微信营销干货.docx

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微信营销干货

微信营销干货

-----《微信营销108招》摘录

设置聊天背景，打败脸盲症

多数人有脸盲症，见上两三次面都不一定能对上号。

这样不只是自己尴尬，还会让对方觉得不被尊重，可以利用设置聊天背景解决脸盲症。

首先，给对方拍张照片，然后将这张照片设置为你们的聊天背景，由此，你跟对方聊天时，背景就是对方照片（或你和对方的合影）这样下次见面时，就能很容易认出对方。

你还可以把生意合作伙伴的所有资料，包括邮箱、地址、电话、产品等都做成图片设为聊天背景。

总之，可以把你想强调的信息设置在聊天背景中。

对话内容以一屏为上限

你与人对话时，内容不能太长，否则阅读时不够方便，应以一屏为上限，一目了然。

产品体验是最有效的软文

受众并不拒绝广告，只是拒绝没有内容、无趣的广告。

如果你的产品花样足够多，足够有趣，实用，那么你就是天天发硬广也没关系。

微博上有个“海淘妈妈”的，每天发布的就是各种各样的代购商品广告，但因为这些商品有意思，所以关注的人也很多。

朋友圈可以发广告，但要控制节奏，尽量少发，尤其不要重复刷屏。

少发广告，那发什么？

发软文。

我使用了什么产品，这个产品用起来怎么样，效果如何，解决了什么问题，这就是产品体验。

产品体验可以发生在你自己的朋友圈，可以请使用者发在自己的朋友圈，可以有口口相传的效果。

然后你可以把对方发的产品体验截图发自己的朋友圈起到再次宣传的效果。

写产品使用体验，有人会写上联系方式和网购地址，这种做法可能并不是特别好。

给人的感觉像是广告。

可以先写能吸引人的使用体验发到朋友圈，等有一批人和点赞之后，再以评论形式写上联系方式和购买网址。

用讲故事的方法发广告

故事有着迷人的魅力，让你在不知不觉中被它俘虏。

故事具有传奇性、戏剧性和易传播性。

一个好的故事，会牢牢抓住读者引发热情和共鸣，并且会通过他传递给其他人，从而成为你的营销利器。

用讲故事的方法发广告，是最有效的手段之一，人们喜欢听故事，传奇的、浪漫的、温馨的、励志的。

。

。

为你的产品找一个、几个好故事，你的营销也就好做了。

如何写一篇营销软文

软文最核心的部分，是要了解受众需求，从受众需求出发写文案，而非一味推销自己。

从受众出发而非推销者出发，是一切营销的原则。

微信营销也不例外。

总的来讲，受众需求大致有四类：

让我笑（有趣）、让我哭（感动）、让我沸腾（励志）、帮我解决问题（实用）。

你写一个软文，只要至少符合任意一项，就算成功。

随着微信公众账号的快速增长，公众号打开率越来越低，公众号标题就越显重要。

如果标题不能引发受众的兴趣，那他根本不会打开。

70%-80%的受众只看标题就会走人，根本不看内容，如此，标题甚至比内容更重要。

微信公众号的标题可以长一些，不超过30个字。

公众号标题的14个技巧

1、诉诸名人。

名人拥有广泛的知名度和市场号召力，诉诸名人可以通过大众对名人的崇拜增加可信度。

2、诉诸群众。

利用从众心理，大多数人做的事我们觉得自己也可以做，大多数人在读的文章，我们会觉得也应该读。

3、诉诸权威。

权威是某个领域的专业度和权威。

4、诉诸唯一。

唯一即不可替代。

最好做的生意就是垄断，仅此一家，别无分店。

“史玉柱迄今为止唯一公开著作”，强调的就是唯一性。

5、诉诸实用。

我们最愿意看的文章，是因为它对我们有用。

凸显文章的实用价值，对受众是有吸引力的。

6、诉诸比较。

把你要表达的东西，与受众熟知的或是已经十分有代表性的东西进行比较。

7、诉诸故事。

人的大脑，就是一台天然的故事接受器。

广告行业，也把好故事作为优秀文案的标准。

好故事能抓人，也能自动传播。

需要注意的是，公众号字数不能太多，所以故事一定要精短，同时留有悬念，这样才能激发受众的好奇心。

8、诉诸有趣。

微博上我们可以看到特别受关注、转发量高的，往往是一些笑话、段子。

我们喜欢幽默的东西。

写一条有趣的文案，让人看了会心一笑或开怀大笑，最容易缓解气氛，拉近距离，让人接下来看你的产品。

9、诉诸共情。

精神和心理的需求总是高于生理需求，所以，从消费模式来看，感性消费的层次远高于理性消费，撰写公众号的标题时，需要寻找最能引发读者共鸣的那个点，从而激发读者的情绪，以穿透理性，到达感性层面。

10、诉诸情色。

人类对情色的关注是永恒的，很多国际广告设计会出现情色的元素，使用得当，自会吸引更多的眼球，更具观赏性，甚至成为经典。

11、诉诸疑问。

疑问是“情人参与”的姿态。

普通的陈述我们可能不会太多关注，而祈使句又有可能因为情绪、立场让人反感，疑问却润物细无声地接近受众，使他们主动参与。

12、诉诸热点。

讨巧的标题是结合时事。

最热点的新闻，应该嵌入你的标题。

13、诉诸数据。

可以给人严谨、可信的感觉。

14、诉诸实惠。

我阅读或转发这篇文章，能得到什么好处。

文案的本质是诱惑和承诺

随手列举的一些比较好的标题：

好莱坞艳照门是怎么回事？

有多少癌，可以不来

王大伟：

给孩子的安全教育秘籍

皇上，这样考核纪晓岚和和珅，您觉得合理吗？

前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？

每天3分钟背部拉筋瘦身操，3个月瘦20斤

你必须知道的3大创业死亡定律

从科学的角度看待减肥--------一个医学生是怎样减肥的

看以上这些醒目提神的公众号标题，你会发现，文案的本质，是诱惑和承诺。

文案要有足够的力量让人一眼看上去就有兴趣，这是诱惑，承诺则是告诉听众，看了这些东西后，你能得到什么样的回报。

你可以多关注一些被朋友圈刷屏的公众号，琢磨一下他们的标题是怎么起的，随手收集这些提神醒脑的公众号标题，作为你以后撰写公众号文章时的参考。

如果你的手机或电脑里存上两三百个公众号标题，那么起标题对你来说就是小菜一碟了。

搜索引擎友好性

用户可以通过关键词搜索相关的微信公众号或者微信公众号推送的文章，精准的关键词，有助于文章被搜索引擎抓取，就有机会被更多人看到。

不会写营销文案的人，文案是写给自己看的，会写文案的人，文案是写给目标受众看的；最会写文案的人，文案是同时写给目标受众和搜索引擎看的。

在写文案时，文章中出现的商品名称要完整而不能只用简称，要包括品牌、中文、英文、型号等。

方便搜索引擎读取。

完整的商品名称出现的频率至少要2-3次。

与商品名有关的关键词，特别是一些热搜词，也要尽可能加入。

（中文更方便搜索）

搭配图片更抢眼

无论你是在写公众号内容还是发朋友圈，长篇大论不如图文并茂，再动人的文案也不如有说服力的照片。

新闻学和广告学研究表明，图片与图片下面的图说阅读率时内文的许多倍。

如果你有重要的内容要表达，不妨使用图说形式。

在撰写公众号文案时，更要注意用图片。

你可能需要考虑让自己的文案竟可能变短，短到每段只有几句话，甚至一两句话，然后给每段配上一张图。

如果你必须写长文案，那么更需要用图片调整节奏，你希望受众关注的重要内容，请以图说形式强调出来。

但也要特别提醒一点，不要只发图，不加文字。

而且图片不能太多，10张左右比较合适，20张是上限了。

善用小标题

写公众号文章，要养成做小标题的习惯。

许多人在阅读长文章时，最关注的是标题和小标题，对正文内容只是一扫而过。

小标题一方面赋予大块文章节奏感，读起来更轻松，另一方面，也起到了强调、突出的作用。

把重要的观点、信息提炼出来，做成小标题，可以让受众更为关注。

小标题未必是某一部分文章的内容总结，但一定要能够挑逗受众神经的那个点，一定要是你需要受众特别关注的内容。

使用简单并列结构

复杂结构并不适合手机阅读，最好只用简单的并列结构，1.2.3.4…排下来即可。

这样的结构，不会给受众造成阅读障碍，读起来更轻松。

最简单的，也是最有效的。

开门见山，重点前置

有人习惯在文章的开头做各种渲染，结果可能是受众没看到重点就已经失去耐心。

重点前置可以保证它即使最后没有耐心看完全文，也一样可以了解你最核心的内容。

不仅是文章，每一部分文字、每一段文字都需要重点前置。

试着做这样的练习，每一段文字，都用一句话总结出来，这一句话放在文章的开头，然后做延伸写作。

实操中不一定都要这么做，但经常这样练习，对训练逻辑性和文案的可读性，很有帮助。

文案不是文学创作，不需要所谓的文采。

简介、明了、能吸引人、有说服力就好。

多分行，用短句

写公众号文章有一个秘诀：

多分行，用短句。

适合手机阅读的文章，段落和句子都要短------其实这也是当下写作的趋势。

现在节奏很快，大家没有耐心读沉闷的文字。

建议写一两百字就考虑分段，甚至可以单句成段，最长段落，也不要超过300字。

至于句子，通常15个字应该有个逗号，60个字有句号。

要杜绝许多形容词和修饰，也不要采用复杂的句式，越简单越好。

尝试养成这样的写作习惯，你会发现，这样的写作会影响你的思维和表达。

更有层次，更清晰，更简洁。

提供实用价值

无论你是发朋友圈还是做公众号，都应该考虑提供实用价值。

这是最好的营销手段之一。

所以，营销需要考虑从受众出发，而非自己出发，我要表达什么，要卖什么可能并不是对方需要的，感兴趣的。

只有为受众提供有价值的产品和内容，我不是在卖东西给你，而是在帮你解决问题，提供便利。

所以，要了解受众的基本情况（年龄、收入、文化程度、购买习惯、理由）有的放矢，寻找觉得你值、愿意为你买单的人。

利他心态，别人会对你感兴趣、建立信任感。

公众号编撰的13个技巧

1.做一个提神醒脑的标题。

标题解决了50%的打开率。

起标题的要诀是诱惑和承诺。

这也是一切文案写作的核心。

2.找一张吸引眼球的首图。

它大致决定了25%的打开率。

3.做好内容提要。

提要决定25%的打开率。

提要未必是全文的总结，但一定是最能吸引受众的部分。

4.重点前置、开门见山。

把最重要的、最有趣的内容放在最前面。

5.起好小标题。

每300字左右应该有个小标题。

小标题也是你需要强调的内容，小标题下面也可以有摘要。

6.使用最简单的并列结构。

7.正文中可以搭配多图。

需强调的内容可以用图注的形式呈现。

这种形式甚至比小标题更吸引人。

8.关键词。

写公众号内容，尽量把关键词嵌进去。

甚至可以由关键词出发写文章，即列出所有的关键词，然后由关键词形成核心句子，最后再把句子拓展，形成文章。

9.适应屏阅读。

简洁排版，不用复杂版本和字体。

段与段之间空一行，段首不需要空两行。

10.多分行，用短句。

11.善于结合热点。

12.有用，或者有趣。

13.找准定位，不断强化。

列出你的所有关键词，在写公众号文章时，不断强化它。

合适的时间段发布内容

早上9点前，起床上班，第一件事就是看微信、坐公交、地铁也会看微信。

中午饭点，休息会趁机看微信。

下午7点前，下班路上看微信。

晚上8点到11点，是微信最高峰。

如果你在早上发布公众号内容，不必当时就用个人微信号转发，晚上再转发效果会更好。

明确你自己的标签

许多人的朋友圈是个大杂烩，早上抱怨堵车、中午吐槽同事、下午发美食、晚上发宠物…全然不顾别人是不是厌烦，这只是把微信作为社交工具而非做营销。

营销的关键就是贴标签，然后不断的强化它。

商业文案写作有种九宫格法，可以参考。

拿一张白纸，用笔画成九格。

中间一格写上产品，其余8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点，这是强迫创意的简单训练法，这些优点，就是你的标签、关键词。

有了标签，就要在每件事情上打上自己的烙印，有标签就容易让别人想到你、找到你。

你的标签是让别人发现你、记住你、找到你的最好方式。

持之以恒就会有收获。

重复、创新

营销是一个不断重复的过程，只有不断重复，才能造就消费者强大的印象，才能有记忆点。

在消费者心目中重复21次以上，才能形成记忆。

有技巧的重复，首先确定关键词，围绕关键词建立相关的文案；如果只能用一句话介绍你或者产品，你会用的话就是你的营销核心，其它所有手段都应该围绕这句话做文章，都因该是这句话的扩写、延展、深化，是不同侧面的展示，重复。

为避免审美疲劳，你需要开发新的形式。

在保证核心价值准确传递，尽量避免减弱、变形的同时，形式应该不断创新。

营销的精髓，无非就是两条：

内容上高度重复，形式上不断创新。

一技在手交换资源

作为普通人，吸引粉丝就必须有一技之长。

认真研究一个行业，成为行业里的专家，让自己有用起来。

你需要不断学习学习再学习，然后做好转化，把别人的思想转化成你的，别人的语言转化成你的。

对自己脑海的投资是最好的投资。

一技之长对别人有用，就可以跟别人交换。

你要有高价值，才能吸引粉丝，交换更多资源。

把自己做成专家，是最高明的营销方法，这时你不是在推销，而是在发表权威意见。

你卖什么，就应该成为这个领域的专家。

怎样成为专家呢？

如果你是做美容的，你不断学习与美容相关的内容，每天一篇公众号文章，用心写上一年，也能成为专家。

如果你觉得写文章难度大，可以把点滴心得先发朋友圈，再整理成文章发到公众号。

坚持写上一两年，你的公众号内容整理一下，就能出一本书，这本书就是你最好的名片，可以做更多的营销。

甚至你在写公众号文章之前，就做一个书稿写作规划，按照这个规划去写，成书会更容易。

当你出了一本与你微信定位一致的书时，你在这个领域就更成为专家了。

所有消费者，都以品类思考，在细分领域做到第一，就是最好的品牌。

再小的领域，只要能成为第一，就会有很多机会。

努力在某个细分领域成为第一，成为首选。

知名度最重要

主动才能创造一切，你要勇于表现自己，被记住你就有机会。

自媒体时代，不管你做什么，都是自我营销，被记住是首要的。

你就是自己的老板，最重要的事情，就是要为自己的名字打工。

微信营销最重要的就是卖个人价值。

你的信用、影响力、服务能为别人带来什么价值。

买个人价值，才会为朋友圈加分，才能建立稳固的强关系。

所以，你发的朋友圈，不能只发产品的宣传内容，还要发你的个人生活，生活感悟，各种分享。

这些东西应该是正面的，积极的，有趣的。

你要通过朋友圈塑造你的个人品牌，打造你的人格魅力，愿意与你发生关系的人越多，营销就越好做。

多跟陌生人打交道

很多时候，陌生人更容易信任你，而熟悉你过去的人，对你现在做的事，反而持怀疑态度，哪怕你已经做出了很好的成绩，他脑海中还是你光屁股的样子。

许多时候，人们只愿意跟自己的熟人在一起，但你要想有更好的人脉，学习到更多的东西，就要离开自己熟悉的圈子，和陌生人坐在一起沟通交流，每结识一个陌生人，可能都是一个新的机会，可能会打开新的领域。

（结交比你成功的人，才能收获更多的东西）你要有强大的心，去结识值得结识的人。

你没有可能也没有必要讨所有人的喜欢，只需要跟值得在一起的人在一起。

超级符号

人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，就是超级符号，斑马线、元宝、红十字、十字架…这些都是超级符号，潜移默化地融入我们的生活，我们常常不需要思考它为说明存在，就会按照它提供的信息来执行。

借助超级符号，记住你想让他们记住的，一点旧一点新才是抢占脑海的精髓。

这一点在自我介绍、自我营销时有用，在销售产品、塑造品牌时同样有用。

正能量

“严格算起来，我亲手写了十四篇文章，惭愧惭愧。

总结一下，讲述凡人小事的《卖火柴的文艺女青年》最能打动人心，大家的口味我已经知道了。

还是喜欢大城小事，讲述普通人的风风雨雨。

说明文最不受欢迎…连续讲了3天夹头试验，造成1581人取关。

然后，写了一条抱怨了一下，立即900多人取关。

这是一个深刻的教训：

与其诚实地说人取关，不如片面诚实地说其实每天新关注上千。

没有人喜欢一个正在衰朽的东西，你既然站出来了，唯一的出路是自证牛逼，永远让人感觉欣欣向荣，从而强大迈向更强大。

”----《阅，阅读，请阅读，请付费阅读》

保持正能量很重要，不要把朋友圈当垃圾桶，无休止地抱怨。

天天保持正能量，生活真的不一样。

建议信任

这个时代物质丰富，产品雷同，受众有更多的选择余地，大家缺乏的不是物质，而是信任。

建立信任比满足需要更重要、更难。

怎样制造信任呢？

1.把头像设为真人照片。

2.不要用莫名其妙的昵称，那样不容易建立信任感，你要通过昵称告诉别人你是干什么的。

3.相册背景、个性签名也都要给人信任感。

4.朋友圈内容、公众号内容，要不断打上自己的标签。

5.让自己成为专家。

6.可以通过免费试用建立信任。

7.寻找高价值的信任背书（跟名人的合影、参加过什么活动、获了什么奖，就职于什么有名气的公司都是高价值的信任背书）

竞争对手是最好的老师

你关注20个竞争对手的微信，就相当于有20位高人在教你微信营销。

（容易思维禁锢）

马太效应

好的愈好、坏的愈坏。

在微信微博时代，你在现实生活中越有影响力，你在微信微博中就越容易有话语权，越容易有优质的人脉圈子。

做营销也会容易一些。

不要抱怨被人自带流量，你必须付出更多的努力。

当你把微信玩好之后，对你做其他事也会起到正反馈作用。

营销失败的四个原因

1.受众不知道你。

因为你标签不够明显，你的头像、简介、背景都要告诉别人你是干什么的，并做到重复、重复。

2.受众看到你对你视而不见。

你的文案不够新鲜，没有打动他。

写出足够诱惑力的文案。

3.受众知道你却不肯花钱。

你文案说服力不够，他们买你的东西能解决什么问题？

得到什么回报？

文案的本质是诱惑和承诺。

诱惑让受众看到你，承诺让受众掏银子。

4.你被拉黑了。

大量行动

很多人做了一段时间没看到效果，可能就会灰心丧气想放弃。

做微信营销一定要持之以恒，每天都要在微信圈发几条高质量的消息，要持续不断的“叫”。

你每一次发声都是一次叫的过程。

你只要这样持续去做，就可以慢慢积累你的朋友圈。

所有的朋友加你之后都会看你的朋友圈。

凡是有效的，就持续地、不断地、重复地去做。