第03章 战略选择 VIP单元测试下载版.docx
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第三章战略选择
一、单项选择题
1.福特公司是一家汽车制造公司，为了生产出更优质的汽车以及控制原材料的投入成本，福特公司开设自己的牧场，出产的羊毛专用于生产本公司的汽车坐垫。
根据以上描述，福特公司采用的战略属于（）。
A.前向一体化战略B.后向一体化战略
C.横向一体化战略D.多元化战略
2.下列战略研究方法中，对发展战略有重要贡献的是（）。
A.基本战略矩阵B.产品——市场战略组合矩阵
C.“战略钟”模型D.钻石模型
3.甲公司是一家玩具生产厂商，为了维持行业第一的地位，拥有庞大的研发团队，不断研发出新型、智能型玩具，广受消费者喜爱。
根据材料分析，甲公司采用的战略类型为（）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略
C.产品开发战略D.多元化战略
4.市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务，它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，下列不属于其增长方法的是（）。
A.扩大市场份额B.开发小众市场
C.保持市场份额D.开发新市场
5.关于内部发展战略，下列说法不正确的是（）。
A.内部发展的最终成本高于并购
B.内部发展的成本的分摊对企业是有利的
C.内部发展的成本增速较快
D.内部发展可能会对进入新市场产生非常高的障碍
6.企业战略联盟的类型中，经营比较灵活、自主权更具优越性的是（）。
A.合资企业B.相互持股投资
C.功能性协议D.外包
7.差异化战略的优势与成本领先战略优势的不同处是（）。
A.形成进入障碍B.增强讨价还价能力
C.保持领先的竞争地位D.降低顾客的敏感程度
8.甲公司针对城市时尚白领，生产中高档精品挎包，其面临的风险可能是（）。
A.购买者群体之间需求差异变小
B.市场需求从注重价格转向注重品牌
C.新的生产工艺使行业成本整体降低
D.“山寨”产品用较低成本进行学习
9.某企业的竞争战略为成本领先战略，那么营销部门在制定营销战略的时候，较好的选择是（）。
A.无差异市场营销B.差异市场营销
C.集中市场营销D.以上三者都不合适
10.李宁体育用品在北京城区有很多专卖店，这种分销渠道属于（）。
A.直接分销B.独家分销
C.密集分销D.选择分销
11.市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，在营销组合中营销部门最具控制权的环节是（）。
A.产品策略B.促销策略
C.分销策略D.价格策略
12.每天上下班的时间是乘坐公交车的高峰期，在这个时间段公交车的数量便显得有些紧缺。
这体现了生产运营战略主要因素中的（）。
A.需求变动B.种类
C.批量D.可见性
13.某公司会定期对完工产品进行审核，评定产品是否符合规定的质量水平而产生的费用属于（）。
A.鉴定成本B.预防成本
C.外部损失成本D.企业内部损失成本
14.下面关于采购战略的说法，正确的是（）。
A.采用单一货源策略时供应商的承诺较低
B.多货源策略能产生规模经济
C.采购具有战略重要性时，最高级别采购经理可以不向执行总监报告
D.低成本并不是采购活动中唯一要考虑的因素
15.公司在决定其资本结构时会考虑很多因素，下列选项中，不属于其考虑因素的是（）。
A.企业的举债能力B.企业的创新能力
C.企业的资产结构D.企业对风险的态度
16.下列选项中，关于企业的融资方式说法错误的是（）。
A.内部融资不需要听取企业外部组织或个人的意见
B.债权融资的还款压力比较小
C.股权融资容易被恶意收购
D.资产销售融资比较激进
17.某公司根据其目标资本结构，测算出投资所需的资本额，决定将净利润首先满足公司资金的需求，如果还有剩余，就派发股利。
根据以上描述，此股利政策属于（）。
A.零股利政策B.固定股利政策
C.固定股利支付率政策D.剩余股利政策
18.对于一个初创期的高科技企业，正确的风险匹配方式应该是（）。
A.高经营风险和低财务风险B.高经营风险和高财务风险
C.低经营风险和低财务风险D.低经营风险和高财务风险
19.H公司的资本成本为6%，如果该公司每年的经济增加值均为100万元，增长率为2%，则该公司的市场增加值为（）万元。
A.1250B.2500
C.2000D.5000
20.下列选项中，使管理层能对自己所负责的活动领域有关的计划、指导和控制及时作出有效地决策的信息系统战略是（）。
A.专家系统B.经理信息系统
C.管理信息系统D.决策支持系统
21.甲公司是乙公司最大的购买商，为了对乙公司的情况有一个整体认识，你建议甲公司应采用的信息系统是（）。
A.事务处理系统B.企业资源计划系统
C.专家系统D.决策支持系统
22.甲公司为了保护商业秘密，将公司的计算机进行统一设置：
当员工打开内部资料时，电脑将无法进行复制粘贴操作。
这种控制属于（）。
A.一般控制B.应用控制
C.软件控制和软件盗版D.网络控制
23.主张从不完全竞争或寡头垄断来解释对外直接投资的学者是（）。
A.弗农B.邓宁
C.巴克利D.海默
24.下列关于对外直接投资的说法错误的是（）。
A.对外直接投资有全资子公司和合资两种形式
B.对外直接投资风险大、灵活性差
C.全资子公司规避政治风险的能力小于合资经营企业
D.合资企业对于追求全球战略的公司管理者更具吸引力
二、多项选择题
1.某钢铁公司的总经理预测钢材市场即将饱和，于是筹集资金成立了一家建筑公司和一家运输公司。
两年后，钢厂的效益明显下降，而建筑公司和运输公司则风头正盛。
该公司实施的新战略为公司带来的好处可能有（）。
A.分散风险
B.在企业无法增长的情况下，找到新的增长点
C.运用盈余资金
D.减少竞争压力，有助于实现规模经济
2.用来评估并购对象价值的方法中，能表达股东底线的有（）。
A.市盈率法B.净资产价值
C.投资回报率D.目标企业的股票现价
3.从联盟内容上来看，在研发、生产、供给和销售各个价值链环节上都可能形成战略联盟。
下面选项中属于研发阶段的战略联盟的有（）。
A.许可证协议B.零部件标准协定
C.技术交换D.委托定制
4.甲公司有多个业务部，每个业务部都有其特定的市场。
其中A业务部比较注重成本控制，力求压缩成本；B业务部则依托其强大的技术团队，开发出最新的产品推出市场。
根据以上描述，甲公司的两个业务部采用的战略分别是（）。
A.成本领先战略B.差异化战略
C.集中成本领先战略D.集中差异战略
5.乙公司为了提高销量，激发消费者的购买欲望，遂在某台黄金时段投放广告，同时在各大商场安排销售人员进行推销。
根据以上描述，该公司采用的促销组合有（）。
A.营业推广B.广告促销
C.人员推销D.公关宣传
6.执行和控制市场营销计划是市场营销战略的重要一环，下面属于市场营销计划控制的有（）。
A.年度计划控制B.效率控制
C.盈利能力控制D.战略控制
7.下列各项属于企业平衡产能与需求方法的有（）。
A.资源订单式生产B.TQM
C.订单生产式生产D.库存生产式生产
8.下列关于质量管理说法正确的有（）。
A.质量方针是企业经营总方针的一部分
B.保修费用属于外部质量保证成本
C.企业中的每个人都会影响质量，质量是每个人的责任
D.更高的预防成本最终导致更低的总质量成本
9.企业在谋求公司发展筹集资金的过程中，都会为了降低公司的成本而在利率较低时获得贷款，此时公司可能采取的做法有（）。
A.提高公司资金杠杆的作用
B.举借长期借款
C.还清利率较高的贷款
D.将短期投资从权益中转出，变成附息证券
10.甲企业选择利用内部留存收益进行再投资，采用这种融资方式的优点有（）。
A.不需听取任何企业外部或个人的意见
B.节省融资成本
C.成本较高
D.能获得企业所需的大量资金
11.W公司的资源未得到充分利用，且处于减值状态，针对此情况，W公司可采取的措施有（）。
A.降低应收账款资金的占用
B.提高投资资本回报率
C.降低平均资本成本
D.降低存货等资金的占用
12.下列各项属于信息技术外包的主要优点的有（）。
A.外包服务供应商对不断变化的技术有更好的了解
B.外包能进行最准确的成本预测
C.专业外包供应商的服务能够提供更高标准和质量的服务
D.减轻了公司管理专业人员的负担
13.市场不完全可以表现在（）。
A.产品和生产要素市场不完全
B.由规模经济导致的市场不完全
C.由政府干预引起的市场不完全
D.由税赋与关税引起的市场不完全
14.在国际化经营战略类型中，全球协作程度较高的有（）。
A.全球化战略B.国际战略
C.多国本土化战略D.跨国战略
三、简答题
1.某公司为家电生产企业，面对国内家电市场产品相似程度极高的激烈竞争局面，决定加大服务力度，首先向消费者提供了售后服务一条龙服务，不断提高服务水平，首创五星级服务，以及多种个性化服务措施，在消费者心目中留下了极为深刻的印象。
要求：
（1）该公司采取的是什么战略类型。
（2）简述采取该种战略的企业应具备的资源和技能。
2.ABC是一家以生产干巾和纸巾而发展起来的企业，经过20多年的发展，该企业已经在家庭生活用纸方面（包括纸尿裤），成为国内该行业的老大，年销售额达百亿人民币。
虽然该行业是高度竞争的行业，但该企业凭借着“传统渠道”优势——即在终端销售点（如小卖部），全国有35万家，庞大的销售队伍，达1万人，加上产品质量比竞争对手好，所以该企业每年增长率达30%以上，远远高于其他竞争对手。
这家企业拥有一个比较好的管理队伍。
由于家庭生活用纸属于快速消费品，该企业拥有宽裕的现金流，净现金流达几十亿元。
该企业最近，改变以前单一经营领域的理念，通过资本市场运作，控股一家食品企业，该企业以生产果冻、薯片等这类小食品为主。
在控股的当天，该公司的股票立即下跌了12%，振荡幅度超过20%，投资者多数不看好。
认为“生产一家纸巾的企业，怎么能管理好生产食品的企业，技术完全不相干。
”“会给消费者认为，一边从口入，一边从屁股出。
”等议论。
但该企业老总非常有信心，因为企业拥有各种优势可支持食品行业的发展，且食品的品牌原有品牌一样，还是原来公司生产，原品牌。
果然第二年，该食品企业销售额在第二年就涨了50%。
所以老总说，食品是该企业未来的增长点。
同时该企业也购买了一家化妆品生产企业，主要生产洗手液、洗发水、沐浴露及女士化妆品，结果几年来以来，该化妆品企业一直亏损。
所以该企业另外建立了一套班子来进行管
理，以解决问题。
要求：
（1）简述多元化战略的类型；
（2）ABC企业的多元化属于哪一种战略类型；
（3）简述企业选择多元化战略的原因。
参考答案与解析
一、单项选择题
1.
【答案】B
【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。
后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
2.
【答案】B
【解析】波特的基本战略指的是竞争战略，战略钟模型也是用来选择基本战略的，钻石模型研究的是国家在产业中的竞争优势。
产品——市场战略组合矩阵就是安索夫矩阵。
3.
【答案】C
【解析】甲公司利用研发团队，不断开发出新产品，以获取市场地位，属于产品开发战略。
所以选项C正确。
4.
【答案】D
【解析】市场渗透战略增加产品使用频率的方法有以下几种：
（1）扩大市场份额；
（2）开发小众市场；（3）保持市场份额。
5.
【答案】C
【解析】内部发展的成本增速较慢，这可能有助于将战略发展对其他活动的干扰降至最低。
6.
【答案】C
【解析】契约式战略联盟在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。
功能性协议属于契约式战略联盟，所以选项C正确。
外包是放弃战略的类型之一。
7.
【答案】D
【解析】选项A和选项B是差异化和成本领先的共同点，选项C是成本领先战略的优势。
8.
【答案】A
【解析】甲公司实施的是集中差异化战略，其面临的风险之一就是购买者群体之间需求差异变小。
选项B、C、D是成本领先战略面临的风险。
9.
【答案】A
【解析】无差异市场营销有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
10.
【答案】C
【解析】密集分销是通过许多商店销售产品。
直接分销是产品不经过中间商而直接从生产商到消费者。
独家分销是在每个地域市场仅使用一家零售商。
选择分销是使用一家以上的零售商，但并不是所有的分销商都愿意经销企业的产品。
11.
【答案】B
【解析】促销是营销组合中营销部门最具控制权的一个环节。
12.
【答案】A
【解析】需求变动可以是一年中因季节而异或者一天中因时间而异。
13.
【答案】A
【解析】鉴定成本指评定产品是否满足规定的质量水平所需要的费用。
主要包括：
进货检验费用、工序检验费用、成品检验费用、质量审核费用、保持检验和试验设备精确性的费用、试验和检验损耗费用、存货复试复验费用、质量分级费用、检验仪器折旧费以及计量工具购置费等。
14.
【答案】D
【解析】单一货源策略采购方能与供应商建立较稳固的关系，多货源策略下供应商承诺较低。
单一货源策略能产生规模经济。
当采购具有战略重要性时，最高级别的采购经理应当是董事会成员或者至少应向执行总监报告。
15.
【答案】B
【解析】决定资本结构的其他考虑因素还包括：
企业的举债能力、管理层对企业的控制能力、企业的资产结构、增长率、盈利能力以及有关的税收成本。
还有一些比较难以量化的因素，包括：
企业未来战略的经营风险；企业对风险的态度；企业所处行业的风险；竞争对手的资本成本与资本结构（竞争对手可能有更低的融资成本以及对风险不同的态度）；影响利率的潜在因素，比如整个国家的经济状况。
16.
【答案】B
【解析】债权融资，当企业陷入财务危机或者企业的战略不具竞争优势时，还款的压力增加了企业的经营风险。
17.
【答案】D
【解析】剩余股利政策，只有在没有现金净流量为正的项目的时候才会支付股利。
这在那些处于成长阶段，不能轻松获得其他融资来源的企业中比较常见。
18.
【答案】A
【解析】处于初创期的企业应采取高经营风险和低财务风险搭配。
19.
【答案】B
【解析】市场增加值=经济增加值/（资本成本-增长率）=100/（6%-2%）=2500（万元）。
20.
【答案】C
【解析】管理信息系统将主要是来自内部的数据转化成综合性的信息，如摘要报告和异常报告。
这些信息使管理层能对与自己所负责的活动领域有关的计划、指导和控制及时作出有效的决策。
21.
【答案】B
【解析】企业资源计划系统有助于整合数据流和访问与整个公司范围的活动有关的信息。
企业资源计划系统的发展有三个方向：
（1）面向供应商，满足供应链的需要；
（2）面向客户，具有客户关系管理功能；（3）面向管理层，通过战略性企业管理系统，来满足管理层的信息需求和决策需要。
22.
【答案】C
【解析】软件受著作权法和知识产权法的保护。
软件控制防止制作或安装XX的软件拷贝，防止因非法使用造成经济处罚的风险。
23.
【答案】D
【解析】海默首次提出垄断优势理论，主张从不完全竞争或寡头垄断来解释对外直接投资。
邓宁提出的是国际生产折中理论，巴克利和卡森对内部化理论进一步发掘，弗农提出国际产品生命周期理论。
24.
【答案】D
【解析】拥有对全资子公司的完全控制权对于追求全球战略的公司管理者更具吸引力，所以选项D错误。
二、多项选择题
1.
【答案】ABC
【解析】首先，要判断出该公司实施的新战略是多元化战略。
多元化战略的优点有：
分散风险、更容易从资本市场融资、运用盈余资金、在企业无法增长的情况下找到新的增长点等。
减少竞争压力，实现规模经济是横向一体化战略的优点。
2.
【答案】BD
【解析】目标企业的股票现价可能是股东愿意接受的最低价，一般股东希望能得到一个高于现价的溢价。
净资产价值（包括品牌），是股东愿意接受的另一个最低价，但是可能更适用于拥有大量资产的企业或计划对不良资产组进行分类时的情况。
3.
【答案】AC
【解析】零部件标准协定和委托定制属于生产阶段的战略联盟。
4.
【答案】CD
【解析】由于每个业务部都有其特定市场，因此是属于集中化战略，其中A业务部是集中成本领先战略，B业务部是集中差异战略。
5.
【答案】BC
【解析】促销组合由四个要素构成：
（1）广告促销；
（2）营业推广；（3）公关宣传；（4）人员推销。
该题体现了广告促销和人员促销。
所以选项B、C正确。
6.
【答案】ABCD
【解析】市场营销计划控制包括年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。
7.
【答案】ACD
【解析】一般来说，共有三种平衡产能与需求的方法：
资源订单式生产、订单生产式生产和库存生产式生产。
8.
【答案】ACD
【解析】保修费用属于运行质量成本中的外部损失成本。
9.
【答案】ABC
【解析】当利率较低时，企业可能倾向于以下做法：
（1）获得更多的借款，最好为固定利率贷款，以此来提高公司的资金杠杆；
（2）举借长期贷款而非短期贷款；（3）在企业的能力范围内，还清利率较高的贷款，并以较低利率获得新的贷款。
10.
【答案】AB
【解析】内部融资有其自身的优点和缺点。
优点在于管理层在做此融资决策时不需要听取任何企业外部组织或个人的意见，例如并不需要像债权融资那样向银行披露自身的战略计划或者像股权融资那样向资本市场披露相关信息，这样可以节省融资成本。
当然缺点也是存在的，比如股东根据企业的留存利润会预期下一期或将来的红利，这就要求企业有足够的盈利能力，而对于那些陷入财务危机的企业来说压力是很大的，因而这些企业就没有太大内部融资的空间。
11.
【答案】ABCD
【解析】根据题中描述可以判断W公司所属业务为减损型现金剩余。
（1）首选的战略是提高投资资本回报率。
应仔细分析经营业绩，寻找提高投资资本回报率的途径。
提高投资资本回报率的途径有：
①提高税后经营利润率。
包括扩大规模、提高价格、控制成本等。
②提高经营资产周转率，降低应收账款和存货等资金占用等。
（2）在提高投资资本回报率的同时，审查目前的资本结构政策，如果负债比率不当，可以适度调整，以降低平均资本成本。
（3）如果企业不能提高投资资本回报率或者降低资本成本，无法扭转价值减损的状态，就应当把企业出售。
12.
【答案】ABCD
【解析】信息技术外包的主要优点有：
（1）外包服务供应商对不断变化的技术有更好的了解；
（2）能进行最准确的成本预测，因此可以进行更准确的预算控制；（3）专业外包供应商的服务能够提供更高标准和质量的服务；（4）减轻了公司管理专业人员的负担，企业可按需要要求提供服务，不用长期在企业中保留信息技术部门。
13.
【答案】ABCD
【解析】一般来讲，市场不完全可以表现为四种类型：
产品和生产要素市场不完全、由规模经济导致的市场不完全、由政府干预引起的市场不完全和由税赋与关税引起的市场不完全。
14.
【答案】AD
【解析】全球化战略和跨国战略的全球协作程度要高于国际战略和多国本土化战略。
三、简答题
1.
【答案】
（1）该公司通过提高服务水平，完善服务措施，与同行业竞争对手形成明显差异，所以其采用的是差异化战略。
（2）实施差异化战略应具备的资源和能力包括：
①具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；
②具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；
③有能够确保激励与员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。
2.
【答案】
（1）多元化战略有两种类型:
相关多元化和非相关多元化。
相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。
非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。
（2）该企业采用的是非相关多元化，该企业原有的业务是生产干巾和纸巾，而现在投资
于食品、化妆品行业，它们都与干巾和纸巾不相关，所以属于非相关多元化。
（3）多元化已经成为日益常见的经营战略，采用多元化战略有下列三大原因：
①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。
这一点可通过差距分析来予以证明。
当前行业令人不满，原因可能是产品衰退而导致回报率低，或同一领域中的技术创新机会很
少，或行业缺少灵活性。
②企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
企业是喜欢将多余的资金投入业务以外的领域还是寻找多元化机会，取决于可取得的相对回报率和管理层的偏好（管理层必须在使通过保持储备金
的流动性而产生的内部灵活性与多元化产生的外部灵活性之间达成平衡）。
③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
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