销售任务计划书.docx

销售任务计划书.docx

《销售任务计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售任务计划书.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

销售任务计划书

销售任务计划书

篇一：

销售任务计划书

销售任务计划书

20XX-2-24

根据公司20XX年度榆林地区总销售额，20XX年公司下达的120万年度任务及公司20XX年度的销售策略做出以下工作计划：

一、市场分析

根据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全，所有行业一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率形成高度的集中化。

加之市场近两年的价格波动较大，政策性质的干扰，使其呈现走低趋势。

同时随着市场经济的低迷和人民生活水平的不提高，个人市场的需求量又薄弱，以及产品经营者鱼龙混杂，挂羊头卖狗肉，一线知名品牌的围剿等，所带产品更新换代不及时带来了市场的持续负增长幅度。

根据我公司的实力和高层的正确领导及20XX年度的产品线,公司下达20XX年度销售目标任务我店面完全有可能实现.，但榆林市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力，认可度还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20XX年度计划主抓五项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务。

参照市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到个人，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，严格履行奖罚制度及激励方案。

2、客户管理及关系维护

针对现有的客户或将拓展的进行有效的关系维护，对各个客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品宣传介绍。

了解客户的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

开展定期的品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象、知名度、认可度。

4、公司品牌形象的建立

订做行业工作服，统一着装。

增加店面带有气氛性质的陈列物品，音乐、果盘等。

积极配合渠道销售部门的工作，积极配合办公室的指示对剩余铺位的招租，引进相关的配套产业，增加客源。

加强店面卫生的监管督促，每周不定期检查，发现问题严格处理。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在节假日、民间风俗结婚率集中的日子、金价有上涨趋势的时节等销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

篇二：

营销任务计划书模版

年度营销任务计划书模版

20XX年营销计划任务书

根据集团公司20XX年总体经营计划，结合XX分公司市场实际，对XX分公司下达20XX年营销计划任务如下：

1、计划任务负责人：

XX分公司总经理XXX

2、销售任务：

主机销售基本任务：

XX万元

主机销售奋斗目标：

XX万元

配件销售任务：

XX万元

3、旧款回收任务

历年应收款总额XX万元，回收任务总额XX万元，其中：

回收20XX年1月1日~20XX年12月31日期间旧款指标XX万元

回收20XX年1月1日以前旧款指标XX万元

4、负责人薪酬

由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工资包括销售提成和旧款回收提成

20XX年岗位工资级别：

H（X）销售提成系数：

X‰

20XX年XX分公司总经理实际收益由XX分公司20XX年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见《营销系统薪酬制度》

5、费用额度

20XX年XX分公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成销售费用预算总额：

主机销售基本任务*X%

服务费用预算总额：

各省片区服务费用预算总额之和

分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的XX%，其余XX%按各片区计

划销售任务分配给各片区

服务费用预算直接核算到各服务站

20XX年XX分公司费用实际额度根据分公司实际销售额年底确定，详见《分子公司费用制度》

6、负责人主要义务

（1）领导分公司完成主机基本销售任务和配件销售任务；争取完成和超额完成主

机销售奋斗目标

（2）保证销售回款率，严格控制应收帐款

（3）合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内

（4）分析区域内市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据

（5）加强分公司内部管理，不断提高分公司和所辖各片区的管理水平

以上各项义务构成负责人的绩效考核指标，详见《营销系统绩效考核指标》和《某重科绩效考核制度》

7、负责人主要权利

（1）在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格

（2）自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制

（3）对重大招标活动，紧急情况下享有临时决策权

（4）根据区域特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经总部批准

1

篇三：

销售部门工作计划书

杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书

结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：

一、目标与愿景

计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。

计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：

二、工作思路

1、明确职责

“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。

做好公司产品推广销售全面规划如：

战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

销售部驻点业务必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络

销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。

如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

三、管理团队

1、销售团队配置标准：

a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广

及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！

b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

c业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

四、市场分析

1、竞争激烈

近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。

2、整合资源

我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。

公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。

五、品牌推广

为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。

进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。

b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。

c.积极参加各种大型50px”width=“450px”alt=“销售任务计划书”title=“销售任务计划书”/>

行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内

六销售部组织架构

七销售部费用预算及成本分析

a人员费用预算

1.业务经理待遇：

底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准：

100元/

天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天

2..招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）

3.业务代表待遇：

底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车

费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。

手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）

B市场推广费用预算

促销政策支持：

十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元

总费用合计：

业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4

万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月

c成本分析：

单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨

均费用310元/月。

业务人员待遇制度

1.底薪：

a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务

b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月

c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退

2.补助：

60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打

印车票为主，超出部分自己垫付

3.话费：

每月报销200元，以实际打印发票为准

4.提成：

依据销售部计提及奖金标准执行

5.差旅费：

依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内

市场推广费用标准：

1.门头制作：

制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左

右；

2.市场推广费用：

以买赠为主，赠品以杂粮为主

3.样品：

依据市场需求调整产品结构