市场营销策划方案9篇.docx
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市场营销策划方案9篇
市场营销筹划方案9篇
市场营销筹划方案9篇
为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
方案要怎么制定呢？
下面是为大家的市场营销筹划方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起!
既然企业要生存，就必须开展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。
做好市场营销对企业的开展很有重要性!
企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。
2）礼品：
分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规那么：
答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原那么：
简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：
祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：
“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1―2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a.主题：
新时尚的关爱就在您的身边
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品保护内容
试用户档案：
试用户根本信息表;试用户反响表
3）与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：
在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。
方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：
根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销筹划方案
4）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：
在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：
控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。
要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、工程;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。
社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：
在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。
另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
时机点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：
和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业开展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业开展的前景。
做好企业开展的营销筹划书，对企业开展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途，这就是开展的最根本，这样的开展才可以成为成功!
随着各种旅客运输方式的不断开展,尤其是公路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋剧烈的市场竞争。
长期方案经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。
本文从目前铁路客运市场开展现状出发,结合管理学知识,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此根底上，提出了解决方案。
研究目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。
铁路；旅客运输；营销策略
近年来，随着航空业和公路的迅速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。
摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争能力，是铁路客运企业管理的重中之重。
我国是一个人口众多、幅员辽阔的国家，随着市场经济的开展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃开展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。
对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动灵活、方便、迅速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的开展。
20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。
“十二五”期间，中国铁路建设继续加快推进，新线投产总规模达3万公里，安排铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。
以高速铁路为主骨架的快速铁路网将到达4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。
预计20xx年我国人均GDP将到达达2770美元，客运量将到达约500亿人次，铁路客运量可到达35亿人次。
铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。
它具有价廉、平安、方案性高、效劳面广等特点。
铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应能力显著加强，相继出台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行方法》一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。
优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。
但是，不注重市场细分、产品条件差、长期方案经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的开展。
（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。
过去，铁路运营企业不注重品牌形象的培养，“铁老大”形象，使铁路运输失去了很多市场。
所以，当前铁路运输企业应该重新树立起良好的形象，积极实施CI战略，加强塑形工程建设。
（二）定价策略实行灵活运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行灵活运价政策。
（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，根据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。
另外，可以根据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价风格整。
（2）利用差异定价技巧合理分区定价由于区域开展并不平衡，有较兴旺地区，也有欠兴旺地区。
因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。
对于欠兴旺地区可以给予一定价格优惠，而对于经济兴旺地区可以适度提高价格。
（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。
另外，我国铁路客票出售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，方便了广阔旅客。
但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。
（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的直接接触来销售的促销方法。
铁路运输企业的人员推销具有一定的特殊性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特殊的空间位移产品，列车优质的售票效劳是售票员所必须提供的，提供优质的旅行效劳是列车员必不可少的，优质效劳吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征意见，归纳总结，以进一步提高效劳质量，展现优良的效劳宗旨。
2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为迅速激起顾客购置行为的各种短期促销手段。
铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流动性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票优惠券，餐饮，团购打折等多种丰富灵活的方式，从而取代展销会、样品陈列等方式。
推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。
要想营业推广成功，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此根底上要充分利用市场时机和资源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰当的推广期限。
如:
新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。
相信在未来的剧烈的市场竞争中，铁路客运企业，掌握合理的营销策略，才能不断增强自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。
（价值3。
6元）
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
（价值9。
2元）
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。
（价值13。
6元）
2、礼篮：
分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：
七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：
双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：
价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：
凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。
1、媒体
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、购物指南
在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。
3、店内播送
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。
4、卖场布置
（1）场外
a、在寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。
（2）场内
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受送货。
媒体广告费：
1、2万元
可口可乐系列赠品：
6万
场内、场外的布置费：
0、6万
月饼费用：
6万
共计：
13、8万人民币
1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、场内播送的播送稿由市场部来提供，共三份促销播送稿，每份均应提前两天交到播送室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。
同时负责制订月饼价格及市场调查方案，在8月5日前完成相关方案。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
1、假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在寄包柜的上方，制作中秋宣传;
2、假设在交通频道上的宣传不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容？
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：
电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4、终端调查：
电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查：
经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的方案等
6、消费者调查：
对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点区域
1、产品定位：
品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
1、广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以到达如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体电动车
1、上市时间：
2、上市区域：
以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
1、将局部优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌力
2、强化终端形象建设，提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
1、开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题
2、设计产品保修卡，建立客户档案
3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率
1、招商部：
主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：
主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。
3、销售部：
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。
4、物流部：
主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部：
主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
××牌电动车推广工作时间安排
新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销筹划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的筹划方案，内容包括：
如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功，市场营销方案。
产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以到达合理有效投放目的。
选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者效劳，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和效劳满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，翻开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法确实定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比拟明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的`中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。
再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题：
（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；
（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；
（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握，规划方案《市场营销方案》。
企业为了使新产品能在竞争剧烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。
在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。
因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。
有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。
“熟手”的要求是：
有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。
如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。
市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量屡次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。
生意较好的直销点或零售点进货的条件都比拟苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。
如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。
销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。
有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种方法，这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。
以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：
如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。
有很多企业通常通过让消费者品尝、使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的
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