社会心理学.docx
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社会心理学
讲义
社会心理学
教学内容：
《心理咨询师》（基础知识）——社会心理学。
教学目标：
1、培养学员初步具备社会心理学的基本知识；
2、培养学员初步具备社会心理学基本技能；
3、培养学员对社会心理学的兴趣。
教学重点：
1、社会心理学简史；
2、社会心理学的主要理论流派（精神分析学派）
教学方法：
面授讨论自学
教学手段：
多媒体课件
教学时间：
2012年3月11日
教学地点：
教学过程：
故事导入：
照相
在一处旅游胜地，猴子特别多，引来很多观光游览的客人。
有一个摄像师靠着照相发了一笔小小的猴财。
这一天，来了拨西装革履的人，一看就很有身份，他们要留个影。
摄影师给他们一人准备了一把椅子，每人一只猴子。
姿势由他们自己选。
他们先是让猴子站在肩上，但很快否定了；然后又有人把猴子抱在怀里，也遭到一致反对……最终达成共识。
摄影师赶紧按下快门，照片就从相机下端吐出来。
西装革履的人拿过照片欣赏，只见这些有头有脸的人，端坐在椅子上，前面匍匐着几只战战兢兢的猴子。
……“西装”们很满意，昂首阔步地走了。
不多久，又来了一拨人，抽着劣质纸烟，绾着皱巴巴的裤腿，一看就是一群外地民工。
他们围着猴子转了半天，终于决定集资留一张影。
同样，摄影师给他们每人一把椅子和一只猴子，姿势由他们自己定。
他们和“西装”们差不多，或让猴子站在肩上，或把猴子抱在怀里，但都觉得别扭……终于他们也找到了最完美的姿势。
当摄影师把照片递给他们，他们争抢着，笑得前仰后合，只见照片上，几只猴子神气活现地端坐在椅子上，前面蹲着一排怯生生的民工……民工们笑着、看着，老远，还能听到他们开心的笑声。
同样的场景，不同的两拨人，摆出的姿势为何如此不同的。
是因为这两拨人担当着不同的社会角色，形成了不同的社会心理，从而导致不同的社会行为。
假如，来的是一群孩子，也要照相，情况会怎样呢？
孩子涉世不深，没有那么多的世俗观念，也没那么多讲究，喜欢怎样就怎样，照相的姿势也许会五花八门吧？
！
但随着他们的成长，他们也会逐渐社会化，形成社会心理，导致相应的社会行为。
不同的社会心理导致不同社会行为的产生，由此，我们可以通过了解人的社会心理，来解释人的社会行为，也可以通过观察人的行为，测查他的心理。
这就涉及到今天要讲的学问：
社会心理学。
社会心理学和我们每个人息息相关。
学习这门课程，不仅仅能掌握一些心理学的知识，更重要的是，它会让我们从中受益，甚至能指导我们今后的人生。
学好社会心理学，它的好处多多，但就人际关系方面来说。
学好了社会心理学，有助于我们了解自己和他人的心理，这样在社会交往中，就更明白怎样与人相处，就有可能建立良好的人际关系，包括与陌生人的关系，与朋友、街坊邻里的关系，工作中师生关系、同事关系、与领导的关系，也包括自己家庭中的夫妻关系、亲子关系、婆媳关系、翁婿关系等等；把这些关系都理顺了，我们的生活才会开心，家庭才会和睦，工作才会顺利，事业就会蒸蒸日上。
例一：
《心理医生》关心对方最亲近的人，更能打动对方的心。
美国有个通用电器公司，总裁是斯通先生，有一次，他公司里有个销售员，名字叫哈桑，工作非常努力，业务做的非常好。
有一次他的妻子生病住进了医院。
斯通先生听说后，亲自到医院探望。
由于斯通先生做人低调，穿着非常朴素，护士竟然没认出来，按照医院的规章制度不让进。
斯通先生已经是一位头发斑白的老人了，在那儿跟护士软磨硬泡，要求进去探望。
后来，哈桑知道了这件事，非常震惊，感激不已。
他决心以更加努力的工作，更辉煌的业绩来报答斯通先生的关心和厚爱。
他每天拼命的工作，甚至长达16个小时。
在哈森的带动下，通用公司的销售业绩在全美一路领先。
成绩的取得不能不说与斯通的情感管理有直接关系。
斯通的做法就是社会交换论中“价值命题”的最好阐释。
即：
某种行为的结果对个体越有价值，他重复这种行为的可能性越高。
假如您一不小心当了领导，也不妨学学斯通先生，善待你的下属，善待下属的亲人。
你也会取得不错的业绩。
其实这一原则适用范围很广。
比如在家庭中，媳妇孝敬公婆，女婿善待岳父岳母，通常夫妻关系也会很好。
其实，各行各业都需要社会心理学。
比如经商。
例二：
有两家茶行挨着，其中一个茶行，每天顾客盈门，生意红火；而另一家却冷冷清清，生意萧条，面临关门歇业。
人们就纳闷，都是一样的茶叶，怎么就差别这么大呢？
有好事者就仔细观察，终于发现了其中的奥妙。
那家红火的茶行老板，他在给顾客称茶叶的时候，顾客假如要一斤茶叶，她就先在托盘里放八九两，然后面带微笑，一点点往上添。
她这一“添”，顾客心里觉得舒服，认为她态度好，给的分量足、公平。
而另一家的老板，则是一个大大咧咧、满不在乎的样子。
顾客要一斤茶叶，他就先撮上一斤多，再一点点往下抓。
这一抓，顾客心理就不舒服。
心想，这盘里的都是我的了，干嘛要一把一把往下抓啊？
你抓没了怎么办？
你给我的够不够分量啊？
心里就起了埋怨了，于是就不愿意去他的店了。
其实，这里体现了我们社会心理学中社会交换论的观点。
社会交换论认为：
趋利避害是人类行为的基本准则，在社会交换中，每一个人都企图以最小的代价、最小的投入获取最大的利益。
没有代价只有收获当然更好，说白了，就是说人都容易犯一种毛病：
喜欢沾光、喜欢占小便宜。
许多不法商贩就看准了人们的这种心理，然后加以利用，谋取利益。
案例：
有两个做服装生意的商人，合伙开了个服装店。
他们店里的服装，都是些外观漂亮时尚，其实质量较差，价格在二三十元左右的衣服。
服装店分内外两间，一个充当店员在外间招揽顾客；另一个充当老板，在里间工作。
当顾客走进店门，好戏就开演了。
店员热情迎上去，介绍服装款式，帮助顾客试穿，服务热情周到。
当顾客试穿满意时，就问：
“多少钱一件？
”店员就装作耳聋的样子，说：
“您刚才说什么？
我耳朵有点背，您大声点说。
”顾客就大声的重复一遍：
“你这件衣服多少钱？
”店员这才听清，说：
“哦，您是问这件衣服的价格，这我得问问老板”于是冲着里屋喊：
“老板，这件衣服多少钱？
”老板伸出头看一眼，说：
“72元”店员装作听不清，又问：
“多少钱？
”老板这次没有出头，只是又大声喊一句：
“72元”。
顾客都听得清清楚楚，是72元。
可是店员却对顾客说：
“老板说了，42元”。
一听这话，顾客都觉得非常紧张：
明明是72元，这个耳背的家伙却听成42元！
这样就可以少花30元，谁能不动心呢？
所以，几乎每一位顾客都急不可耐地付钱买下，拿起衣服就走，想追都追不上她。
这个方法够绝，几乎进来一个成交一个，衣服卖得特别快，想不发财都难哦！
而且这样做还特别保险。
即使顾客以后发现了衣服的质量有问题，也不好意思回来找了。
我们学了社会心理学知识，最起码我们不会上这种当了吧？
记住：
占小便宜吃大亏！
讲授新知：
◆概述主要内容（目录）
◆抓重点，以点带面，不能面面俱到。
◆说明教学目的
第一节概述
一、什么是社会心理学？
社会心理学是心理学的分支学科。
两大母体：
心理学和社会学。
它是一门古老而又年轻的学科。
说它古老，是因为在古代，在西方的古希腊和我国的春秋战国时期，人们就已经关注它，说它年轻，是因为它成为一门现代科学的时间还很短，还是近代的事情。
1908年，罗斯（美）的《社会心理学》和麦独孤（英）的《社会心理学导论》同时出版，这两本书的问世，标志着社会心理学成为一门独立的学科。
距今刚刚100年。
（引导学员圈画重点词句）
定义：
社会心理学是研究社会情境中的人的心理过程及其行为规律的科学。
在这一定义里，告诉我们，社会心理学是一门科学，它研究的是心理和行为，不是政治、文化、经济……；它的研究对象是人，不是动物；这人必须是处在社会情境中的，而非处在深山老林的野人或是其他人。
因此，像狼孩、猪孩、人猿泰山等等都被排除在外。
流落荒岛的鲁滨孙的心理和行为算不算呢？
因为他所在的荒岛并非正常的社会情境，他的心理及行为不能被称为严格意义上的社会心理和社会行为。
首先要在社会情境中，受到社会刺激的影响，然后产生社会心理，最终导致社会行为。
社会刺激社会心理社会行为
比如：
年度考核。
考核是一个社会刺激，面对考核，不同的人有不同的表现。
有的人满不在乎，有的人焦虑不安。
有的人无能为力、唉声叹气，一副任人宰割的摸样，有的人积极活动，上蹿下跳……为什么会有不同的行为表现？
很显然，他们的心理欲求不同。
有的人有没有优秀都不重要，用不着，就表现的无所谓；有的人需要评职称，就非常渴望得到，因而焦躁不安，忧虑重重。
再比如，大家聚会，或者家里来了客人，到饭店吃饭。
酒桌上是研究社会心理的好地方。
比如，主陪、副主陪，主宾、次主宾……有人开玩笑说：
“主陪靠威望，副陪靠酒量，三陪靠色相”坐的座次不同，说话行事就不一样。
正所谓“屁股决定脑袋”。
比如主陪，居于酒桌的最中心位置，既要有一定的威望，气场大，压得住阵脚，又要能说会道，谈笑风生，烘托气氛，控制着整个场上的节奏，这种人是属于领导型的；酒场上还有一种人时不时的插两句，弄个笑话，引来一阵阵笑声，这种人是属于积极参与型的；有的人则基本上沉默寡言，偶尔与周围的人小声低语几句，跟着别人笑啊吃啊，属于甘当听众型的。
（我就属于这种，我觉得这样也挺好的，不用费心去想说什么。
而且，因为我是个很好的听众，大家都愿意跟我说，所以我人缘很好。
而且，作为一名心理咨询师，学会听是非常重要的。
）
大家行为表现不同，除了社会地位、社会角色导致不同的社会心理外，还与不同的人性格、气质类型不同有关，即个体心理不同。
在普通心理学上讲过，人的气质通常分为四种：
胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质。
性格上，有人内向，有人外向，有人凡事都往好处考虑，心态比较积极，有人凡事都往坏处想，心态就比较消极。
相同地位，相同的社会角色，遇到相同的社会情境，会因个人气质与性格的不同，表现不一样。
比如《红楼梦》中林黛玉和史湘云，两人命运类似，都属于寄人篱下，没有父母呵护，但两个人因为气质不同，一个属于粘液质，一个属于多血质，表现就很不一样。
笑话：
两个人进京赶考，都碰到了发丧的队伍。
其中一个想：
今天真倒霉，晦气。
于是情绪大受影响，影响了考试发挥，结果名落孙山；而另一个却想，好呀好呀，棺——材……棺——材，升官发财！
好兆头！
于是，心情愉悦，情绪高涨，自信满满，结果考场上超常发挥，金榜题名。
所以说，人的行为还受到个人的气质、性格的影响。
所以，社会心理学之父勒温给出了这样的公式：
勒温：
B=f（P，E）
B——行为；P——个体；E——个体所处的情境；f——函数关系
社会行为是社会环境和个体共同作用的结果。
一个人表现出什么样的社会行为。
既有社会环境的原因，又有个人的原因。
所以，我们在评价人的行为时，既要看社会背景，还要了解行为人个人内在的原因。
社会行为与社会心理的关系：
二者的关系就如一座冰山的上下两部分。
冰山看上去很大，然而我们看到的却是很小的一部分，大部分都没于水面以下，然而，冰山要飘向哪里，是由下部更大的部分决定的。
社会行为就好比冰山海面以上的部分，是我们大家能看到的，是很小的一小部分；社会心理则如同冰山没于水下的部分，是看不到摸不着的，但能量巨大他是我们行为背后的内驱力，决定着我们的行为表现。
二、社会心理学的研究范围：
个体层面（第二、三、四、五节）、人际层面（第六节）、群体层面（第七节）、社会层面（时尚、阶层、阶级、民族心理特征等）
三、社会心理学简史
艾宾浩斯：
心理学有一个长期的过去，但只有一个短暂的历史。
社会心理学也是同样。
（一）哲学思辨阶段（古希腊——19世纪上半叶）
为什么叫哲学思变阶段呢？
此称呼源于古希腊，在古希腊早期的城邦国家中，统治者分为两派：
民主派和贵族派。
两派之间经常进行哲学辩论：
万物的本质是什么？
人性是怎么样的？
等等哲学问题。
在争论的问题中，有不少是关于社会心理学的内容。
在西方，哲学家苏格拉底、柏拉图、亚里士多德的哲学思想中包含有“人性”的观点。
“人性”的哲学争论被现在人认为是最早的社会心理学研究。
（学员自己看书）
性善论：
人性具有潜在的“善”，使人趋恶的是社会的邪恶。
但教育和环境能改变人性。
代表人物：
苏格拉底、柏拉图、康德、卢梭
性恶论：
人性由生物或本能决定，社会不可能从根本上改变人性。
人生来就是自私和邪恶的，因此须受法律的强制。
代表人物：
亚里士多德、马基雅维利、霍布斯
东方人性论：
《三字经》人之初，性本善；性相近，习相远；苟不教，性乃迁……
孔子：
性相近也，习相远也；少成若天性，习惯成自然；（孔子没有说性善性恶，这也许是其高明之处。
只是说人性差不多，但教育可以改变人。
像苏格拉底、柏拉图一样，强调环境和教育的作用，因而都成为古代大教育家。
孔子被中华民族尊为万世师表，万世文官祖，历代帝王师。
是儒家学派的创始人）
孟子的性善论：
孟子是儒家学派的继承人，是孔子的再传弟子。
发展了孔子的人性论，提出性善论：
人生来具有“恻隐之心、羞恶之心、辞让之心、是非之心”，这是人与禽兽相区别的四个善端。
“所以谓人皆有不忍人之心者，今人乍见孺子将入于井，皆有怵惕恻隐之心－－非所以内交于孺子之父母也，非所以要誉于乡党朋友也，非恶其声而然也。
由是观之，无恻隐之心，非人也；无羞恶之心，非人也；无辞让之心，非人也；无是非之心，非人也。
恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。
人之有是四端也，犹其有四体也。
……凡有四端于我者，知皆扩而充之矣，若火之始然，泉之始达。
苟能充之，足以保四海；苟不充之，不足以事父母。
”
翻译：
为什么说每个人都有怜悯体恤别人的心情，举个例子说，如果今天有人突然看见一个小孩要掉进井里面去了，必然会产生惊奇同情的心理——这不是因为要想去和这孩子的父母拉关系，不是因为要想在乡邻朋友中博取声誉，也不是因为厌恶这孩子的哭叫声才产生这种惊惧同情心理的。
由此看来，没有同情心，简直不是人；没有羞耻心，简直不是人；没有谦让心，简直不是人；没有是非心，简直不是人。
同情心是仁的发端；羞耻心是义的发端；谦让心是礼的发端；是非心是智的发端。
人有这四种发端，就像有四肢一样。
……凡是有这四种发端的人，知道都要扩大充实它们，就像火刚刚开始燃烧，泉水刚刚开始流淌。
如果能够扩充它们，便足以安定天下，如果不能够扩充它们，就连赡养父母都成问题。
荀子的性恶论：
荀子也是儒家学派的继承人，比孟子晚一些，他却不同意孟子的性善论，提出完全相反的性恶论。
认为：
“人之性恶，其善者伪也。
”
何谓性？
何谓伪呢？
“不可学，不可事之在天者谓之性；可学而能，可事而成之在人者谓之伪；是性伪之分也。
”
“若夫目好色（美好事物、漂亮脸蛋）、耳好声（优美悦耳的靡靡之音）、口好味（山珍海味、美酒佳肴、嘴越吃越刁）、心好利（获利，尤其占小便宜、沾光，不劳而获）、骨体肤理好愉佚（同“逸”）（穿丝绸、坐沙发、睡席梦思，泡温泉、洗桑拿，人生性好逸恶劳，贪图享乐），是皆生於人之情性者。
”
荀子认为，这里的性恶，不是道德评判，它是人的本性，人人都是这样。
夏桀商纣是这样，尧舜禹也是这样。
但是如果任凭这种恶不加限制的发展下去，就会危及他人及社会。
“今人之性，生而有好利焉，顺是（无节制，顺其自然），故争夺生而辞让亡焉（争权夺利，尤其皇家，父杀子，子弑父，兄弟相残，比比皆是）；生而有疾恶（嫉妒 憎恨）焉，顺是，故残贼（伤害别人的行为）生而忠信亡焉（极端例子：
人彘）；生而有耳目之欲，有好声色焉，顺是，故淫乱生而礼义文理亡焉。
然则从人之性，顺人之情，必出于争夺，合于犯分乱理而归于暴。
故必将有师法之化，礼义之道，然后出于辞让，合于文理，而归于治。
”
所以说，与亚里士多德等西方性恶论不同，荀子认为这种恶是可以遏制的，就是要“伪”，即进行教化，所以荀子也是中国历史上著名的教育家。
我非常认同荀子的观点，荀子在这里讲的“性”，类似于弗洛伊德讲的“本我”。
与社会交换论的观点有很多相同的地方。
荀子在两千多年前就提出来了，难能可贵！
“人性”辩论
西方
东方
性善论
苏格拉底柏拉图
康德卢梭
孟子
性恶论
亚里士多德
马基雅维利霍布斯
荀子
特点：
根据哲学思变及社会准则来认识社会行为。
社会心理学的思想混杂在哲学思想中，不纯，没有独立出来。
因此，这一时期，还不可能有专门的心理学家。
社会心理学的思想包容在哲学家的思想中。
在古代，东西方关于人性等社会心理学思想的研究和探讨，各有千秋，中国毫不逊色，而且，某些方面还更胜一筹。
但自秦始皇焚书坑儒之后，中国在这方面的探索就裹足不前，少有突破了。
而西方，虽然经历了漫长的中世纪，由于受到宗教统治，社会心理学思想的研究进展缓慢，但依然还在夹缝中求生存。
如16世纪的马基雅维里、17世纪的霍布斯、18世纪的康德、卢梭等都发表了自己对人性的理论认识。
（二）经验描述阶段（19世纪中叶——20世纪初）（欧洲）
特点：
在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
重要学术思想，“催生”社会心理学
1、达尔文的进化论
2、德国的民族心理学
3、法国的群众心理学
4、英国的本能心理学
5、奥地利的精神分析学派
1908年，罗斯和麦独孤社会心理学专注出版，标志社会心理学成为一门独立学科。
（三）实证分析阶段（20世纪20年代至今）
特点：
社会心理学从描述转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究。
使用实证方法的先驱：
特里普利特莫德
实验社会心理学的奠基人：
F.H.奥尔波特，其《社会心理学》（1924）开创了实验社会心理学的研究方向。
（专栏）
该时期的著名学者：
（1）瑟斯顿、李科特；（态度测量）
（2）谢里夫（以“游动效应”研究群体社会规范）；（3）莫里诺（社会测量学）；（4）勒温（群体动力学、社会心理学之父）（专栏）
二战后的发展特点：
理论向多元化发展；出现新的“小理论”；开展应用社会心理学的研究。
美国的贡献：
提出跨文化社会心理学的概念。
四、社会心理学的研究方法：
（略讲）
（一）原则
价值中立原则：
客观公正，减少主观因素的负面影响，摘下“有色眼镜”。
社会心理学是研究人的学问，人看人，往往会带上自己主观的看法，有一些固有的概念。
这个看法和概念未必是正确的。
例网购的一次经历（河南人）
该原则在心理咨询中也很重要。
例：
女咨询师刚刚遭受丈夫背叛，对来访者（小三）加以训斥，两人扭打在一起。
心理咨询中，来访者千差万别，观念五花八门，会带来各种各样的问题，如：
乱伦者、同性恋者，偏执狂等等。
所以有人说，心理咨询师就是一个垃圾桶，来访者的负面情绪不断的投进去。
所以，心理咨询师也要定期去做督导，定期清理自己。
对来访者的思想观念、做法，咨询师一般不做道德评判。
你可以不认同他，但要站在他的立场上，表示理解，帮助他解决心理问题。
如果感觉不能容忍，最好转介：
转给相匹配的咨询师）
系统性原则
（概念、内涵）
伦理原则：
如：
为被试保密，保护被试者：
因为在研究过程中，有时不可避免的使用欺骗、恫吓等方法，有可能会对被试造成身心伤害。
例：
滴血实验。
实验者对死囚犯宣布要将他处以极刑，方法是割开他的手腕，让鲜血滴尽而死。
接着实验者把囚犯的眼睛蒙住，双手反绑到背后，用手术刀划了他的手腕一下，实际并未割破，然后用一盆水滴到桶里的声音来模仿血滴下来的声音。
死囚犯以为是自己的血不断的滴出，没过多久，他就在这巨大的恐惧中死亡了，而实际上他一滴血也没流出。
他的身体是吓死的还是流血过多死的？
事后对他身体的检查发现，身体的所有反映居然与大量失血的症状一样！
也就是说，他的意识相信自己正在流血，进而使身体产生了失血过多的反映。
可见，心理暗示的力量，也可以看出心理实验是有危险的。
这些死囚犯死了也就死了，但被试绝大多数不是罪犯，所以，要将试验中对他们的伤害降到最低，要遵循伦理原则。
（二）方法
1、观察法（自然观察、参与观察）
2、调查法（访谈法、问卷法）
3、档案法
（注意每种方法的注意事项）
五、社会心理学的主要理论流派
（一）社会学习论（起源于行为主义）
1、行为主义的代表人物：
巴甫洛夫（古典性条件反射，著名实验：
铃声——唾液分泌实验。
S—R，狗的行为是被动习得的）
斯金纳（操作性条件反射，斯金纳箱，R—S—R，主动）
华生（环境决定论）：
给我一打健全的儿童，更给我一个特殊的环境，我可以运用特殊的方法，把他们加以任意改变，或者使他们成为医生、律师、艺术家、大商家或者使他们成为乞丐和盗贼。
”
霍尔（遗传决定论）：
“一两的遗传胜过一吨的教育”
班杜拉（社会学习论、观察学习）
2、学习机制：
联想、强化、模仿
（1）联想：
联想即经典条件反射。
S—R，在铃声——唾液分泌实验中，铃声和食物建立了联想。
人类也可以通过联想学习态度和行为方式，例：
儿童一进医院、防疫站就哭，防疫站与疼痛建立了联想；学生特别喜欢或讨厌某个老师的课，就是这位老师的课与快乐、开心或者与烦恼、不舒服建立了联想。
原理运用：
例1、犹太人在书本上抹蜂蜜。
例2、中国人是把学习当成苦差事，把学生说成“苦学生”，比如，经常告诫学生：
两耳不为窗外事，一心苦读圣贤书；要想人前显贵，必须背后受罪；吃得苦中苦，方得甜上甜；宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来；学习要头悬梁锥刺股……于是，“学习”与“受苦”牢牢的联系在一起，咱们的孩子怎么会爱上学习呢？
（2）强化：
强化即操作性条件反射。
当人或动物做出某种行为后，会受到肯定或否定，奖赏或惩罚，由此导致某种行为的出现或不出现。
这个过程就是强化。
课本中的错误矫正：
惩罚不是负强化，而是负强化物。
强化是一个过程。
强化物是指“使反应发生概率增加或维持某种反应水平的任何刺激”。
正强化：
当在环境中增加某种刺激，有机体反应概率增加，这种刺激就是正强化物，这个过程就叫正强化，或阳性强化。
例：
驯兽员口袋中的食物，就是一种正强化物。
表演成功就给吃一口。
教师也会经常运用这种方法：
如奖给表现好的学生小红花、小星星，或者给以鼓励的眼神、表扬等等，这些正强化物一般都会形成正强化。
负强化：
当某种刺激在有机体环境中消失时，反应概率增加，这种刺激便是负强化物。
这个过程就是负强化。
如违法犯罪行为，及时受到规劝、批评教育、惩罚及打击，这种行为出现的几率就会变小。
相反，如果没有法律法规的约束，没有公安执法人员的严格执法，不法行为就会增加。
这种惩罚打击就会形成负强化。
教师在工作中也会经常运用负强化。
对学生的批评教育、惩罚（罚站、罚做值日）
心理学认为，对学生或孩子多表扬，少批评，甚至不批评，更有利于孩子的成长，心理学上称为阳性强化法，是心理咨询的疗法之一。
阳性强化法：
通俗地说，阳性强化法即对正确的行为进行及时奖励，对坏的行为予以漠视和淡化，这样，好行为会越来越多，坏行为会越来越少。
例：
张大嘴、挤眼的毛病。
当他刚刚有这一毛病时，最好别理他，装作没看见，不久就会自然消失。
中国人喜欢批评人，好为人师。
尤其老师、家长。
拇指文化与食指文化，自信与自卑
跳蚤实验。
有人把跳蚤放在小瓶里。
跳蚤是跳高冠军，它不停的跳，每次都会重重地碰在瓶盖上，慢慢地，跳蚤就会越跳越低，再也不会碰到瓶盖。
即使把瓶盖去掉，它也跳不出来了。
这就是习得性无助，整个过程也是一个负强化的过程。
就像教育孩子一样。
对孩子，如果总是批评、指责，打击，摧残，孩子最终也会失去自信，变得畏手畏脚，失去进取心。
要想改变这种现状，就得多鼓励、多肯定、多赞扬。
就像那只跳蚤，要想让它跳出来，就得拿掉盖子，在瓶子底下加加温，或许，它就会跳出来。
（3）模仿
个体是通过模仿进行学习的。
学语言、态度、行为等
老百姓经常说：
谁的孩子像谁，不仅模样像，就是说话的腔调、走路的姿势，兴趣爱好，做事的风格，都像自己的父母。
除了遗传的因素外，长期不断的模仿也是一个重要原因。
长期生活在一起的两口子还会有夫妻相呢。
儿童善于模仿。
家长、老师要率先垂范，身教重于言教。
例：
乱扔袜子的爷俩；不修边幅的老师与爱整洁的老师带出来的学生不一样。
（掏手绢掏出袜子“懈”的老师）。
孩子是家长的镜子，学生是老师的镜子，都是模仿的结果。
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