纺织外贸跟单课程标准.docx
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纺织外贸跟单课程标准
纺织外贸跟单课程标准
教学内容组织是采用课堂教学与实践教学相结合的方式，充分利用多媒体课件、网络及教学辅助工具、校内外实训基地等教学条件和设施。
在教学中通过案例分析，课堂讨论，仿真模拟操作，
辅助教学，自测练习等，以学生为主体，教师为主导，培养学生独立完成外贸跟单业务活动，加
强学生实践能力的培养和职业素养的积累。
课程的能力目标
1.综合能力目标
能够完成一票外贸出口业务全程跟单和一票进口跟单。
2.单项能力目标
①能够判断供应商的生产经营能力，能够选择出合格的供应商。
②能够审查外单并转化成内单，即能够根据外贸合同，签订国内供应合同。
③能够识别订单要求，协助样品生产，实施样品寄送和样品管理。
④能够制作原材料辅料的采购订单，跟进采购过程。
⑤能够跟进生产过程、监控生产过程，并及时调整生产计划。
⑥能够在生产过程中实施质量监控，并在关键环节检验产品质量，正确运用GB2828正常检验一次抽样方案进行抽样检验，并对检验结果正确实施评价的能力。
⑦能够了解选择包装物设计唛头。
⑧能够精细堆码集装箱，计算装箱数量和货物运费。
⑨能够处理售后服务和客户投诉，客户的信息收集、处理归档能力，处理外贸客户投诉的能力
⑩能够处理进口货物的关键环节，开证、付汇、验收、和索赔等能力。
课程知识目标
1.掌握掌握企业法人登记的核实事项；生产企业经营条件的主要核实事项
2.SA8000企业社会责任和职业安全标准
3.掌握外贸下单生产企业的生产能力评估的三项指标
4.熟悉样品制作跟进知识和原材料购进要点。
5.掌握生产管理知识和质量管理知识，熟悉生产过程品质监控的主要环节，熟悉GB2828
正常检验一次抽样方案。
6.掌握出口货物包装的环保要求，熟悉常见的出口包装材料及其特性，掌握我国对外销产品的包装要求
7.掌握常用的货柜尺寸及其装载重量。
8.掌握进口业务的基本做法，掌握寻找和选择国外供应商的主要原则和方法，掌握我国进口货物的国家管制制度；掌握进口货物的检验方法和索赔方法。
9.掌握我国出口收汇核销和退税程序，进口付汇程序。
10.掌握客户关系管理的意义、必要知识。
职业素质目标
1.培养学生热忠外贸跟单职业，吃苦耐劳和勤于奉献精神。
2.培养学生的与人交流、与人合作能力，信息接受和综合研判的能力。
3.培养学生分析问题、解决问题及创造思维能力。
课程教学内容与学时安排
序号
能力教学模块
能力训练项目
学时
项目1:
接单、审单和制作样品
1
生产工厂跟单
项目2:
生产进程控制
22
项目3：
质量监控过程
项目4：
包装和交货
项目5：
选厂和验厂
项目6：
审单和下单
2
外贸企业跟单
项目7：
生产跟进与协调
20
项目8：
验货和出运
项目9：
客户关系管理
项目10：
进口准备
3
进口跟单
项目11：
进口履行
10
项目12：
进口善后
综合训练
8
合计
3
12
60
能力训练项目设计
模块模块拟实现的能力目标相关支撑知识
名称项目名称任务名称
能从国外进口方，或者从外贸公司接单，订单条款常见的英文词汇和表达；订单主要
1-1.跟单员
接单后能审查订单，掌握审单的技能和技
条款的审核要点；侧重审查本公司产能和完
1.接单与审
单制作样品
接单、审单
1-2.样品制作和寄送
巧，并能协助工厂主管转化成生产计划、生产任务书。
能判断那些商品的交易要制作样品，识别
客户对样品的要求；能协助生产技术人员制作样品。
成订单的关系。
商品知识；主要商品的技术指标，和样品种
类。
Ⅰ生产
企业（工
2-1.原材料
的采购
掌握采购单的内容采购单的制作。
原材料、零部件、辅料的采购跟。
厂）出口
能够协助生产管理者制作生产计划，关注
Jit管理、‘看板管理’质量管理知识，调整
跟单2.生产进度控制
2-2.生产计划的制定
每日的生产进程，跟踪生产过程及时发现潜在误单风险，掌握生产计划地制定和调
整方法，跟踪生产进程的方法，掌握按时交货的方法。
和控制生产进程。
2-2.外包（外
协）跟单
能判断企业外包的必要性和条件；外包的
发料与换料；外包产品的收货检验。
外包（外协）外包的需求判断，外包跟单要
点，收货要点。
3.质量监控过程
3-1.生产过程质量监控
能够了解生产过程的关键质量控制环节，在关键环节检查实检结果，能够及时地发
现品质漏洞并及时找出原因，沟通并采取
根据生产过程识别品质监控的主要环节，掌握首批检、循环检和末件检方法；自检互检
和专检的知识.不合格品的管理和处理。
跟单
相应对策。
员就是生产企业QC人员。
3-2.产品最
终的验收检
能够在生产过程中实施质量监控，并在关键环节检验产品质量，正确运用GB2828
正常检验一次抽样方案进行抽样检验，并对检验结果正确实施评价的能力。
一次性抽样方法。
能够根据外贸商品特性选择合适的包装材常见的出口包装材料及其特性；我国对外销
4-1.出口产品包装选择
料；能够根据单件包装的最大内装物载重量和最大综合尺寸，结合对瓦楞纸板的各
项技术要求，选择合适的纸箱。
产品的包装要求；我国瓦楞纸箱分类及各类纸箱对瓦楞纸板的技术要求。
4.包装和交货
4-2.出口产品唛头设计
能够合理地设计外销产品唛头；掌握国际标准化唛头的设计方法。
外销产品唛头的设计原则；国际标准化唛头的组成。
4-3.集装箱堆码
集装箱的装箱数的精算；重物的装箱数量计算；轻泡物的集装箱数量计算在精确堆
码的情况下计算运费。
出口包装运输跟单。
4-4.出货交运
能够根据货物交货期、数量和交货地点等因素来合理安排及时运输。
国内货物交接过程；办理海运出口货运流程；办理海运集装箱出口货运的流程。
Ⅱ外贸
企业出口跟单
5.选厂和验厂
5-1.选厂
能够通过核实企业法人登记注册情况和核
实生产企业经营条件对外贸下单生产企业的资信作出评价，掌握选厂能力。
企业法人登记注册的主要核实事项；生产
企业经营条件的主要核实事项。
5-2.验厂能够判断生产企业的生产条件和生产能外贸下单生产企业生产能力评估的三项指
力；能够根据设定条件合理地评估某生产
标理想产能、计划产能、有效产能。
SA8000
企业的实际有效产能；能够根据SA8000
社会责任管理体系的主要内容。
的标准实地验厂。
6.审单和下
6-1.审查外
有综合判断外单要点，跟单重点的确定能
国际贸易合同的内容条款、交货要点分析，
单、落实内
力，能够根据订单要求，与生产企业签订
国内购销合同的相关条款。
单
单
国内购销合同。
能够根据日报表预计订单的完成可能性跟
生产进度质量检验的跟单同工厂跟单知识
7.生产跟进
7-1.生产跟
踪生产进程的方法，掌握按时交货的方法
内容。
与协调
进与协调
分析异常情况，协调工厂管理者提出处理
意见。
8-1.外贸出
能够主持根据外单要求进行生产厂家交货
审单验货的知识和能力。
口货物验收
的验收工作，包括客检和商检。
8-2.外贸出
能够根据货物交货期、数量等因素来合理
办理海洋出口货物运输的流程；办理海运集
8.货检和出
口货物运输
安排及时运输。
装箱出口货物运输的流程。
运
的安排
8-3.外贸出
能够根据外销产品外包装的尺寸和毛重计
常用的货柜尺寸及其装载重量。
口货物货柜
算装箱量。
的选择
9.客户关系
9-1.客户信
能够根据实际的客户信息需求收集和整理
主要的客户信息内容；客户信息汇总的相关
管理
息的收集、
客户信息，并能够合理地设计相应表格来
表格；客户分类方法。
归集与质量鉴别
归集相关信息；能够正确运用客户分类方法对客户进行分类管理。
9-2.客户的
联络跟踪
能够及时跟踪客户，及时把握客户动态，
对客户进行动态管理并能够设计相应的表格对跟踪情况加以记录。
客户联络跟踪的主要方式；与客户进行联络
的技巧；客户信息追踪表。
9-3.客户投
诉处理
熟练运用客户投诉的处理方法并能够以表
格的形式跟踪投诉处理的进程。
常见的客户投诉原因；处理客户投诉的常
用方法；处理客户投诉的步骤。
10-1.客户
找准目标市场，对国外客户的资信调查的
选择市场、选择客户、了解注册事项、公司
10.进口准
资信调查
能力。
信用。
备10-2.许可证的申领
掌握许可证的申领过程。
进口贸易跟单实务。
Ⅲ进口
跟单
11.进口履
11-1.申请
开立信用证
根据合同开立信用证。
进口贸易跟单实务信用证付款的内容。
约11-2.审单与付汇
根据信用证要求进行审单的能力。
掌握付
汇核销方法付汇核销的能力；能够准确地描述收汇核销的办理程序。
进口贸易跟单实务信用证付款的内容。
常用的进口付汇方式；我国的外汇核销制度及进口付汇核销程序进口贸易跟单实务。
12.进口善后
12-1.验货
和索赔
通过进口商品的检验，确定索赔的责任人、索赔方法和途径
进口商品的到货检验验收知识、索赔的知识设计相关的法律知识。
考核体系构成详见下表
考核方式考核项目所占百分比
平时作业10%
小组讨论
课堂表现
现场模拟课堂讨论
10%
实地考察主要指外贸下单企业实地验厂10%
客户信息表的填制外单的审单结果
生产企业实际生产能力的测算
过程评价
实践作品
国内订单签订（原材料采购）
生产调整计划
外包领料单、发料单抽样调查表的运用
唛头设计
集装箱装箱量的计算结果
客户信息汇总表
客户信息追踪表、投诉处理表外国客户资信调查表
许可证申领书
20%
70%
升级会员 