整理商务谈判中各个环节的一般英语用语.docx
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整理商务谈判中各个环节的一般英语用语
商务谈判中各个环节的一般英语用语
一提到商务英语谈判，大家肯定都觉得很难，而难也就难在英语口语不行，专业知识不行。
商务谈判真的有那么难吗？
其实也不见得。
只要你掌握了商务谈判的一般用语，再给自己补充一些基本的专业知识，进行谈判也就变的比较容易了。
为了大家提供一些学习的方便，我们准备了关于商务英语谈判的一般用语，以及一些试题。
这些基本用语，对从事或准备从事外贸工作的人员很是适用，大家甚至可以把它作为外贸英语口语教材。
根据商务谈判的各个环节和场景，我们把内容分为13项。
商务谈判中开始会谈的一般用语
Nowthatweareallhere,let'sbeginthetalk,shallwe?
现在人都到了，咱们开始，怎么样？
Whatdoyouthinkifwebeginnow?
我们现在开始，好吗？
Ifyoudon'tmind,Ithinkwe'dbetterbeginrightaway.
你要是不介意，我们就开始吧。
Supposewegetdowntobusinessnow?
现在我们开始怎么样？
Let'sgetstraightdowntobusinessnow?
我们直截了当谈问题吧。
Well,Iknowyou'reallextremelybusy,sowhydon'twegetstarted?
我知道你们都特别忙，那就赶紧开始吧。
Aswearefamiliarwitheachother,let'scomestraighttothepoint.
大家都是熟人，我们就开门见山吧。
We'vegonetoofaroffthepoint.Let'sreturntothetopicunderdiscussion.
咱们离题太远了，还是回到正题上来吧。
Let'shaveawordaboutdelivery,OK?
咱们谈谈交货问题，好吗？
Let'shaveatalkoverthequestionofpaymentterms,ifyoudon'tmind.
你要是不反对，我们就谈谈付款条件。
Speakingofmodeofpayment,canyouadvisemeofyourgeneralpracticeinthisrespect?
谈到付款方式，能否告诉我，你们这方面通常怎么做？
单词词组解析：
rightaway:
立刻
getdownto:
开始认真考虑。
在本文的句子中是指立刻开始讨论吧。
还可以加入一些其他的形容词，比如：
getstraightdownto.更突出了直截了当的意思。
offthepoint:
离题，跑题。
delivery:
递送，交送，交货。
在贸易交流中，这个词的意思是交货。
paymentterms:
付款方式。
在商务合同中还有很多其他条款，比如：
检验条款，包装条款等等。
商务英语会谈中如何介绍谈话轮廓
无论是什么谈话，在开始时总要大概介绍一下谈话的轮廓，就象作文的主题纲要一样，本文就教给大家一些商务英语会谈时可以参考的谈话轮廓用语。
1.BeforeIbegin,let'smakeitclearthatit'sonlyanon-formaltalk.
2.Tobeginwith,I'dliketomakeabriefintroductionofthecurrentmarketsituation.
3.I'dliketobeginbytellingyouaboutthelatestdevelopmentofthemarket.
4.First,letmeoutlinethecurrentproblemswearefacing.
5.Firstofall,wehavetosettleourdisputesaboutthequalityofyoursuppliedgoods.
6.Secondly,I'dliketolookatthecausesofthedamage.
7.Thirdly,we'llseeifoursolutionisworkable.
8.Iwillthengoontodescribethemainfeatures.
9.Afterthat,we'lltrytofindoutthewaystosolvetheseproblems.
10.Followingthat,we'llgointodetailsoftheseaccidents.
11.Followingonfromthere,I'llsuggestsomepossiblesolutions.
12.Next,I'llspendafewminuteslookingattheothermethodsavailablenow.
13.Finally,I'dliketoconcludebyrecommendingafewchangesinpackaging.
14.Lastbutnotleast,we'lldiscusshowtocarryoutthecontractsmoothly.
中文参考：
1.在开始前，我先说明一下，这只是个非正式会谈。
2.一开始，我想简单介绍一下当前市场情况。
3.我想先向大家谈谈市场的最新发展情况。
4.首先，我来大概介绍一下当前面临的问题。
5.首先，我们要解决双方关于供货品质的分歧意见。
6.其次，我想分析一下造成货损的原因。
7.再次，我们来看看解决问题的方法是否可行。
8.而后，我将阐述其主要特征。
9.这以后，我们将设法寻找解决这些问题的方法。
10.再往下，我们将对这些事故进行深入研究。
11.继而，我将提出一些可能的解决方法。
12.而后，我要花点时间探讨其他可采用的方法。
13.最后，我想对包装材料变更提出一些建议，并以此结束我的发言。
14.最后单并非最不重要的是，我们将讨论如何顺利执行合同。
商务谈判一般用语：
转入下一个议题
Nowlet'smoveontothenextissue,whichishowtocompensatefortheloss.
Ifyou'llallowme,letmegoontothequestionofimprovingsalesperformance.
Nowthattheproblemofpaymenttermshasbeendealtwith,I'meagertoknowifyoucaneffectshipmentinMay?
I'mgladwehavearrivedatacompleteagreementontheclausesdiscussedsofar.
Thereremainsonlythequestionofpacking.
Whatshallwediscussnext?
Isuggestwehaveawordaboutinsurance.
Next,we'dliketohearthecommentsbyeveryonepresentatthemeeting.
NowI'dliketoturntothepossiblesolutions.
参考翻译：
现在我们转到下一个议题：
如何赔偿损失。
如果允许的话，我想接着谈谈改善销售的问题。
现在付款方式问题解决了，我很想知道你能否5月份装运。
很高兴我们各项条款讨论取得完全一致意见，剩下就只是包装问题了。
我们接下来讨论什么呢？
我建议谈谈保险问题。
下面我想听取出席会议每位先生的意见。
现在我想把话题转向能够采用的解决问题的方法。
商务谈判中如何提及前面谈过的话题
IthinkIhavemadeitveryclearthatD/Aisabsolutelyimpossible.
我想我已经说的很明白了，承兑交单绝对不行。
Yousaidjustnowthatcompetitioncouldbeverysharp.
你刚刚说竞争可能是极其激烈的。
Earlier,youmentionedthatthiskindofproductsisingreatdemandontheinternationalmarket.
先前你提到这种产品在国际市场上需求量很大。
Didyouproposeachangeinthematerialofpackaging?
刚刚你建议改换包装材料，是吗？
CorrectmeifIamwrong,butweren'tyousuggestingthatweputthesewordsdowninthecontractasaseparateclause?
如果我说的不对请指正，不过你刚刚是否在说建议这些文字在合同中另列条款？
Amomentago,youmentionedsomethingaboutthedesignofthepacking.Willyoudetailitabit?
刚才你提到包装设计的问题，能否详细谈谈？
AsIsaidjustnow,anymoneyspentnowwouldgiveyougreatersavingsinthelongrun.
就象我刚才说的那样，从长远看，今天花费的钱会为你以后节省更多的钱。
单词解析：
sharp:
锋利。
在此是指竞争激烈。
packaging:
包装。
还有一词packing，也是包装的意思，如果写在合同中，则是指包装条款。
clause:
条款的意思。
还有term也表示条款。
商务谈判中如何请求对方重复或解释
在进行商务谈判的时候，要认真听对方说的每一句话，如果没有听明白就一定要问清楚，如何请求对方重复或解释呢？
Willyourepeatit,please?
请再说一遍，好吗？
Wouldyoumindsayingitagain?
请再说一遍。
Ibegyourpardon?
请再说一遍。
I'msorryIdidn'tcatchyourmeaning.Willyousayitagain?
对不起，我没明白你的意思。
您再说一遍吧。
Idon'tunderstandwhatyousay.
我不明白你说什么。
I'msorryIdon'tfollowyou.
对不起，我不懂你的话。
Willyouspeakalittlemoreslowly?
请说慢一点。
Willyouslowdownabit?
Ican'tfollowyou.
请再说慢一点吧。
我没明白。
Willyouexplainwhatyoumean?
请解释一下你的意思吧。
Couldyoubemorespecific?
能否再具体一些。
商务交谈中如何礼貌地打断别人的话
在商务谈话中，有时会对别人的看法有不同意见，而打断别人的话是很不礼貌的，怎么才能礼貌地打断别人的话呢？
1.Sorrytointerruptyou,butwillyoufirstletusknowyourideaofannualsales?
2.MayIinterruptyouamoment?
3.Excusemeforinterruptingyou.Ihopeyouwillexplainyourselfinmoredetail.
4.Ifyoudon'tmind,mayIsayonewordhere?
5.Justamoment,please.Allowmetosaysomethinghere.
中文参考：
1.对不起打断您的话，不过请先谈谈您对年销售量的看法。
2.打断您一会儿，可以吗？
3.对不起打断您的话，希望你能解释更详细点。
4.请别介意，我可以插一句话吗？
5.请稍停一下，允许我插几句话。
商务交谈中征求别人的建议句型
商务交谈中想要征求对方或者别人的建议可以直截了当地询问，有以下句型：
Whatdoyouthinkofit?
你认为怎样？
What'syouropiniononthismatter?
你对这个问题有什么看法？
Pleasetellmefranklyyouropinion.
请坦率直言你的意见。
Howdoyouseethingslikethis?
你对这类事情怎么看？
Howdidyoufind/like/enjoytheperformance?
你认为演出怎么样？
Howdoyoulikechangingthecolortolightblue?
把颜色改为淡蓝色你觉得怎么样？
Whatdoyousayto（making）transshipmentatHongKong?
在香港转船，你意下如何？
Howwouldyoulikeittobe?
你希望是什么样？
Doyouagreetothischange?
I'dliketohearyouropinionaboutit.
你同意这样的改变吗？
我想听听你的意见。
Weareoldfriends.Pleasedon'thesitatetospeakoutyourmind.
都是老朋友了，有什么就说什么，不用顾虑。
Willyouletmeknowyourcommentsonournewdesign?
请把你对我们新设计的意见告诉我。
Yourcommentsandcriticismsarealwayswelcome.
欢迎评论和批评。
Wewelcomeallsortsofcriticism.
我们欢迎各种批评。
We'dlikeyoutogiveusyoursuggestions.
希望把您的建议告诉我。
商务谈判中如何表示同意Agreement
Goodidea!
Itotallyagreewithyou.好主意！
我完全同意你的意见。
Weareallforyoursuggestionastohowtorenderbetterservice.我们完全同意你关于提供更好服务的建议。
Ithinkyouareright.我认为你是对的。
Excellent!
That'sexactlywhatIthink.好极了！
那恰恰是我所想的。
Thatsoundsreasonable.Weneedtogetthebestpossibledeal.听上去有道理。
我们应该获得更好的交易条件。
Ishareyourviews.我同意你的意见。
Isupportyouropinion.我支持你的意见。
I'venoobjection.我没反对意见。
I'minfavorofyourproposal.我赞成你的意见。
Suitsmefine.这对我合适（我同意）。
商务交流中如何表示不同意对方意见
在商务往来的交流中很多时候都会达不成共识，如果要表达不同意对方的意见有以下表达：
I'msorry,Idisagreewithyouthere.Idon'tthinkthat'sthewaywithit.
对不起，我不同意你的看法。
我认为那不是办法。
Thisworksagainstcommonsense.Idon'tgoalongwithitforoneminute.
这有悖常理，我一点也不同意。
I'mtotallyagainsttheproposalofmakingtransshipmentatHongKong.
我完全反对在香港转船的建议。
Iwouldn'tsaythat.Ithinkit'sonlyamatteroftime.
我不认为如此，我认为这只是个时间问题。
Idon'tliketheideaofsubstitutingTypeNo.15fortheportionundelivered.
我不同意未交货部分改用15型代替。
It'sabsolutelyimpossible.Ireallycan'taccepttheidea.
这完全不可能。
我实在不能接受这个主意。
商务往来中如何劝说客户购买产品
商务往来中最关键的问题就是把自己的产品推销出去，你可以用以下句型来试试却说客户购买产品：
IfIwereyou,Iwouldbookasmallorderasatrial.
如果我是你，我会小量试订一批。
IfIwereinyourposition,Iwouldallowpartialshipment.
如果我处在你的位置，就会同意分批装运。
Whynotbuyasmalllotandputthemontrial?
干嘛不小量买一批试试呢？
Whydon'tyoulookatitthisway?
It'smoreexpensive,butmuchbettervalueformoney?
为什么不这么看呢：
它是贵了一点儿，但它物有所值啊。
I'dadviseyoutolookintothematterimmediately.
我建议你立即调查这一事件。
Ithinkyou'dbetterweighuptheadvantagescarefullybeforerejectingouroffer.
我认为，拒绝我方报盘前，您最好先慎重权衡其有利条件。
Idon'tthinkyoushouldmissthisopportunitytoupdateyourequipment.
我认为你不应该错过这个更新设备的机会。
Afteryouhavetrieditout,I'msureyou'llagreethatthisisaverygoodproduct.
我相信您试用过后一定会认为这是个好产品。
Ican'tforceyoutomakeadeal,butIcanassureyouthatourproducthastheedgeonthecompetition.
我不能强迫您买，但是我可以想您保证我们产品是很具有竞争力的。
You'rerighttobecautious,buyowingtothelimitedsupplyavailableatpresent,wesuggestyouactquickly.
谨慎当然不错，但是目前可供数量有限，建议您及早采取行动。
Idon'twanttosoundpushy,butyou'llhavetodecidesoon.
我不想让您认为我在催您，不过你确实要快点下决定。
Doyouunderstandthatthisofferisonlyopenforthreedays?
你要知道本报盘有效期仅为三天。
Iunderstandyourconcerns,butrememberthattheofferendsnextweek.
我理解您的担忧之处，但是别忘了下周报盘失效。
Youmaytrustmethatanymoneyspentnowwillbringyoubigprofitsinfuture.
请您相信我，今天投入的资金以后会为您带来巨大的利润。
Couldyouthinkaboutourproposalagain?
您能否再考虑以下我们的建议呢？
Couldyoureconsiderthematterinsomeotherlight/fromadifferentangle?
能否从其他角度重新考虑这个问题呢？
Isn'tthereanywaytochangeyourdecision?
有没有办法改变您的决定呢？
商务谈判中如何回避明确地答复
在商务谈判中，有些时候不能给对方一个确切的答案，但是又不能一口否定，那么要使谈判有回旋的余地就得回避明确地答复。
I'mafraidIcan'tgiveyouadefinitereplynow.恐怕我现在无法给你一个明确的答复。
Ican'tmakeadecisionrightnow.我现在无法作出决定。
Ijustneedsometimetothinkitover.我需要时间考虑考虑。
Wearestillalittleunsureabouttheprospect,though.不过，我们对于前景还是有点不能确定。
TherearecertainpointsthatI'llhavetoconsiderverycarefully.有些问题我得慎重考虑。
Thatmaywellbeso.I'mnotsure.很可能是这样的。
我不敢确定。
Italldepends.这得看情况而定。
交流如何表达提请别人注意的问题
商务往来中为了避免矛盾纠纷，有很多需要强调的问题要提请别人注意，相关的英语表达有：
Imuststressthatgoodswerestrictlyinspectedbeforeshipmentwithyourrepresentativeonthespot.
我必须强调，货物装船前经过严格检验，而且你方代表也在场。
Letmeemphasizehownecessaryitistoabidebythecontract
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