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宜春温汤广告策划样本

《广告与促销》考核

宜春温汤广告策划书

指引教师：

胡礼文

组员：

刘美

王维辉

邹惠宁

前言

随着中华人民共和国经济发展，人民生活水平得到提高。

依照马斯洛层次需要理论，随着物质需要满足，人们开始追求更高层次需要。

而旅游产生就是层次需要理论典型代表。

近些年，温泉旅游成为旅游方式选取中诸多一种，休闲、健康和养生成为温泉文化核心词。

各地不断地对温泉进行开发，以至俗话说“只要一种地方地下有热水冒出来，即是温泉旅游度假村”。

宜春温汤温泉，属于新兴开发旅游地，在开发阶段，面临着发展缓慢等现状，其发展缓慢有着其自身条件因素，也有着营销办法不当等因素，我公司受邀对温汤温泉进行策划，以谋求温汤温泉发展。

我公司一方面对宜春旅游业及宜春温汤进行分析，再提出切实可以建议，对宜春温汤进行包装。

第一章宜春旅游现状

一、宜春交通状况

（1）宜春铁路交通比较发达，京九铁路纵穿宜春南北，浙赣复线横穿东西，交错纵横，形成一张便利铁路交通网。

公路交通方面，320国道和105国道曲折回转，与沪瑞高速公路交叠，构成宜春公路主骨架，与其她省道与支线构成细密公路交通网。

此外，由于锦河与袁河在境内汇入赣江，使宜春市水路航程达千余公里，成为宜春交通运送一种重要构成。

（2）江西宜春明月山机场

宜春明月山机场宜春明月山机场性质为国内支线机场,选址在江西省宜春市袁州区湖田乡境内，概算总投资5.02亿元，筹划8月建成通航。

民航运送将以宜春为中心，向周边新余、萍乡两市覆盖，使周边两市到达机场时间仅半小时车程；到，可承担旅客吞贮量32万人次，由此构筑一种高效迅速赣西航空经济圈。

二、当前旅游资源状况

（1）自然旅游资源

2个国家级森林公园，4个省级森林公园，2个自然保护区，1个省级风景名胜区,2个溶洞，4处温泉，10多处瀑布；

（2）人文景观

全市有历史文化遗迹486处，名山名胜54处。

历史遗迹、宗教寺观、文物珍品、特色文化遍及全区。

宜春是中华人民共和国佛教“禅林清规”发祥地，禅宗沩仰、临济、曹洞三宗祖庭，全国政协常委、中华人民共和国佛教协会前会长一诚大师现仍是宜春靖安宝峰寺方丈。

（3）月文化成功开发

借着明月山发展，宜春成功开发了月文化，借嫦娥本月于此，且宜春属于赏月良好之地，月文化成功开发，使得宜春旅游浮现了新文化理念，给宜春地区带来了一定影响，并开始吸引越来越多人参加。

第二章营销环境分析——SWOT分析

优势（S）

1.丰富旅游资源。

宜春地区旅游资源丰富，重要景点有明月山、天工开物园、太平顶、温汤镇温泉、显应禅寺等。

2.具备世界品质温泉旅游资源。

温汤温泉是中华人民共和国当前发现唯一可以与法国埃克斯温泉相媲美优质温泉，是非常难得“高硒低硫”温泉。

3.运营成本相对较低。

宜春地处经济发展水平较低中部地区，运营成本相对沿海都市较低，因而旅游费用上也会相对较低，对消费者吸引力较大。

3.交通相对便利。

宜春市铁路发达，从火车站去温汤镇路途较近，且有直接公交车，非常便利。

并且预测8月宜春机场将会进入试运营，届时对其她都市消费者更加便利。

劣势（W）

⒈资源特色少，景点品位低，基业缺少吸引力。

宜春旅游资源不能说不丰富,但是，具备特色旅游资源不多，开发出来旅游产品（旅游线路）品位不高，在旅游市场上缺少吸引力，加之景点规模小、又比较分散，难以组合成精品旅游线路，使接游业务迟迟启动不起来。

⒉资金投入少，开发档次低，立业缺少支撑力。

由于资金投入少，旅游开发档次不也许高，加之景区规划、基本建设、宣传促销、人才培训等必须经费得不到保障，旅游“立业”就缺少起码物质基本。

3.专业人才少，队伍素质低，职业缺少感召力。

由于区内旅游业发展滞后，大学本科旅游专业毕业生很少回来为宜春旅游事业发展效力。

导致旅游业发展缺少专业人才，很难适应旅游业大发展需要。

。

4.宣传推介少，外界名份低，拓业缺少原动力。

旅游离不开宣传，宣传是旅游整体形象树立起来先导。

而宜春在旅游宣传促销方面，受各种因素制约，既无法组织整体促销，又无力开展规模宣传，有些好宣传促销机会往往是苦于没资金而不得不放弃。

因此，宜春旅游资源及产品在外知名度低。

5.交通虽有所发展，但与全国其她都市相比，依然存在一定制约性。

机会（O）

1.优惠政策日益增多，行业发展有序进行。

党中央、国务院在去年终召开全国经济工作会上将旅游业列为国民经济新增长点，并出台了一系列扶持旅游业发展大政策。

宜春跟随中央政策，提出建设宜春温泉旅游都市，提供了大量政策扶持。

2.温泉旅游热潮持续升温。

知名将来学家格雷厄姆•莫利托在《全球经济将浮现五大浪潮》一文中提出，休闲将成为新千年经济发展五大推动力中第一引擎，新千年若干趋势将使“一种以休闲为基本新社会有也许浮现”。

当前，中华人民共和国已步入“休闲时代”门槛。

温泉旅游作为一种集养生、休闲、度假于一体旅游形式，受到越来越多欢迎。

3．汽车时代加速到来。

随着私家车保有量大增，自驾车已成为人们休闲度假重要出行方式。

特别是在温泉旅游中，由于大多数温泉度假景区都位于较偏远地区，公共交通设施相对薄弱。

近年来，江西私家车迅速增长使温泉旅游更加便捷自由，这为温泉旅游发展带来了新机遇。

4.中部崛起历史机遇，为宜春地区基本设施与旅游事业提供了前所未有契机。

特别是交通建设方面获得了巨大成绩。

威胁（T）

1.本地温泉公司低水平同质化竞争。

江西省特殊地质环境导致温泉资源较多，江西温泉旅游市场还是一种竞争很不充分市场。

由于竞争压力不大，温泉公司创新意识不强，产品规划比较普通化，经营管理比较粗放。

本地温泉公司之间内部已经存在低水平同质化竞争。

2.温泉旅游区域客源市场竞争更加激烈。

到当前为止，国内拥有温泉开发潜力地区几乎都已建立了温泉旅游度假区。

由于地理区位和交通因素，湖南和福建两个省温泉旅游产业对重庆温泉旅游产业构成了一定威胁。

因而，将来三地温泉旅游客源市场竞争将更加激烈。

3.资源环保问题日益突出。

随着温泉运用规模扩大乃至超量开采，将导致温泉出水量明显下降，并由于水位下降和降落漏斗范畴扩大,引起浅层地下水反补给加剧，导致水温减少、水质恶化。

温泉旅游属于资源依赖性较强旅游类型。

资源破坏和衰竭将对温泉旅游业产生毁灭性影响。

4.游客规定提高。

随着人们生活水平提高，对于旅游产品与旅游服务档次规定也越来越高，对旅行社、目地基本设施服务规定也不断提高，宜春地区既有开发水平与服务水平却远远跟不上游客需要。

第三章宜春温汤分析

一、产品简介

江西宜春温汤位于明月山温泉风景区温汤镇内，温汤镇是全国惟一一种以温汤命名小镇，可见其温汤历史文化之悠久。

温汤温泉蕴藏于地下400多米深岩石裂隙之中，分布在以地矿疗养院为中心温汤镇0.8平方公里范畴内，日出水量3600吨左右，至今已有800近年历史。

温汤温泉水温常年保持在68—72度，水质清澈透明，无色无味，内含20各种人体必须微量元素、无机离子，属弱碱性，低矿化度，重碳酸纳，高热优质淡温泉。

是比较少见可以饮用温泉。

具备很强生理活性，是一种罕见富硒温泉，有明显强身健体及抗癌作用。

中华人民共和国防止医学会检查证明，温汤温泉是中华人民共和国当前发现唯一可以与法国埃克斯温泉相媲美优质温泉。

与众不同是,温汤温泉坐落在小镇中心,生活设施齐全,非常以便，同步旅游景点集群效应较好。

温汤位于明月山景区内,离萍乡\新余两个地级市一种小时车程,离南昌\长沙两个省会都市两个小时车程。

附近有武功山脉各种景区,尚有新余仙女湖景区,接近井冈山等众多旅游资源，是个休闲长住度假好地方而江南最大草甸草原也位于此，就更具备吸引力了。

温汤小镇就是这样在新时代脚步中焕发出与时俱进青春活力，阳光和生机同在，悠闲与舒服共存，山野刺激和温泉宁静共同组合诗情画意吸引着越来越多人们前来。

二、产品特性分析

（1）水量大。

温泉分布在温汤集镇0.8平方公里范畴内，重要集中在镇中间小河中，流量当前每天出水量达7000吨，而只要在继续稍微进行某些开发，日出水量能达到8000-10000吨，将属于大型温泉。

（2）水温高。

温汤温泉水温常年可达68-72℃，中华人民共和国东部地区达这样高温度温泉很少。

（3）历史悠久。

宋徽宗政和四年（公元11），袁州知州曾孝序引用宜春《图经》中话说：

城南三十里有温汤，其中出鱼，能熟鸡卵，祛风疾，至今如故。

这是关于温汤温泉最早记录，从这时算起就已有800近年历史了，能涌流八百近年而不枯竭、不降温温泉中华人民共和国都不多。

（4）“高硒低硫”温泉。

这种温泉无色无味，水质细腻，具备低矿化度，低纳、富硒、偏硅酸含量高等特点，也正是这“高硒低硫”特点成就了它世界惟一美名。

温汤温泉属低硫温泉，水无色无味，可饮可浴，所含这点硫又非常适量，刚好起到杀菌消毒作用。

当前所开发泉水中，属“高硒低硫”泉只有两处：

一处是法国“埃克斯”矿泉，它属冷泉；另一处“高硒低硫”泉就是温汤温泉。

（5）保健养生功能较强

宜春温汤具备很强生理活性，是一种罕见富硒温泉，有明显强身健体及抗癌作用。

拒关于部门调查发现，解放五十近年来，温汤镇居民没有发现一例癌症患者病例，这与温汤镇居民常年取用温泉水有直接关系。

温汤温泉有较好保健防止治疗作用，它对风湿、类风湿、肩周炎、坐骨神经痛、颈椎病、腰椎间盘突出症、腰肌劳损等运动系统和神经系统疾病有独特疗效，对心血管、消化、泌尿系统疾病也有明显疗效。

有例子为证：

在温汤流传这样一件事。

有两位老人（一位是湖南电视台、一位是国防科技大学）说她们糖尿病在温汤得到了控制，血糖、尿糖都正常，可一返回原住地，待上一两个月，血糖尿糖又升高，因此当前她们都长住温汤。

（6）价格

宜春温汤现今开发有以天沐温泉度假村为主温泉度假村，以及免费温汤古井。

天沐温泉普通价格是138每人，网站价格是118每人，价格相比同等水平度假村较低。

而温汤古井则是从南宋就修建下来，以供寻常饮用。

面对古井，左面修有回廊、假山、小亭，供游人赏玩歇息。

当前增添了一景，许多度假疗养游客，自备小桶，每日到古井拎水，坐在回廊泡脚。

三、产品开发

一、产品开发原则

（一）以人为本

从游客角度出发，切身为游客考虑，从温泉旅游产品设计到规划、宣传、营销、推广，都要体现人性化、个性化、规范化，使旅游者提高幸福感，产生新体验。

（二）突出文化

挖掘并充实温泉旅游景区文化内涵，提高文化品位，塑造温泉旅游品牌，打造“温汤温泉”系列产品，让游客在消费温泉旅游产品同步，感受宜春独特地区文化。

（三）注重体验

打破以往予以旅游者仅仅具备普通功能老式印象，增长体验性元素投入。

让游客在体验尝试中亲身感受，从而收获独一无二感知乐趣。

（四）市场导向

充分考虑市场需求，开发适销对路温泉旅游产品。

以客源市场需求来拟定旅游业开发方向，注重市场预测与旅游产品功能定位，开发集观光、娱乐、休闲、度假，康体等功能于一体旅游产品。

（五）可持续发展

着重温泉资源开发与运用可持续性。

突出“绿色生态”理念，在达到自然、文化、社区等要素和谐同步，以特色温泉资源为基本，以创意创新为动力，打造产品独特性，形成别具一格产品特色。

二、宜春温汤可开发旅游产品体系表

产品类别

发展思路

康体养生温泉旅游产品

注重温泉疗养与保健、美容护肤等作用，创新产品类型，可结合餐饮、中医药、气功瑜伽、宗教、心理疗法、spa等各种养生康体手段打造。

休闲度假温泉旅游产品

依托宜春丰富自然人文资源，结合成熟观光度假产品，开发温泉观光休闲产品及其有关衍生产品。

如：

建设温泉分时度假酒店，涉及联排迷你温泉汤屋、温泉别院等。

文化体验温泉旅游产品

注重文化氛围营造与特色文化植入，要让游客在享有温泉同步，体验到特色文化魅力。

商务会议温泉旅游产品

针对不同需求与出行目商务会议客源，提供共性与个性化相结合特色服务，要依托各种类型、规模会议室、宴会厅、多功能厅、商务中心、KTV等配套设施综合打造。

生态观光温泉旅游产品

此类产品开发对区域环境、区域生态和环保规定较高，而温汤镇位于知名明月山风景区内，生态环境良好。

可依托优美自然生态环境，开发具备观光性质温泉旅游产品系列。

第四章消费者分析

一、消费者总体消费态势

既有消费潮流：

健康、养身、休闲、潮流

各种消费者消费本类产品特性：

有疗养需要、有放松需要、有交际应酬需要、经济能力较好

二、消费群体特性分析

年轻商务人士：

经济状况较好，但时间较少，除了商务社交旅游之外，邀若干亲朋朋友一起旅游也是常用方式；

老年人：

时间较多，普通选取在温汤镇短期或长期居住，经济状况相对普通，在温汤镇以保健养生为主；

康复疗养人员：

由于自身身体身体状况，会选取在温汤镇疗养；

学生：

学生经济状况较差，精力较足，因而普通选取自助游方式以节约旅游成本。

三、消费动机分析

●保健养生需要：

随着“亚健康”人群增多，更多人注重养生保健。

温汤温泉具备很强生理活性，是一种罕见富硒温泉，有明显强身健体及抗癌作用。

拒温汤温泉有较好保健防止治疗作用，它对风湿、类风湿、肩周炎、坐骨神经痛、颈椎病、腰椎间盘突出症、腰肌劳损等运动系统和神经系统疾病有独特疗效，对心血管、消化、泌尿系统疾病也有明显疗效。

虽然不同温泉有不同浸泡效果，但长泡温泉可以使身体更加健康年轻，皮肤更加细腻美丽，却是诸多钟爱温泉人共识。

而温汤作为一种无副作用、利于身心养生之道，越来越受到人们关注；

●商务社交需要：

由于泡温泉这种健康休闲活动日益得到认同，去温泉度假村休闲也是休闲娱乐好去处，因而在那里进行某些商务来往，人际关系社交活动也有较大吸引力；

●休闲需要：

在周末及节假日，通过了一段时间匆忙，工作人需要放松身心，有较强休闲需求。

然而，逛街、旅游等某些老式休闲方式依然较累，达不到休闲目。

而邀上三五亲朋朋友来个温泉之旅，又健康又放松身心，越来越受到人们青睐。

第五章竞争者分析

江西省境内现已发现90处天然出露温泉（25℃以上），温泉地热点总数居全国第7位，地热资源总量居全国11位，是国内地热资源大省之一。

如下挑选几种宜春温汤竞争者进行分析。

九江市温泉概况

●温泉资源——碱性碳酸氢钠泉，富氡。

现开发较好温泉有天沐温泉，西海温泉，龙湾温泉。

其开发限度全省最高。

●温泉功能——疗养神经痛、皮肤病、关节炎、风湿痛、漂白养护肌肤。

●交通——旅游交通十分以便，航空、水运、铁路、公路已形成庐山立体交通网络。

交通最为便利。

●配套设施——可以满足各种住宿规定。

星级酒店，别墅，家庭旅馆。

●旅游集群——旅游发展较好，集群效应最强，并且在全国知名度最高

●温泉文化——历史造就此山，文化孕育此山，名人爱慕此山，世人赞美此山。

中华民族源远流长历史和数千年博大精深文化蕴育了庐山无比丰厚内涵，使她不但风光秀丽，更集教诲名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。

抚州温泉概况

●温泉资源——重要以临川温泉为代表简介。

东西向宽达400米地热带，水温50~60℃，总出水量5000吨/日以上。

温泉水中具有锰、铜、铝、锌、镉、锶、钡、硒、砷、偏硅酸等20各种元素，其中对人体有益锶、硫、偏硅酸等含量较高。

●温泉功能——慢性病、关节炎、皮肤病有特殊疗效。

●交通——交通较为便利，距抚州市区15公里，距京福高速公路出口14公里，距火车站5公里，距南昌110公里，为策应温泉旅游开发，现已修通两条至温泉景区水泥公路。

●配套设施——配套设施较差。

●旅游集群——有水景、山景、生景，但是开发度不高，名气亦不大。

●温泉文化——临川温泉历史与文化积淀深厚，早在宋代临川温泉就得到开发。

北宋文学家苏东坡游经临川时曾评价“天下温泉有七，汝水其一也”。

历史上从王安石、苏东坡、汤显祖、晏殊、晏几道，到蒋介石、宋美龄、蒋经国，以及邓小平、李井泉等来此沐浴疗养，留下“小平池”、“经国亭”、“经国书屋”等不少名人遗迹。

、

安远虎岗温泉概况

●温泉资源——热水温泉，出水温度最高七十九。

●交通——同样也是经济发展欠佳，导致了交通不是很完善。

安远县地处闽、粤、赣三省交汇处，是珠江三角洲、闽南三角区直接腹地和内地通向沿海重要通道之一，虎岗高速。

寻全高速在建。

●配套设施——较好

三星级酒店3家、星级农家饭店5家，旅游接待场合近100家、原则床位2200各种，国内旅行社2家、大型娱乐场合3家，导游解说人员120多人。

●旅游集群——名胜区三百山，国家重点文物保护单位无为寺塔，东江源生态脐橙园，客家文化园等，是全国生态旅游大县，集群较好。

●温泉文化——客家文化和采茶戏等非物质文化遗产

汤湖温泉概况

●温泉资源——高温弱碱性重碳酸钙水，依照医疗矿水对化学成分含量原则规定，可作氟水、硅水、梆水等医疗热水，对风湿病、皮肤病有一定疗效，为江西省温度最高，流量、压力最大地热资源区之一。

●温泉功能——壮骨骼，促生长，防治心血管病和关节炎，对皮肤及粘膜有干净洗涤作用，浴后皮肤有滑腻感。

●交通——105国道贯穿境内近50公里，京九铁路紧依县境而过，赣粤高速公路穿境而过，公路交通较好。

●配套设施——位于赣南遂川，由于经济发展因素，配套设施不是很完善。

●旅游集群——红色旅游及特产旅游。

井冈山革命依照地和井冈山旅游区重要构成某些，红色旅游内涵深厚，绿色旅游风光绝特。

●温泉文化——红色文化，特产文化。

遂川是红色政权之根、仙福地之境、江西名泉之誉，世界名茶之珍。

红有毛泽东亲手缔造中华人民共和国第一种县级工农兵政府旧址，遂万联席会议旧址，毛泽东故居，草林红色圩场等景点。

古有岳飞点将台，古龙泉八景等。

绿有瀑布奇观白水仙、宗教胜地万福等、江西最大温泉汤湖温泉和与井冈毗邻大汾热水洲温泉等景区。

是中华人民共和国金桔、板鸭、油茶之乡，有知名狗牯脑茶、金桔、板鸭等绿色旅游食品。

小结

1.江西省在温泉开发过程中，产品开发同质化非常严重，均是打着疗养，娱乐休闲，商务，旅游旗号。

其中庐山西海国际温泉度假村为江西省开发限度最高，其会议承办在全省做最为出众；

2.在产品情感和文化上，各自温泉开发均结合了本地特色文化；

3.虽然同为温泉，但是疗效各不相似，因而在推广当中，宜春温泉应着重强调其温汤“高硒低硫”；

3.温泉营销作用往往取决于地区交通环境和旅游开发环境，也就是说，温泉开发未突破其她环境局限；

4.温泉开发中九江庐山温泉开发限度最大，其她由于种种因素均开发不是很完善。

第六章市场营销

一、旅游客源市场规模预测

宜春旅游景观重要为宜春明月山风景区（涉及温汤温泉），且由于旅游景观集群性，普通旅客旅游都是对宜春明月山风景区进行整体浏览，因此咱们温汤旅游客源市场规模预测，即对宜春旅游市场规模预测。

宜春旅游业正处在成长阶段，本次预测重点在于拟定客源市场增长速度、客源市场规模问题

宜春旅游业属于新兴发展产业，但由于自身条件得天独厚，如美丽秀气明月山，世界少有富晒少硫温泉，且随着市场宜春近来几年，对旅游业宣传和投资力度不断加强，硬件设施和软件设施不断改进，客源市场增长速度保持较迅速度，客源也同步保持较大规模增长，且由于宜春飞机场等建立，将会大力地改进宜春地区交通和外界联系，这也将有助于大力拓展外来客源。

宜春旅游业（温汤温泉）当前牌旅游开发初期阶段，在基本设施与服务设计、旅游产品开始与促销力度方面都顾在较大提高也许性，在进行市场预测时应充分考虑这一特点，即在规划初期内，温汤温泉客源市场将会有较大规模增长，在这一阶段内应依照国内外温泉旅游度假地发展普通模式，同步综合考虑周边同类型旅游度假地旅游发展速度，此后旅游业发展达到特定规模后，刚会每年按照一定增长速度稳定发展。

二、旅游市场策划

依照规划区资源条件、旅游产品特点、市场需求特点以及旅游地生命周期理论，拟定温汤温泉市场营销基本战略是：

努力塑造全国一流温泉旅游度假目地形象，加大促销力度，使游客规模在持续稳定增长基本上，在近期和中远期有两次突破性提高。

为实现这一发展目的，必要一方面选准备近期重要目的市场，制定促销原由和方略并选取有效行动方式。

1.明确目的市场

宜春明月山风景区（温汤温泉）内自然资源丰富，既有世界少有高硒低硫温泉，也是佛教沩仰发源地，同步有着明净自然明月山风光与清静幽深山体景观，即可开发温泉养生、度假等温泉等系列产品，又可对山资源、禅宗文化进行系列开发。

从区位条件看，宜春明月山风景区（温汤温泉）位于生态环境良好赣西地区，针对这一现状，拟定宜春明月山风景区（旅游促销）市场定位是：

立足赣西，主攻江西和湖南，面向国内市场。

近期：

立足赣西，争取江西和湖南地区市场迅速增长

中远期：

巩固江西和湖南市场，同步开拓国内市场。

2.市场促销原则

（1）产品-市场原则

建立完善、高效“产品-市场-产品”反馈体系，依照市场变化组装各个时期卖点-主打产品，拟定产品和市场促销组合。

（2）整体形象促销原则

以健康养生理念为核心包装温汤温泉，以中华人民共和国月都温泉之都为核心包装宜春宜春，旅游产品促销必要突出上述整体形象。

（3）特色原则

宣传促销必要突出其高健康养生生态特色，以在江西地区众多温泉旅游地中提高其辨认性。

（4）合伙原则

与各地政府部门、旅游公司、媒体、社会组织广泛合伙，树立良好社会形象，扩大宜春明月山风景区（温汤温泉）知名度；同步与区域内其她旅游目地联合促销；积极拓展分销渠道。

（5）利益至上原则

3.市场促销方略

（1）联动合伙

（2）产品创新

依照细分市场消费倾向和需求主，以及不同阶段营销重点，综合考虑宜春明月山风景区（温汤温泉）旅游资源特点，有环节、有重点、有针对性地开发新产品，同步提高既有产品档次。

（3）价格灵活

采用灵活价格方略，在近期内为吸引游客，扩大市场影响力，可采用低价格或者体验方略，随着开发常州，知名度不断提高，价格可恰当上浮；对于旅游团队和特殊群体，如教师群体等可实行优惠定价方略；对于分销商应采用灵活价格方略

（4）分销直销

建立广泛、完善分销渠道（体系）；在南昌等地级都市可设立旅游办事处，直接进行促销；同步委托中间商代理旅游产品；加强与目的市场各大企事业单位联系，直接对其进行促销

（5）绿色理念在营销中强调绿色理念，即产品生态性、可持续性与健康性。

三、旅游公关策划及非广告营销办法

宜春明月山风景区旅游业（温汤温泉）刚刚起步，知名度较低，依照市场分析及旅游产品特点，把握时序节奏，采用恰当促销方式把宜春明月山风景区（温汤温泉）形象向市场推介出去，对于近期旅游发展特别重要。

1.人员促销

培训促销人员，建设促销队伍。

近期营销方略（-）

近期内面向江西省和湖南省举办旅游展览会；对大型企事业单位拜访，建立长期关系

中远期营销方略（-）

坚持近期营销方略，但逐渐扩大到全国。

2.公共关系

公共关系是树立和推广旅游目地形象重要手段之一。

近期营销方略（-）

1.策划1一-2次大型公关促销活动，提高知名度:

邀请参观、度假，对象涉及旅行社高层主管、新闻媒体；授予代表性游客；建立与发展同重要客源市场旅游同行和旅游中介人联系，对重要客源市场旅游经营商和经纪人进行一年一度奖励。

中远期营销方略（-）

坚持近期营销方略，但逐渐扩大到全国。

3.节庆公关

通过举办特定意义、有吸引力节庆活动，把游客召集到本地进行集体公关。

近期营销方略（-）

1.定期举办月亮文化节；

2.开办温汤温泉旅游节，每年都应环绕一种特定主题，如“温泉狂欢节”、“温泉美容健身节”等，借助媒体宣传，使其成为温汤温泉重要形象工程。

3.运用本地资源进行学术研讨会；积极举办各类上档次、高层次会议。

中远期营销方略（-）

坚持近期营销方略，但逐渐扩大到全国。

4.网络营销

近期营销方略（-）

1.建设旅游网页，全面简介温汤旅游状况“吃、住、行、游、购、娱”等各方面状况，同步应力求进行各重要网络旅游频道和某些热门站点情谊链