企划专员面试技巧.docx
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企划专员面试技巧
企划专员面试技巧
企划专员面试技巧
篇一：
策划专员面试题策划专员面试题
1、简要的谈谈你自己？
2、在文案中如何贯彻定位策略？
参考答案：
定位策略有很多种解释，其中一种是只对客户定位！
在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，定位最好是先分析客现状，然后导入需求，根据需求定位。
贯彻定位不同的广告运用不同的形式，比如互联网广告，只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。
3、广告文案和广告语的关系及区别？
参考答案：
广告文案也称文案,广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合，狭义上是指广告中所需要的文字部门。
一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个部分。
影视广告及广播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文字部分。
广告文案同时也是一种职业，就是靠文字在广告业谋生的人。
广告语就是品牌标语，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张和承诺。
品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。
品牌广告语一般情况下都很简洁、短小、精辟，字数控制在7-10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。
通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。
4、苹果是什么颜色？
5、改写句子
①冷鲜苹果味道好！
②全程冷链新鲜品质安全
③我是文案策划
④品牌造就名牌
6、两个人共同步入房间。
其中一人左右走,另一人右左走,这是怎么回事?
参考答案：
一个人先迈左脚，一个人先迈右脚
7、写3句博驰汽车广告语！
市场推广专员面试题
1、简要谈谈你自己？
2、你觉得市场推广的概念是什么？
做市场推广有什么意义？
参考答案：
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段和方式。
也有人认为：
市场推广的概念，从字面上理解：
推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。
推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
有效的市场推广应包括两个要素：
推力和拉力。
市场推广的推力包括：
客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
拉力包括：
市场推广的宣传与服务两个要素。
3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？
参考答案：
第一、市场调查与分析：
如何进行信息的收集与整理？
在市场推广中就体现在市场调查的重要性。
哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？
基本归纳为四个方面：
一、企业自身的信息，二、竞争对手的信息，三、合作伙伴的信息、四、顾客、市场的信息。
对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？
对手的信息包括哪些？
这些信息通过什么途径获得？
如何获得？
这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？
为什么许多非常俗气的广告却有生命力？
这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。
因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。
没有调查就没有发言权。
第二、有效的产品规划与管理：
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。
武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。
历史上也有许多以弱胜强的经典案例。
但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。
市场推广中更讲究产品的因素。
产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。
产品策略组合应包括：
如何提高企业自身产品的技术研发与应用？
如何进行产品概念的提炼与包装？
如何调整产品销售结构与组合？
企业生存的目的是赢利。
提高企业赢利的方法：
一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。
营销与销售的根本区别是：
销售是把产品卖出去。
营销是持续的把价格卖上去。
如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理：
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。
常言说：
天时不如地利、地利不如人和。
选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。
在市场推广中，终端建设就象抢阵地。
要占据有利地形，位置。
修筑工势。
终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。
多进一个球，对手就会少进一个球。
人员管理体现在市场推广中的兵力较量。
胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。
兵法原理：
要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。
因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。
如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。
越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传：
即营销的战术。
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。
营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名，要有统一的主题。
第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广
的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手。
4、市场推广方式有哪些？
参考答案：
新闻发布会：
特征：
费用低，效果好。
与新闻媒体建立长期友好合作。
借媒体之口，具有公信力和可信度。
广告：
分类：
电视、报纸、户外等；营业推广：
分类：
模型展示，样板展示等。
公关推广：
分类：
奖赠，研讨，讲座，征集。
人员推广：
目标对象：
以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
活动推广：
优势：
消费者易接受，能形成长久记忆。
5、市场推广元素有哪些？
参考答案：
概括性来说，主要包含五个方面的元素：
陈列、演示、解说、利益点、全员参与。
1、陈列：
合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：
商品、展台、人。
因此，终端陈列也将包含：
商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。
如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。
2、演示：
演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式。
演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。
产品的演示注意：
要体现出差异化要尽可能独立演示要体现出科技感，与最时尚产品靠近要浅显易懂，便于顾客理解要尽可能也让顾客成为演示中的一部分
礼品的演示注意：
要进行堆码演示要与产品进行联合演示要与产品参与到这种演示中，互动要设置演示环境
3、解说：
在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感！
解说的方法有很多种技巧：
FABE法、顾问式导购法、利益点推介法、SPIN法等等。
对终端销售比较有效的是FABE解说方法，对大客户销售比较有效的是SPIN解说方法。
笔者也综合了以上的几种方法，设计了“终端导购四步曲”、“渠道销售解说五把斧”两个销售解说方法，具体见前不久发表的《终端导购“四步曲”》、《渠道销售解说五把斧》。
销售的解说，需要总部挖掘产品卖点，编写合适的解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端用同样的声音表达同样的意思。
电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说”符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。
解析到位了，做到了足够的吸引力，让消费群里有“掏钱”的欲望，这次的“文字解说”就是足成功的。
4、利益点：
在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。
在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。
5、全员参与：
每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化；形成强大的张力，推动终端销售。
同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中担当某个角色，发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一网打尽！
全员参与包括：
人员明确职务分工，各司其职、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。
此外，市场推广还需要灌输两个方面的思想：
1、做市场推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家；2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。
因此，如何将销售团队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的问题。
篇二：
2016企划部文案策划面试题姓名：
1.请用“银河”、“树影”、“蛙声”等词语写一段情景交融的文字。
要求想象合理，语言连贯，不少于40个字。
【答案】夏日的夜晚总喜欢在河边散步，那银盘一般的月亮和疏疏落落但却无比闪亮的星倒映在小河中，一阵微风吹来，那小河真成了波光粼粼的“银河”了。
河岸上婆娑的树影和河中热闹的蛙声，更是荡漾起心中无数的喜悦。
【解析】要注意根据三个主题词设计一个合理的情境，尤其要注意不能一味过于客观地写景，而是要做到“景”中有“情”。
2.下列各句中，没有语病的一句是
A.导演黄建新认为，由于过去的主旋律影片创作掌握资料不足，往往将领袖人物的性格模式化，让观众难以接近。
B.12月11日下午，江苏省环境保护委员会举行了“减少污染、珍爱家园”联合环保行动的启动仪式，这标志着以建设“资源节约型、环境友好型社会”为目标的“绿色江苏”行动正式拉开序幕。
C.由于陈一鸣平时涉猎广泛，善思求新，所以在我校第一届综合素质大赛上取得了令人瞩目的成绩。
D.建设新农村是一项长期而繁重的历史任务，必须坚持以壮大农村经济为中心，进一步发展和解放农村生产力，促进农业稳定发展、农民持续增收。
【解析】A项，语序不当，“由于”放在“掌握”的前面；C项，关联词语位置错乱，“由于”放到“陈一鸣”后面；D项，语序不当，应将“解放”和“发展”交换顺序。
【答案】B
3．把下列带序号的句子组合成语意连贯的一段话并填入横线处。
理学家为什么崇古抑律？
⑤①②④③古体与律体之辩跟诗歌史联系起来，就是古体的典范——汉魏晋诗与律体的典范——唐诗之辨。
①那么，为什么讲求声、对偶等形式技巧就是品格低呢？
②他们认为，诗歌的审美方面、形式技巧方面对于人的道德修养没有正面的价值。
③以这种价值观去看诗歌的体载样式，古体诗就高于律诗。
④既然诗歌的审美方面没有价值，本来可以不讲，但是如果要进入到诗歌领域去谈诗的
话，那么，形式方面人为的工巧因素越多，其价值就越低。
⑤抛开诗歌的内容不论，单从形式上看，近体诗要讲求声律、对偶等，这些讲求在理学家看来，是其在品格上低于古体诗的重要原因。
【答案】⑤①②④③
【解析】⑤句紧承“理学家为什么崇古抑律”这一问题，故排在首位，①句进一步阐述原因，又提出问题，②句回答，故②在①后，④句紧承②句“价值”，紧跟其后，③句进行小结，故在最后。
4.请在保留主要信息的基础上，将下面一则手机短信压缩到15字以内。
我正在车上，环境嘈杂，通话不方便。
9点到达目的地。
等我到了目的地，会给你打电话，你也可以给我打电话。
车上不便通话，9点后联系。
【答案】车上不便通话，9点后联系。
【解析】首先要学生筛选关键词或短语，并借助关键词或短语答题，如材料前半段中的“通话不方便”；第二要学生“合并”，如将“会给你打电话，你也可以给我打电话”合并为“联系”。
5.提取下面一段话的主要信息，在横线上写出四个关键词。
据报道，我国国家图书馆浩瀚的馆藏古籍中，仅1.6万卷“敦煌遗书”就有5000余米长卷需要修复，而国图从事古籍修复和专业人员不过10人；各地图书馆、博物馆收藏的古籍文献共计3000万册，残损情况也是相当严重，亟待抢救性修复，但全国的古籍修复人才总共还不足百人。
以这样少的人数去完成如此浩大的修复工程，即使夜以继日地工作也需要近千年。
关键词：
【答案】古籍修复人才不足。
【解析】所给的材料，一共两句话。
第一句话又分为两个层次：
先说国家图书馆馆藏古籍修复和专业人员不足；再说各地图书馆、博物馆同样面临古籍修复人才不足的问题，其中“不足百人”，表明这方面专业人才奇缺。
第二句话是算了一笔帐，同样说明了古籍修复人才短缺的问题。
这样分析一下，整段话表明主要信息的关键词语就较为明确了。
篇三：
策划助理面试问题集策划助理面试问题集
1.项目的市场调研有哪些内容1、经济环境调研、2、自然环境调研、3、人口环境调研、4、区域特性调研、5、交通状况调研、6、相关配套调研、7、竞争市场调研、8、区域未来规划调研2.项目的实地考察该从哪些方面入手1、一定要了解项目的具体情况。
项目类型、规模、地块条件、初步的战略方向根据考察情况可调整等。
2、预先获取一些二手资料对当地的城市发展程度、商圈分布、板块状况、重点项目都有一个大致认识。
3、在网上查找当地项目信息。
先根据类型、售价简单确定要调研的项目去现场后和销售员聊再了解更多的其它项目信息进一步确定哪些项目要去哪些可以不去。
4、现场调查最重要的一环。
所有二手信息只有在自己实地看了之后才知道是不是正确的。
现场调查既要看项目也要看商圈和整体城市发展状况。
3.如何对项目进行SWOT分析SWOT分析：
强势——弱势——机会——威胁SWOT分析有四种不同类型的组合优势——机会SO组合、弱点——机会WO组合、优势——威胁ST组合和弱点——威胁WT组合。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素以及对自己不利的、如何去避开的东西发现存在的问题找出解决办法并明确以后的发展方向。
根据这个分析可以将问题按轻重缓急分类明确哪些是目前急需解决的问题哪些是可以稍微拖后一点儿的事情哪些属于战略目标上的障碍哪些属于战术上的问题。
4.你认为什么样的地可称之为“好地”1地块所处区位有良好经济环境2通达性高、3自然环境优越、4地块地质条件优越易于开发5.一个楼盘主要有哪些架构1开发公司、2设计公司、3建筑公司、4物业公司5营销代理公司6.什么样的户型称之为“好户型”1根据家庭结构考虑功能分区是否符合需求比如应设计成几个卧室几个卫生间是卧室大还是厅大更好等2看平面布局是否合理实用率如何私密性如何3看功能分区是否合理有没有区分活动区和休息区等等一般说来客厅、餐厅应与主卧区隔开主卧的门不要对着客厅4要看居室的通风和采光问题。
7.售楼处的包装须在哪几个方面体现1售楼处位置与面积大小2售楼处的平面布局要合理3售楼处的装修要显示开发商的实力和楼盘的档次要简约大方吸引客户驻留。
8.你所接触过的最好广告是什么样的为什么一宅平门府半座姑苏城。
华润平门府嵌于环护城河风貌带中距离苏州繁华中心---观前街仅1.8公里绝佳的地段成就其藏品级价值。
其以“一宅平门府半座姑苏城”的大气风范名噪苏城。
不仅透露出中西奢华碰撞所带来新鲜感与时尚感也更加体现了身份与定位的象征俨然一副世界顶级豪宅奠定了其在苏州豪宅圈的标杆地位。
9.策划部在公司组织架构中的角色是什么你对工作有何展望策划部再公司构架中属于“军师”是智囊团对于项目能否成功运作至关重要。
通过扎实努力的工作逐步提高自己的业务能力在不断完善自我的同时为公司创造更多的价值。
通过2到3年的积累具备独立运作项目的能力使团队更加敢拼敢干充满活力。
篇四：
策划部面试题策划部面试题
第一轮
1.你参加我部门的动机是什么？
你认为它需要什么样的成员？
2.谈谈你曾经组织或参加活动的经验和教训？
3.你怎么协调各个部门之间的关系？
4.对策划部的工作，你有哪些可预见的困难？
第二轮
策划：
主要是去一个留守儿童学校需要给留守儿童送去温暖，具体活动方案自己策划。
策划书
一,活动题目
春季分组登山比赛二,活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
三,活动前期准备
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作,宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的助工作
四,活动内容
将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由选择登山路线,一先到的一组为获胜组.
五,活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识
六,活动总结
通过成功的进行本次登山比赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确.也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足,对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用.
xx社团策划部
x年x月x日篇五：
策划部招新面试题一：
1.首先要求面试者自我介绍下自己：
2.最能概括你自己的三个词是什么？
二：
你为什么想要加入策划部，你对我部门有什么了解吗？
三：
1.你有什么爱好、特长？
你凭什么让我们通过你的面试
2.你有什么优势？
3.你觉得你在这个部门，可以负责哪方面的工作？
4.你觉得自己有什么缺点？
四：
1.认识我吗？
知道我是那个部的吗？
谈谈你对我的认识！
2.指着旁边的师兄或者师姐对你说“你觉得这位师姐是什么样的人？
”
3.假如某部的部长失恋了，你怎么安慰他？
4.上大学都几天了，总结以下你对大学的认识，你对大学的印象。
5.谈谈大学你有什么目标，什么计划？
五：
1.简单地谈一下你是怎么过完过去的那个暑假的，做了一些有意义的、想做的事吗？
2.当过班干吗？
团支书或班长？
你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么？
3.以前组织过什么活动吗？
你是怎么做的？
4.现在有两份工作，一份是很保险的固定工资的工作，另外一份是风险很大的工作但如果做好了对自己很有发展前途，你会选择哪一个？
为什么？
六：
1.如果你加入了策划部，当你和你的部长的意见不统一的时候你怎么办？
2.你的部长有一个不好的甚至是错误的决定让你执行，你是知道有不妥的，你会怎么做？
3.对于一项工作，你愿意个人完成还是团体合作？
4.如果部门内部出现你不喜欢的人，你如何处理？
七：
1.你怎么处理你的工作和学习的时间？
2.我们策划部主要是负责中心的各大活动，工作比较繁忙，你能坚持下去吗？
3.你报了几个部门？
如果策划部与你报的部门同时录用你，你如何选择？
4.部长给你留下任务在3天内完成，但是随后的3天里你无法联络到他，并且此时你也不能完全理解这项工作，你将怎么做？
5.假设你被招入策划部后，感觉同为干事的他们很受部长们的重视，而你却被冷落，这时你会怎么做？
八：
1.你怎么协调各个部之间的关系?
2.在中心里，有时因工作协调，会让你去做非相关技术类的苦力工作，你是怎么想的？
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