服装淡季促销活动方案.docx

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服装淡季促销活动方案

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服装淡季促销活动方案

　　篇一：

服装淡季促销方案

　　服装店淡季促销方法服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。

服装店淡季促销方法：

其中奥妙在于：

首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。

而手写的新价，会使顾客感到便宜。

其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

　　1、服装店淡季促销方法之做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死

　　腹中”。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的

　　商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面

　　则无须”大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者

　　运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。

时下，不少商店的促销政策”轻轻地巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，

　　一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，

　　这样才能收到较好的效果。

　　（3）、集点消费现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量

　　时就可以得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购

　　物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

利用几点消

　　费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（2）、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？

　　原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具

　　赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。

孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具

　　到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高，由于数量大，

　　成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

　　（3）、注意创新时代在变，但很多商店的促销却是”一成不变”，面对漫天飞的促销广告，

　　消费者对”老面孔”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，所以促销方式

　　一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的”眼球”。

“毛驴拉磨”-

　　-这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固

　　定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被

　　碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。

而且在碾盘的不远处还有

　　一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。

不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、

　　水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。

但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”。

同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。

一些大商场里的奢侈品牌如eLAnD、onLY等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。

因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

开了个服装店也没有请人，我在店里放了台电脑，经朋友介绍做电子商务，定了些货化妆品啊，和一些女人用的上的东

　　西放在店里卖，也还可以，不过还是网上收入客观一些，毕竟不用铺租啊，各位前辈大家好，我想请教一下，服装店的淡季是那个季节？

谢谢，这个要看你卖什么服装了，不过一般服装店都是什么季节卖什么衣服，不会有淡季的，服装店的淡季?

夏天的淡季服装当然是冬装了。

为什么冬天快来时，会有商家大甩卖，也就是在清仓夏天的服装呀，到了冬天就成淡季服装了，压一个冬天，服装就过时了。

所以要常更新时令服装，这样服装店也没有淡季可言了。

服装店淡季促销方法，服装店淡季怎么办？

一般是夏季。

开服装店，主要是质量和款式要把握好。

我是服装/商//关于进货问题我可以帮你。

江南布衣风格服饰\针织类\塌肩毛衣类\外套类，要从几个方面考虑，如位置，衣服品味，价格等。

如果这些做的不合顾客意，那么任何时候都是淡季。

客观：

在换季的时候衣服的销量定会减少。

　　服装店淡季促销方法：

怎么样对抗生意萧条的局面？

　　服装店淡季促销方法：

一、以优质服务培养顾客忠诚度。

　　最好能尽量抓住每一位上门顾客。

最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

　　服装店淡季促销方法：

二、经营推陈出新。

　　要迅速反映流行，”开发”特别商品，让顾客产生”这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

　　服装店淡季促销方法：

三、营造销售气氛。

　　人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。

千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

　　服装店淡季促销方法：

四、商品陈列须独特。

　　小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。

最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

　　服装店淡季促销方法：

五、累积加码折扣。

　　第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。

如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

　　我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。

一般而言，人们总是希望花

　　最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

服装店淡季促销方法：

利用人们购物心理进行定价是避免顾客

　　1、平头低尾法只是将价格的”龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。

例如标价198

　　元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

　　2、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多”洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个

　　小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。

一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　3、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的

　　都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。

所以要保持价格

　　竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让

　　4、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行

　　许多”洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

　　利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

　　5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

　　定价策略。

许多商店推出的”换季大甩卖”就属于这种类型。

这种定价运用得当不仅可以吸引

　　消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　6、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，

　　定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。

仔细算一下会

　　发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看

　　起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。

　　注：

本文《服装店淡季促销方法》是因为经常会有正准备从事服装创业的网友向我们咨询服装店淡季促销方法，所以我们ef1688特整理一篇《服装店淡季促销方法》，以方便准备服装创业的网友们。

希望这篇《服装店淡季促销方法》能给准备服装创业的网友们提供一些有用的帮助。

最后，ef1688祝所有服装人一帆风顺，万事顺意

　　篇二：

淡季服装促销方案

　　淡季服装促销方案服装淡季淡季促销服装淡季营销

　　服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有很多种方法如果针对服装淡季促销的方法得当可

　　以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。

取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

同时，淡季需求不旺。

企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。

相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

另外，淡季意味

　　着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

　　抢减量增销量

　　提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松

　　懈思想。

旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。

这本也无可厚非。

但常理的存在，也是机会的存在。

同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。

说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。

这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣

　　传和更低的价格进行掠夺。

但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。

而且，淡季做销量，同样重在取势。

　　另外，创新很重要。

营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。

创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。

从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

　　雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。

钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途

　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。

一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

　　（3）坚持适度

　　有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。

这样做，只会使销售

　　压力更大，淡季更淡。

某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列