铝材销售工作总结多篇范文.docx

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铝材销售工作总结多篇范文

铝材销售工作总结

铝材知识要点

遇到客户应该需要知道哪些关乎价格的技术要点：

1.首先需要判断铝材是做哪个领域的材料。

主要分1）建筑类如门窗，幕墙，家具等。

2）工业类如散热器，汽车仪器部件，工业用铝等。

3）其他未明用途。

其中1）可以有直接报价。

2），3）必须要有样板或图纸才能判断价格。

2.判断模具费。

必须开模具才能生产，开模具费用一般由客户承担。

需要厂家判断模具费用。

都必须有图纸或样板才能判断。

要问客户拿到样板或者图纸。

3.判断合金状态。

一般建筑用6063,6463,6061，t5或t6。

4.判断表面处理方式，可简单按照客户说的表面处理方式判断，建材主要有氧化磨砂（银白，香槟，古铜，黑色），电泳涂漆（银白，香槟，古铜，黑色等），粉末喷涂（任意颜色）。

而工业用和其他用途多以氧化为主，需要根据样板要求。

一般情况下颜色深浅很难达到跟客户样板完全一致，可建议客户接受我们的样板。

第二篇：

铝材分类

铝材分类.txt什么叫神话？

请听男人向你表达爱意；什么叫传说？

请听男人对你的承诺；什么叫梦境？

请看你自己听到前两者时的反应。

铝板牌号的分类

根据铝板含有的金属元素不同，铝板大概可以分为9个大类，也就是可以分9个系列，下面逐步大概介绍一下

一.1000系列代表1050106010701000系列铝板又被称为纯铝板，在所有系列中1000系列属于含铝量最多的一个系列。

纯度可以达到99.00%以上。

由于不含有其他技术元素，所以生产过程比较单一，价格相对比较便宜，是目前常规工业中最常用的一个系列。

目前市场上流通的大部分为1050以及1060系列。

1000系列铝板根据最后两位阿拉伯数字来确定这个系列的最低含铝量，比如1050系列最后两位阿拉伯数字为50，根据国际牌号命名原则，含铝量必须达到99.5%以上方为合格产品。

我国的铝合金技术标准（gb/t3880-XX）中也明确规定1050含铝量达到99.5%.同样的道理1060系列铝板的含铝量必须达到99.6%以上。

二XX系列铝板代表2a16（ly16）2a06（ly6）XX系列铝板的特点是硬度较高，其中以铜原属含量最高，大概在3-5%左右。

XX系列铝板属于航空铝材，目前在常规工业中不常应用。

我国目前生产XX系列铝板的厂家较少。

质量还无法与国外相比。

目前进口的铝板主要是由韩国和德国生产企业提供。

随着我国航空航天事业的发展，XX系列的铝板生产技术将进一步提高。

三3000系列铝板代表300330033a21为主。

又可以称为防锈铝板我国3000系列铝板生产工艺较为优秀。

3000系列铝板是由锰元素为主要成分。

含量在1.0-1.5之间。

是一款防锈功能较好的系列。

常规应用在空调，冰箱，车底等潮湿环境中，价格高于1000系列，是一款较为常用的合金系列。

四4000系列铝板代表为4a014000系列的铝板属于含硅量较高的系列。

通常硅含量在

4.5-6.0%之间。

属建筑用材料,机械零件,锻造用材,焊接材料;低熔点,耐蚀性好产品描述:

具有耐热、耐磨的特性

五5000系列代表5052.5005.5083.5a05系列。

5000系列铝板属于较常用的合金铝板系列，主要元素为镁，含镁量在3-5%之间。

又可以称为铝镁合金。

主要特点为密度低，抗拉强度高，延伸率高。

在相同面积下铝镁合金的重量低于其他系列.故常用在航空方面，比如飞机油箱。

在常规工业中应用也较为广泛。

加工工艺为连铸连轧，属于热轧铝板系列故能做氧化深加工。

在我国5000系列铝板属于较为成熟的铝板系列之一。

六6000系列代表6061主要含有镁和硅两种元素，故集中了4000系列和5000系列的优点6061是一种冷处理铝锻造产品，适用于对抗腐蚀性、氧化性要求高的应用。

可使用性好，接口特点优良，容易涂层，加工性好。

可以用于低压武器和飞机接头上。

6061的一般特点：

优良的接口特征、容易涂层、强度高、可使用性好，抗腐蚀性强。

6061铝的典型用途：

飞机零件、照相机零件、耦合器、船舶配件和五金、电子配件和接头、装饰用或各种五金、铰链头、磁头、刹车活塞、水利活塞、电器配件、阀门和阀门零件。

七7000系列代表7075主要含有锌元素。

也属于航空系列，是铝镁锌铜合金,是可热处理合金,属于超硬铝合金,有良好的耐磨性.7075铝板是经消除应力的,加工后不会变形、翘曲.所有超大超厚的7075铝板全部经超声波探测,可以保证无砂眼、杂质.7075铝板的热导性高,可以缩短成型时间,提高工作效率。

主要特点是硬度大7075是高硬度、高强度的铝合金,常用于制造飞机结构及期货。

它要求强度高、抗腐蚀性能强的高应力结构件、模具制造。

目前基本依靠进口，我国的生产工艺还有待提高。

（我公司曾经有一家外企提出国产的7075铝板退火不均匀，出现铝板表面和内部硬度不一致的问题）

八8000系列较为常用的为8011属于其他系列。

我记忆中是以做瓶盖为主要功用的铝板，也应用在散热器方面，大部分应用为铝箔。

不太常用。

铝棒规格:

最大直径:

500mm,（进口铝棒现货）其他规格可为客户开料订做。

第三篇：

3003铝材

3003铝材3003铝板3003合金铝进口铝材3003铝合金3003

3003铝材概述：

随着运宝金属新技术产品a3003铝材的新型工艺的成功，运宝3003铝材已成为世界上最为广泛应用的金属之一。

不管是工业上的应用和在建筑业使用，由于铝材3003在空气中的稳定性和阳极处理后的极佳外观而受到很大应用；在航空及国防军工部门也大量使用铝合金材料；在电力输送上则常用高强度钢线补强的铝缆；此外，汽车制造、集装箱运输、日常用品、家用电器、机械设备等都需要大量的铝。

中国的工业发展带动国民经济快速发展，我国铝材发展已逐渐成为“全球加工基地”，铝材3003有色等基础工业蓬勃发展，近几年来我公司东莞市运宝金属有限公司，电解铝产量猛增，使中国成为全球最大的铝生产国。

同时，我国在全球3003铝材市中也正发挥着重大的作用，由于近年来我国的需求增长势头强劲，所以中国供需基本面的变化，通过国际贸易直接影响世界的铝市平衡状况。

但我国的原3003铝材供应却存在较多不确定因素，这一不确定性来自氧化铝供应的持续吃紧、部分原因是中国体制弊端而引发的电力短缺。

由于受自身资源的限制，以及采矿、初级矿产品开发等领域一段时期内投资不足的影响，使得我国这几年相继出现严重的原材料短缺，每年需要从国外购买大量的氧化铝，XX年进口587万吨氧化铝。

3003铝材除了原料氧化铝和电能问题外，政府对于高于国内消费增长部分的原铝供应，已开始施行限制政策，目的是控制目前有些过热的电解铝行业。

但无论是电力短缺还是氧化铝供应问题，对中国铝生产的整体影响是3003铝材|3003铝板|3003合金铝|进口铝材3003|铝合金3003|003铝材|3003铝板|3003合金铝|进口铝材3003|铝合金3003。

3003铝材主要用途：

3003的合金元素为锰，具有极佳的成形加工特性、高耐腐蚀性、良好的焊接性和导电性，强度比1100更高。

广泛用于厨具、食物及化工产品处理与贮存装置、运输液体产品的槽、罐、以薄板加工的各种压力容器与管道、热交换器、铆钉、焊丝、洗衣机缸体等。

3003铝材种类：

板.带材。

箔材。

厚板，拉伸管。

挤压管。

型。

棒。

线材。

冷加工棒材，冷加工线材，铆钉线材，锻件，箔材，散热片料主要用于加工需要良好的成型性能，高的抗蚀性能，或可焊性好的零部件，或既要求有这些性能的有需要比1***系合金强度高的工件，如运输液体的槽和罐，压力罐，储存装置，热交换器，化工设备，飞机油箱，油路导管，反光板，厨房设备，洗衣机缸体，铆钉，焊丝。

3003合金板材，厚板，拉伸管。

挤压管房屋隔断，顶盖，管路等；3003合金更高的零部件，化工产品生产与储存装置，薄板加工件，建筑挡板，电缆管道，下水道，各种灯具零部件。

第四篇：

XX销售工作总结总结

XX年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。

在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，XX年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。

参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。

在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。

为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。

培养了自己的人际关系。

锻炼了自己处理事情的能力。

感谢恒纳公司给我锻炼机会。

下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：

存在的不足：

1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不

能十分清晰的向客、户解释。

2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。

4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。

未来的计划：

家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功（在好范文网搜索更多的文章）效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。

也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。

在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。

只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。

第五篇：

XX年季度销售工作总结-销售工作总结

XX年季度销售工作总结-销售工作总结

7月总结

7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来7月销售方面有以下几点：

7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。

新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。

现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。

“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。

有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。

通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。

希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户