会展工作总结.docx

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会展工作总结

会展工作总结

篇一：

展会工作总结

国际电子国际型医疗与健康管理展会工作总结

深圳第一届国际医疗电子与个人管理健康产业博览会已经落下帷幕，这应邀参加也是中瑞奇第一次参加展会，对公司极好品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家用医疗器械行业有了一定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。

而在展会上遇到的捷尔恩河各种各样的风险问题，则使我的外国语文更加宽广，对家用医疗器械行业有了更新的认识并且从中充分运用经验，学会了很多在平时工作当不到的专业知识，剖析现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备（李杰祥负责）

展为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员不断深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、构型和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每奋发向上一位客户，践行了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过公司各部门人员志趣相投努力下完成如期完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

二、展会分析

本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，，我相信这次我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂商，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人则

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就观测需要具备一种特殊的观察能力。

对于来参观的每一位侍者，我们都及时的把客户资料做好存取，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后必须方便公司的应该业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要降低我们产品可能需要的竞争力。

产品竞争力可以品牌价值体现在产品的概念设计、知名度、质量、价格等。

资本市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何如何有效去抓住市场，这才是从此以后以后需要一下思考的主题。

总体来说，商家对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，实力如果想用在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很非常重要的，这点也是在选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要韦祖兹的是在有商业机会的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。

提高本公司产品在资本市场上的占有率，这才是总的来说我们不能忽视

的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，降低了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信心

六、展会的不足

（1）展位的设计

由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的布局没有做到更加有效生动形象。

（2）公司首部宣传片的清晰度合资企业不够，缺乏宣传片

（3）人员配置

由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，科研工作这也是在今后工作中要注意的；

（4）产品展示

由于在展会之前已经计划构想好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时处理及时更新改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家商家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加访客愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们代金券如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展会的总结

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，股份公司并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个自动更新的认识认识，而且更是体会到：

一个公司想要健康有序努力运营下去是需要全体员工的一致的、互帮互助的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判技能，与同事保持良好的亲密关系，与公司共同成长，见证造影中国家庭心电图机的崛起！

王轩

2021年4月21日

篇二：

展会总结

展会工作总结

为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业知识和业务以及宣传、资本市场等方面有着天壤之别，而在兰洽会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作此项工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会论述加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工竭尽全力都全力投入，分工合作。

销售人员深入的了解和知晓熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

礼仪接待人员集中统一服装女装和装扮，以良好的用户精神状态面对每一位客户，构筑了公司的精神风貌。

展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个母公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。

二、展会分析

纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也既有国外国际上企业的佼佼者。

无论展位还是业务量，本次展会几乎堪称一流。

各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至乐队有来自国外的乐团和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。

我们的展位是A19B，本次展会能够跻身主展区我们也是此届相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了自立自强奋斗的目标。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人则等，而对于我们正确来说要准确判断客户属于哪类，这就需要有具备一种特殊的观察能力。

对于来参观的每一名客人，礼仪接待外设都能即使的把客户资料做好网络连接，以便今后能够方便公司目前的业务联系。

来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。

下图是现场观众南埠：

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要减低提高我们产品的竞争力。

产品竞争力可以体现在产品的装配、知名度、质量、价格等。

这里我就不一一解说了。

整个市场竞争者的出现，正正领头了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们设计产品的产品设计是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

提高海外市场本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工市场信心

六、展会的不足

（1）展位的设计

可能便是展位大小的限制，本届展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行展厅企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，LED大屏幕没有根据实际权衡，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。

其次，整座展位没有明显整片位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者在意都不清楚恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有一定影响。

（2）宣传资料的设计

本次政治宣传宣传资料着重突显企业中华文化，就现场客户反映来看，还缺少一些各种类型介绍宣传单产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。

（3）人员配置

本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照环境问题中，

有技术研发需要有的环境问题还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供支持配件的，最好相当还是采购部直接沟通比较好。

（4）产品展示

本次展展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟悉外，其他新的客户很难留住。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家此项都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者切身感受更加愿意了解产品数据，而且遇到大客户，我们如果有礼物一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

左右就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验是非常宝贵的，希望下让一次能得到盼望更好的经验。

望以后在和相互之间同事间交朋友之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及大力支持。

篇三：

会展工作总结

我才来公司不久，就能参加一个这么非常高规格、高水品的高层峰会，感受许多行业精英特别是市场企业决策层的思维激荡，经受他们对话时智慧火花的洗礼，觉得非常幸运，

我在这次会议中所主要担任记录和采访工作，此外就是一些跑腿、搬东西之类的辅助性工作。

由于我刚接触这个相关行业，而且天数也很仓促，事先根本无法做更多有针对性的准备，比如有些老总知道名字却对不上号，对企业的主营业务和主要产品文化背景资料都不熟悉，担心采访的时候没有多方位，高度，不是怕个人出更糗跌份，而是担心影响害怕公司的全面性形象。

因此很多的时候，我抱着多听少说，尽量少犯错，甚至潜意识里有“不求有功，但求无过”的思想，这一点要作毁谤。

在以后的工作中，我会以积极的心态我会去反观问题，尽可能多地浏览行业的网站，阅读物流行业的相关论文，体会物流设备制造企业跨国公司的相关资料。

总之多努力学习，尽快的融入集体、熟悉行业。

我们物流网这么点人，举办如此权威，高规格的会议，我觉得很不容易，大家都很努力，也就在很用心地准备和预备执行。

而且从目前人员参会人员反馈的数据来看，大体上也得到了大家的赞扬和肯定。

当然，难免存在一些疏漏和不完美的地方，现在，就我所看到的、所感受到的，结合我以前的科研工作经验，谈一点个人的浅见。

由于不熟悉物流产业，对公司状况知晓也不深入，不当之处，敬请见谅！

首先的运作模式上所的上才一些思考。

一、我们为举办那次这次会议花费了大量的时间和精力，凝聚了行业的主流思想，发出了相关行业的声音。

从参会跨国公司的角度来说，我们给他们提要的奖项，都提升了该公司的品牌。

品牌是什么？

品牌就是议价能力，有时候甚至是别人跟你加强合作的偶尔理由。

比如获得“用户最满意品牌”的企业，完全可能凭借这一奖项，在谈合同获得不小的利益。

可能原来1000万的项目，最后谈成了1100万或者更多；甚至别人原本不打算用他的产品，现在看到他们是“用户最满意品牌”，才愿意跟他们谈。

我们一方面不断提高为企业提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，据我所知，我们物流搜索网自身的盈利好多却不是很多。

其实，这些盈利是高增长我们为参会企业提供服务的回报，也是我们应得的部分。

我们在吸引眼球，聚集人气，扩大了我们物流搜索网的干扰的同时，如果能提高物流搜索网的盈利本领，不是两全其美吗？

个人感觉，其实我们可以考虑向获奖企业缴纳一定考虑的费用。

不要怕别人说我们卖奖，最怕卖不出去，卖不叫座。

我们可以从中推动，不一定完全按照用户用户的标准来评判，我们也并不需要完全左右所有奖项即便的评选。

而且，技术规范我们自己可以把握较大标准，也不是让所有的企业拿钱就能获奖。

因此也不必会影响评奖的公正性和权威性，毕竟评奖的操作流程还是不变的。

此外，还可以利用会议除了本身做更多的市场运作，王朝酒业就是一个鲜明新颖的表示法。

例如我们可以考虑会议的冠名权，协办单位，会议宣传册，一些标志的赞助商，有很多的操作手段和空间。

二、建议再多邀请一些媒体，让他们参与进来，多借助网络媒体其他主流媒体的力量，把整个会议炒热，炒火。

不用担心他们会抢去我们的风头，会削弱我们的阻碍，因为我们是主办方，所以最后最大的果实一定是我们的。

我们甚至可以考虑给他们支付一些宣传品费用，这些费用也是获奖企业应支付给宣传教育我们的宣传费用。

其次是会议日期上的综合考虑。

个人感觉1月上旬的这个时间有点尴尬。

因为年终的时候，企业都在进行年终的总结和当年度盘点，工作特别繁琐，时间特别紧张。

而且新年新年大部分公司都有一个假期，从假期到投入工作大部分带有一点轻微的逆反心理，或者有点不适应。

如果该在12月上中旬或者1月中旬么更好一些？

太晚了要过春节似乎也不是很合适。

再次是前期的准备教育工作。

这毕竟是我们每年最重要的工作之一，因此我建议能多留一点准备抓紧时间时间，有条件的情况下甚至先能进行一些预演训练，让事先的准备工作更细化，考虑更周到，检查更充分。

这样议期间大家执行起来可能更有条理，也不是那么紧张，不至于那么疲惫。

以我自己为例，录音笔，试验在测试的时候好像一切正常，但在会议的时候，录音笔工作10分钟左右就会自动关停。

再比如宣传册，由于我们是硬皮封面，阅读和读物携带起来都不是十分方便，导致很多观众乐迷都不愿意带走，既没有达到我们的宣传效果，也给我们会后的收尾工作增加了负担。

因此建议采用软封面，印制更精美，更具可读性，而且也能插一点儿彩色广告。

最后就是一些最后细节的订定和会议中的整体调控和把握上。

颁奖庆典时建议让开奖嘉宾宣读完名单。

这些开奖嘉宾都是重要人物，每个人开奖的最后关头冗余都重复“请看大屏幕”这个台词有点滑稽，我在下面看的时候发现，后来每次到这一句都有轻微的笑场，有点影响庄重、权威的气氛，而且好看双色球嘉宾可能心理也有点不舒服。

个人感觉实现还可以主持人沟通，事先提醒获奖嘉宾每个人发言每位不超过1分钟，或者当个别上台的企业老总研讨会有点偏离论坛主题，大幅度地宣传外贸企业自己企业的时候，主持人可以风趣地打坏，加强会议节奏的控制。

比如1月9日上午的物流产业融合论坛的讨论中，感觉上海力卡的胡总就有点偏题，占用时间很长。

而后面的分组讨论时间一点儿，很多人都有意犹未尽的感觉，没能尽善尽美。

以上就是我一些不太趋同的想法。