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维斯凯市场调查报告

班级：

10服装2班

姓名：

鲍玲云

指导老师：

田美玲

目录

一、绪论

二、维斯凯的企业、公司简介

三、维斯凯的定位

四、维斯凯的造型风格

五、维斯凯的店面形象

六、维斯凯的加盟政策

七、南方市场情况

八、品牌规划

绪论

服装产业在我国国民经济中占有很重要的地位，服装是我国最大的传统性出口产品。

虽然我国的服装产业在近二十年代里取得了长足的发展，已经跃升为国际性的服装产业大国，但是，离服装产业强国还有很大的距离。

我们的服装产品量大利薄，在国际品牌服装行列中缺乏竞争力，缺少具有国际感召力的国际性服装品牌，其中，服装设计观念的滞后和品牌的运作能力低下是长期困扰我国服装产业地位的主要原因之一。

维斯凯的企业简介

VISCAP创始于1998年11月26日，由（香港）维斯凯国际有限公司在大陆投资，是一家集外贸、生产、研发、内销为一体的专业运动品牌公司，下辖七家公司，主要经营鞋、服饰。

分别为：

厦门市维斯凯进出口有限公司、福建维斯凯鞋业有限公司、福建英凯制衣有限公司、北京科曼维斯凯服饰有限公司、上海贝嘉莫时装有限公司。

公司总部、外销中心和研发中心设在厦门,主要从事鞋类与服装的设计和研发。

公司拥有一大批管理、业务和研发精英。

本公司成是一家专门从事运动鞋的设计、生产、营销和品牌经营的专业公司。

公司的主流产品是运动鞋，包括跑鞋、篮球鞋、滑板鞋、足球鞋、凉鞋和户外运动鞋。

设有生产部、业务部、技术部、品控部、船运单证部和财务部。

设有专人从事国际市场的开拓,客户遍及全球50多个国家及地区，主要经营西欧、北欧、北美及中南美洲地区的国际品牌及地区品牌外贸业务处在极佳的上升期，年出口量居福建省同行前列。

鞋类制造中心为福建维斯凯鞋业有限公司，坐落在在泉州。

公司设备精良、管理先进、工作环境良好、餐饮、住宿、运动配套设施齐全，是福建省最好的鞋类制造工厂。

服饰类制造中心为福建英凯制衣有限公司。

英凯服饰名声在外，以其款式独特、现代、洋气、时尚着称，在国内休闲时尚服饰领域享有良好的声誉，受到众多年轻消费者的青睐。

公司内销中心设在首都北京的朝阳区。

内销中心为北京科曼维斯凯服饰有限公司。

一、维斯凯的涵义

VISCAP是一个来自意大利的品牌，VISCAP，一个引导欧式生活的时尚牛仔品牌，专为城市新贵量身打造的装备。

VISCAP所倡导的艺术牛仔，与美国的西部牛仔、意大利的时尚牛仔一起并称为当今世界上的3大牛仔系列。

VIS，意大利语，充满活力，精力充沛的；SCAPE，风景，景色；VISCAP寓意着维斯凯的未来是一片充满活力的璀璨前景，光华四射，而又博大精深。

从意大利的米兰（MILANO）,到雷焦·艾米利亚（REGGIOEMILIA），从法国的巴黎（PARIS），到中国的香港（HONGKONG）,一群充满创意与梦想的天才设计师聚在一起,成就了VISCAP最精彩炫目的华景。

V——Vogue时尚的，I——Intelligent睿智的，S——Sexy性感的，C——Cool至酷的，A——Attractive有魅力的，P——Passion充满激情的。

VISCAP的天才设计师们，将VISCAP的内质与欧洲的时尚艺术完美的融合一起，以大象无形，巨音稀声之势引领着时尚风标。

MENS为旨在为城市男性提供了一种个性、不羁、浪漫的欧式生活装备。

VISCAPLADIES以时尚、性感的服装设计元素由里到外传递着形象语言，让喜爱时尚、钟爱流行的城市女性，随性自我搭配，表现自由自在的时尚。

Viscap时尚还将给我们带来高级时尚牛仔男女装、配饰、运动、包袋、香水、家居、传媒等时尚生活品类，全方位的诠释高尚生活。

Viscap所缔造的是追求思想解放和不羁的艺术精神，是追求自我价值实现的奋斗型的时尚精神。

虽然时尚的元素始终在不断地变化，而Viscap的艺术精髓却是永恒不变的。

从Viscap的艺术总监到意大利的设计工作室，再到国内设计中心、打版中心，再到企划创意的部门，无不浸淫在以音乐和艺术为灵魂的时尚休闲的品牌文化之中。

每一件Viscap的产品都会有一个故事。

从面料、里布、吊牌和包装等细节中，无不闪现设计师的时尚元素和艺术灵感！

新世纪伊始，KORMAN和他的意大利设计师团队将Viscap带到中国大陆。

并在近年随着中国时尚脚步发展得越来越迅速。

目前，Viscap旗下ViscapLadies’、ViscapMen’s已经在北京、上海、成都、沈阳、天津、大连、哈尔滨、济南、长春、青岛、南京、杭州、无锡等近六十个城市成功设立品牌专门店300余家仍在持续增长中，为今后的Viscap品牌发展赢得了开创性的良好局面。

维斯凯的定位

1、产品主力消费群体从18-37岁，使得产品在设计上既运用了欧美每季最流行的时尚元素，同时也具有年轻白领所喜爱的简单与独特风尚。

主力的这个定位是大概年龄层大概在25-35岁之间，那么它的客群定位单价来讲的话，是一个中高档的定位。

2、这个定位，应该是适合这个城市精英，白领，一天到晚的这个生活场景都很适合，比如说他上班穿的这个偏正式的，他们有称之为优雅系列的，比较得体的那种西装，小西装啊，还有那种稍微带点设计感的衬衫啊，可以穿着上班，会见客户，还有那个细长条的时尚领带，有很多种得体的商务装备。

同时他们还有休闲系列，比较下班之后的一些运动啊、休闲啊、购物啊都不错，当然他们还有一个偏设计感一些的，是所谓的叫城市派对系列。

可以穿着泡吧、炫一点的。

3、人物介绍

维斯凯副总裁吴志勇

4、维斯凯竞争理念首先是国际化时尚理念，VISCAP的设计师和造型师们一直以来都关注国际时尚流行趋势，将每一季最考究和精彩的时尚元素融入到具有VISCAP时尚理念的时装之中，创造出适合讲求生活品位的城市贵族热爱的时装;其次，高品质的设计工艺，从面料选择到细节推敲，从色彩运用到剪裁，VISCAP都具有相当丰富的优势，再结合VISCAP最前沿的时尚理念，使得VISCAP的时装从设计到品质都堪称经典。

当然，作为中国最具有潜力的新生代品牌，强劲的市场增长率和占有率，敏锐的商业观察和行动力，以及对于新兴商业模式的重视都是我们的竞争力。

所谓核心竞争力事实上就是对于以上这些关键点的一个融合与灵活的实行。

5、维斯凯的营销模式

目前已经在中国地区众多城市的一级百货商场及ShoppingMall拥有超过300家品牌标杆店和旗舰店，并且这一数据还在飞速增长中。

其中知名商场包括上海96广场、北京中友，上海第一八佰伴，上海淮海百盛，上海353广场旗舰店，南京金鹰百货，大连新玛特，以及众多知名ShoppingMall和Plaza。

VISCAP的时尚蓝图一直在飞速增长中，惊艳时尚界。

他们的营销模式主要是以品牌连锁营销以及文化营销为主，而现在当然越来越注重他们的网络营销，并且志在将VISCAP的网络营销做到最佳的专业水准。

维斯凯的造型风格

VISCAP是“VISUAL—SCAPE”的缩写。

是指视野内风景，即将探索的世界，产品风格属都市休闲时尚，如：

城市牛仔（CITYJEANS）、青年白领时尚（YOUNGFASHIOND）、街头时尚（STREETFASHIOND）。

个性的色彩、原创的设计、前卫的工艺以及舒适的用料，他们在VISCAP品牌主体形象的背景下有机地结合，不仅让VISCAP品牌的服饰在休闲时尚世界生辉，同时也让VISCAP的涵义更加深刻与丰富。

维斯凯的店面形象

维斯凯的加盟政策

加盟商的要求

1、品牌理念：

有较高的品牌建设及维护概念，热爱VISCAP品牌人士，对休闲、时尚风格产品有强烈的认同感。

2、操作团队：

本人或者团队有至少两年以上时尚服装零售操作经验，有良好的营运专业管理队伍，有优秀的人才资源。

3、渠道要求：

当地A类商场，女装在少淑楼层；男装在休闲或休闲商务楼层；单装的面积80-200平方米边厅，或者当地繁华商业街地区的A类地铺，面积在100—500平米。

4、资金实力：

具有一定的资金优势。

特许加盟回报优势

1、优势的供货折扣和品牌推广力度；

2、专业的产业背景和较强的集团优势；

3、规模初具、成熟、稳定的自营系统；

4、视申请店铺的提供不同比例的装修资助；

5、根据申请城市店铺的不同销售业绩给予一定的目标返利；

6、对加盟客户在申请城市投放的户外广告给予一定比例的资助；

7、给予极大的营运指导及信息反馈支援；

南方市场情况

事实上，VISCAP的北方市场已经处于一个比较成熟的阶段，VISCAP在北方市场已经成为城市精英们追捧的时尚品牌。

而在VISCAP进入南方市场的近两年的发展趋势来看，我们的品牌同样受到南方时尚人士的认可和热爱，国际化的时尚理念和精益求精的品质打造是我们不可或缺的制胜的关键因素。

所以我们希望将VISCAP的这股欧洲新贵时尚旋风也带到中国地区的每一个城市。

我们相信任何热爱生活，注重生活品味的城市贵族精英都会爱上VISCAP。

品牌规划

品牌文化的进一步升华，时装的高端化，市场占有率的普及化。

用一句话来总结就是超越专业，追求卓越。