校园手机策划活动方案.docx
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校园手机策划活动方案
校园手机策划活动方案
校园手机的营销策划方案
前言
一、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、当前市场状况及市场前景分析
2、产品市场影响因素
（二）产品介绍
（三）消费者市场和购买行为分析（四）SWOT分析二、营销设计方案
（一）营销目标
（二）营销战略（三）营销实施策略
1、营销宗旨
2、产品策略
3、价格策略
4、渠道策略
5、促销策略四、方案实施计划
（一）具体行动方案
1、活动主题2、活动内容
（二）费用预算及效果
（三）方案调整一、前言
21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。
发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能\"见面\"、\"倾听\"、\"会话\"。
在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。
如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。
作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:
上网、熬短信电话粥、恋爱。
因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。
而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。
那么，本文主要从大学生角度出发，选取安工大这个目标市场来做一份简单的主题为\"青春UR\"的手机营销策划方案。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景
（1）市场状况：
首先，##大学拥有全日制各类在校生将近两万人，根据个人的亲身体验及对周边人群的问卷调查与观察来粗略推断有将近五分之四的学生都会换新手机，因此校园市场是比较大的且相对较稳定；
其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎；
再者，目前还没有专门以在校大学生作为唯一目标群体的手机设计商，我们的设计团队会深入了解大学生的消费需求来及时改进技术，基于安全高质的基础，不断创新功能，将产品品牌化。
（2）市场前景：
我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去；
大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；
大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。
我们对此持乐观态度。
2、产品市场影响因素
①类似功能的品牌手机的影响；
②市场价格的影响；
③质量保证；
④消费者的心理因素；
⑤政策因素；
⑥校方因素
（二）产品介绍
。
我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。
主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。
手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。
总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。
虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。
我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。
但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的\"青春University\"。
（三）消费者市场和购买行为分析
1、消费者市场：
本方案的目标市场是##大学的全日制各类在校生（将近2万人），而大多数学生都会更换手机。
参照有关权威机构的调查数据表明：
学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。
其次，安工大位于马鞍山市，作为中小型的工业城市，其消费水平还是比较高的，因此将手机的价位定在一千元左右应该是合适的。
其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。
这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。
2、购买者心理及行为特点的分析
##的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：
（1）无直接的经济收入来源，但又受马鞍山当地消费水平的影响，平时买东西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。
（2）追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。
不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。
（3）学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的影响。
（4）尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。
这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。
（5）希望自己的手机能改自己的学习带来方面。
据有关调查表明：
有76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB等。
总结：
在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。
这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。
（四）SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。
优势（S）
①根植于##大学校园，对顾客的消费需求有较好的了解，有能力设计生产出适合在校大学生适用的产品；
②具有较强的创意意识，拥有一批优秀的年轻人设计团队；
③适当借鉴其他品牌手机的功能，并在其基础上有所创新、有所进步；
④价格方面物有所值，充分考虑学生的购买能力；
⑤配备学习、娱乐游戏、理财等应用软件功能，高质的音频设置等等，产品的性价比较高；
⑥新颖独特的副产品：
手机外壳、挂坠等时尚装饰品⑦提供良好的售后服务。
劣势（W）
①属于产品开发试行阶段，知名度不高；
②许多应用功能未能与品牌手机相比，还需要不断地改进；
③缺乏规模，核心技术未能申请技术专利；
④研发成本较高，因此相对于对手竞争能力较弱。
机会（0）
①学生消费群的特殊性；
②目标市场相对较大、较稳定；
③就近调研，就近销售；
④利用校园内现成的基础设施做市场营销，成本可以节省。
威胁（T）
①市场竞争对手实力很强，竞争压力大；
②品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度；
③目标客户多变的需求，产品更新换代快，对产品的研发要求高。
三、营销设计方案
（一）营销目标
据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。
但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。
要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。
因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。
利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。
（二）营销战略
我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在安工大成为时尚和个性的代名词。
（三）营销实施策略1、营销宗旨：
打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。
2、产品策略：
采用差异化策略，推出不同的产品组合。
对安工大这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。
（1）产品定位：
打造专属大学生使用的中档产品
（2）产品品牌推广：
在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。
（3）产品包装：
以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。
另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。
（4）产品质量：
严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，承诺提供良好的售后服务。
3、价格策略：
1）、产品价格是定在600~1800之间，并在内部又划分不同的档次，有低档（600~900）、中高档（900~1300）、高档（1300~1800）。
并相应配备随赠礼品。
2）、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。
4、渠道策略：
主要采用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能直接获取顾客对产品评价的第一手资料，以便根据市场变化做出相应调整。
5、促销策略：
由于我们的产品还处于初步成长阶段，品牌知名度不高，因此：
（1）发宣传册进行宣传；
（2）在校园的宣传栏、公告栏上张贴广告；
（3）赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等（4）节日期间做促销活动；
（5）派发小礼品；
四、方案实施计划
（一）具体行动方案
根据以上的营销策略，我们推出一个具体的活动方案。
具体方案如下：
1、活动主题:
以唱歌比赛的形式做产品宣传
口号：
\"用你的声音对话青春\"2、活动内容:
（1）活动时间：
2021年2月10日至2021年2月15日
（2）活动宣传方式：
挂横幅、发宣传单、公告栏公式（3）参与方式：
自愿报名
（4）奖励方式：
取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我们的副产品（手机挂坠、保护膜）赠送。
（二）费用预算及效果
1、本次歌唱比赛活动的具体预算如下：
（1）各种宣传费用；
（2）舞台设计搭建费用、音响设备的租用费用；
（3）奖品支出费用；
（4）人员支出，劳务费等。
2、预计效果：
（1）预计有将近100人参加，上千人去观看，从而达到一定宣传效果，提升品牌知名度；
（2）希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。
（三）方案调整
1、可以根据用户参与度调整预算，适当增减；
2、适当增减奖品；
3、根据活动影响，适时调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响力。
关于校园手机的策划方案
一、前言
内容摘要：
随着经济的发展，人们生活水平不断提高，通信技术的不断进步，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
拥有手机不再是少数人的专利，大学的手机市场也成为了手机上瞄准的一个不可忽视的市场，其市场前景广阔。
1.校园文化的特点
校园文化有其自己的独特性，作为一个学生团体，他们有自己的社交圈，有自己的思想，但与其他社会人员不痛的是他们的思想过于理想化、唯美化，喜欢把自己固化在一个很少与外界相接触甚至不接触的小天地里，所以对他们的接触最好是走进校园，或者有针对性的宣传，才有效果。
2.（校园）消费者群体特征
目前，中国有430多所高校，近千万大学生，每年应届毕业生200多万人，这就使得各高校成为手机市场中重要的一部分领域。
其消费群体特征主要表现在以下方面：
消费群体属纯消费者，他们用于手机购买的钱大多来自父母。
消费的盲目性和趋从性较强，他们喜欢跟着时尚步伐，追求个性、潮流，购买行为大多没有计划性。
攀比心里，往往不能从自身需要出发，超前消费以满足自己的虚荣心。
消费观念新潮，习惯高科技产品，追求手机多功能和时尚。
受网络影响购买消费程度高，通过参考手机网站页面介绍、贴吧的评论来进行购买决策。
新毕业的大学生由于中作的需要等原因，所以对通讯工作的功能要求和需求较高。
对于校园的手机市场，按学校消费大致可分为三类：
1）高端消费者。
特点：
追求时尚、个性化，手机等数码产品更新速度快。
消费能力在2021元以上。
2）大众消费者。
特点：
追求功能多样化的同时也注重价格，热衷于性价比较高的手机、中高端智能机和一些外观时尚的非智能机以及音乐手机，对于一些最新款手机往往不会考虑。
消费能在在1000~2021元。
3）低端消费者。
特点：
重实用，更在意价格，对手机的选择往往以国产机为主，也有一些大牌的低端机。
消费心理复杂，大致可分为两类：
重质量忽视功能和重功能忽视质量，主要是消费一些国产机、高仿机、音乐手机、山寨机。
二、关于大学校园手机市场的调查报告
1.调查目的：
了解手机在大学生中的使用情况。
近年来，随着手机在大学校园的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了大学校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的使用情况和消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场做一次调查。
通过调研活动了解我校校内的手机市
场和消费者的消费心理和消费方式，有针对性的通过产品有效组合和定位以满足消费者心理需求，为相关策划宣传活动提供依据。
2.调查对象简述：
本次调查的对象是陕西理工学院（南校区）所有在校的大学生，参加调查的小组人员共计7人，共发放有效问卷30份。
被调查者当有男生有19人，女生有11人。
3.调查内容：
大学生对于手机的消费情况，包括影响消费者手机购买决策的因素、对于产品功能的关注度、手机信息获取途径以及对于售后服务的注重情况。
4.调查时间：
2021年4月16日
5.调查方法：
1）首先确定问卷内容及格式。
2）随即抽样调查，发放问卷。
3）调查完成后，对调查统计数据进行分析。
4）以书面形式撰写调查报告。
[校园活动策划方案]校园活动方案策划校园活动方案策划
篇1:
校园活动方案策划
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
实情自行调节。
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
八、活动负责人及主要参与者：
注意：
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;
4、策划书需从纸张的长边装订;
【范例】
联通新生活，靓出你自己
“联通新生活”联通两字一语双关：
作动词讲，中国联通进入
活;作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行
个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。
²中国联通企业品牌、企业理念
²综合业务：
gsm移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、ip电话17910/17911、寻呼网、cdma移动电话网133、联通在信
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通
展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情;
活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂;以青春、活力、时尚，
活动将分四个阶段：
活动宣传—&mdash
联通新生活动感晚会活动总结
²联通形象代言人征集大赛
²联通高校巡展活动
²“联通新生活”动感音乐**
活动对象
活动地点
活动流程
第一阶段活动之
联通形象代言人征集活动
XX年3月20日4月16日
²提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力;
²为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。
富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。
1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
²联通校园工程相关活动的内容介绍;
2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动dm宣传单张等;
4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。
6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。
形象代言人：
价值XX元时尚手机一部，并颁发证书。
活动文案：
2、参加条件：
大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表
时尚。
篇2:
驾校进入校园活动策划方案
驾校进入校园活动策划书
一.活动背景：
根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。
大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。
显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。
在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。
一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
三、活动的意义：
四、活动具体流程
1、宣传对象：
学校
全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。
让更多的师生了解这次活动及活动意义，进1步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。
让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定1个良好的基础。
海报宣传：
①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。
②由我们协会制作PoP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。
采访式广告：
我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。
并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。
提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。
大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。
同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。
一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。
目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。
宣传的深度和广度还达不到预期效果。
二.设立专门的报名点：
报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。
1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。
3、学生档案：
与校协商分批管理
相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：
实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。
1、理事会：
由我们协会上乘人员组建，管理全局。
3、宣传部：
职责是负责宣传和招生。
主办单位：
毕节学院驾校
协办单位：
毕节学院美术学院团总支
地点：
毕节学院驾校基地。
手机促销活动策划方案
手机活动策划方案（共11篇）
校园美食活动策划方案
品牌校园活动策划方案
校园摄影活动策划方案
升级会员 