总监岗位职责描述.docx
《总监岗位职责描述.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《总监岗位职责描述.docx(27页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
总监岗位职责描述
总监岗位职责描述
销售总监岗位职责描述:
销售总监岗位职责销售总监职位描述:
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
8、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
9、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
10、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
12、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
13、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
14、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
15、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
16、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
17、参与重大客户销售谈判和签定合同;
18、组织建立、健全客户档案;
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
20、向直接下级授权,并布置工作;
21、定期向直接领导述职;
22、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
25、制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
26、受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
28、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
29、及时对下级工作中的争议作出裁决;
30、每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
31、对销售部工作目标的完成负责;
32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;
33、对确保经销商的信誉负责;
34、对确保货款及时回笼负责;
35、对销售指标制定和分解的合理性负责;
36、对销售部给厂家造成的影响负责;
37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
38、对销售部预算开支的合理支配负责;
39、对销售部工作流程的正确执行负责;
40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
43、对筛选客户有建议权;
44、对重大促销活动有现场指挥权;
45、对所属下级的工作有监督、检查权;
46、对所属下级的工作争议有裁决权;
47、对直接下级有奖惩的建议权;
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
49、对限额资金有一定的支配权;
50、有退货处理权;
51、有一定范围内的销售折让权。
销售总监
------------------岗位职责
销售总监职位描述:
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
岗位名称:
销售部经理2.直接上级:
营销总监3.直接下级:
区域主管、门市部经理4.本职工作:
●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
●组织建立、健全客户档案;
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
●向直接下级授权,并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的争议作出裁决;●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
5.领导责任:
●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对确保经销商的信誉负责;
●对确保货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6.主要权力:
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;
●对筛选客户有建议权;
●对重大促销活动有现场指挥权;
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
●对所属下级的工作有监督、检查权;
●对所属下级的工作争议有裁决权;
●对直接下级有奖惩的建议权;
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
●对限额资金有支配权;●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;
●一定范围内的客诉赔偿权;
●一定范围内的经销商授信额度权;
●有退货处理权;
●一定范围内的销售折让权。
招聘职位:
客服专员岗位职责
处理日常客户投诉问题,对客户所提的意见及建议进行反馈,并进行跟踪处理,日常客户问题的收集分析;接听客户来电,回复后台问题,回复客户邮件。
销售代表岗位职责:
销售公司核心业务,开拓客户,上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。
财务总监岗位描述
[2006-8-222:
26:
00|By:
梦郎msl0810]
1、负责公司资金运作管理,日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等;负责项目成本核算与控制。
2、负责公司财务管理及内部控制,根据公司业务发展的计划完成年度财务预算,并跟踪其执行情况。
3、按时向集团总部提供财务报告和必要的财务分析,并确保报告的可靠、准确。
4、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策,以满足控制风险的要求,如:
改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。
5、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动,并及时向集团总部报告。
6、监控公司重大投资项目,以确保未经批准的项目不实施,批准的项目在预算范围内进行并在控制之中。
物业财务机构及职责范围作者:
佚名时间:
2008-12-31浏览量:
956为保证xx物业公司会计工作的正常进行,提高工作效率,充分发挥会计监督和控制的职能作用,更好地贯彻执行公司各项财务规章制度、落实公司各项预算、计划指标的完成。
现对物业管理公司财务部机构设置及职责范围规定如下:
一、机构设置及人员配备
1、物业公司设立财务部,配备财务经理一名,主管会计一名,会计一名,出纳主管一名。
2、各管理处设立收款室,配备收款员二名(其中一名为电脑统计)。
二、部门职责
1、按照国家规定的各项财经制度、法规、政策,结合物业管理公司特点,制定xx物业管理公司财务管理制度;
2、全面负责公司的货币资金及财产物资的监督管理和使用;
3、负责编制公司的各项财务收支预算计划,并监督检查各项收支预算计划的执行情况。
4、负责组织和实施公司的经济核算工作,按照企业财务通则和会计准则的要求,组织会计核算工作;
5、如实反映公司的财务状况,及时准确垧公司各级领导提供各类会计报表资料;依法缴纳税收。
6、严格执行公司各项财务管理制度和成本费用开支标准,认真审核费用开支,坚决抵制违反公司制度规定的各项不合理开支,堵漏增收。
为加强对公司财务部门人员的管理,明确财务部门各岗位责任,合理有效地组织会计工作,现对财务部各岗位职责规定如下:
(一)财务经理工作职责
1、根据物业管理公司的特点,制定和完善企业各项财务规章制度,堵漏增收,不断提高企业的经营管理水平;
2、合理组织物业公司的财务整体运作,保证财务部在高效的原则下进行运转,最大限度地发挥财务部门的反映和监督职能;
3、监控财务部总体运作,审核物业公司各项成本支出项目,组织制定物业公司各项收支计划及资金预算,并按月检查计划执行情况;
4、灵活调剂使用资金,提高资金利用率,保障资金安全;
5、根据物业公司各类物业的特点,测算制定相应的管理费收费标准,并报经物价部门批准后执行;
6、审核物业公司各项对外、对内会计报表、纳税申报等各类报表资料,最大限度地维护企业的合法利益;
7、积极配合完成公司领导交办的其他工作。
(二)会计主管工作职责
1、组织公司日常会计核算工作,审核汇总各管理处的会计凭证和报表,负责公司会计凭证的填制、成本费用分摊、报表汇总、帐薄登记工作;
2、及时编制公司会计报表,定期公布各管理处收支情况,统一办理纳税申报工作;统一管理和发放物业公司各类票据;
3、审核公司各项费用开支及管理处每月上报的材料采购计划;
4、监督指导会计员工作,保管会计档案资料和其它档案资料;
5、积极配合财务经理做好财务部其他工作。
(三)会计工作职责
1、根据物业管理公司的特点,对各物业管理处收支情况进行明细分类核算,及时编报财务报表;
2、审核各项收付款款和原始凭证,对有疑问的单据要及时向领导汇报,实事求是反映情况;
3、坚持原则,严格把关,坚决执行公司各项财务制度的规定和要求;
4、经常与收款员核对现金及银行往来帐目,发现问题或有出入要及时查明原因,并向上级领导汇报;
5、清理各项往来帐款、预收、预付款并催收欠款。
(四)出纳主管工作职责
1、负责物业公司日常现金及银行出纳工作,登记现金日记帐及银行存款日记帐;
2、做好各管理处各项开支及补充备用金的报销、付款及单据传递工作,从资金上积极配合管理处的日常管理工作;
3、负责物业公司各管理处的工资核算及发放工作;
4、不定期抽查(每星期至少保证一次)各收款室的现金收入缴存及备用金使用情况,发现问题及时汇报,保证公司资金的安全。
(五)收款员工作职责
1、按国家及公司规定收费标准及收取管理处各项收费(停车场收入、装修押金、装修管理费、治安管理费、(来自:
)电梯使用费、水电押金、租金等);
2、根据电脑统计员计算的管理费收缴清单,进行零星管理费的收取工作;
3、严格执行公司现金管理制度的规定,当日现金收款必须全额存入银行,严禁直接用收入补充备用金、支付开支的坐支行为;
4、编制收款日报表,并在次日上午9:
00之前,将收款日报表通过电脑网络(传真)上报公司财务部;
5、按公司备用金管理制度规定的使用范围与权限,对管理处备用金进行管理和使用。
岗位描述
营销总监
岗位名称:
营销总监
直接上级:
总经理
直接下级:
销售部经理、市场部经理、公关部经理
本职工作:
负责公司的整体市场营销工作
直接责任:
(1)参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,
经批准后组织实施。
(2)参与制订公司年度经营预算、季度预算调整。
(3)协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销
网络。
(4)负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情
况及时调整和有效控制。
(5)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营
销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
(6)根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
(7)负责重大营销合同的谈判与签订。
(8)定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
(9)负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
(10)主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
(11)制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
(12)定期监督检查、处理反馈营销系统主管的工作程序、规章制度的施行情况。
(13)按工作程序做好与相关系统和部门的横向联系,及时对系统间争议提出界
定要求。
(14)及时、准确传达上级指示。
(15)定期主持营销系统例会;召集公司有关营销业务方面工作会议;参加总经
理办公例会以及其它重要会议。
(16)审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件。
(17)审批直接下级上报的预算和工作计划、培训计划等文件。
(18)指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据。
(19)及时向总经理汇报本系统的真实情况和有关数据,定期上报市场营销工作
报告。
(20)定期向总经理述职。
(21)在必要的情况下向所属下级授权。
(22)制订直接下级的岗位描述,定期听取述职并对其工作做出评定。
(23)及时对所属下级工作中的争议做出裁决。
(24)受理直接下级上报的合理化建议,按照程序处理。
(25)培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。
负责
直接下级岗位人员任用的提名,隔级下级岗位人员的任命。
(26)填写直接下级的过失单和奖励单,根据权限按照程序处理。
(27)在权限范围内审批其它部门送达的、直接下级上报的过失单和奖励单。
(28)指定专人负责文件、记录等资料的保管与定期归档工作。
(29)组织做好保密工作。
(30)关心所属下级的思想、工作、生活。
(31)代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
领导责任:
(1)对营销系统工作目标和工作计划的完成负责。
(2)对营销组合策略的及时调整保证营销目标和计划实现负责。
(3)对保持和提高公司产品的市场占有率负责。
(4)对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。
(5)对营销系统预算开支的合理支配负责。
(6)对营销系统工作程序的正确执行负责。
(7)对营销系统负责监督检查的规章制度的执行情况负责。
(8)对营销系统管辖的设备设施的完好性负责。
(9)对营销系统所掌管的公司秘密的安全负责。
(10)对营销系统给公司造成的影响负责。
主要权力:
(1)营销预算的分配权。
(2)代表公司与客户谈判及签订重要营销合同的权力。
(3)一定范畴内决定产品价格的权力。
(4)对新的经销商、代理商的批准权。
(5)对限额资金有使用的批准权。
(6)有对营销系统所属员工和各项业务工作的管理权。
(7)有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩的建议权。
(8)对隔级下级有人事任命权。
(9)对所属下级的工作有监督、检查权。
(10)对所属下级的工作争议有裁决权。
(11)对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
(12)在权限范围内对隔级下级有奖惩的批准权。
(13)有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。
管辖范围:
(1)营销系统所属员工。
(2)营销系统所属办公场所及卫生责任区。
(3)营销系统办公用具、设备设施。
营销总监岗位描述:
岗位名称:
营销总监
直接上级:
总经理
直接下级:
市场部经理、销售部经理、公共关系部经理、服务部经理
本职工作:
强化管理、经营市场、创造利益、达成目标
直接责任:
1.确认执行公司赋予营销单位的使命;
2.了解把握本公司产品所处的营销环境(营销环境:
经济气候、国家经济政策、行业竞争态势等);
3.了解把握本公司资源,确认资源优势;
4.洞察市场需求走向;
5.赋予产品卖点,保持市场竞争优势;
6.产品结构合理化,做好产品生命周期管理;
7.洞察道路危机确保产品在渠道中的流畅运行;
8.创造有形利益的同时注重名牌形象的塑造;
9.销售预测呈报公司;
10.拟定销售政策报批并督导实施;
11.拟定年度营销计划,分解计划,报批并督导实施;
12.拟定年度营销预测,分解预测,报批并督导实施;
13.根据公司中长期规划合理配备人才,进行组织建设;
14.负责本部门经理级人员任用的提名,主管级人员的任命;
15.巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
16.洞察所属下级思想动态,做好激励、沟通工作;
17.权限内发生的问题果断决策;
18.定期主持营销中心例会,并参加企业有关营销业务会议;
19.批阅营销中心例会,并参加企业有关营销业务会议;
20.按工作程序做好与相关部门的横向联系,出现问题及时解决或呈报;
21.主持制定营销中心的工作程序和规章制度,报批通过后实施;
22.向直接下级授权,并布置工作任务;
23.定期向直接上级述职;
24.制定岗位技能培训计划,协助培训部实施考核。
领导责任:
1.对营销中心工作目标的完成负责;
2.对营销中心的经营效益负责;
3.对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神负责;
4.对营销中心给企业造成的影响负责;
5.对预算内容负责;
6.对营销中心预测开支的合理支配负责;
7.对营销中心工作流程的正确执行负责;
8.对营销战略方案的执行效果负责;
9.对营销利润和销售成本负责;
10.对营销中心负责监督检查的规章制度和执行情况负责;
11.对营销中心所掌管的企业秘密安全负责;
12.对所辖范围内的人员安全负责;
13.对所辖范围内的人员安全
主要权利:
1.有对营销中心所属员工及各项业务工作的管理权;
2.有向总经理报告权;
3.草签销售协议的权力;
4.对重大经营活动有现场指挥权;
5.代表企业和客户谈判的权力;
6.在一定范畴内决定价格的权力;
7.有更换经销商、代理商、零售商的决定权;
8.有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
9.对隔级下级有人事任命权;
10.对所属下级的工作有监督检查权;
11.对所属下级的工作争议有裁决权;
12.对直接下级有奖惩的建议权;
13.对所属下级的管理水平和业务水平有考核权;
14.对限额资金有支配权;
15.在权限范围内按程序对隔级下级有奖赏的批准权;
16.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;
17.有产品开发的提案权;
18.有产品淘汰提案权;
19.规定范畴内的财务审批权。
区域主管岗位描述
岗位名称:
区域主管
直接上级:
地区销售部经理
直接下级:
业务员
本职工作:
联络客户、销售产品、
完成销售、回款目标
直接责任:
1.正确传达上级指示;
2.定期制定本地区销售计划,报批通过后执行,完成销售目标;
3.向直接下级授权,布置工作任务;
4.巡视、监督、检查下级员工各项工作;
5.收集市场信息,及时上报主管;
6.与各级经销商保持密切联系;
7.及时与下级工作中的争议作出裁决;
8.参加本地区开展的促销活动;
9.建立和汇总经销商及重要零售商的客户档案;
10.制定业务员的岗位描述,并界定好业务员工作;
11.关心下属的思想、工作、生活,调动业务员的工作积极性;
12.定期听取业务员述职,并作出工作评定,填写过失单和奖励单,报地区经理审批;
13.根据工作需要调配下级员工的工作岗位,报直接上级批准后实施,并转人力资源
部备案;
14.定期向直接上级述职。
领导责任:
1.对本地区工作计划的完成负责;
2.对完成下达的销售指标负责;3.对辖区内保持价格稳定性负责;4.对客户档案的齐整负责;5.对与各经销商保持良好的关系负责;
6.对督促经销商保持本公司产品的市场占有率负责;
7.有所属业务员的纪律行为整体精神面貌负责;
8.对本地区给企业造成的影响负责;
9.对本地区工作流程的正确执行负责;
10.对本地区负责监督检查的规章制度的施行情况负责;
11.对本地区所掌管的企业秘密的安全负责。
主要权力:
1.有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权;
2.有向上级报告权;
3.有对下级岗位调配的建议权;
4.对下级员工的工作有监督检查权;
5.对下级员工的工作争议有裁决权;
6.对下级员工有奖惩的建议权;
7.对下级员工的业务水平有考核权;
8.行使地区经理授权的其它权力;
9.有对辖区内客户提供发货的权力;
10.一定范围内销货折让权;
11.辖区内调货权;
12.一定范围内客诉赔偿权;
13.一定范围内的退货处理权。
业务员岗位描述
岗位名称:
业务员
直接上级:
区域主管
本职工作:
完成上级主管下达的销售及回款目标
工作责任:
1.完成销售回款及工作目标;
2.在辖区内完成铺货陈列等工作;
3.按计划走访客户,填写客户走访登记表;
4.按要求建立客户档案;
5.参加本地区举办的各种促销活动,并给予最大的支持;
6.反馈市场信息,及时上报主管;
7.进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户;
8.按规定张贴企业推出的各种宣传品;
9.完成区域主管交给的其它工作任务。
市场部经理岗位描述
岗位名称:
市场部经理
直接上级:
营销总监
直接下级:
市场调研主管、市场分析主管
本职工作:
分析信息,正确判断营销环境
直接责任:
1.分析市场需求,判断消费倾向,提报产品改善和产品开发建议;
2.关注通路价格的稳定性,预测通路危机,及时上报营销总监;
3.分析产品在通路中流通速度与走向,预测流通阻碍产生的环节及时间,上报营销
总监;
4.分析行业原材料价格浮动态势,预测产品价格走势;
5.分析国家政治、经济政策对行业产品带来的影响;
6.关注世界、国家、地区重大事件的发生,及时上报;
7.分析相关行业产品发展态势及对本行业产品发展的影响;
8.分析社会大众对媒体关注的倾向趋势;
9.分析产品营销策略,确认产品竞争优势与劣势;
10.制定市场部年度工作目标和工作计划,按月作出计划,即月度工作计划,报批通
过后执行;
11.正确传达上级指示;
12.定期主持市场部例会,并参加企业有关业务会议;
13.负责制定市场部工作程序和规章适度,报批通过后执行;
14.制定直接下级岗位描述,并界定直接下级的工作;
15.受理直接下级上报的合理化建议,按照程序处理;
16.向直接下级授权,并布置工作任务;
17.制定市场部岗位技能培训计划,协助培训部实施考核;
18.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
19.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报直接上级批准后施行,并转人力资源
部备案;
21.负责本部门主管级人员任用的提名;
22.关心所属下级的思想、工作、生活;
23.及时对下级工作中的争议作出裁决;
24.定期向直接上级述职。
领导责任:
1.对市场部所掌管的企业秘密的安全负责;
2.对市场部完成工作目标负责;
3.对各种市场信息的及时提供负责;
4.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
5.对市场部给企业造成的影响负责;
6.对市场部预算开支的合理支配负责;
7.对市场部工作流程的正确执行负责;
主要权力:
1.有对市场部所属员工及各项业