聚焦中国传统钢材市场 运营模式亟待改善.docx

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聚焦中国传统钢材市场运营模式亟待改善

聚焦中国传统钢材市场运营模式亟待改善

国内钢铁产能过剩现象越来越严重，几乎是已经严重过剩的状态。

对此，国内钢材现货市场的供求关系也发生了变化，供大于求的“买方”格局已经不可逆转。

国内钢铁产能过剩现象越来越严重，几乎是已经严重过剩的状态。

对此，国内钢材现货市场的供求关系也发生了变化，供大于求的买方格局已经不可逆转。

传统买断式代理已经不能适应市场机制，且阻碍了钢铁生产企业的持续发展。

部分钢厂尤其是一线大钢厂库存包袱沉重，现金流相当紧张，经济效益滑坡，少数企业出现亏损。

面对这种情况，有些钢厂开始对传统营销模式进行改革。

一、钢厂仓储前移，价格随行就市

近几年来，生产螺纹、线材的二三线钢厂将生产的钢材提前运输到某些区域市场，销售价格随当地市场，实行随行就市，由于价格贴近市场实际，又有现货，深受流通商和下游终端的欢迎，钢厂跑了销量，流通商得到了实惠，体现了风险共担，互利双赢。

二、扁平材（此文以无取向低牌号冷轧硅钢卷为例），大多数二、三线钢厂基本上不设出厂价，价格以市场为基准，在宽度上（凡非标有优惠）、包装上（简包装优惠）、批量上都有优惠，七扣八扣以后（敲定价格，签订合同，付款方式），然后由钢厂直供到钢厂指定仓库门对门服务，由于减少了中间环节，双方均得利。

三、部分主流钢厂因出厂价与市场价较长时间倒挂，订期货（远期合约）数量锐减，组织生产困难，生产出来钢材是没有合同的，只能放在仓库内，由于数量的不断增加，仓库放不下，资金被套牢，无奈之下只能将期货当现货抛售，这种做法既加大了市场的压力，又打压了市场行情。

国内钢铁生产企业产能严重过剩，供大于求买方市场，加剧了同质化竞争，为了争夺市场，台上握手，台下踢脚，你降10元/吨，我将20元/吨，将价格拼到刺刀见红，卖不出去也要盲目增产，让利不让市场恶性竞争只能自讨苦吃。

市场经济的深化，尤其是十八届三中全会精神告诉我们，钢厂主宰市场时代已经过去了。

钢厂，中间商、终端用户都是供应链上的一个环节，要体现公开、公平、公正，钢厂买断式代理改革势在必行。

國內鋼鐵產能過剩現象越來越嚴重，幾乎是已經嚴重過剩的狀態。

對此，國內鋼材現貨市場的供求關系也發生瞭變化，供大於求的“買方”格局已經不可逆轉。

國內鋼鐵產能過剩現象越來越嚴重，幾乎是已經嚴重過剩的狀態。

對此，國內鋼材現貨市場的供求關系也發生瞭變化，供大於求的買方格局已經不可逆轉。

傳統買斷式代理已經不能適應市場機制，且阻礙瞭鋼鐵生產企業的持續發展。

部分鋼廠尤其是一線大鋼廠庫存包袱沉重，現金流相當緊張，經濟效益滑坡，少數企業出現虧損。

面對這種情況，有些鋼廠開始對傳統營銷模式進行改革。

一、鋼廠倉儲前移，價格隨行就市

近幾年來，生產螺紋、線材的二三線鋼廠將生產的鋼材提前運輸到某些區域市場，銷售價格隨當地市場，實行隨行就市，由於價格貼近市場實際，又有現貨，深受流通商和下遊終端的歡迎，鋼廠跑瞭銷量，流通商得到瞭實惠，體現瞭風險共擔，互利雙贏。

二、扁平材（此文以無取向低牌號冷軋矽鋼卷為例），大多數二、三線鋼廠基本上不設出廠價，價格以市場為基準，在寬度上（凡非標有優惠）、包裝上（簡包裝優惠）、批量上都有優惠，七扣八扣以後（敲定價格，簽訂合同，付款方式），然後由鋼廠直供到鋼廠指定倉庫門對門服務，由於減少瞭中間環節，雙方均得利。

三、部分主流鋼廠因出廠價與市場價較長時間倒掛，訂期貨（遠期合約）數量銳減，組織生產困難，生產出來鋼材是沒有合同的，隻能放在倉庫內，由於數量的不斷增加，倉庫放不下，資金被套牢，無奈之下隻能將期貨當現貨拋售，這種做法既加大瞭市場的壓力，又打壓瞭市場行情。

國內鋼鐵生產企業產能嚴重過剩，供大於求買方市場，加劇瞭同質化競爭，為瞭爭奪市場，臺上握手，臺下踢腳，你降10元/噸，我將20元/噸，將價格拼到刺刀見紅，賣不出去也要盲目增產，讓利不讓市場惡性競爭隻能自討苦吃。

市場經濟的深化，尤其是十八屆三中全會精神告訴我們，鋼廠主宰市場時代已經過去瞭。

鋼廠，中間商、終端用戶都是供應鏈上的一個環節，要體現公開、公平、公正，鋼廠買斷式代理改革勢在必行。