中秋节喜来登营销策划方案.docx

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中秋节喜来登营销策划方案

中秋喜来登大酒店

营销策划方案

策划人：

陈飞霞

保密编号：

1110601207

策划日期：

2013.01.05

适用时间段：

2013年农历8月12至8月15

前言

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

    农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。

我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一．界定问题---------------------------------------------5

1.策划主题----------------------------------------------------5

2.策划目标----------------------------------------------------5

二．环境分析---------------------------------------------6

宏观环境因素分析-------------------------------------------6

中观环境因素分析-------------------------------------------7

三．SWOT分析-----------------------------------------8

1.市场形式----------------------------------8

2.竞争优劣势，挑战与机遇--------------------8

四．营销目标---------------------------------------------9

1.财务目标----------------------------------9

2.市场目标----------------------------------9

五．营销战略---------------------------------------------9

1.目标市场分析------------------------------10

1.1客源市场

1.2销售季划分

2.定价策略----------------------------------10

3.营销策略----------------------------------11

4.推广策略---------------------------------12

5.其他相关策略------------------------------13

6.其他建议----------------------------------13

五、营销组合策略-------------------------------------14

1.产品策略----------------------------------------------------14

2.价格策略----------------------------------------------------15

3.渠道策略----------------------------------------------------15

4.促销策略----------------------------------------------------16

六．行动方案-------------------------------------------17

1、人员安排--------------------------------------------------17

2、道具设备--------------------------------------------------18

3、时间计划--------------------------------------------------18

4、地点选择--------------------------------------------------18

七．财务分析-------------------------------------------19

费用预算、效益分析----------------------------------------19

九．控制方案-------------------------------------------20

1.执行控制-----------------------------------------------------20

2.风险预测-----------------------------------------------------20

3.应急方案-----------------------------------------------------20

十、附录---------------------------------21

一．界定问题

1.策划主题

本次策划是针对中国传统节日中秋节而言的，中秋在国人心中都拥有团圆的意寓。

月圆之夜，中国古代的许多诗人也喜欢借题发挥，将团圆之意抒于诗歌当中，以此来表达对亲人友人的思念对故乡的怀念和对团圆的渴望。

故此，本次策划主题事借用诗人的一句“海上生明月，天涯共此时”来展开活动策划的

2.策划目标

2.1酒店盈利

顾名思义酒店所开展的一系列活动策划都以盈利为目的的。

在市场经济大潮中，脱离市场是难以生存的。

如何生存，如何发展，就成为市场经济下策划的目标。

只有保证经济利益的实现，才能保证健康的发展。

2.2提升知名度与价值

当今社会，许多时尚都是从名人开始。

如果一个人有很高的知名度，他的人生价值也会得到提高，并且他的许多方面都会被认为是最好的成功的。

酒店也是一样的，只有不断的让外界人士知道自己的存在价值才能取得顾客们的认可。

而提高知名度与价值，就要从知识，道德素质方面做全方位的包装与宣传。

2.3赢得美誉

要得到社会的认同，大家的认可，品质和素质是最关键的一面。

品质和素质直接影响到大家的利益，采取卑劣的手段来达到经济利益往往是徒劳的。

所以说，品质和素质是策划中的最大特点，是显示品质的最佳点。

这样才能将酒店的各大优点展现的淋漓致敬。

二．环境问题

1.宏观环境分析

1.1政治环境分析

·国家、地方对酒店行业的政策进一步放宽，这就为酒店的发展提供了很好的成长空间。

·国家对旅游范围的进一步的放宽和开发，促进旅游业发展的同时，也为酒店的发展提供了有利的空间。

1.2经济环境分析

·GDP的增长必定会为居民的生活提供保障，有利于酒店行业的发展。

·城镇居民人均消费性支出的增长会有利于酒店行业的发展。

·住宿及餐饮的经营指数、景气指数和信心指数越来越高说明酒店行业所面临的外在经济环境越来越好。

1.3技术环境分析

·IT等信息产业化发展，为商务酒店提供了强大的系统支持，为酒店更有效

的工作提供了保证与支持。

·专业管理顾问公司的指导，为酒店制定一份更适合自己的管理模式和方法，为酒店有效的运作提供支持与保证。

·新材料的发明和应用使得酒店的环境效果独具匠心，凸显了差异化。

1.4社会文化环境分析

·酒店文化越来越受到客人的追捧创建独具特色的酒店文化成为雕刻酒店优势品牌的一部分。

·温州城镇化进程相当快，经济的发展，流动人口的增多，收入增加，受教育程度不断提高。

品牌意识加强，酒店业收益增加。

1.5地理环境分析

·温州喜来登酒店位于温州中心商务区车站大道上，面朝繁华城市金融街，紧邻高档购物商场、温州市政府，靠近温州机场,交通十分便利。

·周围环境：

时代广场、财富购物中心、火车站、国际会展中心、温州市政府、五马街。

2.中观环境分析

2.1酒店行业经济特征

·行业性质：

第三产业----服务业

·行业竞争范围：

当地----温州地区

·产品差异化程度：

低

·行业进入与退出障碍及难易程度难

·行业盈利水平：

高

2.2行业现状分析

·选择交通便利的地址，增加客流量；

·加强宣传，提升良好的品牌知名度；

·与供应商建立良好的合作关系，降低成本；

·提供优质、贴心的服务，加强消费者忠诚度；

·灵活的营销技巧，如进行一些促销活动。

三．SWOT分析

1、市场形势

    1.1、2013年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

    1.2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

1.3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

香格里拉、万和豪升、凯悦、滨海、王朝等。

    1.4、与本店竞争散客市场的有：

各大星级酒店与星级宾馆

    1.5、预测：

新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

 2、竞争优势、劣势、挑战与机遇

    2.1、五星级酒店地理位置好，地处市区闹区，四周交通方便。

    2.2、五星酒店知名度高、客房品种全。

    2.3、餐饮、会务、宴会设施设备齐全。

    2.4、高星级酒店诸多、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有个别差距。

2.5、开业近一年多，没有之前的一些本地老星级酒店知名度高、回头客多。

2.6、未来酒店市场前途广大，会有更多的星级酒店在温州开业，在服务行业中面临巨大的竞争挑战。

四、营销目标

1、财务目标

   ·客房目标任务：

150万元。

   ·餐饮目标任务：

140万元。

2、市场目标

打破常规的散客市场，积极应用团队的力量来使酒店盈利。

主要目标有旅行社团队、政府团队、国企和外资企业等。

细心服务于顾客，并牢固抓住新老顾客的心，增加回头客的几率。

五、营销策略

1、目标市场分析

    本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

    作为市内中高档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中高层次消费群体：

（1）国内标准团队。

（2）境外旅游团队。

（3）中高档的的商务散客。

（4）各型会议。

    1.1、客源市场分为：

（1）团队-------本土旅行社及海外旅行社（浙江、北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先鹿城区及周边地区，再到外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

    （3）会议-------政府各职能部门、驻温企业、事业机构及内外地各商务公司

2、定价策略

    2.1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

    2.2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

    2.3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在200-300元（不含酒水）。

    2.4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

3、营销策略