数显游标卡尺网络市场分析分析报告终稿.docx

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数显游标卡尺网络市场分析分析报告终稿

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数显游标卡尺网络市场分析报告

一．数显量具行业概述

在数字化数显位移传感技术和产品中，当今主要有光栅、感应同步器、容栅、磁栅和球栅等。

光栅类数显产品产量约占世界市场的30%，容栅类产量约占世界市场的20%。

与其他量具产品相比，数显量具产品价格相对较高，因此发达国际家仍然是数显量具的主要消费地区。

目前国外发达国家量具数显化率已达50%左右，并且数显化率还在逐年提高。

2014年全球生产各种数显量具仅有700万套，其中我国生产的数显量具就有220万套，约占世界总产量的30%。

但是我国数显量具的技术与国外相比仍有较大差距，国内数显量具的附加值较低，在高端产品领域的竞争中处于劣势。

从量具的生产情况分析，目前世界上电子数显量具量仪的主要生产国家和地区是：

德国、英国、瑞士、法国、美国、日本和中国等，这些国家的电子数显量具量仪产量占世界市场的95%以上。

目前国际数显高端产品市场由欧美及日本企业垄断。

其中德国Heidnhain垄断高档光栅传感器及其测量系统的生产与销售，2013年销售额达X亿欧元，占全世界60%以上的光栅数显产品市场；日本Mitutoyo公司是世界最大容栅量具量仪生产厂，占世界容栅量具市场50%，2013年销售额高达592亿日元；日本Sony公司主要生产磁栅测量系统；英国的Newall公司主要制造球栅测量系统。

随着工业的不断发展，企业对精度的要求越来越高，对不同规格的工业量具需求也越来越多，对工业量具的性能的要求也越来越高（例如防水型量具）。

预计至2015年，仅欧美国家对工业量具的需求量将达到1.2亿套，且50%以上为数显量具，其中高性能数显量具（如防水量具）将会占有10%左右的份额。

由于欧美等国在劳动力成本居高不下的情况下，崇尚自己动手（DIY），对工量具的需求出现了新的变化，工量具的需求从工业制造领域正不断走向家庭，数显量具以其便捷、精确的特点受到消费者的喜爱。

从而使数显量具出现了工业消费市场和家庭消费市场，产品结构和消费结构进一步细分，形成了多样化、高中低端产品共存的局面。

根据近几年数显量具的发展趋势和世界几大量具生产厂家的投入计划，未来5～10年内，全球量具的产量将以每年25%以上的速度增长，这样到2019年全球数显量具的产能也只有1150万套左右，全球的市场缺口仍然很大，而且其中技术含量高、性价比优的产品所占的比例越来越大。

由此可见，电子数显量具行业发展前景较好，目前正处于行业快速发展的变革阶段。

二.主要竞争对手状况分析

国际市场上占领数显量具商品的主要厂家是瑞士TESA、英国Bowers、德国Helios、美国Brown&Sharpe、Starrett,法国Roch、日本Mitutoyo等.其中日本的Mitutoyo发展最快，是全球数显量具行业的龙头企业。

日本三丰（Mitutoyo）公司，它是一家国际著名的精密测量仪器公司，是全球数显量具行业生产和开发的领头企业，其产量和销量已名列全球同行业第一，约占世界数显量具市场的30％。

该公司年销售额超过592亿日元，共生产数显量具品种52个，规格240个。

1）保持绝对技术优势

三丰公司一直致力于高新技术和产品的研发，主要开发高档产品保持技术优势，在数显量具高端领域占有绝对龙头地位。

2）完善的技术支持于客户服务体系

三丰不仅以其高质量的产品打造了一个强势的品牌，并且在全球范围内建立了完善的客户服务体系，具有遍布世界的校准实验室，在全球市场上为精密测量仪器的校准提供广泛的支持。

此外，三丰公司还建立了专业的产品教育知识和产品信息网站。

客户只要通过三步就可以注册成为网站会员。

网站有丰富的产品信息以及高清晰的产品插图，帮助顾客可以方便准确的选择符合自己需要的量具。

通过网站的电子图书馆可以查询全部产品的产品技术数据以及专业详细的产品介绍和相关科学文献以及新产品的发布信息等，为客户提供全方位的技术支持和服务。

3）及时的产品宣传

三丰公司每年都会在全球范围内发布不同语言版本的产品综合目录。

三丰产品综合目录版面设计科学精美，实用性强，不仅配有丰富清晰的产品图片，而且对每种产品的特点，性能参数，技术参数，功能，选件等都进行了相近的叙述，并通过实例演示和各种图示对各种产品的功能应用和尺寸等进行形象的描述，非常贴近用户的需求。

另外，三丰还通过自己在各个地区的官方网站以及其他网络信息平台上及时发布新产品的研发成果，为客户提供新鲜的产品信息，并为新产品的市场发放做好全方位的宣传工作。

三．自身企业分析

桂林**数字测控股份有限公司主要从事数显量具量仪的生产、销售和研发，主要产品包括游标卡尺系列、数显卡尺系列、千分尺系列、百分表、千分表系列以及其它产品，有200多个品种、1000多种规格.公司现有产品以数显量具特别是容栅数显卡尺为主，其他还包括传统机械式量具、IP67防水卡尺和量仪等产品。

其中，机械量具、容栅数显卡尺和防水卡尺都属于便携式量具，普遍适用于制造业机械加工过程并作为必备配套测量工具，特别是作为各式机床加工作业的必备工具。

此外，出口欧美的部分低档产品主要面向"DIY"市场。

公司自设立时就定位生产数显量具，由于国内市场尚未启动，产品主要面向境外市场，目前公司主要产品仍然出口，占比70%左右。

 据中国机床工具工业协会资料显示，我司数显量具的产销量连续多年位居国内同行业之首，是国内品种最多、规格最全的专业数显量具生产商。

公司拥有38项专利权和14项专利申请，容栅数显量具技术达到了国际同步、国内领先的水平，防水数显卡尺技术达到了国际先进水平。

公司内销产品的主要客户为本公司在各地的五金工具特约经销商以及直供户；终端消费群体范围很广，涉及到制造业各行各业，主要用户是机械制造企业。

公司外销产品的主要客户为国内外贸公司、ODM厂商以及经销商；终端消费群体为中低档机械加工用户家庭用户。

2014年比例上大致各占三分之一。

  在自营出口业务中，由于欧美国家制造业发达，五金工具市场已较成熟，外来品牌较难打开市场，而且，由于发达国家部分量具生产商已逐渐放弃中低端产品制造，仅保留品牌和销售网络，采用贴牌方式把生产外包，因此，公司产品出口到发达国家主要采用贴牌方式，而出口到东南亚、中东等发展中国家，主要通过经销商销售自有品牌。

由于外贸公司代理出口需部分让利，另一方面外贸出口以中低档产品为主，所以总体上外贸公司口径的毛利率水平较低。

自营出口主要面向发展中国家，因公司已经有一定的品牌效应，且没有渠道费用，所以毛利水平相对高。

四．数显量具行业网络市场分析

目前全球主要数显量具厂商都主要通过传统销售渠道进行销售，虽然各大数显量具厂商都在全球范围内建立了自己的网站，可是网站的功能都定位在品牌的宣传，产品目录以及技术服务以及一些基本信息的传达上，没有充分发挥网络营销的功能。

（一）量具行业的垂直门户网站

针对国内网销市场,通过Baidu关键词分析发现，可立德量具商城（）是国内目前最专业的量具电子商务平台,值得我司重点关注。

1）可立德量具商城的产品数量最丰富。

大约有近4万款量具量仪供客户选择。

这在国内量具行业目前是唯一一家能提供这么多产品供客户选择的,我司能提供给客户选择的产品只有4000多款，不到可立德的十分之一。

2）可立德量具商城目前有15个品牌量具量仪。

可立德是广陆（Guanglu）最大的网络经销商，也是最具有发展潜力的经销商。

同时，可立德还是青量（Xibei）、青量（QLR）、成量（川牌）、哈量（连环）、哈量（Links）、桂量（山牌）、上工（上工）、上量（SMCT）、德国马尔（Mahr）、美国施泰力（Starrett）、日本三丰（Mitutoyo）的授权经销商。

3）可立德量具商城100%正品保证-假一罚百。

可立德量具商城官方自营，不给市场上的零售商或第三方提供网络接口，并且很多产品是各生产厂家以可立德的名义帮可立德直接发货给客户，所以能保证正品，基本上杜绝了传统市场上的假货泛滥的难题。

4）可立德量具商城提供100%质量保证-10天退换货保证。

可立德的这项服务是业内的创新之举，提高了客户的体验。

5）优先指定顺丰航空快递（1天收货）：

这是把双刃剑，一方面，顺丰的速度快，产品在运输的过程中不会被抛坏；另一方面，顺丰的快递费是普通快递的4-5倍，这会加大企业的运营成本。

6）满100元免运费（免顺丰22元以上）。

量具的单价基本上都会超过100元，也就是说可立德量具商城的产品基本上免运费的。

这迎合的网络客户的需求。

7）2000元以下可货到付款。

可立德量具商城的货到付款服务绝对是业内的最早的创新之举。

以前从未有哪个商家能有信心这么信赖客户的。

其通过快递代收货款，但成本也高，按照顺丰的收费校准，代收货款服务费占到其代收货款金额的5%。

8）非标定制1-15天交货。

可立德的定位是“中国非标量具的代名词）,其目前已经是中国最大的非标量具的生产商和服务商。

量具行业所有的生产企业的非标量具的交货期都是30-45天，而可立德非标定制的交货期做到1-15天；我们企业的非标量具的生产一般要5把起订，而可立德非标定制是1把起订。

这两点已经是可立德绝对的竞争优势，在2014年对我司的非标量具生产与市场产生冲击，估计在未来的若干年内，我司仍无法改变过去几十年来的惯性。

（二）国内电商平台

通过分析淘宝、天猫与京东商城等电商平台，我们发现：

1）京东商城量具的网络销售量很少，基本上可忽略。

2）淘宝与天猫。

淘宝在国内已经是假货或仿品的集中营，量具是精密工具，企业一般不会买一百多元的仿品来检测几十万或上百万的产品，所以，淘宝与天猫的用户以个人使用为主。

天猫有个专营店销售我司的产品，一个月销售量近千件；天猫销售产品是要厂家授权的，但经查实，此商家并未经我司授权，授权证书与资料是伪造的。

而且有客户反馈，该专营店有掺假。

建议公司能整治。

（三）国外电商平台

通过google关键词分析发现，measuringinstrument，digitalcaliper，Verniercalipers等主要关键词具有一定的搜索量，竞争程度激烈，可见数显量具具有客观的网络市场。

可是在主要关键词搜索结果中，几大主要产品的生产厂商的官方网站都没有排在前页，而主要是一些网络代理经销上通过自己的网站或yahoo，ebey和amazon等销售平台在网络上销售产品，数显量具还没有出现专业的网络销售平台，具有很大的开发空间。

在网络上代理销售的品牌类的数显量具价格主要为三丰量具，价格集中在100美金以上，并且网站的专业性不强，仅仅是简单的产品罗列，可选择的产品品种和产品信息都比较少，远远不能满足客户的需求。

五．网站发展建议

1.避开三丰等强势品牌，发挥我们产品的价格优势，在网络市场中低端产品中建立专业品牌。

2.尽量丰富产品信息，并以各种形象的图示对产品的性能，结构，部件以及应用进行科学的描述。

3.在网站上建立专业的技术支持服务，为客户选购产品提供指导信息。

4.设计简洁易用的产品搜索功能

5.即时的客户咨询服务。

6.建立客户资源库，为每位客户设计专门的服务页面，服务页面中包括每位客户的详细产品购买信息，及时更新的货运进度，产品咨询信息，以及个性化的产品服务信息。

客户只要进入自己的专门服务页面就可以查看专门针对自己购买的的产品的专门的技术支持，以及保养维护等相关信息。

以上分析，如有不足之处，请领导指正。

2014年12月30日