门店顾客100问修改.docx

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门店顾客100问修改

顾客100问常见问题解答

奢华篇

1.顾客买奢华手机遇到还价该如何处理？

答：

对于买奢华手机的顾客首先消费的价格不是问题.只是顾客在消费手机时能消费到相应的服务.让顾客知道自己所处的环境顾客自然也就不会还价了.营业员要礼貌回答：

这种奢华手机是全国统一零售价的.是明码实价的.我们的库存也不多（以争取更多的成交机会）在销售奢华机器时营业员销售话语要把握到位.很明确传达给顾客本手机是不能还价的.打消顾客还价念头

2.这手机功能都比较一般还卖这么贵？

答：

像这种奢华手机都是出自XX国际著名品牌XX大师的设计之手.它是身份和地位的象征.另外在材质上也采用全球独一无二的XX材质制造而成.且具备一般手机常用功能.它所展现的理念是主人的身价和地位

3.顾客在买奢华手机时不还价但要求送相应的配件时如何处理？

答：

首先明确告诉顾客对于奢华手机原厂的配件都是标准配置.一配一的.这么昂贵的手机配件当然也是价格不菲的.并且我们正品手机每一个手机配件都是有相应的条码的.只有凭收银小票才可以出库.如果你需要另配其他配件我们可以帮你与厂家预定并帮你申请适当的打折

4.买奢华手机遇到顾客与竞争对手比价格时如何处理？

答：

我们话机世界是正规手机连锁卖场.有较强的连锁实力首先保证产品质量.所有货品都是正品行货.厂家在正品行货上也是统一零售价的.相同产品不存在不同价格.有商家销售低价格的机器或多或少都会存在问题.买这种高档次手机还是要在我们正规的手机卖场购买.买的也放心

5如何为顾客选购奢华机配件？

答：

可以根据顾客自身需求来判断所需配件.一般高档次手机屏保膜是必需品.可以同步观察顾客如是有车一族可以在试手机阶段推荐汽车充.蓝牙等.原机只带有一块电池的可根据需要推荐电池.但切忌不要强行推介把主动权尽量留给顾客

6.这么贵的手机如果遇到使用问题该如何处理？

能否退换机？

答：

如果你在使用上遇到不懂的问题欢迎你来电话咨询我们.电话在发票的右下角.我们都会一一解答.在售后服务上与其他手机一样按国家三包法进行三包.如有问题您只需要携带手机和手机保修卡到相应的客户服务网点进行售后服务.非常方便

注：

在销售奢华手机时尽量与顾客进行互动.可以将制造工艺与顾客品位.外形.气质相结合起来衬托顾客的高贵与地位.让顾客得到身份的体现.可以给顾客设定不同的场景来描述手机使用情形.营业员销售奢华手机时话语无需太多只需恰到好处的美化手机与顾客的匹配.在销售手机时对自己的销售风格要有一定自信.把更多的话语权留给顾客。

配件篇

第一章：

产品

屏保

7.诺基亚有出厂贴膜，为什么还要贴膜啊

参考话术：

要贴的，因为出厂的是保护纸，时间长了就贴不上去了。

迟贴还不如早贴

8.卡登仕的保护膜比其他膜好在哪里啊

参考话术：

卡登仕是专业的数码品牌，无论是口碑还是材料都会比较好

9.现在我去买数码产品多有送的保护膜，你们这边也送一个可以吧

参考话术：

送的我们当然也有，但是实际使用过程中你也知道肯定不会好，而且现在贴膜的价格又不高。

建议你还是贴一张。

或者直接说没有，贴一张更实在。

10.我的手机在卖的时候你们给我贴的保护膜，现在我手机退掉了。

保护膜也退了吧

参考话术：

是的，可以退，但是你在选购其他手机的时候还是要贴膜的，所以还是建议你不用退膜，（如果是盒子里的保护膜，是要折旧的）

11.听说现在的PET材料多有毒的。

使用时对我们身体会有害处吗

参考话术：

这个你放心好了。

我们的产品多是经过专业质检的，和路边摊上的保护膜有本质的区别，不会对人体有害的

12.手机是全触屏的，贴上这个膜，触屏会失灵吗？

参考话术：

不会的，我们的保护膜采用超薄的高透光材料，是对手机屏幕起保护作用的

13.我的手机用用就算了，还贴什么保护膜啊

参考话术：

其实不要小看一张保护膜，如果和你手机的屏幕价格比，那真的是小巫见大巫。

花屏幕几十分之一的价格去贴张膜，绝对是划算的

内存类

14.我诺基亚手机的内存卡里的资料为什么不能复制到其他内存卡里啊？

参考话术：

这个首先要看你是什么数据，如果是智能手机的话，很多应用程序是不可以复制的，比如游戏只能读取一次。

15.原装的内存卡和现在你们卖的内存卡有什么区别啊

参考话术：

在存储数据上是没有什么区别的，但是在兼容性和稳定性上讲，单一品牌采用自己的内存卡。

读取数据的时候会更快捷一点，

16.现在我看市场上的内存卡多很便宜，你们这边怎么这么贵啊

参考话术：

市场上的东西之所以便宜是没有保障，不管是质量，信誉，发票。

而且很多都是水卡，到时候便宜是便宜，就怕不好用。

17.为什么你们的内存卡说是1024的，实际只有900多点内存

参考话术：

实际的内存卡数据多少会被本身占用，这个是数码内存的共性

18.内存卡什么牌子比较好啊。

参考话术：

只要在我们话机世界买的，多是正品行货，开正规发票。

像现在的金士顿多是比较常用的品牌

19.内存卡对手机来说是越大越好吧

参考话术：

也不一定多是，主要是要看手机支持不支持，如果按太大的内存卡，就好比小牛拉大车，效果是适得其反。

20.你们的内存卡可以放在数码相机上可以用吗、

参考话术：

那要看你是什么数码相机了。

比如索尼的就有专用的内存卡

读卡器类

22.读卡器分哪几种

参考话术：

TF读卡器世纪飞扬读卡器索尼专用读卡器万用读卡器

22.配读卡器对手机读内存有什么好处啊

参考话术：

防止我们的手机在下载过程中中病毒，而且下载使用更方便

电池

23.这款电池正常情况下能坚持多长时间呢

参考话术：

手机待机时间是综合各个方面的因素，比如使用手机的屏幕的大小，色彩，分辨率。

而且根据自己使用的情况来定的

24.听说旅行充充电对手机电池危害很大，是这样吗？

参考话术：

其实不是这样的，目前很多的充电器，多是按照手机原装产品设计的，使用时也可以达到原装产品的需求。

25.电池要是长时间不用，怎么办？

再拿出来用应该注意什么？

参考话术：

还是照原有的新电池去充电，这样的话使用寿命会更长

26.原装电池和品牌电池有什么区别

参考话术：

原装电池和品牌电池主要有这三个方面的区别：

1电池的毫安量2结电保护上，3.品牌通用性

27.前三次要充十二个小时吗？

充电电池有最佳状态吗？

参考话术：

目前手机采用12小时的充电制，原装上是更多的提高待机时间。

保证饱和的情况下，使用的时间就更长了。

28.我买了你们的电池有三包之类的售后服务吗？

参考话术：

电池保修6个月，经检查无人为故障，实属于质量问题，肯定可以换的

蓝牙

29.蓝牙和红外有什么区别吗？

参考话术：

主要区别在于两者的传输速率不一样，有效距离也不一样。

红外接口是新一代手机的配置标准，它支持手机与电脑以及其他数字设备进行数据交流。

红外通讯有着成本低廉、连接方便、简单易用和结构紧凑的特点，因此在小型的移动设备中获得了广泛的应用。

通过红外接口，各类移动设备可以自由进行数据交换。

红外线是波长在750nm至1mm之间的电磁波，它的频率高于微波而低于可见光，是一种人的眼睛看不到的光线。

由于红外线的波长较短，对障碍物的衍射能力差，所以更适合应用在需要短距离无线通讯的场合，进行点对点的直线数据传输。

红外数据协会（IRDA）将红外数据通讯所采用的光波波长的范围限定在850nm至900nm之内。

配备有红外接口的手机进行无线上网非常简单，不需要连接线和PCCARD，只要设置好红外连接协议就能直接上网。

30.我的蓝牙耳机在不到10米范围就产生杂音或通话断续？

参考话术：

蓝牙目前的数据有效范围是10米，但是还是要求距离越近越好。

31.其它蓝牙手机用户是否会听到我的通话内容？

参考话术：

这个不会的，因为蓝牙我们是要求单机匹配的，不会影响通话的

32.我的蓝牙耳机可以使用网络电话（如Skype）进行网络聊天吗？

参考话术：

如果你的电脑具有蓝牙并支持蓝牙耳机的功能,那么你可以将你的电脑和蓝牙耳机连接,并使用Skype等网络电话进行语音聊天.

如果你的电脑不具备蓝牙功能,你也可以增加一个蓝牙适配器使你的电脑具备蓝牙功能.

33.用蓝牙耳机进行通话，会受到什么干扰吗？

参考话术：

蓝牙通话关键在于蓝牙的质量，目前来说现在我们的蓝牙质量多比较好，应该不会受到干扰。

34.正常情况下，一般蓝牙待机多久？

参考话术：

我们现在的蓝牙耳机待机时间也是根据电池的使用寿命来定的，目前蓝牙采用2.0的技术应该待机时间多在20个小时左右。

35.蓝牙刚买的为什么不能使用？

参考话术：

因为目前蓝牙的电池和手机的电池是一样的，需要饱和电池，经过前几次的电池充电，才可以正常使用.

36.蓝牙杂音比较多怎么办？

参考话术：

建议你在使用的过程中对目前的蓝牙配对情况进行检查。

如果是因为配对问题那马上是可以解决，如果是质量问题，那我更多的希望帮你解决

37.座充和万能充有什么区别？

参考话术：

坐充和万能充其实本质上是有区别的1座充只针对单一手机进行充电

而万能充没有接口的限制，如果你要配原装的座充，还有电流的需求，这个要针对你对手机使用提出的要求。

38..为什么有的手机是两电两充，原装充电器到那里去配

参考话术：

目前的手机多是1电一充的，只不过国产厂家更多考虑到国人的需求。

才会多有一块电池，如果要配充电器我们这边就有，看你现在对产品的需求

39..为什么品牌配件的价格比原装的还要贵

参考话术：

首先我们要下的一个定义是，很多非厂家的配件无论在产品的质量上还是产品品质上多会比较好，所以不一定品牌的就便宜

40..我的手机电池待机时间短，为什么要返厂检查、

参考话术：

我们为了进一步确定你电池出现的问题要以厂家的标准进行检查，而且在这个过程中我们会给你提供备用电池，这样的话你就不用担心了、

41.你的苹果硅胶套怎么这么贵，是市场里的两倍。

参考话术：

主要是产品的差异化，市场上很多的产品多是高仿的，或者没有质量保证的，相信你购买了也不一定会放心，

42.我的手机想买原装电池，可以先给我试一下吗

参考话术：

电池如果在试的时候会产生划痕，所以为了保证买到的都是新电池，多是在付完钱之后给顾客试机的。

43.手机用的不是原装充电器对手机使用会有什么影响

参考话术：

不是所有的充电器不是原装就不好，现在我们很多的厂家的产品多可以达到原装产品的质量保证，而且对手机也不会产生什么影响

44.配件推销术语：

您好：

先生/小姐，贴张多少钱的保护膜啊

您好：

先生/小姐，我们现在有商务电池，使用寿命更长

您好；先生/小姐，新到的七彩万能充，对电池的使用更加方便

你好：

先生/小姐，我们任何的配件多是有价商品，不予赠送

您好：

先生/小姐，这边是我们的配件区域，看一下有什么需要我们帮忙的啊

配件推销禁语：

你买不买的，不买是不给试的

就这么几块钱，有什么不放心的啊

买个手机不贵，配件还要换价格。

不是原装的配件包换时间就这样，换不来的

你去投诉好了。

我们按照3包来的。

智能篇

45顾客：

相对于常规手机，智能手机在使用上有哪些优点？

营业员：

相对于常规手机智能手机最大的不同是它拥有操作系统，在操作系统的支持下，智能手机可以加载丰富的第三方软件，使其功能进一步完善，给用户更多更全面的影音娱乐体验。

46顾客：

智能手机越用越慢是怎么回事？

营业员：

由于和电脑一样，大部份软件如果开启后不正常关闭，会在后台运行，占用内存。

可以通过开关机或者使用MiniTask将驻留内存的程序清除的方法，让运行速度变得快些。

当内存小于5M的时候，系统本身也会对内存重新进行清理，一些很长时间不使用的程序会自动关闭以节省内存。

47顾客：

开机时间为什么那么长？

营业员：

智能手机由于是多任务同时处理，因此在启动的时候与电脑一样会将这些任务都运行起来（即系统初始化，加载运行系统程序，和电脑一样）。

并且在这些时间内，会对Flash的文件系统作保护，以防止用户