大学生商业计划美健尔健身俱乐部商业企划书.docx
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大学生商业计划美健尔健身俱乐部商业企划书
美健尔健身俱乐部
商业计划书
一、项目企业简要2
二、业务描述3
三、产品与服务4
四、市场营销6
五、创业团队12
六、财务预测13
七、风险分析15
一、项目企业摘要
美健尔健身俱乐部是一家为大学生群体免费提供私人定制服务的俱乐部俱乐部。
随着生活水平的提高，国人的健康意识渐渐提升，尤其是大学生，更注重身材管理。
同时国家体育总局的数据显示，近两年大学生身体素质逐年下降。
健康与健身问题备受大学生群体关注。
而目前市场中的其他健身房的收费价格往往超出了大学生的承受范围。
因此开办一家针对大学生群体的健身房具有非常明朗的前景。
我们选址在大学城内，一是距离学生近，二是大学城一般在郊区，租金相对市区会稍便宜一点。
健身房内分为前台，休息区，更衣区，公共区域器械区，团操房五部分。
大学生在开业前三天办卡可参与多买多送优惠活动，其余时间办卡享受最低价，我们特推出学年卡，满足学生在校需求，还会有不定期的福利发放。
我们还会为每一个顾客免费提供私人定制服务，针对顾客需求及身体状况定制私人健身方案，让每个人都能收获更好的自己。
我们的管理团队有3人，都很熟悉大学生心理和预开办企业的地点环境，对健身房较为了解，并且对开办健身房有强烈的兴趣，团队成员间想法一致，分歧较少，并且有明确的分工和盈亏约定。
预计有巡场教练3人、团操教练2人、私教3-4人，所有教练均持有健身教练国家资格证书，清洁人员2人。
根据目前市场价格进行估算，第一年的经营成本预计共141万元，从第二年起运营成本在90万/年左右。
由于知名度等原因，健身房营业初期收入较低，净收入为负，我们预计第二年实现盈利，在第三年达到盈亏平衡。
达到盈亏平衡所需投入为230万元左右。
二、业务描述
我们的宗旨是让大学生花更少的钱获得更健康的身体，花更少的时间获得更有效的运动效果，让大学生带着对美好未来的追求和对健身概念的理解一直运动下去，在我们这里感受到健身的魅力，通过不断的努力，看到自己的变化。
我们会遵循“健康、青春、专业、活力”的品牌经营理念，致力于打造属于大学生的健身品牌。
根据国家卫计委的统计数据显示，2015年中国居民健康素养水平为10.25%，同比增长0.46个百分点，呈现稳步上升态势。
同时，目标到2020年我国居民健康素养水平要达到20%，2030年要达到30%。
国民的健康素养在不断提升，对健身的需求也在不断增加。
2017年一年内大陆新开的健身房近2万家，单家俱乐部营收年收入达430万，相比于美发、美甲等服务行业，健身行业的增长率更加明显，更加引人注目。
2019年，一线城市健身房总量预计保持平稳微降，二三线城市继续保持增长，整体发展趋势向好。
2019年，一线城市健身房总量预计保持平稳微降，二三线城市继续保持增长，具体表现在，一线城市俱乐部预计受到宏观经济环境影响，增长放缓；私教工作室同质化效应明显，存活率降低，预计内容差异化的精品工作室：
如团操房、智能健身、特色搏击等，有一定增长空间。
二三线城市，2019年总体健身房供给依然有提升空间，包括俱乐部和私教工作室。
二三线依然有可能保持一定的野蛮增长期，下沉人群健身需求明显，总体发展趋势向好。
由于健身房所处地理位置和客户的特殊性，在学生上课时间段内，会出现健身房场地闲置、消费者甚少的情况，所以在非团操课期间，可将团操房出租供一些社团使用，不浪费资源，也能增加收入。
三、产品与服务
健身房中的商品分为健身产品和健身服务。
健身产品包括私教课程、团体操课等等。
健身服务包括运动之后洗澡、中途休息饮用水、运动过后的塑身餐饮、运动所需的健身装备、健身房健身环境、教练员的专业度以及前台服务人员的热情度、健身房的清洁度等等。
健身本身是一件枯燥乏味并且难以坚持的事情，课程的趣味性和多样性会促使消费者坚持健身，也让消费者在健身过程中有更多的选择性。
干净整洁清爽的健身环境会让消费者有舒适感，热情周到的服务会让消费有宾至如归的感觉，浓烈的健身氛围会让消费者产生浓厚的健身兴趣。
提供合理搭配的健身餐饮为消费者健身之后补充能量，舒适悠闲的休息区为消费者提供悠闲的社交场所。
这些健身商品和服务直接或间接的影响者消费者的消费需求和消费决策，同时，也是健身经营者重要的利润源。
1、健身房布局
健身房按区域大致分为前台，休息区，更衣区，公共区域器械区，团操房。
前台负责接待顾客，提供咨询、办卡等业务；休息区提供免费饮用水，还有水吧提供健身餐饮简易健身装备供消费者购买；更衣区分两间，均配备自助储物箱，以及淋浴室、洗手间，均为单间，可以很好的保护个人隐私；公共器械区配备基础设施，具体包括：
有氧设备有跑步机*20，椭圆机*10，动感单车*10，力量器械有坐姿推胸器*3，蝴蝶机*3，肩部推举器*3，高拉背训练器*3，坐式屈腿训练器*3，卧式屈腿训练器*3，腹肌训练器*3，史密斯机*3，自由力量区先暂不考虑；团操房有三间，可进行一些团体操活动，比如踏板操、有氧操、瑜伽等等。
2、场地
考虑到前期资金问题，租房在500m2左右，我们首先购买基础设备放置在公共区域，公共区域设置中央空调和中央音响，为顾客提供舒适的运动环境。
团操房设置独立音响和隔音墙面，防止操课过程受到外界影响。
随着资金回流，我们会增加占地面积，购买更多设备，开设更多的课程服务。
3、装修风格
以绿色系为主打，辅以黑色，让顾客在运动过程中觉得仿佛置身大自然，在一定程度上缓解疲劳，同时也体现大学生的青春活力。
在内部墙面，利用壁画营造健身氛围，还可设置教练介绍，方便顾客选择私教。
4、价目表
普通卡
月卡
150元
季卡
399元
半年卡
699元
年卡
1299元
学年卡（学校正常开学期间均可使用）
999元
私教课
六节
599元
十节
999元
二十节
1699元
团操课（一月为一周期）
有氧操
299元
瑜伽
399元
单车
399元
四、市场营销
（一）市场及受众分析
根据对健身房消费者年龄调查，年龄在十八岁以下的健身人数仅占到1.5%。
十八岁以下的未成年学生还没有进入大学阶段，健身需要付出时间和金钱。
（1）初高中学生繁忙的课业和学习时间，导致很难抽出时间去健身房健身。
（2）还未经济独立的未成年人，花销全部由父母承担，到健身房健身的花费会出现父母不支持的现象。
因此，十八岁以下去健身房的人说比较少。
十九到二十五岁健身人数占比27.5%。
这个年龄段的大部分人处在大学期间，对于时尚和美丽都有着一定要求，正处于人生中最青春最具活力的时间段。
拥有完美的身材和满身的肌肉，对异性来说都是一种刺激荷尔蒙的外在条件。
选择到健身房健身，不但是对自我外在的一种追求也是对潮流的一种跟随。
二十六到三十岁人数占比为32%，这个年龄段是从学校毕业进入社会工作的一个时间段。
毕业工作意味着经济独立，也是从学校到社会的一个过渡阶段。
工作生活的繁忙以及步入社会后的不适应和压力，都需要将心理负面的情绪发泄出来。
在健身房健身的过程中运动刺激多巴胺的分泌，让人感到开心兴奋。
所以，到健身房健身成为了很多人的选择。
用运动调节心情，将负面情绪释放，调整心态，用阳光和积极的心态面对生活工作。
三十一到三十五岁的人数占15%。
三十而立，大部分人工作家庭稳定，健身应该是一种习惯的养成或者生活的调味剂。
枯燥的工作，琐碎的家庭生活，让一部人的生活失去了调味剂。
健身成了生活的一部分。
三十六到四十岁、四十一到四十五岁、四十六到五十岁人数占比分别为：
5.5%、5.5%、4.5%。
三十六岁到五十岁，是孩子成长为大人的一个阶段，父母对孩子的付出以及对家庭的付出都是最多的阶段。
面对上有老下有小的家庭生活，以及循规蹈矩的工作生活。
心理的负面情绪和精神压力都需要发泄和释放，去健身房健身转换环境，释放压力。
运动出汗，调节心情。
五十岁以上的人数占比为8.5%，这个年龄段的人生活已经很稳定身体开始走下坡路，去健身房健身是对健康的需求以及对自己进入另外一个状态后的调整。
努力让自己依旧拥有年轻的心态和年轻的体态。
根据数据分析，健身房的目标人群应着重在十九岁至三十五岁这个年龄段的人群。
这个年龄段的人群年轻、青春、活力、对未来充满了激情和希望。
追求时尚潮流的大学生群体是弄潮儿，所以我们开设相对比较青春热血的健身课程以及相应的健身氛围以此来吸引这个群体消费。
对于告别学习生涯走进工作岗位的人群，经济独立并且收入稳定之后，对健身的需求来自于对自我追求的一种外在表现。
由于环境和身份的转换，是一部分人对生活无从适应，因而选择健身也是一种对精神和意志力的锻炼和磨砺。
另外，此阶段的年轻人对另一半的想象、要求和追求，都已经形成大概。
自身的完美也是为了寻求完美的另一半，对身材塑造和保持，也是为了吸引另一半的到来。
因此，对于此群体来说，专业的健身课程以及健身房的文化氛围和健身房的健身氛围至关重要。
专业的健身教练会让他们对自我健身的需求更加清晰明确，健身文化底蕴会让他们产生对健身的依赖。
对于工作生活和家庭生活趋于稳定的人来说，去健身房健身是生活的调味剂。
枯燥的工作生活，琐碎的家庭生活会让人产生无趣烦躁麻木的心态，健身运动出汗认识新朋友，换个环境，转变心情。
调节心情，释放压力。
对于次群体，健身应该营造一个轻松愉快的健身环境，塑造一个悠闲轻松快乐的健身氛围，让消费者体验到舒适和悠闲快乐，暂时忘却烦恼得到一时的开心
大学生永远是跟随潮流的一代，随着经济发展和人们观念的转变，越来越多的人会选择进入健身房，大学生也不例外。
目前高校学生以90后、00后为主，这是随着我国经济增长成长起来的一代，自21世纪以来，我国经济发生天翻地覆的变化，社会迅猛发展，90后和00后就是在这样的环境中成长起来的，他们目睹了经济发展，也对自己的生活提出了新的要求，而校内的健身房远不能满足他们的需求。
但是有数据表明，目前大学生月消费在1200元左右，而很多健身房的月卡最少在两三百，这对普通大学生来说，是负担不起的，为此，我们针对大学生群体开设了这个健身房。
目前国家非常重视大学生的身体素质，每年都会进行体测，又因为现在学习压力大，所以大学生需要更多的体育锻炼来减压和增强体质。
而我们拥有专业的教练，能对每一位顾客制定不同的健身方案。
对现在的大学生来说，不同的人群也有不同的目标，比如男生希望拥有胸肌、腹肌，女生渴望着马甲线和女团腿，针对不同的需求，我们也会开发不同的课程。
现在去健身的大学生越来越多，我们渴望薄利多销，通过服务质量打动大学生，然后请他们试课，决定是否加入我们，再通过他们的宣传赢得更多的顾客，为每一位顾客提供最优质的服务。
（二）SWOT分析
S：
在同等条件下，我们的价格低于市场25%，有很多福利活动，还能享受私人定制服务。
除此之外，来到我们健身房还可以在类自然环境中释放压力，增强体质。
W：
我们渴望薄利多销，其实暗含一点赌的成分，如果客流量大，资金回笼较快，健身房的发展前景会很好，可以持续运营下去；如果前期客户很少，持续赔本的话，健身房也难以发展。
O：
大学城附近没有一个针对大学生的健身房，而我们的出现会给大学城注入新的血液，而且我们的团队都热爱健身行业，教练都持有资格证书。
T：
起步阶段设备不完善，只配备了基础设施，很难与周边的大型健身房抗衡。
（三）政府作用
近年来政府也在推动健身产业发展，主要表现在以下几个方面：
1、给健身者提供健身场地和设施。
场地设施是参加健身活动的物质基础。
多次现状调查显示，中国老百姓参加全民健身推动群众体育健身发展的核心的问题就是场地设施不够。
从健身产业的角度来讲，场地设施应该是健身产业的一个非常重要的本体。
这几年国家体育总局通过多种模式和方法来解决老百姓群众身边的健身场地设施不足的问题，一方面是建设，另一方面是开发、开拓，还有就是开放。
我国的体育场馆的设施发展非常快，目前的体育场馆设施从质和量二个方面远远超过或者不低于发达国家，但是这些场馆设施大多数都是来满足竞赛需要。
那么老百姓身边的场地怎么建，这是一个对政府提出的问题。
这几年，国家体育总局通过体育彩票作为引领资金，采取多种方式进行健身场馆建设。
从2000年开始到2009年，新建了两千多个城市、社区、和乡镇***综合性的全民健身活动中心。
同时提倡体育和园林的结合，多渠道解决老百姓的场地设施，兴建了882个体育公园，5398个全民健身广场，6836个社区运动场。
根据去年的统计，在过去的这几年期间，中央政府投资了12个亿带动地方投资了40多个亿，建成了20多万个农民健身工厂，同时还用彩票资金资助建设了81个全民健身活动的基地，以及58个青少年户外活动的营地。
同时想方设法来引导老百姓利用身边的健身场地设施。
这几年国家体育总局联合各级政府、教育部门一起抓了公共体育场地设施的开放，特别是学校场地设施开放问题，据统计，目前大概有将近3万所学校，照中央政府的要求有条件的实行开放。
、
2、完善健身者身边的组织
我国的健身行业做不强、健身产值比较低，很重要的一个原因就是健身组织数量很少。
这几年，总局在群众健身组织方面也做了很多文章，也是作为引导产业发展的一个要求。
据初步统计，现在我国有22万多个健身活动站点，有户外运动俱乐部700多家，由政府指导、引导资金创建的青少年健身俱乐部有7千余个，社区俱乐部有7万多个。
但是，相对于中国这么大一个市场，这个数量还是非常少。
3、组织开展健身者身边的活动
培养体育健身意识，培养消费意识是带动消费市场的一个很重要的抓手。
北京奥运会提出全民健身与奥运同行，国务院在奥运会以后把每年的8月8日设定为全民健身日，出台了全民健身条例，应该说全民健身活动广泛的开展起来了。
在这些活动当中政府逐步树立和推广了一些品牌的活动。
包括有地方特色的民族、民间活动；企业赞助的健身活动；社会体育指导中心的单项协会每年也主办很多活动。
这些全民健身活动为健身服务业的市场活跃起到了很好作用。
4、建立健身指导队伍
社会体育指导员是全民健身的宣传者，是全民健身的组织者，是科学健身的指导，也是健康生活方式的一个引领者。
我国的社会体育指导员队伍有两支，第一支叫公益社会体育指导员也就是体育志愿者；另外就是一支职业体育指导员。
目前，公益社会体育指导员队伍已经达到了90万；而职业体育指导员这几年发展很快，通过职业技能鉴定在健身场所推广这个制度。
计划在“十二五”期间职业社会体育指导员队伍能够扩展到十万。
5、注重从青少年体育抓起，培育健身的消费市场
二十多年以来，我国青少年的体质健康指标连续下滑，中央对这个问题高度重视。
中共中央国务院专门下发了关于加强青少年体育、增强青少年体质健康的意见。
重点是解决落实每天锻炼一小时，争取在五到七年时间里，让青少年的体质能够有很好的发展。
除了政府干预外，健身房作为服务行业，服务质量对自身的发展也起到了关键作用，首先好的服务态度就能吸引一大批健身人士，好的健身环境也能留住一大批客户，其次健身房的器材是否齐全、价格是否合理都会影响到自身的发展。
（四）市场营销
1.前期营销策略
首先在健身房开业前，要尽可能多的吸引顾客进店，只要他进店，就有办卡的可能。
所以我们可以先设计一个7天免费健身计划，其中有专业的健身教练，根据每位顾客的需求和体能制定7天健身计划，告诉顾客这样一个体验服务价值是198元，但是为了庆祝开业现在免费赠送，如此一来就会有很多大学生前来参与，在感受到优质服务后，至少会有50%的顾客留下来，继续后面的健身活动。
但是这种策略不能去街上发传单，我们需要更好的引流方式，比如去和一些轻食门店老板洽谈，有顾客订餐就送他一张价值198元的体验卡，这样老板也会很高兴，实现了双赢。
而且购买轻食的基本都是想要健身的人群，也是我们的目标人群。
在健身房开业当天，进行买多少送多少的活动，买月卡再送一个月，买年卡再送一年，总之在当天办卡，买的多送的多。
在开业第二天，进行办卡送礼品活动，买年卡送价值999元的精品私教课十节，买季卡送价值599的精品私教课六节，买月卡送瑜伽垫及瑜伽环一套。
在开业第三天，准备朋友圈点赞活动，转发我们宣传海报并集够18个赞（并保留一天）可到店领取200元现金优惠券，办卡立减200元，永不过期。
2.中期营销策略
通过大学生的口碑相传为我们带来更多顾客，如果有老顾客带新顾客办卡，为两人均赠送价值100元的现金优惠券，办卡立减100元，永不过期。
我们会自己运营公众号，保证每天至少一篇的推送，内容包括居家锻炼视频，方便消费者在家进行锻炼，还会介绍健身房整体情况以及私教信息，方便消费者选择适合的私教，我们还会不定期推出转发至朋友圈不集赞就可获得一些福利的活动。
除此之外，我们还会积极联系各个社团及学生会，为大学的一些活动做赞助，增加我们的知名度。
3.后期营销策略
健身房运营一段时间后，会留住不少顾客，资金也在慢慢回流，我们需要做的就是继续留住老顾客，根据老客户的办卡时间长短赠送不同的奖品，累计一年以上赠送价值999元的精品私教课十节，半年以上赠送价值599的精品私教课六节。
4.不定期的福利
遇到传统节日，为每位到店客户赠送零食，比如端午节送粽子，清明节送青团，中秋节送月饼等等，让顾客感受到我们的温暖。
五、创业团队
（一）管理团队
美健尔健身房属于合伙企业，由三名合伙人共同经营。
由张琳琳负责健身房经营活动的策划，崔洁负责宣传活动和人员管理，岳雪莹负责财务、法务部分。
（二）团队优势
1.管理团队熟悉大学生心理和预开办企业的地点环境。
2.管理团队对健身房较为了解，并且对开办健身房有强烈的兴趣。
3.团队成员间想法一致，分歧较少，并且有明确的分工和盈亏约定。
4.团队管理能力强。
（三）主要雇员
公司有管理团队3人，预计有巡场教练3人、团操课教练2人、私教3-4人，清洁人员2人。
职务
人数
负责工作
薪资
巡场教练（全职）
2
日常的器械维护和简单的会员指导
底薪+奖金
巡场教练（兼职）
1
日常的器械维护和简单的会员指导
按次结算工资
团操课教练
2
在团操房里带一些团体操，如踏板操、有氧操、瑜伽等等
按课时结算工资
私教
3-4
一对一的指导学员，通过制定训练计划，安排合理饮食等等来达到预期的训练目标
底薪+销售提成+课时提成（课程单价*课节数*课时提成）+奖金+保险
清洁人员
2
保持场地清洁
底薪+奖金
六、财务预测
（一）经营成本
经营初期资金主要用于场地租赁、场地装潢、器材购买及维护、雇员薪资和清洁、宣传费用。
按目前的市场中同规模健身房的租金、器材的平均价格进行估算，第一年的经营成本预计共151万元，从第二年起运营成本在90万/年左右。
具体款项如下：
1、场地租赁
健身房的面积大小与地理位置以及其他人际关系等因素决定了健身房的租赁成本，预计成本约50万/年。
2、场地装潢
健身房的装修根据自主品牌的定位形成自己的装修风格及装修成本。
大多数的装修成本控制在40-70万范围之内。
健身房面积的大小，装修选材的不同造成装修成本的不同。
成本约40万。
3、器材购买及维护
进口器械的成本价较高。
相对大多数健身房使用常见于市面的国产产品，价位差不多的情况下，成本的区别仅在于购买数量的多少。
器械维护在保修期内免费。
过了保修期，就需要自己支付器械维护费用，器械维护正常情况每年会进行两次。
成本约20万。
4、雇员薪资
根据市场平均薪资计算，成本约38万/年。
5、其它
水电费用根据不同的健身房因情况会有不同的费用状况，与宣传款等共计成本3万/年。
（二）资金需求计划
启动资金主要来自合伙人投资和银行贷款，同时寻求融资机会。
预计银行贷款90万元，合伙人投资70万元，风险投资0元。
在健身房营业初期投入100万用于场地、器械、人员雇佣。
（三）发展预测
由于知名度等原因，健身房营业初期收入较低，净收入为负。
预计第二年实现盈利，在第三年达到盈亏平衡。
达到盈亏平衡所需投入为230万元左右。
不考虑投资、贷款及特殊情况，发展情况的分析预测见下表。
（单位万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
45
140
145
173
175
运营成本
91
90
87
95
95
净收入
-46
50
58
78
80
实际投资
160
90
87
95
95
资本支出
141
90
87
95
95
年终现金余额
64
114
172
250
330
七、风险分析
（一）亏损风险
据调查，近两年健身会籍顾问和健身教练流动性大的占比60%和50%。
由于健身房在经营和管理过程中的不恰当方式导致工作人员流失，工作效率低下，消费者流失，利润来源流失，利润生产者的效率低下导致利润低下。
人员流失常常是造成资本盈余量低甚至导致亏损的主要原因。
同时由于消费者的时间局限性，消费水平局限性。
可能存在有消费需求但没有充足消费时间和消费能力的消费者无法到健身房消费，并因此产生消费者的数量增长缓慢，甚至出现转卖健身会员卡的情况。
2019年的一项调查显示高达95%的经营者认为，创意执行力薄弱导致潜在消费者流失是成都市健身房在经营过程中的不足。
未盈利时，大部分经营者不会采用风险较大的创意，而是采用保守的方式进行经营。
过度相似的经营方式导致此类健身房很难在竞争激烈的市场上立足。
其它原因见下图。
此外，由于健身活动属于非必要活动，与许多娱乐场所相同，健身房抗风险能力较低，受环境影响较大。
在新冠肺炎流行期间许多健身房纷纷倒闭。
（二）风险规避方法
1、注入新的元素，在创新创造。
在市场中树立自我品牌及形象形成差异化运营。
2、根据市场的需求意向及潮流走势不断的更新经营方式和经营手段。
如将互联网+的健身模式引进到健身房更高效的为消费者提供服务。
互联网+的健身模式全程可以自主健身，全程根据消费者时间及需求统计数据，可以不需要人员服务。
为健身房有效的利用场地和时间。
3、坚持营业，调整健身的经营方式和商品的价格吸引消费者前来消费。
4、设立与众不同的特色课程吸收更多的消费者。
5、通过月卡、年卡等增加用户粘性，并减少特殊情况下健身房的损失。
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