职业技术实训工商管理西方经济学参考答案.docx

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职业技术实训工商管理西方经济学参考答案

职业技术实训《工商管理》西方经济学参考答案：

一、单选题：

1对某城市工业企业未安装设备进行普查，整体单位是（工业企业每一台来安装设备）。

2反映不同整体中同类指标对比的相对指标是（比较相对指标）。

3在组距分组时，对于持续型变量，相邻两组的组限（必需是重叠的）。

4按随机原则直接从整体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是（ 简单随机抽样）

5在其它条件不变的情形下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差（ 缩小为原来的% ）。

6下列哪两个变量之间的相关程度高（ 平均流通费用率与商业利润率的相关系数是 ）。

7整个需求曲线向左下方移动，其原因是（ 需求减少 ）

8当汽油的价钱上升时，在其他条件不变的情形下，对小汽车的需求量将（ 减少）

9下列商品的需求价钱弹性最小的是（食盐）

10 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减）

11 按照无不同曲线分析，消费者均衡是（无不同曲线与消费可能线的相切之点）

12当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增）

13 等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少）

14短时刻平均本钱曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律）

15下列项目中属于可变本钱的是（生产工人的工资）

16 长期平均本钱曲线与长期边际本钱曲线必然是（相交于平均本钱曲线的最低点）

17若是一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这种商品是低等商品，但不是吉芬商品 ）。

18某商品价钱下降致使其互补品的（  需求曲线向右移动 ）。

19 供给规律说明（  某商品价钱上升将致使对该商品的供给量增加 ）。

20 下面哪一种情形将致使供给的减少（ 技术水平的提高）

21 赤字增加的时期是（ 经济衰退时期）

22 若是中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情形不可能发生（ 储蓄减少）

23 在IS曲线不变的情形下，货币供给量减少会引发国民收入（ 减少，利率上升）

24 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（ 利率水平 ）

25在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（ 不存在贸易逆差或顺差） 

26销售人员在不同的环境下，可按照不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，知足顾客的需要，这表现了人员销售（ 灵活性 ）的特点。

27 销售人员能够选择那些具有较大购买可能的顾客进行造访，并可事前对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因此销售的成功率较高，无效劳动较少，这表现了人员销售（ 选择性）的特点。

28 销售人员从寻觅顾客开始，到接触、磋商，最后达到交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这表现了人员销售（ 完整性 ）的特点。

29 有经验的销售人员能够使生意两边超越纯粹的商品货币关系，成立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这表现了人员销售（ 久远性 ）的特点。

30 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（ 单个销售人员对单个顾客）方式。

31 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ 单个销售人员对一组顾客）方式。

32 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ 销售小组对一组顾客 ）方式。

33 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ 销售会议）方式。

34 以批发商为核心的志愿连锁销售网络属于（ 契约式 ）分销系统。

35 以零售商为中心志愿合作组成的销售网络属于（ 契约式 ）分销系统。

36下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是（ 最大和增加最快的细分市场便最具有吸引力）。

37 企业在评估各类不同的细分市场的时候，必需考虑（ 以上都是 ）。

38最简单的一种目标市场选择的模式是（ 密集单一市场 ）。

39宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是（ 产品专业化 ）。

40划分销售区域的益处不包括（  拓宽目标市场 ）。

41由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，能够避免不同营销员对客户的重复访问。

这是（ ）方式带来的益处。

（ 划分销售区域）

42 销售区域划分的首要原则是（  公平性  ）。

43 销售区域的目标应尽可能数字化、明确、容易理解。

销售区域目标必然要明确，销售领导必然要使营销员确切地明白自己要达到的目标，而且尽可能把目标数字化。

这是销售区域划分的（ 具体化 ）原则。

44 销售区域划分的流程是（ 12345）。

①肯定客户的位置；②选择控制单元；③分派销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

45 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为（ 媒介关系 ）.

46 下列关于控制单元的说法不正确的是（ 控制单元应该尽可能大一点 ）。

A.小单元有助于管理层更好地熟悉区域的销售潜力B.小单元便于管理层进行区域调整C.控制

47 下列不属于划分控制单元的标准的是（  实际销售额 ）。

48 要协调各个区域的销售量第一要做（ 工作量分析 ）。

49 调整初步设计方案的方式除改变不同区域的客户访问频率，还有（ 试错法 ）。

50 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做（ 前向一体化 ）。

51 “三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络。

这种渠道关系是（ 公司型份销售模式）。

52 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（  公司型份销售模式 ）渠道关系。

53 网络企业通过依托传统产业壮大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。

这属于共生型渠道关系的益处的一方面：

（发挥资源的协同效应，实现优势互补）。

54 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是（ 各自拥有对方所不具有的优势）。

55 下列选项中不能够增强与渠道成员的合作的有（ 尽可能捐躯自己的利益，保护公共利益）。

A.尽可能捐躯自己的利益，保护公共利益B.强调一路利益C.企业与渠道成员间应增强彼此信赖56 厂家对于依照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予必然比例的折扣优惠，回款时刻越早，折扣力度越大。

这属于价钱折扣中的（ 现金折扣 ）。

57 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。

这种鼓励中间商的方式是（ 提供市场基金）。

58 下列选项中，（ 开拓市场）是较为久远的鼓励办法，是中间商最希望取得的。

59 对中间商来讲，最实在的鼓励办法是（ 产品及技术支持）。

60关于流程管理，下列说法错误的是（ 流程管理以一种固定的角度分析渠道）。

61促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补助的实际销货量，再乘以必然的补助费。

这种补助叫做（  点存货补助）。

62点存货补助结束后，若是经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予必然的补助。

这时的补助叫做（恢复库存补助）。

63 以下说法不正确的是（ 服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉）。

64 既是促销的手腕，又充当着“无声”宣传员的服务方式是（ 售前服务 ）。

65 售后服务的内容十分丰硕，下列属于售后服务的是（ 送货上门）。

66在其他因素不变的情形下，某种商品的价钱上升一般会致使（需求量减少）

67某卫生组织宣称食用某种水果能够防癌，在这种情形下，该种水果的销量大增，原因可能在于（消费者增加对该水果的偏好）

68消费者收入增加对劣质商品的需求曲线产生的影响是（曲线向左移动）

69某消费者好吃鸡蛋炒西红柿，最近市场上西红柿价钱上升，那么该消费者对鸡蛋的需求将（减少）

70当消费者预期某种商品的价钱未来将会上升时，他对该产品当期的需求量通常会（增加）

71若A物品价钱上升引发B物品需求曲线向右方移动，则（A与B必然是替代品）

72某种物品的价钱上升促使生产者增加该物品的产量，这一现象说明了（供给规律）

73若是某种物品价钱上升3％而需求量减少4％，那么该物品的需求（富有弹性）

74供给的变更引发（均衡价钱反方向变更，均衡数量同方向变更）

75若是某种商品的需求价钱弹性大于1，则为增加收入可采取的办法有（降价）

76若是商品的需求曲线是一条垂直于价钱轴的直线，则其需求价钱弹性（=+∞）

77某商品的需求价钱弹性为单位弹性，它表明（需求曲线的斜率不仅是常数，而且是等于1）

78在斜率相同的一条向右下方倾斜的需求曲线上，价钱越高，弹性值（越大）

79一般来讲，劣质品的收入弹性系数（小于0）

80若是某商品的收入弹性系数大于1，则表明该商品是（奢侈品）

81若是甲商品与乙商品是互补品，则（甲与乙之间的需求交叉弹性系数小于零）

82A物品价钱从7元上升到9元，引发供给量从4500单位增加到5500单位，该物品的供给弹性是（08）

83支持价钱相对于均衡价钱来讲比较（高）

84出现某种形式的黑市交易原因可能在于（存在限制价钱）

85需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（越大）

86薄利多销适用于（富有弹性）

87在一条无不同曲线上（曲线上任两点对应的消费品组合所能带来的总效用相等）

88按照基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪个国家的分派最为平均（甲国的基尼系数为01）

89等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表（投入要素的各类组合所能生产的产量都是相等的）

90消费者预期某种物品未来价钱要上升，则对该物品当前的需求会（不变）

91需求完全无弹性能够用（一条与纵轴平行的线表示）

92供给曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（右上方）

93下列关于进程组和PDCA循环的关系都正确，除（扫尾进程组对应于PDCA中的行动A）

94进程组和项目阶段的关系是：

（进程组既能够在阶段内，也能够跨越阶段彼此影响和作用）

95假设和制约因素最初被拟成文件是在哪个进程组？

（启动）

96“制定工作分解结构”属于哪个进程组？

（计划）

97项目计划实施的结果是：

（工作实施情形信息）

98你方才在项目执行进程中取得控制，同时需要了解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文件提供了此类信息：

（H变更控制H计划）

99在项目结束进程中，项目领导需要记录下：

（正式验收进程）

100在项目结束时的一项重要活动是：

（分发信息以使项目扫尾正式化）

101有关初步范围描述的说法都正确，除：

（和项目章程同时在启动进程组中制定）

102以下关于战略计划的说法都正确，除：

（制定项目章程的结果）

102项目班子应确认通过以下方式使顾客同意主要功效：

（取得书面文件）

104范围基准由以下各项组成，除：

（初步范围说明书）

105范围核实和质量控制的不同的地方在于：

（范围核实主要关心验收可交付功效）

106利害关系人分析属于哪个进程的工具：

（范围概念）

107以下均主要用于项目控制，除：

（效益一本钱分析）

108按发生频率排列缺点的图表是：

（帕累托图）

109以下哪一项被要求核查质量小组建议的执行情形？

（计划的进程审计）

110质量H审计H小组验证项目结果是不是与规范要求相符，需从哪些地方获取信息：

（关连人）

111专制型领导风格：

（很少同团队成员商量情形