094#流通管理.docx

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094#流通管理

《流通管理》一

一、填空题

1现代商品是流通一般的特殊形式，是商品流通发展到经济全球化、信息化、知识化阶段的产物。

2、商品流通是以货币为媒介的商品交换，是社会再生产的一个重要阶段。

3、:

规模经济是单位产品成本随产量增长而下降的长期趋势。

4、和都是流通机制的组成部分。

5、商品供应信息主要包括、、

和。

6、在商品流通的过程中，资金流是和商流、物流、信息流的运动共存的，它们同时作用，使得商品流通过程可以顺利完成。

7、理论界认为资源领域为第一利润源，人力领域为第二利润源，

而物流领域则为第三利润源。

8、分销主体一般是指买者、卖者和又买又卖者。

二、名词解释

1.市场自我调节机制

，通过社会商品价格的上涨来自动达到抑制社会商品消费的作用，从而使社会商品消费的增长与社会商品生产的增长重新达到一致

2、流通的社会职能

1、流通是联结生产和消费的纽带2、流通对生产的反作用3、流通是国民经济现代化的支柱

3、商流

商流是指物品在流通中发生形态变化的过程，即由货币形态转化为商品形态，以及由商品形态转化为货币形态的过程，随着买卖关系的发生，商品所有权发生转移。

“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。

4、商品流通资金

5、商品供应信息

6、“进销差价”模式

所谓商品进销差价是指从事商品流通的小企业采用售价核算的情况下，其商品售价与进价之间的差额即为商品进销差价。

7、商品交易方式

交易方式是指交易过程中双方采用的各种具体做法，是交易双方联系的手段和方式。

8、电子商务

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式

三、简答

、如何认识新经济？

答：

（1）新经济形态是信息经济；

（2）新经济形态是网络经济；

（3）新经济形态是知识经济；

（4）新经济形态是数字经济。

2、商品交换产生的社会条件是什么？

答：

商品交换的产生必须同时具备两个基本条件：

一是社会分工，即不同的生产者分别从事不同产品的生产；二是生产资料和劳动产品归不同所有者所有。

由于生产的社会分工，使任何生产者都不可能只依靠自己的劳动来满足自己的全部需要，他们必须取得别人生产的产品。

同时，生产资料和劳动产品归不同所有者所有，谁也不能随便占有别人的生产资料和产品。

3、影响商流合理化的因素有哪些？

答、1、分销主体2、分销管理体制3、分销环境

4、流通创新机制的性质是什么？

答：

1．综合性。

2．系统性。

3．动态性。

4．扩散性。

5．价值性。

5、商品流通信息具有哪些特征？

答：

（1）商品流通信息是一种时效性强的信息；

（2）商品流通信息是一种社会性的信息；

（3）商品流通信息是一种双向流动的信息；

（4）商品流通信息是一种清晰度差的信息。

四、论述题

1、论述集约经营与粗放经营的区别。

（1）投入要素的不同

集约经营和粗放经营的基本投入要素都是生产资料、劳动和土地，但是集约经营比粗放经营多了一种投入要素———技术，而且技术要素的运用对生产方式和生产绩效产生了巨大的影响。

由于有技术要素的介入，集约经营中的生产资料和劳动已不再是普通意义上的初级投入要素，而具有了更高的素质，更加先进和现代化。

因此，有无技术或者技术含量的高低是区别集约经营和粗放经营的最基本的特征。

（2）投入要素的组合方式不同

在集约经营中，除了技术要素外，其他要素的组合方式为较多的生产资料和劳动与一定量的土地，这与粗放经营的要素组合方式恰恰相反，后者的组合方式为较多的土地与一定量的生产资料和劳动。

（3）实现产出增长的方式不同

集约经营主要是用提高单位面积产量的方法来增加产品总量，而粗放经营是用扩大耕地面积的方法来提高产品总量。

后者以要素增量投入为主来实现产出增长，而前者以“增量”来改进和提高“存量”要素的效率，及通过“存量”的组织和技术创新来提高其效率和效益，从而达到产出增长的目的。

（4）适用的条件不同

集约经营和粗放经营都是一定历史时期、一定经济发展水平下的生产经营方式，两者都有各自适用的环境和条件，离开这些前提去单纯地追求集约经营是不现实的。

2、试论述流通和社会再生产各要素之间的关系。

（一）生产与交换

1、生产对交换的作用

体现在以下三个方面：

（1）生产的社会分工是商品交换产生和发展的前提条件。

（2）生产性质决定了交换性质。

（3）生产的规模和结构决定了交换的深度和广度。

2、交换对生产的作用

（1）交换的规模、速度直接影响着生产的规模和速度。

（2）交换引导生产方向。

（3）交换对生产关系有着重大影响。

（4）在特定的时期和特定的地点，交换对生产起决定作用。

（二）交换与消费

1、消费决定交换

（1）消费的水平、结构制约了交换的规模和结构。

（2）消费的方式制约着交换方式。

2、交换对消费的反作用

（1）交换是消费实现的条件。

（2）交换的数量和结构影响着消费的数量和结构。

（3）交换对消费具有指导作用。

（三）交换与分配

1、分配对交换的作用

（1）社会产品的分配状况制约了交换的数量和结构。

（2）国民收入的分配比例决定着交换的数量和结构。

2、交换对分配的作用

（1）分配通过交换来实现。

（2）交换的数量和结构决定分配的比例和结构。

《流通经济学》二参考答案

一、填空题

1、现代商品是流通一般的特殊形式，是商品流通发展到经济全球化、信息化、知识化阶段的产物。

2、商品流通是以货币为媒介的商品交换，是社会再生产的一个重要阶段。

3、分销主体一般是指买者、卖者和又买又卖者。

4、基本机制、主导机制、核心机制、平衡机制、信号机制、动力机制、制导机制等和都是流通机制的组成部分。

5、现代商品流通作为流通一般的一种特殊形式，其运作机制既有流通一般条件下的共性，也有不同于传统流通机制的特征和内涵，尤其在、和等方面。

6、影响商流合理化的因素主要取决于三个方面，即分销主体分销体制以及分销环境。

7、信息由四大要素构成，即信息人、信息、和信息技术和信息政策和法规四大要素构成,。

8、按在商品流通过程中所起的作用及形态变化划分，商品流通资金可以分为固定资金、流动资金和专用资金。

二、名词解释

1、商流商流,是物资在由供应者向需求者转移时物资社会实体的流动,主要表现为物资与其等价物的交换运动和物资所有权的转移运动。

2、市场自我调节机制通过社会商品价格的上涨来自动达到抑制社会商品消费的作用，从而使社会商品消费的增长与社会商品生产的增长重新达到一致

3、流通机制是指市场有机体内部各方面在市场交换活动中建立的相互制约和影响的内在有机联系形式。

具体讲，商品流通主体在市场上进行相互联系和相互作用的经济活动所形成的价格、利率、竞争、税率、供求、风险等方面的联系和制约方式，就是商品流通机制4、商品流通信息伴随流通活动而产生并且为流通活动服务的信息，包括由文字、语言、图表、信号等表示的各种文件、票据和情报资料等。

5、商品供应信息

6、“电子商务”模式]电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

三、简答

1、如何认识新经济？

答：

（1）新经济形态是信息经济；

（2）新经济形态是网络经济；

（3）新经济形态是知识经济；

（4）新经济形态是数字经济。

2、简要回答商品交换的发展演变过程。

答：

商品交换出现以后，交换的形式随着生产力的发展而不断发展和完善，从偶然的交换到经常的交换，从简单的商品交换再到复杂的商品交换，经历了漫长的历史发展过程。

这一过程可分为三个阶段。

（1）物物交换阶段（Ｗ—Ｗ）

（2）简单商品流通阶段（Ｗ—Ｇ—Ｗ）

（3）发达商展流通阶段（Ｇ—Ｗ—Ｇ′）

3、集约经营与粗放经营的区别是什么？

答：

（1）投入要素的不同

（2）投入要素的组合方式不同

（3）实现产出增长的方式小同。

（4）适用的条件不同

4、简述商品流通信息的功能。

答：

（1）引导商流和物流的功能

（2）优化战略决策的功能

（3）协调生产和消费的功能（4）增强流通企业竞争力的功能

（5）显示经济活动的功能（6）增值的功能

5、现代流通盈利模式的基本特征是什么？

答：

（1）盈利模式是企业核心竞争力的具体实现形式；

（2）盈利模式应以客户需求为导向；

（3）盈利模式需要关注资源的产出效率；

（4）盈利模式是动态发展的；

（5）盈利模式需要制度安排做基础。

四、论述题

1、试论述流通和社会再生产各要素之间的关系。

流通作为经济过程和产业，居于社会再生产过程中的交换范畴，它在国民经济中的地位是由交换在社会再生产的地位决定的。

社会再生产是由生产、交换、分配和消费四个环节构成的。

其中，生产和消费作用于交换，同时交换又反作用于生产、消费；交换与分配则是相互影响、相互制约。

（一）生产与交换

1、生产对交换的作用

体现在以下三个方面：

（1）生产的社会分工是商品交换产生和发展的前提条件。

（2）生产性质决定了交换性质。

（3）生产的规模和结构决定了交换的深度和广度。

2、交换对生产的作用

（1）交换的规模、速度直接影响着生产的规模和速度。

（2）交换引导生产方向。

（3）交换对生产关系有着重大影响。

（4）在特定的时期和特定的地点，交换对生产起决定作用。

（二）交换与消费

1、消费决定交换

（1）消费的水平、结构制约了交换的规模和结构。

（2）消费的方式制约着交换方式。

2、交换对消费的反作用

（1）交换是消费实现的条件。

（2）交换的数量和结构影响着消费的数量和结构。

（3）交换对消费具有指导作用。

（三）交换与分配

1、分配对交换的作用

（1）社会产品的分配状况制约了交换的数量和结构。

（2）国民收入的分配比例决定着交换的数量和结构。

2、交换对分配的作用

（1）分配通过交换来实现。

（2）交换的数量和结构决定分配的比例和结构。

2、如何提高商品流通企业流动资金的利用效率？

要提高企业流动资金的利用效率，应该从以下四个方面采取措施。

（1）加快销售周转

流通企业自出现以来，最核心的任务就是扩大销售额，这是流通企业流动资金运转的关键所在。

这与企业的营销战略和整体经营战略有着密切的关系。

通过各方面的配合，增加销售数量，加快销售的速度，必然会加快流动资金的周转，从而提高流通企业流动资金的利用效率。

（2）有效利用物流技术

商品流通的流动资金周转在很大程度上取决于货物的结构和质量，这就要求采购工作具有很强的科学性。

流通企业的采购人员，要准确把握市场需求，倾听消费者的心声，从而合理地预测需求的波动，为销售做好充分的准备。

这样，既可以减少存货成本，使销售更加通畅，也可以给上游的生产企业以明确的信号，对下一期或以后的生产做出合理的安排。

（3）对供应链实现整合管理

供应链管理里的资金流程优化，就是针对流通资金利用效率提高设立的。

这主要是对资金的取得和运用过程的优化，以及利用资金促进整个供应链的运作，使得业务进行得更快。

（4）合理使用资本运营手段

除了以上的几个方面，流通企业还应该对货币资金的持有量、应收账款的管理，进行综合考虑和控制。

《流通管理》三参考答案

一、填空题

1、商品交换是在十九世纪中后期出现的。

2、商品流通是以货币为媒介的商品交换，是社会再生产的一个重要阶段。

3、现代商品流通作为流通一般的一种特殊形式，其运作机制既有流通一般条件下的共性，也有不同于传统流通机制的特征和内涵，尤其在、

和等方面。

4、经济理论界认为资源领域为第一利润源，降低成本为第二利润源，

而服务物流则为第三利润源。

5、影响商流合理化的因素主要取决于三个方面，即分销主体、分销管理体制、以及分销环境。

6、信息由四大要素构成，即信息人、信息，信息技术、和信息政策和法规。

7、在商品流通的过程中，资金流是和商流、物流，信息流的运动共存的，它们同时作用，使得商品流通过程可以顺利完成。

8、商品流通的流动资金的具体形态，由货币资金、应收项目和应收票据等基本部分组成。

二、名词解释

1、流通机制是指市场有机体内部各方面在市场交换活动中建立的相互制约和影响的内在有机联系形式。

具体讲，商品流通主体在市场上进行相互联系和相互作用的经济活动所形成的价格、利率、竞争、税率、供求、风险等方面的联系和制约方式，就是商品流通机制2、动力机制

3、商流,是物资在由供应者向需求者转移时物资社会实体的流动,主要表现为物资与其等价物的交换运动和物资所有权的转移运动

4、商品流通信息指伴随流通活动而产生并且为流通活动服务的信息，包括由文字、语言、图表、信号等表示的各种文件、票据和情报资料等。

5、商品供应构成

6、固定资金固定资金是指社会主义企业占用在劳动资料上的资金，是企业生产资金的主要组成部分。

三、简答

1、简要回答商品交换的发展演变过程。

答：

商品交换出现以后，交换的形式随着生产力的发展而不断发展和完善，从偶然的交换到经常的交换，从简单的商品交换再到复杂的商品交换，经历了漫长的历史发展过程。

这一过程可分为三个阶段。

（1）物物交换阶段（Ｗ—Ｗ）

（2）简单商品流通阶段（Ｗ—Ｇ—Ｗ）

（3）发达商展流通阶段（Ｇ—Ｗ—Ｇ′）

2、新经济形态有哪些特征？

答：

（1）知识性；

（2）创新性；

（3）整合性；

（4）互联性

（5）虚拟性

3、流通创新机制的性质是什么？

答：

1．综合性。

2．系统性。

3．动态性。

4．扩散性。

5．价值性。

4、集约经营与粗放经营的区别是什么？

答：

1．投入要素的不同

2．投入要素的组合方式不同

3．实现产出增长的方式小同。

4．适用的条件不同

5、商品流通信息系统有哪些功能？

答：

1、具有节约社会劳动的功能

2、具有避免矛盾冲突的功能

3、具有简化信息关系的功能

4、具有提高信息使用效率的功能

四、论述题

1、论述集约经营与粗放经营的区别。

（1）投入要素的不同

集约经营和粗放经营的基本投入要素都是生产资料、劳动和土地，但是集约经营比粗放经营多了一种投入要素———技术，而且技术要素的运用对生产方式和生产绩效产生了巨大的影响。

由于有技术要素的介入，集约经营中的生产资料和劳动已不再是普通意义上的初级投入要素，而具有了更高的素质，更加先进和现代化。

因此，有无技术或者技术含量的高低是区别集约经营和粗放经营的最基本的特征。

（2）投入要素的组合方式不同

在集约经营中，除了技术要素外，其他要素的组合方式为较多的生产资料和劳动与一定量的土地，这与粗放经营的要素组合方式恰恰相反，后者的组合方式为较多的土地与一定量的生产资料和劳动。

（3）实现产出增长的方式不同

集约经营主要是用提高单位面积产量的方法来增加产品总量，而粗放经营是用扩大耕地面积的方法来提高产品总量。

后者以要素增量投入为主来实现产出增长，而前者以“增量”来改进和提高“存量”要素的效率，及通过“存量”的组织和技术创新来提高其效率和效益，从而达到产出增长的目的。

（4）适用的条件不同

集约经营和粗放经营都是一定历史时期、一定经济发展水平下的生产经营方式，两者都有各自适用的环境和条件，离开这些前提去单纯地追求集约经营是不现实的。

2、试论述中国商流存在的问题。

答：

（1）“灰色渠道”冲击了正常的商品流通。

主要表现为：

进口商品以非正规的渠道进入市场；一些商品交易活动通过未经登记的经纪人或中间贸易机构进行；一些商品交易活动以无发票或票据的私下交易方式进行等等。

这些“灰色渠道”由于大多可以避免正规渠道所必须缴纳的部分税费等，给正规渠道流通的商品带来的不正当不公平的竞争，对市场形成了很大的冲击。

（2）公平竞争的市场环境尚未形成。

第一，市场竞争规则不规范，缺乏规范的透明的市场准入制度，一些企业不具备基本的经营条件和资格，却可以在市场上公开违规经营；

第二，交易秩序不规范，信用意识薄弱，存在大量的交易欺诈和资金拖欠行为；

第三，流通立法滞后，有些方面没有相关的法规规范，出现问题有时也找不到适用的法律法规来加以处理。

（3）未能形成规模效应，分销成本上升。

各系统各企业纷纷自辟渠道进行商品分销，其目的主要在于加强自控能力，增加分销的便利性。

然而，这种做法势必造成相当部分的自营自销体系中，商品分销规模的大大缩小，进而造成了分销成本的普遍上升，从而分销效益下降。