户外媒体的发展空间与营销创新doc251.docx
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户外媒体的发展空间与营销创新doc251
户外媒体的发展空间与营销创新（doc25）
（1）
第四分会场——户外
主题：
户外媒体的进展空间与营销创新
主持人：
陈岩分众传媒（中国）控股首席战略官
主持人：
大伙儿下午好，我是主持人陈岩，欢迎大伙儿参加中国广告论坛户外分论坛.今天下午我们从两点钟开始，大约在4点半终止，一共四位嘉宾，一会儿你们会听到他们杰出的演讲，在四位嘉宾演讲之后我们有半个小时的互动。
演讲内容有介绍从户外的角度看户外媒体的使用；有对媒体治理户外治理体会的分享；以及对整个行业的形式的分析。
期望能够对你们有一些借鉴，有一些收成。
这中间有任何的问题，我们最后留半个小时跟大伙儿的互动，能够进一步的探讨。
下面我们看一下我们演讲前的短片。
〔播放短片〕
短片内容：
中国的户外广告产业正行驶在快车道上，从2001年－2005年，户外媒体在整个广告行业中的份额一直在稳步增长，由2002年的0.3％跳跃式的增长到2005年的近5％。
2005年的户外市场表现依旧良好，据CTR数据显示，2005年中国户外广告市场达到195亿，比2004年的111亿增长75％，相关于电视、平面、电台等同类传统媒体来看，2005年户外广告都居于首位。
在从户外调研公司调查的数据来看，2005年一线市场和三线市场投放量稳步增长，投放量较2004年各有22％和39％的增幅，二线市场同比有9％的增幅，一线市场占全国总投放量一半份额，其中北京的投放量这几年都在攀升，几乎占到全国1/4的投放量。
从媒体类型来看，地铁同比增幅最大为39％，侯车厅为24％，单一媒体公交车身都在21％左右，而机场下跌最严峻，较2004年投放量下降了24％，而其中增幅最大的地铁占整体投放的比例也由2004年的9％增长到2005年的11％。
单一媒体依旧主导了市场一半的量。
户外投放的行业一直较低，2005年的投放量排名前十位的行业与2004年一致，仅在排名次序稍有不同，房地产、服务业、邮电通讯仍占据三甲之辈。
从2005年户外投放量前十位品牌来看，国内客户依旧占八成，邮电通讯类客户占了主角，占了第一至第四位，与2004年一致。
综上所述，近几年中国的户外市场呈上扬之势，然而国内户外资本的极度零散也是不争的事实。
随着户外媒体的飞速进展，媒体公司的规模化，集团化以及媒体之间的整合，专门是依靠资本力量进行的并购整合已达到一定程度的垄断，也确实是对整个户外行业跃进式进展的中的一个新门槛。
为此才能适应中国市场一体化的进展，满足国内、国际大客户、跨地区、多媒体形式的购买，最大限度的激活全国户外资源。
2005年的户外市场风起云涌，水到渠成的掀起了一个个中国户外广告产业内的整合大潮，国外资本纷纷向它示意，国内新兴巨头产生，全面展开了各自并购、扩张的步伐。
众所周知，户外好资源的唯独性和稀缺性是造成媒体价格庞大差异的要紧因素之一。
国际传媒巨头技术雄厚的资本优势，收购本土公司，能在中国那个户外增长机会几乎无限的国家获得一个利益重大的立足点，以此为进展平台构建网络。
因而，收购也成为外资公司进入中国户外广告市场的最要紧选择。
新技术使户外有了新的进展。
2005年最成功的新兴媒体公司非分众莫属。
分众传媒——中国户外电视广告网络的创建者。
以专门的商业模式、专门的分众性赢得业界的高度认同和自身的高速增长，成为中国都市生活最具商业阻碍力的主流传播平台。
2005年7月，分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，2005年10月，分众收购了框架媒体——国内最大的社区公寓、电梯平面媒体公司。
2006年1月，分众收购聚众传媒后，占据到全国商业楼宇、电视媒体领域98％的市场份额。
此外，分众在2005年推出的终端网络媒体、中国卖场电视联播网也大获成功。
2006年分众将连续细化受众，打造中国最大的生活圈媒体群。
随着都市建设的不断进展，户外广告载体的扩张性几乎是无限的，加之广告形式的不断创新，能够预见，中国的户外市场进展的空间和潜力仍十分宽敞！
主持人：
我们第一个有请的是浩腾媒体广州的总经理叶丽莲为大伙儿分享是如何应用户外广告。
浩腾中国是目前隶属于全球第二大的媒体网络集团，在全世界83个国家设有分公司，总部是在纽约。
浩腾中国目前有总职员154人，他们是在北京、上海、广州都设有办事处。
目前来说，广告营业额在业界类排名第四，是进展最快的一个广告公司。
在2002年的时候，曾被广告时代周刊评为〝年度全球最杰出的媒体广告公司〞。
他们在中国的要紧客户是麦当劳、安利、强生、乐氏食品、西门子、安利、联邦快递等。
是1985年就正式的进入了传媒界，从OMM开始她曾经在多家户外公司工作过，MCD，有近20年的媒体从业体会，也曾经服务过像阿迪达斯、奥迪、白兰氏、家达乐、强生、美赞臣、百事以及等几十个国内、国际的闻名的品牌，积存了专门丰富的业界的体会，是一个全方位的、资深的媒介人员。
今天我们来听一下他的体会与分享是如何来应用户外广告的。
来有请！
〔鼓掌〕
李澄杰浩腾媒体
第一，我想代表我们公司叶经理说声〝对不起〞，本来是今天她来说话的，因为有一个专门重要的会议，她现在在开会之中，因此她叫我代表她过来说说那个话题。
今天我自己不晓得说什么好，让我自己想一想，刚才在那个地点看见，户外广告这一块在国内进展是这么快，去年的份额增长是专门快，因此我们广告公司做那个户外策划的那一块，比方说从客户的角度来看的话，也可能会涉及到那个问题，比如说户外广告应该如何样去应用。
今天我大致花一点时刻跟大伙儿分享一下自己的一些看法，我觉得简单的来说，户外广告是没有一个模式的，户外广告要紧的是看自己如何样好好的利用，然而利用的话有一些差不多的条件能够说的，也确实是今天我想跟大伙儿分享的东西。
事实上我做策划也做了蛮久的了。
我要说的话，做策划有的时候也是想得挺厉害的，想得挺远的，然而倒过来说，做了专门久的话，我回过来会想，事实上专门多情况是能够专门简单的，你不要把它复杂就能够了。
仿佛说，专门多情况我说专门简单，只要你把它想得专门简单，你也不要刻意的把它复杂。
要紧的是你要考虑你真刚要的是什么目标，你的目标是什么样的。
事实上对我来说，做了广告20年，广告也是个理论，想东西差不多上想的最简单的那一个，在最基础的那儿去动身，应该说差不多可不能有什么大的问题的，然而到户外那一块也可不能例外，也能够从那个角度去看。
比方说，你想一想，假如你要打你的户外广告的话，你想你的户外广告是什么样的呢？
因此大伙儿也期望户外广告确信是要成效的。
我觉得这一块也可不能专门困难的，假如你把客户放到户外哪一块去，也确实是证明户外结构媒体本身能够有成效的、有冲击力的。
也确实是说，要广告要给人一个专门深的一个印象。
因此我觉得从媒体上面，从创意上面也能够看出这一块也不是专门困难的情况，可能现在客户也会讲一些要求一些回报，假如要回报我觉得有一点承认，然而应该给予承认，能够应该再想一想，因此要说的话应该如何做才好呢？
我觉得做广告策划这一块，应该动身点是往哪一个目标去想，假如从技术角度来想，讲广告的目标的话，可能会觉得分三大类：
我觉得同一类的话，一样来说我要建立我的品牌的知名度，我要我建立品牌完美的印象，比方说我要设一个品牌上来，我要告诉大伙儿，我的新产品会出来。
这一块我觉得是同一类的，比方说会建立一些东西，那个是同一类的。
第二类，我觉得要改变一些人的一些适应，比方说要转换一些品牌的要紧的目的，因此这一方面是蛮困难的一个情况，然而那个也是广告一个要紧的目的，确实是可能要改变一些情况，涉足一些情况。
第三个，是现在所谈的客户专门多品牌也是差不多蛮成熟的了，假设他要这么想的话，他可能要说服的人再多用一点、多买一点，如此的话，你要加强自己的品牌的要紧情况确实是跟他说、要提醒他多用一点如此的品牌，因此从目标方面来看的话，能够分这三大类。
对这三大类，可能不同的媒体有不同的用法。
户外广告可能没有方法把每一点都用上的，因此在这一块也不能说话，比方说要改造一些人对一个品牌有一些印象、改造一些用法的话，那个可能在某种媒体上面用，可能不太容易处理这些情况，因此我觉得可能从户外广告也不能说单靠上面所说的目标，从户外广告来看我建议从另外一个角度来看那个情况，看看户外广告能够有什么用途，那确实是今天我用十分钟跟大伙儿说一说那个东西。
第一，刚才差不多说了，我们做广告一样需要有一个冲击力，户外广告也是一样，因此户外广告头一个用法，我们用它来既做一些冲击力、吸引力，可能也会变成一些繁重的话题，如此的话，把广告效应放大了专门多倍。
讲到那个地点，举一下例子跟大伙儿分享一下。
比方说，在个案里面，麦肯在2001年的时候在黄埔江上面打一个广告，这些应用方法赶忙做了专门多的报道，赶忙就变成比如公关之类专门繁重的话题。
另外也举一些例子，比如说，我们跟媒体做了牛仔裤的模样，就变成专门多人会说的一些东西。
比方说坐下来的地点也刻意放了一些牛仔裤模样在那儿，所做出来的成效也是蛮不错的。
比方说在东方新天地别处做了一个专门大的门筐。
比方说，我们的另外一个客户麦当劳，再多加一些成效到里面去就变成专门多成效，比方说那个个案在广州那一边，能够跑到那儿去把那个画面动一动有一些就出来了。
在享受同一个目的时候，应用户外广告做了一个冲击力，还有一个繁重的话题讲的。
第二个，我觉得今天专门多的户外媒体都能够有那个好处也有专门大的覆盖，比如说候车厅，地铁里面的媒体的渗透力专门强的，因此户外广告业能够用覆盖的盖面，比方说在香港那一边，香港的地铁里面，比如说客户不能在电视、平面上打广告的话，在地铁上面打广告也能够，因为地铁如何说是一个主流的媒体。
地铁在国内有一些都市比如上海、北京的地铁广告覆盖的成效也是蛮强的，除此之外，还有我们在一些高覆盖的媒体上加一些冲击力出来，成效就专门大了，比方说在北京复兴门站的通道那边看到的一个海报，比方说在侯车的地点看到这些海报，这些差不多上能够做出来的东西，事实上在路边也能够，在路上一连串的灯下面也能够做一些广告，在路上看到的是你的东西，那个成效也是蛮好的。
第三个，户外广告的一个用处，我觉得在购买那些地点能够跟社会人群有一个专门近的距离的接触，比方刚才说了专门好的一个例子，在卖场的LCD，可能在购买的时候跟社会的人群做一些接触。
除了这一个做法还有什么别的方法呢？
我们公司也帮我们客户想了一些有味的东西，比方说我们曾经拿了一个个案，它说我要在每个店的邻近的50米处找一个广告的位置，假如中间有一些媒体的话就能够用上，假如没有的话，可能要自己去做一些东西出来，比方说深圳有一个个案，在一个立柱包起来，能够跟人近距离的接触，灯晚上也能够亮的，这是专门明显的一个广告。
比方说在上海南京路上有商家全包车身，把旅行车身包下来，地点甚至没有方法找到一些好东西的话，我们也可能建各种模式，比方说能够在邻近一个比较繁华的街道上面来租下一个地点，然后我们把一个立体的一个模型在那儿，也能够提醒说邻近有麦当劳。
第四个，我们户外仿佛把广告信息给人是对的，然而仿佛有一些觉得是被动的，我拿给他，他们会看不看呢？
我觉得有些时候，社会也会比较留意你的广告的，比如说电影里面有一些地点，比方说专门多人到电影院会想最近会上什么电影，比如说香港在电影院旁边有一个专门大的屏幕，有什么电影的话都会在那个屏幕上面打一个广告的，消费者也会在那儿期待，看看有什么东西能够看。
我们也有另外一个例子，比方说在春节的时候，在购物的一些的信息，比如有客户在那儿装着一个滚动的、旋转的东西，能够转运的东西，是能够蛮配合那个话题的。
户外广告，最大意义上是垄断的概念，垄断对我来说本来有两个看法，一个确实是专门庞大的设想出的一个冲击力，可能最好的一个方法确实是说看那个例子。
比如在一个大楼别处做一个装修，我们利用那个外墙能够打一个专门大的广告。
你看见这是一个蛮大的一个户外广告，这是一个1824平方米的一个广告，蛮多客户用的，〔短片〕我在香港看到一个例子，香港有一个饭店东方文华，他现在正好也在做一个装修，差不多一整年的时刻，有一个客户跟他说在他做工程的时候把它包下来做一个广告，上面也有，下面也有。
而且因为在东方文华如此一个比较高端的地区，对品牌的形象也是挺配合的，因此成效做出来也是蛮好的，在香港哪一边找到一个好的位置也可能专门困难。
他自己创一个出来的话确实是在设想方面的一个垄断。
事实上例子在专门多的国外也看到如此的情形的，是蛮有效的一种效应。
前一阵子，我不明白有没有人到广州去，在广州的中心的那一边也曾经做过类似的一些东西。
比如在海的另一边也看到的专门清晰。
另外垄断是在小的区域里面把你的广告占下来，你的占有率达到100%，就看不见别的广告，全差不多上你的广告了。
比如我的另外一个客户，在机场那一边谈下来，包起整个廊桥的做法，里边做外边也做，只要看到那个廊桥的话，就看到自己那个广告，从下飞机一出来看到那个广告，到上飞机的时候最后看到的也是那个广告，做的模样也能够。
比如说可能到到达厅的也能够做如此的情况，比方说要倒下来到到达厅一个灯箱可能倒过来想另外一些方面，比方说我们滑梯，再加上手推车，也是专门垄断的一个情形。
比方说在飞机上面也能够不放过，假如大伙儿有做护航的，也可能会看到的小餐牌上面有一些广告。
另外户外广告一个专门强大的力量，假如你的代言人是一些名人、明星，在户外比较大面积的冲击力的话，效益是专门厉害的。
在香港的一个例子，我在一个专门大的面积上打一个广告的话冲击力是专门大，球星是专门厉害的，一些明星名人也是专门厉害的，比如说章子怡在门口做一个专门大的海报，冲击力是专门厉害的，因为她是一个知名度专门高的人，人家看上去对那个广告、对那个品牌、对那个广告专门有印象。
还有一个做法确实是把户外广告做得再完全一点，或者做得比较酷一点，因此要看那个品牌合不适合。
比方说，我觉得在玻璃片的广告不是专门新的广告做法，差不多有专门多人要做那个情况，然而只要多想一点东西，多加一点东西，都会把它变得专门厉害的，比方说玻璃的前面我们刻意多加一些移动音响之类的，说多加一些成效到里面去也能够。
比方说在工地里面的一些工具也能够用上的，可能是我们想也想不到的，没有专门的去想，可能觉得工地的邻近的实际上是蛮不错的，我们能够跟工地谈一谈有什么东西能够拿过来做一些广告呢？
在上海也能够经常看见adidas广告一个球体的广告。
比方说在地铁别处把它做一些立体的东西，专门厉害的成效的，专门多人到了那儿把它拍照等等，做了一些专门意想不到的情形。
另外，说起一些媒体比较酷的一些做法，可能在创意也能够做得专门酷的，例子蛮多了，我只是挑了一些比较典型的例子。
这是中国的海报，位置是蛮好的，同时把它专门做到仿佛在楼的一部分，比较立体，看上去仿佛被人爬上去打那个明星，这是成效是蛮不错的。
今天不能跟网线连上去，要不然能够给大伙儿看一有味的工具，把一个十秒钟的广告放到一个平面上面，人在旁边看那个平面仿佛他在动那个平面一样。
比如说去年8月份在上海做一个活动的时候也是一样的，我们有的时候也会说，户外广告要紧是比较简单的广告，这些例子差不多上专门简单的内容，户外广告可不能够说得再复杂一点，多加一些内容、一些信息呢？
假如想一想也能够的。
比如说我再说两个例子给大伙儿看一看。
有一个海报〔SONY〕比方说白天是平面的广告、一个海报，晚上就到对面找一个位置把它投影过去，把广告片，把一些信息投影过去。
变成白天你看见的是一个海报，晚上看见的是动的画面，里面有一些广告、有声音，仿佛白天是海报，晚上是电视机如此的概念。
这是一个防水的照相机，如何样表达防水呢，媒体跟创意想出一个方法，比方说你看见那个跟水扁一样的，那个水扁只用了一些东西把它放上去了，刚好那个广告的位置上面是一个枫桥，有一些风吹出来，扁就在动了，动的时候人看这些成效感受仿佛一些反光、动的一些东西，感受像水在里面，感受是仿佛防水的，放在水里面也没问题。
总的来说，刚才说了，从另外一个角度去看户外广告的作用，也能够总结而言，冲击力、吸引力变成一个专门繁重的话题，户外广告能够高速的、快速的覆盖。
在哪一个购买点与消费者近距离的接触。
有些时候，倒过来想，有一些消费者能够利用户外媒体跟你沟通，是消费者主动去找您的。
垄断了某些地域，可能在一些大地点就垄断了一些大品牌的效应。
名人、明星的效应做得要酷，有时候也能够把沟通较复杂的信息表达出来。
最要紧的是户外电视能够给一样不看电视的人或者看电视专门少的人有一些接触。
普及一些〝非电视人〞
最后我想跟大伙儿说一说有些媒体仿佛差不多蛮成熟了，比方说在地铁上面的车身广告，专门多客户也做了的，然而假如你再需要一些突破的话，你可能也需要一点时刻，需要一点东西了。
比方说我们在上海地铁处的要处，那个线有红色的或绿色的有的是不能动它的。
我们前一阵子也谈过那个问题，我们创意的话也能够加多东西在那个线上面。
有些时候也需要一些地理上面的配合，在国内可能还需要一点时刻，那个要紧在侯车厅依旧能够的，要把那个候车厅改做成不同的模样可能有一些的困难。
比如在香港有一个加油站的客户，我们把候车厅改成仿佛一个加油站的感受，差不多专门厉害了。
因此最终我依旧要说一句话〝户外广告，事实上也不是专门不简单〞，我们想的时候从最简单的方法想出来的话应该是能够处理的。
最后我想简单介绍一下我们的OMD，TOP媒体是TOP集团上面的一个代理公司，我们现在在世界排名第一的，也是获奖最多的一家广告公司。
假如简单说说我们的浩腾媒体中国的话，是在1999年3月成立的，营业额达到一亿六千万美金了，我们大致有150个职员，在北京、上海也有办事处的。
感谢！
主持人〔陈岩〕：
感谢李澄杰先生刚才杰出的分享，下一位的演讲嘉宾是框架的CEO谭智先生，刚才在前期的Vedia中差不多介绍了他的简历，我在这边也就不再不多说。
然而我们当时觉得框架什么缘故做得蛮成功的，曾经有业界的也一些人在讨论的说分众目前仿佛专门成功，在去年有专门大的收购，这两年有阻碍的专门大，他们的成功不仅仅是框架比较的成功，说谭先生到入主框架，到专门成功的把框架的市值翻了50倍，市场份额占到96%仅仅用了八个月的时刻，他如何用这么短的时刻取得这么大的成就，看看他是通过什么样的策略和什么样的方法达到那个目标的，我们有请谭智先生分享〝精准定位，成就媒体〞。
谭智框架媒体CEO
感谢，我略微补充一点，我们的公司在差不多11个月的时刻把公司的市值增加了50倍，当我们成交之后，我们11月15号跟分众成交之后的6个月，也确实是到上星期五，公司的市值又增加了50倍，我们差不多的原先我入组的时候2004年11月份的时候的公司的市值差不多是100倍左右，当时的公司的市值是3000万，到星期五的时候是31个亿，数字大了点，什么缘故？
我今天借一点点的时刻跟大伙儿分享一下什么缘故这么值钱，值钱在哪里？
因此这引出的话题在我们整个广告行业里面最大的挑战确实是如何样把它精准，精准到你的客户和你的消费者两个人能对上路，这才是你所要达到的目的。
从广告过去的三年里头，广告增长应该不确实是一个高速增长期，过去三年里平均增长了差不多20%多，我那个地点借用的数据有的是从片里来的，有可能某个片子的数据不完全一致，请大伙儿谅解。
大伙儿明白，我本身不是广告人，因此可不能挑我的毛病。
〔笑〕
这几个数字从广告三年里增长百分之二十几，哪个增长是第一点呢？
电视、报纸、杂志，这三个是第一点，什么缘故？
因为每年提价差不多是20%左右，因此不考虑提价格的话，那个增长几乎等于零，然而什么增长多一点呢？
比如电台，因为开车的人越来越多，路上越来越塞车，这就造就了电台的广告价格的提高，增长的高一点。
因此最亮的一点是户外，过去两年来看户外广告的增长差不多是78%、79%的模样，从户外来看整个户外里头其他的增长依旧这么多，除了机场，2003年有一个爆炸性的增长或者负增长，这一些都不是专门多。
真正的增长在哪儿呢？
真正的增长专门多的情形下有几个专门的户外生活全新媒体，从我们自己做的平面媒体和楼宇的电视以及卖场类，这与分众集团有要紧业务相关的是这几个部分，增长的速度都比较大，甚至都超过了100%。
分众今年比去年上了几倍。
从框架来讲，去年差不多三倍以上，我们的速度也是在200%以上，远远超出了所有行业增长的速度。
去年从分众媒体这一件情况的几个整合，制造了行业上垄断的霸主地位，去年的盈收差不多10个亿左右。
收购两个公司所花去成本作为第一个人收购框架差不多在一亿八千万美金，当时收购差不多三亿两千万美金，两个加起来差不多是五亿三千万美金。
然而实际来讲，现在的价值差不多超过10个亿美金的收购，之前股票的价格差不多24块钱左右，到上星期五股票的价格应该是在62块左右。
另外一个热门情况在那个行业里面的是超女，超女那个情况仿佛是人人皆知，家喻户晓的大事件，那个事件制造户外广告的投入量专门是户外广告的投入量差不多是7个亿左右。
什么缘故会成功？
户外广告一个大的问题是我们如何样精准的定位，我们认为类似于框架的模式，造就了一些精准定位给广告主和消费者之间搭建了比较好的桥梁，因为在那个行业上竞争越来越残酷，越来越猛烈，如何能把你的客户联系上，让他明白你的产品，这是专门关键的，举个例子来讲。
像我这么大岁数的，房子里不多的，至少我明白，在70年代的时候，或者往常没有洗发水和护发素的概念，我们只有一种叫肥皂和香皂，香皂是洗面的，肥皂是洗头的。
70年代的时候有一个品牌叫〝蜂花〞的洗头水。
可能有一些人记得，那的时候一种产品，而到的90年代的时候，这之列的一部分还有更多更多的洗头水和护发素。
仅仅这一个产品来讲，出了这么多的品牌，产品的数量不是指某一种单一产品的数量，而是品牌数量增加的速度庞大，因此洗发水是特例，所有其他的行业不可能增加这么多，啤酒没有增加这么多，白酒可能也增加一些，汽车也没有增加这么快，成百上千的数量，然而洗发水比较多一点，从广告投放的数量来看在4年里增加了58%，整个投放的品牌数量增加了这么多，投放量增加了74%，假如考虑到价格阻碍的30%以外，实际的增加量增加了差不多40%左右。
OK？
媒体数量只增加了16%，而品牌投放增加了58%，这是什么意思？
同样相同的这么多数量的媒体，在要放更多的广告到里面去。
每一个广告所平摊的媒体数量就变得少了。
同样假如当时在70年代有人放洗发水的广告的时候可能是一家一放，成效一定专门好，所有人都用了，因为就一个选择。
现在呢？
放一个广告，同样的电视台可能看到五个不同的广告差不多上洗发水。
你那个时候，你的产品的广告能达到什么地点，就阻碍到产品的销售量的问题了，因此广告的干扰度增加了，这是从产品的角度来明白得，由于产品数量大量的增加，造成同等竞争的环境下越恶劣，
第二点，由于用户的心理的变化，如何叫用户内心的变化呢？
在过去的时刻，在70年代的时候，我记得我当时的工资是40多元钱一个月，只能够考虑买点吃的而已，没有想到用洗发水，用更好的洗发水或者开更好的车子，因此你的心理状态也比较一致。
但现在由于你的经济情形发生了变化，你的收入发生了变化，你对奢望、对生活水平有不同的要求，不同的变化。
至少三种变化。
一类人属于时尚性的，有多的钱，能够开好一点的车子，用洗发水能够用高级一点的，穿品牌衣服能够多一点，这是一种。
另外一种是进取型的，他的收入的水平和平均水平差不多的只高1%、2%左右的，他花费的水平比较平均一点，他现在更多的情形是考虑到以后。
而其他一大部分人是第一保守型的，他的收入低于平均水平，他觉得高科技产品对我不是专门重要，我开富康车也行，甚至坐公共汽车也行。
由于这三种分类对产品的需求量不一样，需求的质量、需求的品牌也就发生了变化了。
举个例子来讲，还拿洗发水为例。
举一个例子比如飘柔、沙宣、海飞丝，这几个产品给不同的用户对不同的产品发生了需求上的不一样，比如说时尚性的会用沙宣，进取型的或者保守型的人可能户用海飞丝或者用夏
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