4s店活动方案.docx

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4s店活动方案

4s店11月活动方案

【篇一：

4s店国庆节促销活动策划方案】

“国庆节”活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息资源，为日后组建“中华车友会”或“售后关怀”等项目做好铺垫;

二、活动主题：

主标题：

破除旧思想，建立新概念

二级标题：

新中国靠革命创造，新概念由中华演绎，让二手车市场也来一场革命吧！

三级标题：

举国欢庆革命成果，新中国65周年，高密中华4s店派送八重礼

三、活动时间：

2014年9月29日——2014年10月5日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：

进店免费礼

无需消费，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销说明：

活动期间礼品发放数量限前5名进店的消费者（预计7天35个）。

2、二重礼：

国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购2辆。

3、三重礼：

购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送。

v5（10000公里油卡）

h530（5000公里油卡）

h330（旅行箱、强险）

h230、h220（抱枕被、强险）

4、四重礼：

国庆红包礼（工时费现金券）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费收据，先到先得。

5、五重礼：

国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金（1元100张、5元50张、10元30张、20元10张、50元5张、100元2张）一次。

抓现金单据当日有效（购买精品），对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。

一、现金付出不多，二、易树立口碑。

6、六重礼：

以旧换新千元“豪”礼（特价车除外）

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：

凡以旧换新，可减免上牌费、送5.00元油卡。

在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：

消费者提供的旧车并需和自己购车挂牌是一个名字，否则不享受以旧换新优惠活动

7、七重礼：

抽奖惊喜礼

为庆祝建国65周年之际，为回馈广大消费者对华晨中华4s店的厚爱和支持，举行大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

1号：

玻璃水一瓶；2号：

把套；3号：

拖把；4号：

抱枕

5号：

水杯；6号：

挂坠

⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定

8、八重礼：

阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）

凡是高密中华4s店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗维修保养服务。

并可以收到价值50元的中华售后维修服务现金券。

五、具体前期宣传方案：

1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。

其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报：

在活动前5天，在乡镇主要干道上张贴活动海报

片广告，以保证最广泛的传达信息。

4、家家乐报纸做2期报纸

5、短信宣传：

通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。

6、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

比如乡镇巡展、夜展

六、终端布置建议：

1、拱门、地毯、气球、易拉宝、等传统方式以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用。

要求切合主题，气势一定要大。

同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

（1）门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球装饰。

（2）精心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。

尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

（3）店内：

门口设立明显标示中华logo的接待处

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备专门服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“中华车友会”及“中华自驾游”等活动。

（2）高密中华4s店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、条幅的设计制作费用：

100元。

2、海报印刷费用：

200元。

3、促销礼品费用：

1000元。

4、报纸宣传费用：

1600元。

5、中华售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用：

500元。

6、购物抓现金：

1300元。

7、其他应急费用：

500元。

11、总计：

5200元

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。

有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。

促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。

活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。

并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。

从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

十、备注：

【篇二：

11月活动方案】

涪陵信息技术学校男子篮球协会11月

“冬季篮球大挑战”活动方案

为了丰富我校学生的校园文化生活，提高学生的身体素质和积极性,全面推进职业教育，增进本协会同学之间的交流,决定从即日起，举行学生篮球比赛,活动安排如下:

一．比赛日期与地点

时间：

2014年11月17日（根据天气情况；如有调整另行通知）。

地点：

学校篮球场。

二．活动方式

1．以本协会成员为主并分为3组，各组选派5名同学参赛，2名（含2名以上）同学替补和一名队长。

三．比赛方法

比赛一共分为a、b、c三个组，循环赛。

四．比赛规则

1．比赛规则将基本参照国际篮联篮球规则并根据实际情况做出一定改动。

2．比赛采用上下半场制，每半场的比赛时间为二十分钟，中场休息五分钟.

五．活动组织

1．组织部门：

涪陵信息技术学校男子篮球协会

2．比赛裁判：

唐森林老师

六．比赛注意事项

1．本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的；一切都

得尊重裁判判罚、遵守规则，文明比赛，不得请外援（参赛运动员必须为本班在校学生，各队员请备好球服）。

2．各队必须准时到达指定比赛场地，有事者必须提前向举办部门领导说明，如无故迟到5分钟，当弃权处理，并判给对方胜。

3．每场比赛学生会派出协助人员，主要任务是协助比赛正常进行。

七．奖励

（一）奖励项目

1．第一名

2．精神文明奖一个

3．最具有价值球员

（二）奖励内容

1．第一名，奖状一张，纪念照片每人一张；

2．精神文明奖奖励一组，奖状一张；

3．最具有价值球员奖励精美纪念品、荣誉证书。

【篇三：

11月月会活动方案】

金秋助收获你我共成长冠恒房产2014年11月月会活动方案

1、签到入场（8:

00-8:

25）（播放暖场音乐）

签到注意:

本人签字，8点25分准时结束。

2、入场8:

30开始

叶荣峰：

『经纪人入场』会场大门已缓缓打开，有请各经理带领自己的精英团队入场。

请所有人迅速找好自己的位置坐好。

为保证本次月会的顺利进行，请各位家人遵循以下规定：

（1）全体冠恒同仁必须以正装出席本次月会，不标准的人员中场直属领导上台做俯卧撑50个。

（2）对于中途离场及违反纪律的人员，中场直属领导上台做俯卧撑50个。

（3）将手机调成振动或静音。

『徐总、张总入场』：

（待大家入座完毕后）大声喊出:

让我们以热烈的掌声欢迎张总和徐总.

『主持人入场』：

现在有请本次月会主持人入场

1、主持人入场及开场舞

女：

又是一个春华秋实、盘点收获的日子

男：

又是一个欢天喜地、士气激荡的时刻

女：

又是一度高朋满座、欢聚一堂的相逢

男：

又是一场激情昂扬、传递梦想的盛会

女：

今天，我们相聚于此，为的是收获辛勤耕耘后的累累硕果

男：

今天，我们相聚于此，更为见证那奋斗人生的激情与辉煌

女：

跨别昨日，告别十月，迎来新的征程

男：

展望明天，迎接岁末，奋战新的荣誉

女：

大家好，非常感谢冠恒家人们准时参加本次月会，很高兴担任本次月会的主持人，我叫周桂英，来自业务三区天鹰连。

男：

大家好，我是本次月会主持人，李朋飞，来自业务五区精武连。

女：

新的一月，新的起点，

男：

财富聚集，从冠恒开始。

女：

对于月会大家准备好了没有？

（台下互动）准备好了没有？

男：

大家的热情都很高涨啊

女：

好的，让我们一起共同倒数十秒，拉开本次月会的序幕。

（互动:

十、九、八?

一）

合：

好的，我宣布杭州冠恒房地产咨询有限公司“金秋助收获你我共成长”11月主题月会现在开始。

男：

看来家人们都很期待本次月会，热情都很高昂。

女：

是的，你们想不想再high一点？

男：

好的，让我们高举我们的双手，欢迎业务四区的队员，为我们带来舞蹈《xxx》（*叶荣峰负责后台通知节目人员*）

女：

好的，掌声再热烈一点好么？

节目结束

男：

大家说，他们的表演好不好？

是的，很有激情，整个会场气氛都被调动看的出，

女：

是的，看的出，他们为本次月会做足了准备，排练了很久了，大家掌声再次鼓励一下，感谢他们为本次月会开了一个好头，相信今天的月会必定激情洋溢、豪气冲天。

4、振声环节

男：

冠恒人永远是为梦想而生，为荣誉而战的。

女：

狭路相逢勇者胜，即使碰到我们强劲的竞争对手，也要敢亮出我的气节，我们的实力，下面是我们士气展示的环节，让我们比一比，看一看，哪个团队

的士气最高涨。

男：

冲锋的号角已经吹响，家人们你们准备好了么？

展示前向张总报告准备完毕，批准后方可开始士气展示.

女：

下面有请我们的冠恒团队一展风采,看看你们是否士气足够。

男:

最先登台的是徐总监带领的尖刀连，他们犹如出鞘利剑，势不可挡。

看，他们来了，你们感受到了他们的气场了么？

女:

感谢尖刀连的展示，你们是最棒的，接下来登台的是叶经理带领的雪豹连,机警敏锐,顽强不屈,是他们的品质。

他们已经蓄势而动了

男:

好的，很是震撼，士气高昂，他们这个月的业绩也不会差的。

下面登台的是由郭总监带领的天鹰连,鹰击长空,鹏程万里，他们的豪情万丈。

他们已经展翅向我们飞来。

女:

不愧是是铁血第一队，高昂的士气是已经表露出你们的决心。

接下来登台的是支经理带领的雄霸连,霸气是他们的口号，豪情是他们的座右铭。

男:

好的，感谢雄霸连的展示，壮志豪云,雄霸天下，气势令人生畏。

完全被你们的气势感染了。

下面登台的是李经理带领的精武连,执着奋进,永不言弃是你们坚持，他们来了。

女：

感谢精武连为我们带来震撼的展示，接下来登台的是由潘经理带领的风云连，他们年轻、他们朝气蓬勃，他们来了

男：

感谢风云连的精彩展示，下面登台的是徐教官带领的暴风连,他们犹如疾风骤雨般，就来到了，你们准备好了吗?

女:

感谢暴风连的精彩展示，被震慑到了。

最后登台的是林经理带领的钢铁连,在重重困难面前你们是否如钢铁巨人般坚不可摧呢，他们来了。

男：

感谢各个部门为我们带来的精彩展示，你们展现的不仅是自己的青春无敌，激情无限意气奋发，让我们再一次用掌声为自己喝彩！

女：

看惯了我们经纪人的士气展示，大家都有些腻了，大家想不想看看我们经理的为我们展示，好的，有请我们可爱的经理们带来振奋人心的士气展示，大家掌声欢迎。

男：

胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，铁军铸辉煌。

女:

大家觉得哪个团队士气最旺啊？

（互动）

男：

好的，晚些时候我们会评选出最佳士气团队，我们经理们可不在内哦。

相信士气旺盛的团队在业绩上也绝不会逊色的。

大家敬请期待哦。

5、领导总结发言（*叶荣峰负责通知人员搬演讲台*）

女：

各位应该知道，如果我们平时做事无计划，出现情况的时候，我们做起事情来就毫无头绪了！

所以，可想而知，总结和计划是非常重要的。

男：

伴随着本次月会的开启，意味着我们下一阶段的工作也即将拉开帷幕，在过去的一个月里取得什么样的成绩，下个月的工作计划是什么样的？

女:

下面有请张总对公司10月的情况做一个总结报告。

公司在10月收获了什么？

错过了什么？

并为我们展望下个月美好蓝图。

在总结中为我们的10月画上句号，开启崭新的11月。

大家掌声有请张总发言。

男:

感谢张总的总结发言，张总准确的道出了公司10月的业绩，深刻而直接，10月已经成为历史，新的一个月已经到来。

10月份没能抓住机会的同仁希望在这个月能够把握住，创造属于自己的奇迹。

女:

张总的总结高瞻远睹，很深刻，很到位。

但说到对于各自军团的了解，还得说我们各位总监了。

男：

好的，有请徐总监、郭总监以及支总监上台，为各自的军团分析一下上个月的工作，以及对下一个月的展望。

大家掌声有请。

女：

好的，首先请徐总监总结下猛虎军团的表现。

（徐总监总结）

女:

好的，感谢徐总监的精彩总结，再来听听郭总监对铁血军团的总结评价。

（郭总监总结）

男:

说的很好，铁血是很强大的。

女：

现在有请支总监为我们年轻的猛龙军团做一个总结评价，总结他们这一个月以来的工作，和对明天的展望。

（支总监总结）

男：

好的，支总监说的很好。

感谢三位总监的总结分析，他们准确的指出了我们的成绩与不足，为我们下一步工作指明了方向，再次感谢三位总监。

6、颁奖（*先分享,再颁奖，主持人要积极引导*）

男:

接下来，就是我们每次月会的重头戏，大家猜一下，是什么了？

对了，就是颁奖环节。

女：

每次到了这个环节可以看的出，大家都很激动，因为到了收获的时刻，交付成绩单的时间

新人王（徐总监颁奖：

奖牌、证书、红包）

签单王（郭总监颁奖：

奖牌、证书、红包）

精英榜（支总监颁奖：

奖牌、证书、红包）

理财王（张总颁奖：

奖牌、证书、红包、披风、王冠）（*中间过道通过*）top区（先锦旗交接，之后徐总颁奖：

奖牌、奖杯、证书、红包）

7、泰国游介绍及达成情况.

女:

看着家人取得这么优异的成绩，我不禁要赞一下了，你们是最棒的。

男：

是的，已经11月，马上就要岁末了，大家还知道公司准备的福利么？

女：

是的，就是年底的泰国游。

大家想不想去了？

先让我们一同领略一下泰国魅力风光。

（*ppt切换到泰国照片*）

男：

大家都心动了吧，现在让我们看一下，泰国游具体达成情况。

女：

各位冠恒的家人们，泰国游你们想不想去，还有两个月的时间了，冲刺在即那还在等什么？

赶紧加油吧。

8、游戏互动环节

男:

下面，我们来做个小游戏，看看我们冠恒的家人是否齐心呢？

下面我要考考大家了，一起来玩个有趣的小游戏--“青蛙跳水”，每个人都得参与哦。

女：

下面我给大家介绍下游戏规则：

我们每一排为一个小队，第一排的坐着喊“一只”，第二排接着喊“青蛙”，下面一排不动接着喊“跳水”，在下面一排喊“扑通”，同时起立再坐下。

以此类推往下，两只青蛙跳水“扑通”“扑通”。

然后是三只“扑通”、“扑通”、“扑通”。

哪个小队伍出错则要上台接受惩罚。

（总共进行两轮，淘汰出两只小队伍）

男：

都明白了吧，体现你们荣誉感的时候到了，准备开始了。

女：

看看哪两只队伍被虐了，没办法上来受惩罚咯，做个深刻检讨或是自定惩罚，大家一致通过就下台。

9、10月pk兑现及11月pk对象名单确认

男：

通过这个游戏大家都玩的很开心，回到月会主题上。

很多新人经常问我，“李经理，如何才能迅速的成长起来，独当一面”

女：

怎么样了？

相信大家都很好奇

男：

那就是树立一个目标，寻找一个对手。

女：

哦，我懂了，你的意思是有竞争才会有成长

男：

是的，找到自己的一个竞争对手并把他pk掉，这才是最快的方式

女：

我懂了。

家人们，你们还记得上个月自己的对手么？

挑战书都写给谁了，大家都没有忘记吧？

男：

那一个月过去了，情况怎么样，挑战结果如何呢？

还满意吗？

不管怎么说，敢于挑战就具备了勇者气魄，先把热烈的掌声送给自己。

现在宣布10月