纤姿佳人调整型内衣的专业知识.docx

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纤姿佳人调整型内衣的专业知识

纤姿·佳人调整型内衣的专业知识

一、了解美体内衣的历史和未来的发展趋势

（1）美体内衣的由来：

据史书记载，法国亨利二世王菲卡特琳娜。

那时他们采用钢架、鱼骨、木头、皮草、绳索制作，严重破坏穿着者内脏功能，影响生育。

当时王妃想解决产后恢复身材的问题，命她的手下打造一副收腹、托胸效果的钢制镂金腰夹。

这就是美体内衣的开始，使此硬邦邦的钢架穿在身上想活动都难，更不要说游离脂肪了。

当时的王妃只活到四十岁，死后医生解剖她的尸体，发现她的内脏和器官全绞在一起，她的腰围只有40公分，跟正常人的脖子一样粗。

随着社会的发展，美体内衣已经成为一种时尚、品味的象征，更是爱美女性追求完美时尚的热购品。

现在女性对内衣的品质和功能要求越来越高，修身和塑性成为她们迫切的要求。

专业调整形内衣必将取代普通传统内衣，成为女性消费最强劲的流行趋势！

二、了解美体内衣的品牌（日化线、专用线）

（1）日化线、水中花、爱幕、代安芬、古金

（2）专用线、雅、纤影、马克宝迪

三、美体新概念女人为什么要穿美体内衣？

容颜与身材和谐被成为美丽极致，随着地球的吸引力，由于年龄的增长，女人过了25岁以后，平均每年下垂0.2公分，何况是有重量的腰部和臀部。

我们的内衣仅地球的吸引力，延缓皮肤的衰老，预防貌腺病和妇科病，同时能达到丰胸、聚胸，防止胸下垂，收小肚子、瘦胃囊、提臀。

我们的内衣是塑形的模具，如身体穿出来。

四、纤姿·佳人美体内衣的设计原理和功效

纤姿·佳人美体内衣采用戒指原理，长期穿着会游离脂肪，是塑形的仪器。

五、试穿是销售的90%成功的比例，如何让顾客试穿、配合

六、售后服务的重要性（1.3.7法则）

1、第一天你必须打电话告诉她做到3个8

（1）每天坚持喝八杯水

（2）每天坚持8小时（3）每天拨胸8次。

2、第三天这3天穿的非常好，通便通畅，自己感到走在大街上有自信，后头率增加，穿衣服是不是比以前好看了。

7、把她约到店内给她复诊，夸她，把她以前的衣服拿出来穿，第七天是适应期，更多夸她，说出产品反应原因，夸她有品位，效果不错。

一、影响身材变化的原因

1、自然因素、年龄和地球的吸引力。

2、生理因素：

生育。

3、人为因素：

穿错内衣。

4、暴饮暴食。

5、站、坐姿不对。

二、改善方法：

1、吃药。

2、节食。

3、运动。

4、物理疗法。

5、手术。

6、美体内衣。

三、什么是美体内衣？

它是以内衣的形式出现，达到对美体效果的工具。

它是脂肪的流通器，身体管理器，身体的矫正器。

四、内衣的发展史

1、中国没有内衣文化。

最早起源于十四世纪的欧洲。

（1）中国最早的内衣—肚兜。

（2）大背心、大裤衩——穿着保暖。

（3）装饰性文胸—杀手文胸，市面上的文胸。

（4）调整衣—02纤赢，四大工艺，穿脱皆有形，里外面料不一致，穿着有束缚感。

（7）健康调整形——05马克宝迪，六大工艺，价位混乱。

（8）健康调整形保健内衣—10纤姿·佳人，十二大工艺，全国统一零售价，功能最多。

五、材料与面料

医用机能性纤维，它是弹性异形纱融入了远红外线，吸汗性和透气性是棉的9倍，延缓性是普通纤维的10倍，采用六角菱形编织，产生360度的拉力，穿着贴身不紧身。

冬季提高身体的温度3度，夏季降低身体的温度3度，改善寒性体质，改善痛经。

六、六大科学设计

1、采用人体六大学科

（1）美学、工学、力学、脂肪游离学、生化学、仿生学、六大学科研制而成。

2、36片立体裁剪，分为强压、中弱、弱压

（1）强压：

分流脂肪。

（2）中压：

引导脂肪。

（3）弱压：

锁定脂肪。

七、美体内衣的神奇功效

1、南非紫水晶（多菱角）

高弹性延展，超强透气性和吸汗性是棉的9倍，采用六角菱形编制，贴身不紧身。

2、远红外线

远红外线促进新陈代谢，排除体内毒素，消除疲劳有三通功能，通气、通血、通便。

3、负离子（空气中的维生素）

本面料能提供与森林同等的负离子，净化血液，平衡身体的酸碱度，消除疲劳，预防疾病。

4、防辐射

辐射被誉为第四代污染，有效防止辐射对人体的伤害，防止细胞癌变。

5、磁性面料

能提高女性雌激素分泌水平，延缓更年期，延缓卵巢衰老，增加荷尔蒙分泌，延缓皮肤衰老，抵抗皱纹产生。

6、记忆合金

记忆合金在医学上被称为矫正器，能矫正小孩牙齿，矫正脊椎，保护脊椎，有效防止颈椎和肩周炎，矫正站、坐姿，增加女性魅力。

7、锗面料

锗面料能促进血液循环，减轻疲劳，改善体质，防止老化，排除体内毒素，预防疾病，是唯一能对人体起到抗癌的面料，抗肿瘤，抗动脉硬化，提高人体免疫力。

五、预先示：

您有没有发现一个有品位的女人，除了注重对面部的保养，还更注意身材的保养，一看您就是一个很有品位的女性，你平时是怎么保养身材的？

六、减肥误区：

节食：

长期节食灰使胃收缩，影响胃部的吸收能力，造成营养不良，甚至会患上厌食症，严重破坏身体的各个机能。

减肥药和减肥茶：

任何口服减肥产品都会有利尿剂成分，严重影响身体的健康，会给心脏、肾脏、肝脏、胃粘膜带来很大的负担，相当于慢性自杀！

是最不理智的一种减肥方法（香港著名演员张柏芝喝利尿剂瘦脸，脸倒是瘦下来了，但她的一个肾脏几乎不能工作了）。

仪器减肥：

在电视和市场上有很多直销的减肥仪器广告做的铺天盖地，几乎没有什么科学根据，只是迷惑消费者的眼球和心理，厂家的销售策略就是狠做广告。

运动减肥：

运动女性的身材是以柔美为主，不应该做太剧烈的体能训练，可长期训练瑜伽一些操类的有氧运动，但是不能天天做，而我们却需要一个天天能修型，管理脂肪的仪器。

七、销售流程：

1、继发需求：

三夸一损，以文胸找出切入点，讲专业，找出需求点，带上肢体语言，拉近关系，那样没有距离感。

2、引导需求：

问她对内衣了解多少，穿普通内衣带来的危害，让她重视。

3、巩固需求：

根据她的需求，讲内衣功能。

4、培植需求：

让她看到自己身上的内衣，根据她的需求，讲案例给她听，给她发挥放大镜，望远镜。

5、满足需求：

让顾客穿上内衣，给她讲外塑形和产品带来的附价值，因为这样，她才会相信。

6、促成：

看中了吧！

美女拿一套还是拿两套，拿两套换着穿！

纤姿·佳人调整型内衣六大学科设计

工学、力学、美学、仿生学、生化学、脂肪游离学

36片立体裁剪，分为强压、中压、弱压

强压：

分流脂肪

中压：

引导脂肪

弱压：

锁定脂肪

纤姿·佳人调整型内衣十二大工艺处理

远红外线：

1：

促进血液循环，新陈代谢

2：

双向调节，冬暖夏凉

3：

通血通气通便

蚕丝蛋白：

含大量氨基酸，软化毛囊，丝滑肌肤

纤维软化处理：

贴身不紧身，久洗不变形

抗静电处理：

不吸附脏物，不会产生静电现象，有效避免静电导致的人体钙的流失。

抗衰老：

紧实脂肪不松弛，延缓脂肪衰老速度。

防敏处理：

通过欧洲最大权威机构OKO-TEX认证，适合任何皮肤消费者使用。

排毒处理：

有效排除身体湿毒。

身体哪里有病灶，哪里就有反应。

负离子：

被称为空气中的维生素，中和血液酸碱度，除臭剂

防辐射处理：

面料由纯棉纤维，麦饭石纤维，金属纤维混纺而成吸附及屏蔽辐射波，辐射被称为五大致癌物之一

磁性面料保健：

1：

疏通经络，活血化淤

2：

消炎止痛

3：

敷在子宫部位，保养子宫卵巢。

香薰能量：

1：

含柔珠按摩胸部，畅通经络

2：

玫瑰精油，健胸养胸愉悦性情

锗面料：

1：

防癌抗癌，提高血液含氧量，诱发人体干扰素。

2：

从名贵人参，灵芝中提取出来。

纤姿·佳人调整型内衣销售流程

流程：

引导穿衣—量体—穿衣—答疑—成交

一、引导试穿：

例句：

A.您已减了XX斤，那您还觉得您的哪里不够满意呢？

C.我觉得肚子还很松，胸部也有些垂。

A.那您想不想让肚子再紧一点，胸在提一点呢？

成为一个3S女人。

C.当然想啊，可是能有办法吗?

A.可否给我十分钟，让我帮您设计一下，您一定会有意外的惊喜。

例句：

A.（微笑，点头）你好！

您今天的发型看上去很特别，很漂亮。

C.噢，是吗？

A.您这几天减的效果怎么样？

C.还可以。

A.那一共你减了多少斤啊？

C.10斤左右吧。

A．恭喜您真的不错，那您感觉您现在的形体怎么样?

C．要是再瘦几斤会更好。

A．那您一定想变的更匀称，更标准吧?

想不想我帮您呢？

C．怎么帮？

A．给我十分钟时间帮您设计一下您的身材。

C．好吧！

二、顾客类型：

傲慢型1.不会让人轻易去接近她，因此以谈品味，谈潮流引入话题

2.让顾客感觉你是最容易懂得欣赏她的人

3.注意时间

4.当热度上升后一定要拉回主题

例句：

A.张姐您的气质真好

C.。

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。

A.请问您是做哪行的

C.某某某某行

A.好羡慕您啊。

一看您就很特别

C.是吗？

A.因为您站着的姿势一直都很挺拔，看来您对自己的要求一定很高吧

C．还好

A.那平时有没有关注到自己的体型呢？

C.怎样关注呀，我一直都这样

A.想不想我给您一个清晰的标准答案（身体黄金比例）

C.好呀

沉默寡言：

1.试穿很容懂，但成交很难

2.懂得引导她，为她做决定

3.开放型提问引起她的反应

4.多用二选一法则，提高成功率

例句：

A.大姐，穿的感觉怎么样？

C.嗯

A.效果满意吗?

C.嗯

A.舒不舒服?

C.还好

A.价格挺高的，您能接受多少钱？

一件1000元左右，三件是3000元左右，您看要哪一套？

C.嗯？

？

？

！

A.对您体型最大帮助是买三件套，要不就拿三件套?

滔滔不绝型：

1.语言较多，但很难进入主题。

2.表现欲强，希望得到别人的认可，

3.谈话过程中给顾客足够的面子。

4.自己的思路与目的要清晰，帮她归纳转入主题。

例句：

A.大姐，您刚才说的那些都挺有趣的，您的性格很开朗啊！

A.您最近减轻了多少斤？

体重是多少？

身高是多少？

C.160公分、52公斤。

A.哦，您的体重已经很标准了。

C.是吗？

A.那您想不想您的体型也很标准?

C.当然想啊

A.那给我十分钟我帮您设计一下

身材姣好型：

1.对身材有优越感，自认为保养方法正确

2.对顾客的天生丽质表示赞赏。

多加给与赞美

3.销售过程中要在顾客没提出问题前先嘲讽自己

4.给对方危机感

例句：

A.大姐您这么好的身材是天生的还是后天保养的？

C.1.我一直都是这样，没怎么保养。

2.我一直都在保养

A.1.好羡慕您妈妈给您这么好的身材，我以前一点胸兜没有，现在懂得了

保养，才成了这个样子。

您天生就有这么好的身材，可一定要好好珍惜保养呀，您有没有感觉您的体型现在跟几年前有什么变化？

2.那你都怎么保养呢?

C.1.当然呀，以前比现在更好。

2.我长期都很注意饮食，而且也经常运动。

A.1.由没有想象几年后会变成什么样子?

2.您这种保养的意识真不错，有没有想象过几年后会变成什么样子？

C.没想过

A.想不想您的体型永远这么好？

C.真的假的?

A.给我十分钟，跟你分享一个很棒的方法。

三、量体：

（不可手垫在尺子下面）

BB点：

（两胸之间的距离）

XX文库-让每个人平等地提升自我左BP：

（天突到右乳头的距离）

右BP：

（大突到左乳头的距离）

这三点的距离应是16-18，您看您外扩了**，下垂了**，姐，胸下垂一厘米，视觉上腰短三公分呢人就显矮了。

上胸围：

（胸部最高处的周长）

下胸围：

（绕乳根一圈的周长）

胃围：

（胃部最高处的周长）

来，您把胳膊肘关节放在腰部两侧，我测量一下腰部，好的，这才是咱们标准腰的位置，俗话说腰代表贵人运，而且增加一厘米寿命就减少一年，它可不能变形啊。

腰围：

（肘关节平行处的周长）

腹围：

（腹部最高处的周长）

臀围：

（臀部最高处的周长）

左大腿：

（大腿近根部最高处周长）

右大腿：

（同上）

臀高：

（臀部最高处到脚跟的长度）

背宽：

（左肩胛缝到右肩胛缝的长度）

将量出来的数据夕对照设计本的标准数，指出顾客不标准的数据及危害。

例句：

姐，您看，按照您的身高体重您的下胸围应该是76厘米，现在86厘米，比标准胖了10厘米的，一、显胖；二、对心脏不好，要改善！

四、试穿

五、解除疑问

1.顾客说太贵了

姐，您平时穿多少钱的文胸，回答几十元，或几百元的。

姐，您知道吗，普通的文胸叫杀手文胸，它不但切割脂肪，后背形成断层，出现附乳，胸部脂肪易流失，造成四个胸或六个胸。

再就是普通胸托会压迫乳腺，导致乳癌。

据世界卫生组织调查，每年死于报道乳腺疾病的患者2500万人，如果您珍爱声明的话，一定要注重保养，其实人不是死于无知，而是死于忽视。

所以我建议您穿适合的文胸。

合适的文胸的标准：

1.钢托不压迫乳腺；2.良好的血循环；3.穿着要标准。

举例说明，一个装饰形文胸价格200-300元。

只能穿着3-6个月时间，每月折合人民币100元，每天3元。

纤姿·佳人调整型内衣一件文胸900元，使用3年每天折合8分钱，普通内衣只能遮盖和衬托你的体型，但我们纤姿·佳人调整型内衣不但能调整你的体型，还能预防乳房疾病。

2.顾客说太热了

纤姿·佳人调整型内衣的材料全部经过高科技的处理，它的每根纤维全部为中空状态，也就是中间是空的，当它与皮肤接触时便产生虹吸效果。

什么叫虹吸效果。

比如，您拿一根空心菜往水里一插，水很快被自动吸上来，此为吸虹效果。

这就是纤姿·佳人调整型内衣为什么是皮肤散、散汗的6倍，为什么夏天穿着纤姿·佳人调整型内衣而皮肤非常干爽柔滑的道理，所以纤姿·佳人调整型内衣的材料被称为“会吸收的仿生材料”。

夏天穿一天相当于冬天穿三天的效果，还可以预防空调病。

3.回去跟老公商量商量

您喜欢欧洲人的身材吗？

欧洲人从400年前就在改进塑身内衣，也在一直不问断的穿着美体内衣，所以才会有我们今天看到欧洲女郎魔鬼般的身材。

比如大家曾经看过（茜茜公主）她们用布紧紧缠绕自己的腰，为的就是丰胸、塑腰。

而我们中国女性美体观念是一穷二白，90％的女性不知道什么叫美体观念，不知道什么叫美体，什么叫身材好。

目前多数女性意识停留在原始本能的基础上：

1.就知道饿，不吃，就妄想饿出一个魔鬼身材。

2.爸妈给啥样就啥样，没有自然发展，毫无约束，试想头发需要打理才漂亮，脸蛋护理才美丽，而身材也是需要保养的。

试想过去我们身材衰老没有办法也不知道怎么解决，现在知道了为什么不马上行动呢？

难道我们花一点钱让青春永驻，不再衰老，难道我们花一点点钱防止身材衰老，使自己的身材年龄年轻10岁，让自己充满自信，拥有同头率，想穿什么衣服就穿什么衣服，锁定老公的眼球，难道这不是你想要的吗？

难道我们用一点点钱来养护身材，防止资本缩小，以免一过40岁就像卖菜大妈一样，您不舍得为节省，操劳一辈子难道不应该美美自己吗？

美体内衣是身材的美容仪，身材的调节器，是我们女人防止身材衰：

老的必备和必颁用晶，有了这样的美体观念和美体知识，我想我们女士一定会喜欢的，坐镇的老公也不会因为你越来越年轻，越来越漂亮而反对的。

4.我瘦——体型挺好的，不用穿

姐，你现在的体型是很好，那和10年前比肯定是不一样的。

你现在的体型很好，你能保养10年以后还这样吗？

其实内衣是每个女人必备的产品，是女人都要穿的，你今天皮肤这么好，为什么还来做美容啊，因为你想永远留住现在这样美丽的皮肤和面容，让皮肤不会衰老，所以你才走进了美容院对吗？

那么在你脸衰老的同时，你的身材会不会衰老呢？

做脸保养了，你身体作保养了吗？

虽然你体型很好，那你和十年前比，你的体型肯定有变化的。

现在的美体内衣是根据人体的工学、力学来设计的，它以内衣的形式来达到美体的效果，它是人体的保健品、保养品。

防止女性身材衰老的产品，十年二十年后，你的身材可能比现在还要好，这是用金钱换不回来的。

5.美体内衣真的能减肥吗

现在好多女性注重减肥，90％的女性把减肥定为美体的标准，减肥能代表美体吗?

减肥只是减了一个人的体重，并不代表女性形体的美。

其实肥胖就是细胞体积的一种膨胀，任何的减肥就为达到一个目的，把膨胀的细胞体积缩小，才真正达到减去体重减去腰围的效果。

然后配合合理的饮食，合理的运动，100天内不能让脂肪再次膨胀，后期才能达到不反弹。

那我们的美体内衣穿上立马能让膨胀的细胞体积缩小，然后再进过内衣设计压力的不同，让脂肪得到一个合理的分布、定位，然后再进过远红外线，每天让顾客喝八杯水，让脂肪慢慢的代谢掉，这样才真正达到减肥又美体的效果，才能达到不反弹。

6.天太热了

夏天热是肯定的，可是热的时候不穿衣服也会热，女人再热也要穿文胸的。

我们纤姿·佳人调整型内衣的面料全部是经过高科技的处理，它每根纤维都是中空的，它的透气性散热性是普通内衣面料的六倍，被称为会呼吸的仿生材料，但是它的塑形效果要比普通的高三倍。

7.穿美体内衣会不会造成血液循环不畅

美体内衣是根据最佳的压力学设计，作用了人体最强压地方是2.2公斤，它不但不会压迫血液循环，还可以促进血液循环。

因为我们的面料里融入了远红外线，它的波长为8-14微米，可以通过表皮进入皮肤的基底层促进血液循环。

8.面料当中怎样加入的远红外线

远红外线的处理工艺有三种

（1）喷涂处理的：

是做工完工后面料喷涂了一层远红外线，这种远红外线的功效能持续3个月的时间。

（2）浸泡处理：

这种处理方法以多种晶矿石溶化成浆水，通过浸泡处理，这样的远红外线的效果持续1年半的时间。

（3）喷丝处理：

这种处理工艺，是1600多种晶矿石溶化成浆，抽出细细的丝缠在远红外线上，这种远红外线的处理工艺能持续3年的时间。

9.这衣服真的有如此好的修型效果吗

姐，您看清末时期一块白布能把人的脚裹变形，现在到了高科技时代，我们的内农当中溴汰记忆合金，能在二十分钟开始记忆您的身材，通过穿着3-6个月的时间把身材调整到趋居于身材的标准值。

记忆合金在此时能把如此坚硬的牙齿都能调整过来，何况我们的脂肪。

其实脂肪跟游离的一堆油一样，其次我们的内衣每根纱里都柔入了远红外线，我们时透蛀抖钱的波度为8-14微米，它可以通过表皮进入基底层底层，起到促进叙液循环，增强新陈代谢。

例如：

二十岁的女孩吃多了脂肪会囤积，这就是新陈代谢慢的缘故，因此我们的美体内衣是脂肪流通器，身树矫形仪。

六、根据客户年龄分析

1.针对于20-30岁女性，形象走在能力的前面

姐，您知道吗？

现在到国外企业招工，先审核的是形象，因为现在太多的大中学院毕业的都是国外的老总对员工这样定论，如果这个人连自己都管理不好的情况下，由又怎能管理好自己的工作。

形象是走入社会的最佳入场券，所以俗话说形象走在能力的前面，假如一样的学历，最先录取的肯定是形象好的那个人。

2.针对30-40岁的女性，强调如何延缓衰老

姐，女性一生皮肤变化就像从树上摘下来的苹果到风干的过程。

18岁的皮肤状态像刚摘下来的苹果，皮肤细致光滑有弹性。

25岁的皮肤就像放了几天的苹果，开始出现了细微的变化，粗糙光泽度减退，弹性降低，伴有轻微的下垂。

35岁的女性皮肤出现了松弛下垂，无光泽弹性，有严重的衰老趋势，伴有细纹的产生，就像快要风干的苹果。

要想拥有18岁的身材，我们必须有一款管理的模具，而且必须反地心引力所设计，才能操持完成曲线。

3.针对50岁的女性，强调健康对我们来说最重要

现在的女性发病率最高的是子宫、卵巢及乳腺，现在乳腺的发病率占70％，子宫、卵巢的发病率80％-90％，女性胸部相对来说比较脆弱，容易患乳腺癌，女性的乳腺疾病（包括乳腺增生、小叶增生、乳腺癌）如性的乳腺疾病主要是由于内衣的选择不当，压迫了心脏及淋巴，导致血液循环不畅，为了健康我们一定要选择最合理的文胸穿。

缔结成交：

七、成交的话术

1.假设成交

姐，这内衣定完后，先教您穿着的方法及保养的方法。

注意一天穿够8-10小时，把胸部调整到最标准的位置，如果您腿部有多余的脂肪的话，把腿部脂肪调拨到臀部。

一周洗一次，洗时用中性洗液先浸泡10-15分钟，然后再用毛巾把水按干，放在阴凉处晒干即可。

1.二选一成交法

姐，您现在还有什么需要我帮您解决的问题，如果都没有的情况下，看您今天是刷卡还是交现金，如顾客说考虑考虑，那姐您能告诉我您还有哪方面的疑虑吗?

如果担心效果那我们可以和您签约服务，如果考虑价格我告诉您一次投资3-5年受益，不但可以留住青春、留住美丽的身材，还能穿出最健康的身体，而且价位也是最合理的（比普通的文胸还便宜）。

2.看顾客的眼神说话

如果顾客总是翻着产品看，而且问产品的功效、材料面料及与他内衣的区别，同时还在讨价还价。

这都表示顾客对产品有购买的欲望，也就是现在和未来的准客户。