报纸广告传播效果.docx

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报纸广告传播效果

报纸广告传播效果评价体系研究

姚林慧聪国际资讯

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    我们常常听到广告主抱怨：

“我们的广告费有一半被浪费了，但我们不知道是哪一半被浪费了。

”广告的花费是广告主的一种投资，既然是投资，就必然要求得到回报，这种回报就是广告效果。

广告费被浪费，意味着广告投资没有得到应有的回报，也就是没有收到预期的效果。

这一问题已经成为我国广告业的一个顽疾，本文试图结合慧聪媒体研究中心的研究成果，对广告传播效果问题进行一些探讨。

    一、从广告活动的主体关系看广告主对媒体的选择

    广告活动的主体关系可以用下图来表示：

    从广告活动的主体关系中可以看到，广告主的“广而告之”是通过迂回的过程实现的。

在这个过程中媒体是不可替代的中间环节，没有媒体作为广告载体，广告就成了空中楼阁。

因此，广告主必须借助于媒体才能够实现与消费者的沟通。

    我们知道，发行亏损是报纸经营的基本特征，除了极少数报纸外，如果没有广告收入，报纸的经营将无法维系。

广告活动的过程使广告的发布与媒体有了不解之缘，媒体大众传播的功能使它天生就是广告的载体，从而使媒体经营有了丰厚的收入来源。

这个道理似乎非常简单，但现实的广告经营却并不简单。

现实是，一些报纸挤满了广告，广告收入令人眼热，有人以此称之为“暴利行业”；然而，更多报纸的广告却寥寥无几，处在亏损状态。

这种“贫富差别”告诉我们：

有了媒体并不等于必然会带来广告。

    广告主在选择媒体，广告主依据什么在选择媒体？

    广告主投放广告的目的主要是为了塑造企业和品牌形象，或者是为了推广产品和促销。

因此，广告主关注的是消费者，广告的诉求内容也是面向消费者的。

而媒体的读者和观众同时又是消费者，他们在接触媒体的时候就有可能接触到媒体上刊载的广告，这样媒体就成了广告最理想的载体。

由此可知，媒体受众实际上存在两种身份，一是媒体的读者和观众；二是消费者。

正是并存的两种身份使读者和观众成为广告受众，从而具有了广告价值。

广告主看重的正是媒体读者和观众的广告价值，从而才会花费广告费去进行购买媒体的版面和时段。

所以，广告主对媒体的选择实际上是对媒体读者和观众的选择，或者说是对媒体读者和观众广告价值的判断和选择。

当广告主认为媒体受众具有较高的广告价值时，他们自然会选择该媒体投放广告，反之，则不会投放。

    正是因为如此，媒体广告经营的好坏，在根本上取决于媒体受众的广告价值。

而媒体受众的广告价值则体现在受众的数量和质量，数量是受众的多少，质量是受众的构成。

受众的数量和质量正是媒体传播力和影响力的集中体现。

广告主投放广告就是借助媒体的传播力和影响力。

    二、广告传播效果的评价

    衡量广告效果通常有四个指标：

广告的到达；广告的注目，对广告的态度；由广告影响产生的行动。

这四个指标可以分成三个层次来考察广告效果：

    第一个层次是广告的传播效果。

它是指广告到达的范围，广告到达的人群，受众对广告的注目程度。

    第二个层次是广告的诉求效果。

它是指广告的形式、创意和诉求内容等对受众产生的吸引力和心理反映。

    第三个层次是广告对受众的行为效果。

它是指受众由广告产生的心理反映而导致的品牌偏好行为，消费倾向改变和购买行动。

    这三个层次的效果是紧密关联逐步实现的。

    首先，是广告的传播效果，这就是说，广告效果首先体现在到达受众，被受众看到，只有有效地覆盖了受众，并且被受众注目，才谈得上受众对广告的态度和行动。

再优秀的广告，如果没有被有效的受众看到，或者看到的受众很少，那么它的效果也要大打折扣。

因此，传播效果是广告效果的基础，没有好的基础，就不可能建筑优秀的大厦。

    其次，是广告的诉求效果，它主要是广告表现和诉求对看到广告的受众的吸引力和影响力。

诉求效果一方面取决于广告对企业战略、企业文化及营销策略和产品等的理解程度，另一方面则取决于广告的表现形式。

    最后，是广告在影响受众（消费者）行为上的效果，这是广告诉求效果的延续，是广告投资效果的最终体现，因此是广告主最关心的广告效果。

广告主的广告投资回报最终期望得到消费者的认可，广告费才没有被浪费。

    很明显，传播效果是诉求效果和行为效果的基础，三个层次的广告效果是依次递进的关系，评价广告效果也必须按照三个层次去考察。

这样才能真正找到是哪一层次的广告效果没有达到预期，是广告活动中的哪一个环节出了问题。

    下文将主要讨论报纸广告传播效果的评价体系。

    三、单纯依靠发行量、阅读率指标的缺陷

    上述分析告诉我们，媒介是广告的载体，离开了媒介，广告就失去了与受众沟通的渠道，广告的作用也无法实现。

因此，广告的传播效果在很大程度上取决于广告载体的传播能力，因此，媒介在广告活动中就有着至关重要的重要作用，媒介选择也成为决定广告效果的主要因素之一。

    在媒介选择时，广告主无不希望选择的媒介能够保证广告的有效到达，尽可能覆盖目

    标受众，同时获得较高的广告注目率。

这样，广告费才花的“值”，或者说广告费才不被浪费。

在广告费中最大的支出是媒介购买的费用，它通常会占到广告花费中的80%以上。

如果说：

“我们的广告费有一半被浪费了，”那么，可以肯定的说，浪费最大的部分就在媒介购买。

为此，广告主（广告公司）在媒介选择时，无不关心媒介的覆盖面、收视率、发行量、阅读率等反映媒介传播力的指标。

媒介在为广告客户服务时，一般也会提供这些数据，以供广告客户测算自己的广告传播效果。

    然而，广告主在利用这些常用指标时却遇到了极大地困惑，相当数量的媒介目前提供的数据并不能保证广告客户精确测算广告的传播效果，从而不能保证广告花费能否达到预期的广告效果。

以下我们主要分析报纸的发行量和阅读率指标。

    发行量表现了一封报纸的覆盖面和读者数量，通常是衡量报纸广告传播效果的重要指标，不少广告商就是在发行量基础上计算广告千人成本。

且不论以发行量计算广告千人成本是否合适，发行量本身就令人充满疑惑。

众所周知，我国至今还没有建立报刊发行量的稽核制度，报刊的发行量基本上由媒体自己公布，其中的“水分”大家心知肚明，却无法准确挤出“水分”。

由此去衡量广告传播的覆盖面，结果一定是衡量数据大于实际效果。

    阅读率可以从另一个角度推算报纸的阅读人口数量，对修正发行量“水分”具有重要作用。

因此，广告商宁愿更多得相信和利用阅读率去测算广告的传播效果。

    但是，单纯依靠发行量和阅读率数据就能够准确地测算广告的传播效果吗？

发行量和阅读率告诉我们一封报纸可能覆盖到什么范围，有多少读者可能接触了这封报纸。

然而，接触了报纸并不等于接触了广告，只有在接触报纸的同时真正接触了广告，才是广告的有效到达。

    读者在接触报纸广告时有主动与被动之分，大多数读者购买报纸并不是为了看广告，他们是在阅读报纸时被动地接触到广告。

也有一些读者是为了看广告而购买报纸，他们主要是为了解资讯以满足消费活动看广告。

同时，我国的大多数市场化的报纸已经进入“厚报”时代，读者在接触一封报纸时只会挑选自己关心的内容阅读，很少有人从头至尾接触到每一个版面。

因此，各个版面的阅读率必然存在明显地差别。

接触不到版面，则不可能接触到广告。

从读者的报纸接触习惯和广告接触习惯上，我们可以看到，报纸的阅读率绝不等于版面的阅读率，也不等于广告的接触率。

版面的阅读人数通常都低于报纸总体阅读人数，广告接触人数通常又低于版面阅读人数。

版面阅读人数只是理论上广告接触人数的极限。

    由此可见，单纯依据报纸的阅读率来测算广告的到达，仍然存在高估广告传播效果的问题。

至此，我们看到了数据的不足和应用不当，是导致无法准确评价广告传播效果的重要原因，其结果往往是高估了广告的传播效果。

无怪乎广告主常常抱怨广告费被浪费了。

    四、报纸广告传播的过程和评价指标

    通过报纸广告的传播过程，可以看到评测广告的传播效果需要哪些指标。

报纸广告的

    传播过程及传播效果主要评价指标如下图所示：

    从图中看到，报纸广告的传播过程可以分解为三个阶段：

    第一阶段是报纸的到达，即报纸到达读者的手中，只有读者有了报纸才有可能阅读。

因此，报纸到达是广告传播的基础。

评价广告传播在到达阶段的效果，主要是看到达的范围和到达读者群的构成。

其基本指标是发行量，而传阅人数则在发行量基础上提供了报纸实际的阅读人数。

这是报纸最大的覆盖范围，也是广告传播在理论上的最大值。

    自费订阅率是反映读者忠诚度的重要指标，这是我国现行报刊订阅制度下的特殊指标。

花自己的钱买报纸是因为读者有真正地阅读需求，买什么报纸由读者自己的意愿决定，所以，自费订阅表现了读者购报的主动性和对报纸的偏好。

    读者构成是广告传播受众指向的关键指标，通过性别、年龄、学历、职业、收入、消费习惯等，表现了读者群的消费特征细分和广告价值。

    第二阶段是报纸的接触，即有多少读者看了报纸，读者看了哪些版面。

阅读率反映了有多少读者在读报，它也是推测报纸阅读人数的重要指标。

在发行量存在“水分”的情况下，通过阅读率推测阅读人数可以对“水分”进行修正。

    以往不少广告主在评价广告传播效果时，主要采用的就是以上指标。

而从广告传播的过程看，到此只评测了一个半阶段。

更重要的是，到此能不能真实地把握广告的传播效果？

    以上指标都是报纸总体的覆盖范围和读者构成，反映了报纸在总体上的传播效果。

但是，每一个版面和每一个广告仅仅是总体当中的个体。

我们在前面的分析中已经说明，各个版面的阅读率存在差异，而且，个体指标一般都低于总体指标，这就意味着，总体指标不能够替代个体的衡量指标。

如果以总体指标评价每一个个体的效果，结果一定是高估。

    例如：

千人广告费（千人成本）是衡量广告到达一千人所花费的广告费。

这是判断广告效果的经费效率指标。

如果在计算报纸广告的千人成本时，是通过发行量、传阅人数、阅读率推算的读者总数来计算，那实际上只是报纸到达的千人成本，而不是广告到达的千人成本。

通过上面的分析我们知道，报纸的到达人数或者接触人数绝不等于广告的到达或者接触人数，后者一般小于前者。

因此，更加准确地评价广告传播效果，必须完成后一个半阶段的调查和评测。

    五、版面阅读率是读者媒体接触中更具体的阅读指标

    由于读者在接触报纸时一般不会阅读的全部版面，只会挑选自己感兴趣的版面和内容

    阅读。

读者的这种阅读习惯实际上使报纸成为特殊的组合产品，部分版面是满足读者的基本阅读寻求，部分版面则是满足读者的选择性或者个性化需求。

根据版面的阅读率，以及不同版面对读者需求的满足程度，报纸产品和满足需求的细分可以用下表来表示：

类别

版面阅读率R

报纸产品内容

满足需求类型

一

R≥70%

报纸核心内容

实质性需求

二

70%＞R≥50%

多数读者偏好内容

重要偏好需求

三

50%＞R≥30%

选择性阅读内容

选择性需求

四

30%＞R≥10%

少数读者偏好内容

个性化需求

五

10%＞R

基本无人阅读

搭配销售

    注：

版面阅读率是报纸读者总体中阅读该版读者所占的比例。

    从表中可以看出，有70%以上读者阅读的版面构成报纸的核心内容，满足了读者的实质性需求。

阅读率在70%—50%之间的版面是满足多数读者偏好的内容，前两类构成了报纸最重要的内容。

然而，阅读率在50%以下的版面是不是就不重要呢？

绝对不是。

读者的阅读习惯是组合的方式，并非只读阅读率高的版面，他们在接触阅读率高的版面时，还要根据兴趣偏好阅读其他版面内容，只不过由于偏好的差异使阅读选择分散，从而导致部分版面的阅读率达不到50%。

那么报纸能不能只保留阅读率高的版面呢？

显然不行，如果只保留阅读率高的版面，就满足不了读者的阅读差异和偏好，阅读率高的版面也会因此失去读者。

当然，搭配销售的版面是不应该保留的。

    下表是慧聪媒体