动物园策划方案.docx
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动物园策划方案
动物园策划方案
篇一：
动物园执行方案
20XX/7/2
郑州市动物园营销策划方案
华星传媒机构
郑州市动物园营销策划方案
一、执行计划
分三个阶段。
第一阶段，用半年的时间，打造一个全民认可的科普、教育基地。
营造一个宽松、互知的社会环境。
组建一个高效运营团队。
第二阶段，用一年的时间，通过每月定期举办1----3次主题周末活动，带动门票票面广告、动物园园区公益广告等综合收入，通过活动提升动物园的影响力，扩大客源，增加门票收入。
第三阶段：
摸索并完善一套新的动物园运营模式并努力在全国同行业推广，在全国打造郑州市动物园的领先地位。
具体计划如下：
第一阶段（20XX年7月----12月）工作任务：
（每项工作都需要专门策划兵广泛征求意见，然后落实执行）
第二阶段（20XX年1月----12月）工作任务：
第三阶段工作任务：
二、团队组建
费用预算：
1、人员工资：
30200元/月2、办公室租金：
3000元/月
3、宣传资料：
4000元/月（5万元/年）
4、5、6、7、拓展费用：
5000元/月
差旅费用：
5000元/月（包含车辆费用）招待费用：
5000元/月
杂费：
10000元/月（包含车辆、电脑、办公设备等固定资产分摊）
合计：
62200元/月72万/年
三、效益分析：
1、对动物园社会影响力的提升价值无限。
2、门票收入同期上升不低于10%，按照年度收入1500万计算，增加收入不低于150万。
3、定期活动策划带动门票广告、园区活动收入按照每次活动3万计算，每年增加收入90万元。
综合分析，扣除运营成本没，直接经济效益在150万以上。
四、合作模式
1、
2、3、4、
华星传媒组建专门团队，在动物园设立独立运营机构，以动物园运营部名义开展业务。
动物园承担计划内运营费用
，每月底拨付给华星传媒，华星传媒负责团队运营和相关费用考核。
动物园对运营团队进行目标考核，完成既定目标，给与直接效益30%提成。
连续三个月完不成既定任务，解除合同，扣发一个月运营
经费。
年度运营效果超过预期，动物园酌情给与2—5万不等的奖励。
篇二：
武汉市动物园营销策划书
武汉市动物园营销策划书Beasts团队20XX年12月6日
第一章：
绪论................................................................................................................1第二章：
营销调查分析部分........................................................................................3第一节市场环境分析...........................................................................................3第二节竞争者分析...............................................................................................5第三节消费者分析...............................................................................................7第四节自我分析...................................................................................................9第三章：
营销战略部分..............................................................................................11第一节营销目标分析.........................................................................................11第二节STP分析.................................................................................................12第四章：
营销战术部分..............................................................................................15第一节产品策略.............................................................................................15第二节价格策略.................................................................................................17第三节促销策略.................................................................................................18第四节顾客成本.................................................................................................21第五节客户关联.................................................................................................21第五章整合营销方案................................................................................................22第一节体验大升级.............................................................................................22第二节情感大升温.............................................................................................24第三节互动一起来.............................................................................................25第六章控制部分........................................................................................................27预算与预测...........................................................................................................27紧急情况预案.......................................................................................................28附录..............................................................................................................................29消费者调查问卷：
...........................
....................................................................29武汉动物园概览：
...............................................................................................30主要参考资料.......................................................................................................31
武汉市动物园营销策划书Beasts团队第一章：
绪论自改革开放以来，动物园成为我国的投资热点，新建的动物园极具轰动效应，动物园在开园初期都能或多或少盈利。
但近年，由于市场竞争加剧，投资判断失误，动物园多由初期盈利转为亏损。
而且短时间内野生动物园建设过多，不仅造成土地资源的浪费，更对野生动物资源造成了浪费。
从国际视野来看日本的野生动物园不超过5个，美国也不超过10个。
而我国在20XX年底大大小小的野生动物园就达到了250个。
在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。
营利性动物园以营利为导向。
公益性动物园由国家投资并管理，主要起到公益作用，同时维护好城市动物园的竞争秩序。
全国公益性动物园的现况。
全国公益性动物园的现况。
1.仅靠门票收入，根本难以维持动物园的正常运行。
动物园有大量的人力成本，更有高昂的野生动物喂养成本。
例如武汉动物园，一只老虎每天要吃7.5公斤的牛肉，按20元每公斤计算一天要花费150元，另外老虎还要吃鸡蛋和钙片等，一只老虎一年要花费7万多元。
又如武汉动物园安置的6只企鹅，仅买进就要90万。
动物园的高成本与如何实现公益性质之间存在难以调节的矛盾。
2.公益性动物园缺乏经营的动力。
公益动物园是国家的财产，管理层不能在良好的经营中获得实质性的经济利益。
相反如果注重动物园的经济效益，有可能面对“是否遵循了公益本质”的质疑。
3.消费者眼中，公益性动物园的性质偏向与休闲、娱乐。
在很多消费者眼里公益性动物园的票价低，但也没什么看点。
相比之下营利性动物园更具吸引力，更新鲜刺激。
公益性动物园在经营过程中总是越来越冷清。
4.消费者的期望比较高。
既然是公益性的动物园，为什么不像公园一样免费开放。
为什么不像其他动物园一样，有有趣的表演，有刺激的活动。
公益性动物园做为国有资产，本质上是属于人民的，因此人民有权利要求它经营的更好，给人民带来的价值更多。
5.政府管制及社会舆论压力大，必须坚持好动物园的公益性。
20XX年国家林业局已发布《进一步规范野生动物观赏展演行为》的通知，10月分住建部下发《关于进一步加强动物园管理的意见》，要求全面清理各类动物表演项目，坚决-1-
武汉市动物园营销策划书Bea
sts团队禁止和取缔有悖动物园公益性质的行为；要求各地动物园和其他公园，在3个月内停止所有动物表演。
总之，多数公益动物园经营水平不高，需要政府补贴来实现盈亏平衡。
动物园提供的价值与消费者需求之间出现了一定偏差。
公益性动物园是否需要营销？
公益性动物园是否需要营销？
很多人认为营销就是营利，因而不愿意将公益和营销结合起来，但其实各种活动都或多或少的运用到了营销知识。
部分公益组织认为营销不合适或者根本没有营销。
致使组织战略不明确，组织结构混乱等等一系列问题，无法真正有效实现公益价值。
公益组织与企业的主要区别在于，公益组织的使命是造福于公众；营利组织的主要使命是创造价值获得利润。
公益组织的特点体现在非营利性、公益性。
但是，公益组织也有自己的顾客，对武汉动物园来说，顾客就是武汉的人民。
顾客也存在各种需求。
公益组织要也为顾客创造价值，满足顾客需求。
公益组织要实现这种价值也要整合自己的资源，优化自己创造公益价值的过程，切实有效的满足顾客的需求。
市场营销是一种管理行为，任何组织都需要管理，因此公益组织也应该有市场营销活动。
公益组织在进行营销时的困难是公益性质与“营销”带来的商业氛围之间的矛盾。
在实际操作中很难把握好分寸，容易陷入消极的社会舆论中。
追求经济效益与动物园的公益性质是否相悖？
追求经济效益与动物园的公益性质是否相悖？
武汉动物园每年所需经费为2000余万元，政府投入和门票收入各占一半。
但从简单的市场调查来看，游览者对动物园并不满意。
也就是说政府每年花1000万却没有满足到市民的需求。
造成了极大的浪费。
如果动物园能够创造更多的价值，来公平的交换到收入，不紧实现了公益价值，还能提高员工收入，改善动物生存环境，达到动物园和消费者之间的双赢。
所以追求经济效益与公益性质也并不相悖。
因此，我们认为武汉动物园需要营销，应该营销。
本小组希望能够运用自己学到的知识为武汉市动物园做一次营销策划，为动物园的建设提出浅薄意见，同时锻炼自己。
本次策划计划在20XX年一年中进行一系列营销活动，帮助动物园提升自己的竞争力，提升游客体验，减少亏损。
-2-
武汉市动物园营销策划书Beasts团队第二章：
营销调查分析部分第一节市场环境分析武汉已经汇聚了东湖海洋世界、九峰森林野生动物园，包括武汉动物园在内，共计3家动物园。
东湖鸟语林于今年10月关闭。
另外，东西湖区正在打造武汉海昌极地海洋世界。
在此之前，武汉蔡
甸森林野生动物园、圣山欢乐世界动物园、新世界水族公园均淘汰出市场。
整个行业呈如下特点：
1.竞争激烈，动物园多，客源不足武汉市人口众多，发展空间大，引来众多投资。
导致动物园在2000年到20XX年间由3家增至7家。
7家动物园开始以新闻策划，制造卖点来吸引游客，蔡甸野生动物园的“怒砸奔驰”引起不小的轰动。
不久引发了一些恶性竞争，再到后来普遍降价，打起价格战，最终淘汰3家。
但仍然有新的资本进入市场——海昌极地海洋世界。
市场处于投资过多，洗牌后的调整阶段，竞争仍然很激烈。
根据其我国的情况，一个城市有2到3家动物园就达到饱和状态（北京的动物园仅3家，上海仅2家，广州3家，深圳3家，长沙2家）。
武汉比其他城市地理面积要大、人口要多，市场容量大约可以有3到4家动物园。
海洋世界独具特色，差异性大，运营情况良好。
九峰山动物园正在积极探索创新，发展多元化的游乐形式，向大学生市场和白领市场靠拢。
海昌极地海洋世界将地产、休闲和海洋动物观赏结合，打造了最具创意的地产。
武汉动物园不需要担心生存问题，但也应该积极改造。
2.总体来看市场没有得到政府的有效管理究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。
当地政府、建设部、林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。
按照国家规定，林业部门在林地上建设与林业保护相关设施，不算改变林地用途。
林地于是成了属地政府和林业部门招商引资的法宝。
随着主管动物园的建设部职能弱化，主管动物的林业部门职能不断强化，经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作，使用大量林地而不需办理土地证。
同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖证来承认野生动物园的合法性。
野生动物园还与科委有一定合作。
蔡甸森林野生动物园、九峰森林动物园、东湖鸟语林均经林业部门审批。
东湖海洋世界、新世界水族公园则经农业部门审批。
圣山欢乐世界并非动物园，其-3-
武汉市动物园营销策划书Beasts团队动物属临时展演性质，林业部门批准其展演期限为一年。
武汉动物园属国有公益性公园。
3.多数动物园未盈利，经营压力大，经营方式有所改变东湖鸟语林在开业当年收回了投资成本、之后盈利，东湖海洋世界基本盈亏平衡，其他动物园都入不敷出。
事实上，在全国范围内野生动物园大多数都是入不敷出，即便是“官办”的武汉动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。
许多野生动物园开业初期，往往有短暂的暴利期，之后便陷入困境。
首先，因为动物园必须要连续
经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以，动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。
其次，对很多人来说，去动物园是“一次性消费”去一次只是去体验一次，而多数动物园前期依靠制造新闻（狮牛大战、野生放养）获得了短暂的高客流量，而透支了潜在消费者，导致不能持续发展。
再次，动物园的主要游览者是儿童，其次是由儿童派生出来的家长，最后是成年人。
儿童学业重，又不是经济独立，加上武汉周边城市也有建设动物园，导致客流量达不到平衡点，动物园变成僧多粥少。
最后，动物园同质化严重，展出动物基本相同，竞争下去，动物园的路越来越窄。
在此之外，动物园面临着行业外的竞争压力。
免费开放的公园、现代化的休闲方式都使动物园客流量明显下降。
如今人们的爱好多样，要观赏动物更是有多种方式，这直接导致动物园的生存困难。
动物园还面临动物保护主义的针对，越来越多的游览者觉得动物园里的动物很可怜，表示不愿意去动物园观赏。
动物园一旦出现问题，就难以翻身，只能追加投资或者转出动物。
不少动物园在探索新的道路。
圣山欢乐世界和水族公园均转为生态休闲场所。
海昌极地海洋世界创新的结合地产、休闲、科普和海洋公园于一体，打造全家庭互动式体验中心。
-4-
武汉市动物园营销策划书Beasts团队第二节竞争者分析目前的四家动物园分布如上图，以约1.5小时的车程画圈，发现武汉动物园与九峰山动物园之间的市场重合度较小，客源竞争不算激烈。
武汉动物园的主要竞争对手是东湖海洋世界和海昌极地海洋世界。
下面对比各个动物园的特点园区武汉九峰海昌海洋游玩内容★★☆★★★★★★☆★★★营销活动★★★☆★★★★★☆对外宣传★☆★★☆★★☆★★☆交通方便★★★★★★★★☆★★★票价2060--15015070购票渠道★★★★★★☆九峰山动物园。
九峰山动物园九峰山动物园近年来结合广大游客的需求新开发了猛兽观赏车、武汉大学生欢乐世界、九峰cS野战拓展基地、成人版和少儿版快乐向前冲、亲子生态园、水车文化展示园等众多项目。
园区商业一条街还提供有特色农家餐厅、棋牌娱乐室、卡拉oK厅、溜冰场、大学生活动中心等等，并设有多种户外游乐设施。
园区还可提供30人-40人的会议室和可容纳200人同时进餐的餐厅。
在九峰山可以通宵游玩，与动物可以有亲密接触，相比之下武汉动物园的动物甚至与游览者隔两层网，游玩价值相差甚远。
九峰山相对于武汉动物园的优势在于：
1.游乐项
篇三：
动物园活动方案
09商英1班五月班团活动方案
一、活动主题：
亲近自然，热爱生命
二、活动目的：
通过生态动物园之旅，让同学们开拓视野，增长见识，放松心情，缓解学习和工作压力，丰富大家的课余生活，保护动物关爱生命。
增强自我保护与自然保护观念，提高环境和动物保护意识。
同时培养班级同学们得团队精神和协作能力，打造精品团支部，使大家在潜移默化中对班集体有强烈的归属感。
三、活动时间：
20XX年5月7日，星期六，8:
30-16:
00
四、活动地点：
长沙市生态动物园
五、活动人员：
09商务英语1班全体成员及杨秀军辅导员
六、活动安排：
总负责人：
喻晓春（团支书）
点到：
徐伊昕（纪检委员）
租车：
安全：
龙春花（生活委员）
组织相关活动：
刘巽芳（组织委员）
各组负责组长：
七、注意事项：
1、由于本次活动路程较远，大家一定要服从组织安排，不要擅自单独行动，必要时请向各组组长说明。
2、游览时注意安全，特别是车行区一定要乘车进入。
3、请大家自备干粮。
4、活动往返包车接送，全体同学同去同回，活动过程中要注意安全。
八、活动预算
每人预交70元（含包车费）
09商务英语1班团支部
20XX年4月27
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