20期学员陈鹏分享《一个老男孩的职场成长记》.docx
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20期学员陈鹏分享《一个老男孩的职场成长记》
一个老男孩的职场成长记
大家好，我是陈鹏，80后，现在一家汽车电子公司做开发经理，已在此公司工作近7年，技术男，直到现在也一直从事技术管理开发，所以大家如要想看看销售方向分享，可能会让你失望了。
今天分享的是过去简单的经历和进《蓝小雨冠军销售》3个多月的进步和成长，肯定比不上世占、邦兴、军荣、实干、飞龙、水暖、一休哥和刁的分享，他们都是在团队学习一年甚至更久的师兄，不过幸运的是有他们的指点和帮助，相信一年后我能获得更大的进步。
说的有不完善的地方，还请大家多担待，我们一起进步！
一、大学时期，纯傻小子
我，2007年大学毕业，学的机械专业，大学的时光真是美好，但现在想想给我留下的记忆并不多，因为大部分时光，我都跟一帮傻哥们天天的玩，打游戏，那时候流行打CS和星际；踢球，一踢就踢个大半天，日子过的悠哉悠哉，要考试了就临时突击，啃几天书，但我有一点值得我曾经还炫耀，闭卷考试从不抄，自己还好，凭着一点小聪明，考试没有挂科的。
其实这也是客观环境所逼，因为我是班级学号第一，每次考试都坐第一张桌，每次都跟老师近距离接触……胆子太小，呵呵。
但这也让我想明白了一件事，客观环境确实能激发自身的潜能，尤其觉得自己要绝望时。
现在想想当时的日子，真是后悔，要不泡妞，要不好好学习。
我是哪头都不沾，看到学员群里的学生童鞋，我都好羡慕，因为他们在学校中就遇到了蓝小雨。
年轻就是资本啊，当他们从团队中学成出来，必定前途无量。
二、意外面试，初入职场
从学校毕业后，开始找工作，还好专业尚可，自己拿着简历参加了N场大型招聘会，简历就如同大海撒盐，虽说有几次面试机会，但自己当时心高，没觉得自己招聘公司有多好，就毅然放弃。
后来，自己琢磨这样不行啊，说不好毕业后就失业，应该主动出击，先挑一些自己想去待遇还不错的公司，然后根据公司的招聘要求，更改了一下简历内容，针对招聘要求写简历并投送。
果真，效果还不错，陆续就有几家公司要面试，自己权衡了一下，选择了目前我就职的公司。
这里还有一个小插曲，当天去面试的时候，由于突发事故堵车，始料不及，当我急冲冲赶到公司的时候，面试已经结束。
当时那个悔啊，心想这不还没开始，就已经结束了嘛。
当我遗憾的从公司楼里往外走的时候，迎面走来一位西装革履中年人，看到我失魂落魄的样子，估计发了善心，问我来公司有何事，是否需要帮助。
我说我是来面试的，但由于路途遥远并堵车，才到但面试已经结束了。
那位中年人听后，笑了笑说让我跟他走，就这样我跟他来到了他的办公室。
落座后我拿出简历，他拿起后扫了5秒，问到说说自己在学校做的实验项目，当时也没想那么多，反正就是聊天呗，就口若悬河的嘚啵嘚啵了半天，期间他问了几个问题，我都按自己的理解做了回答，当我嘚啵完后，他拿起电话跟对方说让其过来，当一位女职员来到办公室后，问道：
“赵总，有事？
”那位中年人说道，“把这个年轻人带到人力资源签协议吧。
”显然那位职员开始没反应过来，楞了一下，但马上说道，“好的。
”而我当时更是惊着了，妈妈呀，我刚才是在跟公司的老总在嘚啵，顿时脑门后背的汗呐，哗哗的流，说话也开始真的嘚啵了，看着这位我将来就职公司的老总，说道，“谢~谢谢赵总！
”赵总挺和蔼，说道，“年轻人，好好干，会有出息的！
”
从赵总办公室出来，抬头往上看了看，总经理室四个字映入眼帘，自己当时真想抽自己一耳光，怎么当时进去的时候没注意？
但现在想想，也多亏了当时没看到那四个字，自己的心态当时应该是出奇的好，没有顾虑，反而效果更好。
如果当时知道是赵总，说不定当时我就怂了。
为什么说做事心态很重要，就是这个道理。
而那位女职员和我一起出来后，还悄悄的问道，“你认识赵总？
”我也是实话实说，“刚认识，呵呵”，后来我才知道这位女职员是人力资源部长，也许这次意外，在公司的几年里，她对我还蛮客气的，哈哈。
三、和谐团队，激发奋斗
进入公司后，我被分到了结构科，从事汽车电子产品的结构设计。
但当时我发现大学学到的东西，怎么跟工作上不一样啊？
就连3D设计软件我都不会，而当时结构科任务多，我一入职就派给了一个小项目产品设计工作，心想这不要歇菜嘛，赶紧玩命学吧，要不早晚得收拾包走人。
就这样，当我入职的第一天起，我没经过任何培训，直接上岗开始干活，期间不懂就问，3D软件不会就自学，边干边学，天天都是晚上9点多下班……
一晃一年过去了，08年下半年，我已基本能独立应对工作。
再过半年，得到了我们科室领导的认可，并让我第2年就带新人。
这里我需要感谢我们当时的领导和团队，他们如同现在《蓝小雨冠军销售》圈子一样，个个都是虎将，并乐于助人，互相帮助，大家齐心协力，各项任务总是都能保质保优按时完成，我们团队总被评为优秀。
在这样的和谐团队里干活，自己不仅学到了东西，而且更易于自己的成长，并且成长的更快！
2010年，由于个人工作努力，领导已委派我全权负责某一复杂产品的结构设计工作，并与行业内知名的国际公司合作，进行新产品的开发。
期间我又学到了不少，像高手学习，跟国际公司合作，学习了其工作流程、做事方法，让我大开眼界，也知道了自己不足。
而第二年，也许是项目进展较为理想，我被提名竞聘公司科技人才，并在年末获奖，同时我们科室还有2名也获得了此奖，这在当时也引起了轰动，8个人的团队有3人同时获奖，是不是中奖率蛮高的？
为什么这么高？
就一句话，当时的团队像《蓝小雨冠军销售》学员一样，个个学习很努力，工作很拼命！
公司奖给我们这些人一人一辆车，车倒是不贵7万元，但当时各路媒体造势，说某公司年终奖奖一台车，并把我们颁奖的照片放大加头条，我的不少同学得知后，纷纷给我打电话，除了祝贺就是羡慕嫉妒恨，我呢也被恭维的有些飘飘然了，觉得自己将来再好好发展，定能做大事，就在这春风得意之时，情场也得意，我交了女朋友，也就是我现在的媳妇儿。
四、遭遇困境，寻找出路
2011年，很快我就结婚了，虽说美好生活正向我走来，但婚后我也发觉，生活不再像原来那么简单，生活、工作你都要去用心经营，并且还需要努力的去平衡二者关系。
生活中需要照顾家庭，工作中琐事也越来越多，感觉有些力不从心，并且发现自己做事都不能始终如一，信心变得越来越弱。
而当时，自己的工作和生活还都尚可，在这个二线城市还算过得去，但个人觉得在现有岗位上动力不足，进步也不是很大，遇到了天花板。
并且自己的学习计划也总易被自己打乱，决心和毅力差，重要的是坚持做事的习惯一直没有养成。
已步入而立之年，自己当年的激情和梦想离的越来越远，有时也想这么安逸的生活到也不错，有种得过且过的感觉，开始有些迷茫……
我是这样过下去，还是想要一个新的开始？
这个问题一直困扰自己很久，还好当年有一个微电影深深的刺痛了我，就是筷子兄弟的《老男孩》，当看完那部电影听着当初的愿望实现了吗？
事到如今只好祭奠吗？
我情不自禁的哭了，决心要有一个新的开始，于是我开始找各种学习资料，时刻约束自己，打算继续奋斗，期间我也看了不少职场小说作为励志，如《输赢》《做单》《猎头局中局》《浮沉》等，拿着这些小说，我如获至宝，这些东西确实给了我奋斗的动力，但当我想如何把小说中的东西落地时，我又迷茫了……
不易实现啊，并且这些精神食粮只给了我一时的动力，当时间长了，感觉自己又回到了原先状态，于是再次迷茫……
就这样，间间断断，一晃到了2013年8月份，一天工作中休息时，闲的无聊，就上网再搜搜职场小说慰藉慰藉自己，于是就在XX搜到了这个：
嘿，我这一看，中间的小说都看过了，确实不错。
这第一名的《我把一切告诉你》从来没看过啊，排第一名就有过人之处，果断开始在网上搜索，下载到了电子版（非完整版）。
马上就开始看了起来，于是就一发不可收拾，回家熬夜看，恨不得不想睡觉……当看完电子版后，就去电子版中说的天涯论坛去搜，当看到老大再2010年8月份就开始发帖，自己当时真是后悔，2010年我在哪呢？
怎么没看到这个？
早看到，这两年我是不是就不迷茫了？
哦，我当时正春风得意呢，哪有功夫看这个呀。
于是我又花了大概两周时间，把老大的帖子看完，觉得还不过瘾，就到当当买了《》1、《》2，打算再看看纸质书。
这期间，我在天涯论坛里，看到了老大在淘宝开了个杯子铺，想到老大书中的创业故事，好奇的就去了杯子铺逛逛，这一逛，发觉店里很有特点，尤其每张杯子图片，创意顶级棒，很吸引人，心里就痒痒的一口气买了5个杯子。
当然加入团队后，我才知道这些顶级创意作品是如何诞生的，就是用三大思维模式搞定的，这是后话。
下完订单，爽歪歪就给了我一群号，下订单才能进群，于是我就进入了《蓝小雨冠军销售群》。
说实话我当时对销售一点也不感冒，也许跟我一直从事技术工作有关，在群中我基本都是潜水，只为等老大，见见活人，呵呵。
当然现在我是天天都能见到老大，老大天天会对你嘘寒问暖，使劲的关心你，一直陪到凌晨2点，天天如此，你不想进步都难！
没过几天，我收到了淘宝杯子，当打开包装，首先看见的是一封手写信，哇，好感动！
而且还有一张外国纸币，当时真以为是假的呢，后来才知道这玩意儿时真的。
嘿嘿，哇又是一顿感动。
更让我意外的是，以后的每周5，我都收到蓝小雨的祝福关心短信，这回是感动的无语了。
转眼到了10月份，群主发了一封公开招新人信，看后我热血沸腾，蠢蠢欲动，当时真想去应聘，加入716团队。
就为了这封信《与蓝小雨716团队一起成长—聘新人》，我两宿失眠，纠结到底是去还是不去？
最后我考虑自己没有恒心毅力，估计坚持不了多久，于是放弃了这次机会，但心里还是有些不甘心。
而真正让我改变想法的是，老大举行了四堂YY公开课，这四堂课真是听完拿来就能用，容易落地，并且里面融入了老大的顶级思维模式，做事方法和冠军级习惯，这让我很是受用。
而后老大又开始打算进行深入培训，这让我又有了进步的动力，但我也知道我当时对销售还不太感兴趣，销售培训对我吸引力不大，而真正让我迈出这一步的有两个因素：
1、课程中有顶级思维模式，我想这思维模式不仅仅局限于销售，其他方面也可以拿来用；2、自己与老大的一次群里聊天，使我解开了迷惑，摘取记录如下：
这两个因素，使我在2013年的最后一天晚上，果断的加入了《蓝小雨冠军销售》。
其实想想，有时我们在做事前很犹豫，艰难的选择，遇到困难总会缩手缩脚，不敢迈出那第一步，而当自己迈出了那第一步后，你会发觉，一下子海阔天空。
即使错了，你也学会了很多，因为实践是最好的老师。
五、进入团队，更进一步
2014年的元旦，随着新年的到来，我翻开了新的一页，加入了《蓝小雨冠军销售》，新的一年有个新的气象，希望今年能马到成功。
转眼间，学习了3个多月，感觉很快，因为自己觉得还没学够，还有好多知识要学习。
在这3个多月，我深深体会到《三大思维模式》的强大，真是有了它，困难不再是困难，你会主动拿它去运用，去解决问题。
正如圈内经常分享的一句话：
“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
”因为它是道，是规律是本质，万变不离其宗，把这个学会了，销售的这些术自然不在话下，而且不止是销售，其他的方方面面都可以灵活运用。
记得进入团队是在31日22点多，一进群感受到了团队的温暖，每个人都向你问候，而最让我难忘的就是团队中的童鞋们的总结像瀑布一样哗哗的往外流，自己的眼睛都不够用了，更严重的是自己的脑子开始转不过来，信息量太多，童鞋们的总结也个个精彩，这也让我知道了自己的路还有很长要走。
分享当时我进群的截图：
其实我更羡慕刚刚进来的22期学员，因为他们有3个多月做预热学习，老大说过了：
“圈内修炼远远比圈外修炼实操强，早修炼远远比晚修炼效果好，有高手带队修炼远远比自己摸索修炼进步快。
”可惜我当时没机会预热，要不进步会更大。
还好，自己在老大和团队及童鞋的帮助下，逐渐适应了团队学习的氛围，也开始天天写总结，一晃自己的总结也写到了106天，并从未间断，这在以前是从来不敢想象的，我竟然也能坚持一件事情这么久！
就如老大所说，总结不可能天天都有干货，但天天写总结就是让我们养成做事的方法和冠军级的习惯。
当我们把一件事情持续的做下去，还有什么事情难道我们吗？
来跟大家分享一下我每天总结的截图：
好，那我就在总结里挑选几段自己在工作的应用，见证一下三大思维模式的威力，与大家分享，我们一起进步！
1、目标细分+单点爆破攻克技术难题：
（1）当时的总结：
陈鹏总结
（今天是写总结第24天）
作业情况：
1.《》精读40分钟，并进行解析。
2.听1小时公开YY课。
今天部门进行了年前项目总结，会上各科室研发人员总结了当前开发的状态及阶段性成果，马上过年了，大家都归心似箭，都没有提出异议。
快结束时，我问了一句有没有目前所遇到的问题需要解决，沉寂半天，一哥们突然发言，认为按以往的经验，项目中有一技术指标较难达到。
经过讨论，发现技术指标达不到不是硬伤（技术方案本身）问题，而是软伤（开发能力）！
怎么解决？
靠，真是条件反射，自然的想到了今早听的秀才赶考的故事，墨菲定律再作怪，当你认为自己不行的时候，就真的不行，目的性颤抖了！
当人给你鼓励的时候，会真能激发潜能，于是理顺思路，按目标细分方法，与那哥们及其负责人一起商讨，重新定制计划，细分目标，以5天一周期，一步一步去实现各阶段性小目标，在困难时提供技术支援（打消那个哥们的疑虑，增其信心），最终完成设定目标。
会后在私下找到那哥们，鼓励其能力，相信自己一定能达到目标，一顿吧啦，看到那哥们有了笑容，心里踏实了不少。
年后需要重点“照顾”那哥们一下，但我相信能成功！
（不成功我就玩完了，呵呵）
每天努力1%，365日后的进步，你懂的！
（2）总结截图：
备注：
这是14.年1月26日的总结，打算利用目标细分法进行攻克技术难题。
（3）学习一个月后，难题被攻破……
陈鹏总结
（今天是写总结第62天）
项目进展到今天有了一个较大的突破，完成客户指定的硬件技术指标初版调试工作，想想这一个多月来的开发，真是方法总比困难多。
从最初客户提出指标，到硬件研发人员的畏惧及否定，再到硬件调试成功，点点滴滴中体现了目标＋单爆的威力。
还记得年前总结说过，技术评估会中硬件开发那哥们极力否定客户提出来的“超高”指标，认为不可能完成，因为当时他认为以他的经验在现有平台上是很难达到的一个高度，产生目的性颤抖恐惧症。
通过调研发现此技术问题不是没有可能，只是没找到门道，虽说当时自己心里也有点担心，呵呵。
但不去尝试不去努力怎能知道自己有多大的潜力呢？
可以说按目标细分制定的计划帮了大忙，针对此技术难点，我们单独做了一份详细的开发计划，细化到天，按模块的难易度及实际情况分类，按时间顺序制定了一周易、二周难、一周适中的月计划表，因为考虑到开发人员前期就有恐惧症，需要降低难度先做容易开发的模块及调试，给他信心，当自信心建立后集中精力攻克难度较大的，这样能调动其积极主动性。
当然我也考虑到各个模块的关联性，再细分出独立模块和关联性较多的模块，与难易度进行穿插布局，先做独立模块后做关联性较强的模块，并且预留一周缓冲期，这样开发有的放矢，便于开发过程中遇到问题及时调整。
对关联性强的模块调试我们采用了单爆方法，各模块参数调整互动，变换参数一遍不行再来一遍，并且每次都进行记录，反反复复，为达到效果，我们进行了千次级别的调整，并摸索出了一些规律。
当然也遇到了技术瓶颈，无法解决情况就借力，找芯片厂提供技术支持，并尽可能让芯片厂提供市场成熟的技术方案（当然涉及到保密原则这有点难，嘿嘿）。
有时技术高手不经意的一句话或思路，顿时会让你茅塞顿开。
经过一个多月的努力和改板调试，终于见到了曙光。
通过这次技术难点开发，自己也总结了一些心得，不要轻易否定自己、不要轻易拒绝客户、不要遇到困难就退缩，好的思维模式运用，办法真的要比困难多，这次的锻炼我想开发那哥们收获更大，因为他收获了自信。
当你有了自信，并义无反顾的坚持不懈的努力，没有什么是困难的！
每天努力1%，365日后的进步，你懂的！
（4）老大点评：
备注：
这是一个多月后，利用思维模式完成了项目技术难点的攻克并附带老大点评。
2、混用思维模式搞定客户：
（1）当时总结：
陈鹏总结
（今天是写总结第46天）
今天客户反映样机产品中LCD显示USB字符有点小，提出希望USB字符变大，要求尽快发一版图纸，看似不大的要求，工作量和成本会有较大的变化，LCD显示屏是经客户认可后开模完成，如要改动内容，意味着LCD的电路重新调整，修模时间月约14天，设计改动及确认时间约为3天，共计17天，此外成本上会有近3000元的修正费用。
如在以往，会心生一些抱怨，但现在一切以客户需求为利益中心，碰到问题时不要直接就反应说那是不可能的，而没有投入一些真诚的努力。
一切成交都是因为爱，接受任务，开始修正。
首先就是要进行设计修改，需要找美工进行字符优化，后把优化后USB字符在CAD图纸中变为线条格式。
去找美工，发现一个病假，一个在外公司设计还没回来，汗！
赶紧想辙吧，借力？
短时间内找不到合适的，况且不了解图纸，还需再解释也耽误时间，办法总比困难多，雨总装修时不会设计CAD图纸，不也照样能装修？
况且我还会CAD，就是美工设计不会，呵呵，想想还是自己干比较好，有几点好处，对图纸熟悉、了解LCD设计流程可避免设计差错能节约时间、熟知客户要求、掌握CAD及CATIA设计软件。
劣势，不会用美工设计软件coredraw。
解决美工问题剩下就轻车熟路了，问题，怎样把优化USB字符？
本质，按要求USB字符线条化，如现学coredraw来不及了，想其他办法。
想到以前用过CATIA3D软件中草绘模式可以把CAD文字格式转化为线条，虽说比coredraw有点麻烦，但也是解决方法，说干就干，方法对头，能做出实际效果。
但在实践中遇到一个问题，做出来的效果与原字符字体格式有细小的偏差，还不够完美，主要原因为原USB字符不知为是什么字体？
没辙，笨办法往往就是最好的办法，在图纸中按不同字体格式打字，然后对照原图纸进行比对，确认字符。
好嘛，211个字体格式，排除汉字格式还剩约180，然后开始逐一确认，每个字符都进行放大细化确认，渐渐眼睛都开始花了，最终确认出3种字体近似，花费近1个半小时，这3种字符确切的说与原字符还有细小差别，NND，难道此字符自创格式？
不行，挑出一种近似字符在CATIA中进行手工修改，放大到20倍后，找到细小差别开始在软件中描图，30分钟后完成字符描图，然后按格式转换方法，并考虑电路布线位置进行调整，最终看似简单的字符放大调整，广图纸更改就花费了3个小时，再找几位同事仔细进行确认，在得到他们的肯定后，离下班15分钟前发送给客户。
NND，我的眼睛啊！
下班路上接到客户电话，说没想到这么快能做出这么好的图纸，哎！
客户满意也对得起我的眼睛了，呵呵。
每天努力1%，365日后的进步，你懂的！
（2）总结截图：
（3）老大点评：
3、干货多多，聊天话术，拿来就能用：
（1）当时总结：
陈鹏总结
（今天是写总结第103天）
客户今天发来一份技术需求文档，要求确认，此文档已交流两次，并按客户需求完成最新的一份更新，即第二版。
此次应是第三版需求确认，当打开文档后仔细审阅，发现客户是在第一版的基础上进行的更新，也就是说第二版更新的内容这次没有体现，显然是客户的疏忽所致。
按此版本再更新，还需要再次更新第二版内容，增加工作量不说，还有与第二版相矛盾的地方，需要客户确认才可，最好的办法是告知客户错误，让其更新后再发送确认。
问题是如何更好的与客户沟通此问题？
以往的做法，我会按客户的邮件直接进行反馈，说明其版本错误，让其更新后再发送确认。
但最近工作做事感觉细心多了，发觉以往做法有些不妥，原因为1.邮件回复较为生硬，客户是我们的服务对象，客户即使错误也不能直接回馈；2.直接邮件反馈，虽说能留记录，但回馈后客户的直接领导也会知晓（按规定邮件往来需要抄送），明显是告状嘛，客户一定不爽。
3.邮件回复在沟通上是不便捷的，不利于紧急重要事情沟通。
当自己列出了以上问题，发觉自己还有很多地方需要再改善，想到老大更改订餐的接待用语故事，于是组织一下语言，给客户打了电话，“X工，您好！
您发送的技术需求文档我收到了，XXX部分内容，我这次在文档中没有找到，您能方便的时候帮我确认一下好不？
”对方，“稍等，我看看。
”显然，他没有找到，估计他很快意识到了自己的错误，说道“哎呀，是我弄错版本了，谢谢提醒。
”我紧接着说道，“您更新完后，能电话告知我一声吗？
”对方很客气的说了一声，“放心，更新完第一时间通知你。
”呵呵，话术锤炼后，巧干效果果然不一样。
反思，以前做事都是以技术角度去看问题处理问题，有时过于理性，一就是一，很直接。
现在体会遇事情先细分归类，比如与客户沟通，太直接反而效果不好。
脑子要多挂弦，要时刻多问几个问题，做事情才会更好。
每天努力1%，365日后的进步，你懂的！
（2）总结截图：
（3）老大点评：
以上就是我选了三段总结，不知大家喜欢不？
在团队中，童鞋们个个都是牛人，我必须承认，我不是团队中学习最刻苦的，一些童鞋天天都学到凌晨2点多，甚至有的凌晨4点多还在学习，就这样的学习氛围，想不进步都难！
因为团队中每个人都互相帮助，共同进步！
比如前些天童鞋们为了更好的学习老大课程，自发的组织了单爆字幕组，就是把老大每堂课都用听写的方式，把老大的每句话都译成文字，方便大家学习！
想想老大每堂课都大概有5-6万字，而他们却用了老大的思维模式进行了目标细分和单爆，进行文字分享，呵呵，学以致用！
嗯，这就是我们的团队，到处充满了正能量！
最后，再说说自己，自从加入了老大团队学习，发觉最重要的是自己的心态变了，变的积极主动，不再抱怨，尽可能细致的完成工作任务。
再有就是坚持做事的习惯，也正逐渐养成。
当然最重要的就是正在领悟老大的思维模式，现如今遇到事情都会条件反射的去拿思维模式去解决问题，这也给我带来了很多益处。
这就是《蓝小雨冠军销售》的定位：
《蓝小雨冠军销售》是销售冠军生产线，进《蓝小雨冠军销售》一年时间，还一个不同的你！
这个月初，领导对我委以重任，把我提升为项目经理，全权负责一重要项目，并且跟国内知名软件公司进行合作，共同开发项目。
虽然身上担子更重，任务也更艰巨，但我并不畏惧，相反我却乐于挑战。
相信再学一年，必定会有更大的突破！
我更相信，这不是我的终极目标，只是阶段性的提升，所以我的下一个目标是公司副总。
因为有老大的指点，加上正确的思维模式、准确的做事方法，还有冠军级习惯，我信心满满，相信这一天很快就会到来……
不抛弃，不放弃，坚持到底！
好，以上就是我进《蓝小雨冠军销售》三个多月的成长分享，谢谢大家围观，进来的时间毕竟很短，也就是100顿晚饭而已，说的不好的还请大家多多担待，我们一起进步！
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