世纪联华促销策划书.docx

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世纪联华促销策划书

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世纪联华促销策划书

世纪联华促销策划书

一、公司背景介绍

联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过十几年的发展，联华现已成为中国最大的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局。

门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市。

温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司。

至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司“顾客第一唯一的第一”的经营理念，为广大的消费者提供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠。

二、活动目的

通过短期的销售刺激来促进消费，提升世纪联华超市的知名度，和品牌的推广，赢得市场占有率，打败竞争对手，清理一下库存。

更多的在于和顾客交流，稳定现有顾客，吸引新的顾客来消费。

三、项目介绍

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。

如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，下面我结合世纪联华超市的实际情况，就20xx年下半年销售计划进行具体的促销策划。

本次策划，将会影响到超市20xx年下半年的经营情况。

20xx年的下半年里，我会为世纪联华超市策划一系列的促销活动使得超市完成以下三个目标：

（1）新生入学期间，超市销售量大幅增长；

（2）20xx年下半年销售量较往年增长20%以上；（3）让超市在消费者心目中留下深刻的良好印象。

四、环境分析

1.2.1宏观环境分析：

经济环境：

鹿城区经济水平较为发达，超市的收益主要来源于附近居民和附近学校（浙江工贸职业技术学院）。

文化环境：

服务群体以附近居民为主，以附近学校为辅。

由于服务群体中大部分都是附近居民，所以整体文化水平较低。

科技环境：

鹿城区的科技水平相对于温州市区来说还是比较先进的。

1.2.2产品分析：

超市商品品种较为齐全，能够满足附近居民和在校学生的需求。

但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。

1.2.3竞争者分析：

分析项目超市装潢与通风情况装潢水平沃尔玛较好，通风条件较好十足校内零售部装潢一般，通风良好装潢差，通风好种类较为齐全种类贫瘠偏高校内校内学生宿舍楼下规模较小种类齐全较低锦绣路规模大商品种类商品价格水平地理位置店内规模偏高规模小1.2.4消费者分析：

分析项目主要消费者在校学生年龄消费方向多以日用商品和零食消费为主多以日用商品消费为主文化层次19岁24岁大学附近居民各个年龄层都有中等或偏低为主五、SWOT分析

1.3.1内部优势：

店面大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好，货架设计区域性明显，商品陈列符合磁石理论，装潢相对较好。

1.3.2内部弱势：

缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高。

1.3.3外部机会：

生活消费品为主要的市场需求，每年都有消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较大。

1.3.4外部威胁：

地处市中心，门口交通拥堵，停车难，有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手。

六、促销

促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“超市产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及超市的形象。

利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，新生入学也是一个不错的活动理由。

鉴于新生开学期间，新来报到的学生们会对日常生活用品有一个较大的需求。

所以，超市可以在这期间把日常生活用品进行促销，以为新生提供优惠的同时，吸引其他潜在购买者。

在平时，超市也可以把一些换季或一些快要过期的商品进行促销，以提高商品的周转。

1.4.1促销主题：

新生入学促销活动1.4.2促销对象：

学校新生

1.4.3促销时间：

20xx年9月15日至20xx年9月20日1.4.4促销地点：

世纪联华

1.4.5促销内容：

新生入学期间（20xx年9月15日至20xx年9月20日），新生凭本人入学录取通知书前往超市购物，将享受8.8折的购物优惠，满50元赠送小礼品一份，满100元还可以参加抽ipad2活动。

（1）宣传方法：

①在超市门口、公路边拉起促销活动大横幅；

②联合校内各社团协会进行宣传。

超市为校内三个最为热门的社团协会提供赞助和相关宣传物品（如印着世纪联华超市字样的太阳伞或各社团协会的宣传单张），让被赞助的社团协会帮助超市进行相关宣传活动。

（2）计划内容：

统一售货员及相关工作人员的着装，整理店内不合理摆放的货物，制造良好的通风条件，商品分类分区地摆放。

1.4.6促销预算：

成本预算分为宣传成本的投入、提高超市形象的成本二大部分。

宣传成本的投入：

印制宣传单张的成本预算：

印有本超市基本信息、活动介绍、超市推荐等的宣传单500张，印有“世纪联华超市”字样及附加信息的A4打印纸500张，彩色活动海报10张，交由被赞助社团、协会代为宣传。

成本预算：

200元。

活动横幅8条，成本预算：

150元。

活动太阳伞8把，成本预算500元。

社团、协会赞助费用，450元提高超市形象的成本：

超市内货品摆放的调整和其他修正，预算成本：

300元。

员工工作服的制作12件，成本预算：

360元。

Ipad2，成本预算：

2400元。

成本总计：

4360元。

1.4.7促销活动效果评估：

促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估是促销的重要一环。

促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。

例如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次活动的方法、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。

并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

扩展阅读：

世纪联华促销策划方案

世纪联华元旦促销策划书

一、公司背景介绍

联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过十几年的发展，联华现已成为中国最大的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局。

门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市。

温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司。

至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司“顾客第一唯一的第一”的经营理念，为广大的消费者提供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠。

二、环境分析

1、宏观环境分析：

经济环境：

鹿城区经济水平较为发达，超市的收益主要来源于附近居民和附近学校（浙江工贸职业技术学院）。

文化环境：

服务群体以附近居民为主，以附近学校为辅。

由于服务群体中大部分都是附近居民，所以整体文化水平较低。

科技环境：

鹿城区的科技水平相对于温州市区来说还是比较先进的。

2、产品分析：

超市商品品种较为齐全，能够满足附近居民和在校学生的需求。

但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。

3、竞争者分析：

分析项目超市装潢与通风情况装潢水平商品种类商品价格水平地理位置店内规模沃尔玛较好，通风条件较好装潢一般，种类齐全较低锦绣路规模大种类较为齐全种类贫瘠偏高校内校内学生偏高宿舍楼下规模小规模较小十足校内零售部通风良好装潢差，通风好4、消费者分析：

分析项目主要消费者在校学生年龄消费方向多以日用商品和19岁24岁零食消费为主多以日用商品消附近居民各个年龄层都有费为主中等或偏低为主大学文化层次三、SWOT分析

1、内部优势：

店面大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好，货架设计区域性明显，商品陈列符合磁石理论，装潢相对较好。

2、内部弱势：

缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高。

3、外部机会：

生活消费品为主要的市场需求，每年都有消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较大。

4、外部威胁：

地处市中心，门口交通拥堵，停车难，有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手。

四、促销活动背景：

元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“共庆元旦，齐迎新年”主题的活动，为了感谢新老顾客的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。

五、促销活动时间：

20xx年12月31日8：

00-22：

00至20xx年1月3日8：

00-22：

00

六、促销活动目的：

1、以现有顾客群体为基础，为感谢新老顾客的支持作的一个惠赠；

2、以提升客流量为目的，扩大世纪联华超市在温州的知名度、亲情度、影响力，提高与沃尔玛超市的竞争力；

3、利用降价活动，可以缓解积压库存的局面；4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫；

5、利用元旦这个假期，可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。

6、“超市就是自己家”。

世纪联华超市尽其所能使顾客感到在购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。

元旦节是关系到世纪联华超市年末与下年年初营销的影响力。

在一定程度上也预示着全年的景象。

所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现世纪联华超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

七、促销活动主题：

“共庆元旦，齐迎新年”

八、促销活动内容：

依靠超市组织策划的活动和派送小赠品来完成此次促销活动。

九、促销活动开展方式：

自20xx年12月31日8：

00营业开始，促销活动就开始了。

全场员工进入工作状态，以饱满的热情来服务每一位消费者。

十、促销活动具体内容：

1、全场产品打8.8折。

（除熟食外）；

2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动；（附录：

抽奖活动）3、一次性消费满18元就可以凭小票收到一副对联；4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷，多消费多得；5、在元旦节那天进行节目表演，吸引消费的注意力；

6、活动时间：

20xx年01月01日20xx年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有限，送完即止；

7、凡前100名顾客，无论消费不消费都可以收到一个小红包（内有0.5元-2元不等的金额）。

十一、促销活动宣传：

1、宣传作品：

印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客的价廉、质优、物美的产品印出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的；2、制作传单在一些居民小区发放；

3、在超市外墙上贴上本次活动的相关信息；4、在鹿城区的广告栏粘贴本次活动的海报；5、利用专车在鹿城区的街道上进行语音播放。

十二、促销活动安排：

1、把所做的每一项媒体策略实施下去。

2、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。

3、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人满为患导致手忙脚乱，服务水平下降等负面影响。

4、检查所有设备的安全隐患，保证顾客的人生财产安全。

5、将每个活动的准备工作落实，避免准备不足给消费者不好印象。

6、氛围布局

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

（1）发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安排演出顺序。

（业务部联系厂家，企划部组织活动）

（2）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

（3）商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。

（可使用至春节）

（4）设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

（5）楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

（6）节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。

在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

标语：

1）、“省得更多，活的更好”

2）、“您的满意，就是我们最好的效益”3）、“您永远是对的”4）、”你才是我们的老板”7、员工要求

（1）员工身穿统一工作服，要求干净、得体、大方。

要佩带发放的统一挂饰。

（2）主动向消费者问好，要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“元旦快乐”。

（3）如果发现消费者需要帮助，必须主动向前询问是否需要帮忙。

十三、展望效果：

1、通过本次活动使世纪联华超市“为百姓服务”深入顾客心。

2、提高企业美誉度、知名度、扩大企业在顾客心目中的美好形象3、本次活动给企业带来巨大的效益收入，增加企业营业利润。

4、通过活动来展望企业自身的不足之处，给企业一个改进更新的机会。

十四、活动经费：

（单位：

元）

策划费宣传用品费（传单海报宣传手册）交通费人员费媒介费公关费培训费材料费奖品费水费其他费用合计1000500300120xx0090010020xx700050020xx11000十五、附录:

刮奖活动：

乐透刮奖活动

活动期间，在本超市购物一次性满68元可兑换刮刮卡一张。

奖品设置分为：

一、二、三、四等奖及感谢奖五种奖项，消费者凭购物小票到服

务台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。

特等奖1名Iphone4s一台

一等奖1名面值200元购物卡一张二等奖2名面值100元的购物卡一张

三等奖50名防紫外线阳伞一只（印上超市LOGO）四等奖100名奶杯一个（印上超市LOGO）感谢奖红包一个