最新促销方案范文合集10篇.docx
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最新促销方案范文合集10篇
活动主题：
低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗?
）
活动时间：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活动内容：
活动一全场5折终极狂欢（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
（注：
务必使全场参与活动，以达到集群效应。
）
活动二购物有礼幸运随行（20xx年11月9日-11月11日）
凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元
二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参与奖20xx名精美礼品一份价值2元
（注：
抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。
）
活动三一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）
购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）
购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，礼品送完为止。
）
活动费用预计：
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
（注：
活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。
）
活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
一，促销目的：
短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。
二，对市场的调研分析：
因店址位于居住区，消费人群主要为小区住户，顾客之间为亲人和朋友关系，因此，有如下的消费特征：
消费类型主要为家庭和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的家庭氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。
顾客的消费目的为增进家人、朋友之间的感情，或者为了免去在家做饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。
以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。
由于顾客群为附件小区住户，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。
三，促销内容：
1.会员制。
对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。
相对于别的饭店的返券，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。
打折卡要设计精美，经久耐用，以防客户用后即扔。
随同打折卡送出车饰、挂历等接触频繁的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。
2.特色锅。
针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅，菜量以一人为宜。
应聘请专业营养师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。
3.广告：
1，小区内做活动，赞助小区做健康、安防等宣传，并力争在观念上使本店成为小区一员。
2，平面广告。
促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各住户。
3，店面广告，路牌广告。
四，人员培训。
需要全面提升人员素质，以达到与顾客和谐交流，给顾客一个温馨的就餐环境。
一、环境分析
浪漫是情人节最大的特色。
情人节，情侣们都希望可以渡过浪漫完美的一天，这是他（她）们的终极目标，为了实现这个目标则绞尽了脑汁。
而那些形单影只的人们，在这样四处洋溢着甜蜜气息的美丽日子里，他（她）们每一个人的内心深处也必定隐藏着或多或少的落寞和欣羡。
渴望一份圆满，是所有人心灵最私密的呼唤。
二、机会点分析
鲜花、巧克力、烛光晚餐等，这些传统的方式已经越来越难以满足人们心理层次上的需求。
想起活动网，在郑州以其优雅舒适的环境与真诚周到的服务而著称。
书籍、沙发、座椅、咖啡、音乐、艺术的氛围，在这样的地方渡过如此特殊的节日，观念新颖而且非常具有意义。
选两本适合自己阅读的书，找两个舒服的座位，品一杯香茗，浅啜一口咖啡，身边相伴的是最爱的是那个她（他），偶尔在默契宁静的氛围中相视一笑。
找到这种灵魂相知相守的感觉，正是世界上最浪漫的事情？
在书店，通过特别活动，我们还将为单身一族提供寻觅另一半的机会，促成有缘人的相遇相识。
读书原本就是一件很优雅的事情，忙碌的生活、匆匆的脚步，常常使我们忘记去体味这份优雅。
放下身边的琐碎，无论你是已有相伴的人还是单身，只要具备勇气以及一份优雅的心情，情人节的终极浪漫就等候你的体验。
三、活动主题
1、活动口号：
寻一片情感天空，觅一方灵魂净土。
2、活动主题：
优雅情人节，将浪漫进行到底。
四、目标群体
1、情侣（包含已婚人群）
2、单身一族
五、活动内容
1、前100名参加的可享受8折优惠。
2、单身人士可以使用一个由想起活动网提供的，带有标志（以表明自己的单身身份）的胸卡。
对于身边同样用贴有此标志胸卡的异性，可多加留意他（她）的阅读习惯等以观察其性格、爱好、习惯等，从而判断是否适合自己以采取相应行动。
（此活动长期进行）
3、情人节当日，在单身顾客中，依据票据抽取12位幸运读者（男女比例1：
1），进行自愿组对，共进浪漫烛光晚餐。
（200*6=1200元）
4、情人节当日，前300名女士均可获得红玫瑰一枝。
（3*300=900元）
六、活动时间
20xx年2月12日--20xx年2月14日
七、活动地点：
**
八、宣传方式
1、至2月8日起在郑州各主要人流集中处散发宣传单，总计约1万张（0.2*10000=20xx元）
2、在各大高校张贴海报，依据各校规模每校3-8张不等，总计约250张（3*250=750元）
3、在郑州主要闹市区张贴大型海报，总计约20张（15*20=300元）
九、活动目的
为情人提供一个活动的平台，为贵族们提供一个接触异性的机会。
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：
20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点：
校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：
特等奖：
数码单反相机（1名）;一等奖：
超市500元购物卡（3名）;二等奖：
大毛绒玩具一个，价值200元（5名）;三等奖：
高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：
（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
（2）现场要有一定数的秩序维持人员;
（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
（4）应急人员（一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
物质安排：
2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：
对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
1、找准客户需求，提高客户满意度。
了解客户的消费倾向和理念至关重要，必须正确把握消费者的需求，它可以给站主开设非油品业务提供参考，加油站必须经常考虑：
自己的顾客是谁，顾客的希望是什么，自己如何向顾客提供这种需要。
2、服务人情化
在当今讲求生活质量的时代，人性化，贴心化，理性化的人情化服务日益受到重视，针对这一发展趋势，我们可以制定相应的人性化营销战略。
比如，在特定的节假日诚对特定的加油站开展人情策略，在“三八”妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花，“六一”儿童节里给进站加油时携带子女的客户送上小玩具，感恩节里加油特价，会员生日时，打个电话表示问候和祝福等等。
3、业务多元化
开展非油品业务不光可以带动油品的销量，更重要的是可以扩展经营模式，增加经营收入，由于市场竞争日益激烈，油品边际利润在不断减少，加油站的转型在未来是很有前景的。
努力打破今天以油品业务强劲，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品价格上有必要参考市场整体情况，这样有利于营销。
4、开展竞争合作
加强与其他油品经营商以及非油品行业的合作。
合作不仅限于石油销售业，还可以扩展到与油品经营相关的不同领域，例如“超市，汽车急救中心等。
在问卷调查中，有86%的客户最担心的是中途车出毛病，70%的站主认为加油站与汽修及汽车急救中心联姻是好的，30%的站主认为值得尝试。
5、提高员工素质，加强与客户沟通
加油站生存的关键在于如何提高消费者的满意度，这体现在向顾客提供什么样的服务。
所以，对加油站人员服务素质的培养至关重要。
为了进一步提高顾客满意度，提高本公司的竞争力（服务力，销售力），不可缺少优秀从业人员。
服务的专业化，以及为细致的服务谋求服务差
别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员的素质，因此，经理和从业人员的专业化培养非常重要。
6、营销策略多元化
实施多种营销策略，为客户创造增值价值。
（1）推行”俱乐部“式
大部分的人倾向于就近加油。
因此，可以以加油站为依托点，发展附近工业园区，开展优惠油品配送服务，推行”俱乐部“营销，刷卡销费。
由于便捷的刷卡消费，目前已经被广大的消费者认同，并在一定程度上形成时尚，所以推行POS机已经走向成熟。
（2）多样化的优惠价格
目前，我国国民生活不是很富足，在加油的消费上，价钱仍是考虑的重要因素。
发放优惠折扣IC卡和积分奖励，这种方法现为大多消费者所接受，可以采取更加灵活的方式继续推行。
（3）积极发展大客户
积极开展主攻营销策略，通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理，后勤主管等人与本站合作。
因为他们希望能够严格管理好司机，避免他们在用油方面舞弊。
加油站与他们答定油品供给合同，采取预存款的方式，给予一定优惠，登记车号，即来即加，以期建立长期的供销合同。
一．活动目的
1．通过在儿童节搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2．以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3．以特殊的比赛形式来进一步提高商场的知名度。
二．活动时间
第一阶段：
五月十五日——五月三十一日
第二阶段：
六月一日——六月三日（二日，三日为双休日）
三．活动主题：
六一小当家四．
主要内容：
在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
五．活动具体步骤安排
（一）第一阶段：
时间：
五月十五日至五月三十一日
1．当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2．凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3．活动报名表应包括：
姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
4．五月三十一日，参赛选手挑选。
以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的党龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。
根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。
5．挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。
尽量保证200位的参赛数量。
（二）第二阶段：
时间：
六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。
具体时间划分如下：
早上段：
9：
00—12：
00；下午段：
13：
30—16：
30
1．每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。
每位选手各一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。
2．在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。
每位参赛选手可选购十件商品。
如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
3．家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。
则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。
4．家长必须在六月三日3：
30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。
5．“小当家”购物卡：
品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
（三）奖项设置
1．最和谐家庭奖（五名）：
各奖100元购物券一张评选办法：
在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。
（各学龄段分别评选）
2．最有眼光奖（五名）：
各奖100元购物券一张评选办法：
根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。
（各学龄段分别评选）。
3．最佳小当家奖（一名）：
奖500元购物券一张评选办法：
购物卡上实际购买金额最高。
（所有参赛选手共同评选）
六．附属活动
1．健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。
2．蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。
七．活动注意事项
1．为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。
2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
一、活动目的
开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马太阳镜做好前期的准备工作。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。
三、活动主题
反季大倾销购货送送送！
森马时尚太阳镜1元大放送！
辞旧迎新，正值20xx年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋友。
森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！
四、活动方式
消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。
具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置：
金额99—148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副
金额148—188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副
五、活动时间和地点时间：
20xx年12月30号——20xx年1月3号地点：
森马品牌全国各专卖店
六、广告配合方式
A、字幕广告
B、印发传单
C、报刊
D、网络
七、前期准备
1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。
收银台做好账目登记管理，以备后期考评。
2.物资准备太阳镜：
各专卖店均须配置合理库存（估计销量基础上，向总部订购）展示架：
分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：
搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：
醒目、鲜艳、吸引人）
3.实行测试在20xx年12月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店
八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。
森马公司人员实施现场监督或抽查监督。
九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。
十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。
（衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。
并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信心。
俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。
十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件；如有意外，当场给予解决，不在权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。
尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，提早制定消费者协调解决预案。
十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经验和执行力的大好机会。
本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高销售量，有利于明年新款森马太阳镜上市，更为以后长远的发展及森马品牌的传播起到促进作用。
一.目的：
中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：
商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二．时间：
20xx年4月——11月（半年）
三．对象：
各片区全部酒店
四．内容：
本活动分解成三个内容，具体内容如下：
1.样板酒店工程建设
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动
3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动
4.常规促销手段
五．策略
1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化
2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象
3.渗透营销，多小步代替一大步
4.榜样营销，充分利用榜样的力量
六．计划
这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
1.导入阶段：
整合营销队伍，提高战斗力
2.建立阶段：
建立样板店，整合成功样板店的经验
3.推广阶段：
经验推广
七．宣传推广策略
多动作，少投入，多活动，贵长期
八．细则
准备阶段
时间：
4月20日——5月1日
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：
1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；
2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；
3.选定好目标
4.根据区的情报反馈信息
第一阶段导入期
现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间20xx年5月1日——6月30日
一．渠道促销：
注：
具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）
3.提供装饰性的门头广告
4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告
二．服务员促销：
注具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）
2．赠送精美小礼品，开展情感营销
3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺
4.开展对入围的服务员进行联谊会活动
a.6月15日开第一次活动
b.三．消费者促销：
开展摸奖活动，活动人数2人，用具：
精美纸箱一个，球若干；方式：
即摸即奖；细则：
消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：
免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
生日促销：
活动人数1人，用具：
登记表；细则：
凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四．促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动
五．宣传推广软性文章见报（4月25日），电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）
六．公关活动，品酒会
人数：
15人；用品：
横幅4条；桌椅：
50把；细则：
选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：
酒文化答题、品酒答问、现场摸
奖等进行综合运作。
七．考核标准：
本阶段活动分解成两个步骤
第一步：
信息传递阶段
向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信
息管理档案，信息反馈。
第二步：
进入酒店
对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的.活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，
张帖POP，扩大出样摆放。
第二阶段建立阶段
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
时间：
20xx年7月1日——8月30日
一．渠道促销：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品
二．服务员促销：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：
舞会；时间：
7月15日
3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：
培训；时间：
8月15日
4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）
三．消费者促销：
1.转盘幸运福星，人数：
2人；用具：
带指针的转盘一个（印有小福仙标号
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