展跨行业融合性技术研发，突破跨行业产业发展的技术瓶颈。

5、参与制定并积极推动执行产品行业标准

在参与制定相关行业标准的基础上，积极推动行业标准执行，以促进行业有序健康发展，做大、做强市场规模。

6、人才发展规划

依据公司的业务规划和人力发展战略，公司坚持内部培养、外部引进相结合的人力资源策略。

稳定培养内部不断成长的人才，兼具积极引进关键岗位人才，以支持企业智能制造升级、智能化产品升级、全球化战略的实施。

努力打造一流的智能制造、技术研发和数据研究、市场品牌和营销团队。

致力于学习型组织的建设。

四、面临的风险

1、市场竞争风险

随着研发设计能力的增强、市场认可度的提升、经营布局的完善，公司已成为具有一定影响力的智能电动床生产企业，直接为美国床垫市场占有率前两位的泰普尔丝涟（TSI）、舒达席梦思（SSB）提供智能电动床产品；此外，公司在好市多（COSTCO）的网上商店直接销售自有品牌智能电动床及床垫等产品。

在国内，公司以索菲莉尔品牌的家居产品开拓市场。

智能电动床行业在研发设计、供应链整合、客户渠道等方面具有一定的壁垒，但随着其他生产企业进入该领域，该市场将逐步出现具备一定生产规模、设计水平和营销实力的企业，将会加剧该行业的竞争情况。

2、原材料价格波动风险

2019年，公司生产所需的原材料主要包括电器部件、钢材、木板、纺织面料、化工材料等。

报告期内，公司直接材料成本占主营业务成本比重较高，直接材料价格对公司主营业务成本的影响较大。

公司主要原材料的价格受钢材、木板、化工材料等大宗原材料市场价格波动的影响。

如果未来公司主要原材料价格发生剧烈波动，可能对公司经营带来不利影响。

3、品牌形象受损和知识产权被侵权的风险

公司的产品主要是直接面对广大消费者的日常家居用品，品牌形象反映了产品质量和消费者认可度，品牌形象和知识产权作为公司无形资产，对公司至关重要。

经过多年的塑造和沉淀，“xx”、“xx”、“A”、“B”等品牌形象和公司的商标、专利等知识产权的优势非常明显，并赋予了公司的产品较高的附加值，有利于公司的可持续发展。

公司历来重视品牌形象和知识产权的保护，设立了专门的团队负责维护和维权工作。

国内本行业仿制风气较为严重，如果未来公司产品被大量仿冒，将会影响公司的品牌形象及相关利益。

另外，如果公司品牌、商标和专利等权益受到侵犯，公司将会依照法律途径进行维权，以保护公司的合法权益，而公司的维权行为可能需要耗费公司一定的财力、物力，从而可能对公司的正常生产经营产生不利影响。