广物汽贸营销大赛策划书.docx
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广物汽贸营销大赛策划书
“广物汽贸”
营销策划大赛
赞助策划书
主办单位:
共青团华南理工大学广州学院委员会
承办单位：
共青团华南理工大学广州学院经济管理学院委员会
目录
一、企业简介2
二、学校简介3
三、活动主题3
四、活动目的与意义4
4.1活动目的4
4.2活动意义4
五、活动具体要素4
5.1活动特点4
5.2活动对象及安排5
5.3活动时间、地点5
六、活动可行性分析5
6.1经验5
6.2优势6
七、活动宣传与筹备7
7.1活动宣传7
7.2活动筹备8
八、宣传效果11
九、历年反馈11
十、活动预算12
一、企业简介
广东物资集团汽车贸易公司（简称：
广物汽贸）成立于1986年，是广东物资集团公司属下专业从事汽车贸易和服务的大型连锁经营企业，1997年投资建立了华南地区经营规模和经营面积最大、服务功能最完备的汽车交易市场--广物汽贸·广东汽车市场。
业务范围涵盖汽车销售、旧车评估、旧车交易、汽车租赁、维修检测、汽车精品、集散配送、信贷消费、国际贸易、电子商务等范畴，是我国首批可以让顾客享受从汽车购买到上牌、检测、过户等一条龙服务的专业汽车市场。
广物汽贸秉承“通用品质上乘服务”的经营理念，打造出科学的管理模式与出色服务质量，锻炼出了一批高素质的销售服务团队和一支技术过硬的专业维修队伍，塑造出综合运行费用最低、整体感觉最满意的消费者感觉价值，期待能以最好的质量与服务给每一位客户最佳满意值。
作为一家汽车经营规模连续十多年位于全国前列的流通企业，广物汽贸坚持深入学习实践科学发展观，与时俱进，开拓进取，以创新的经营理念，赢得了消费者和各级政府广泛认可。
2、学校简介
华南理工大学广州学院（原华南理工大学广州汽车学院）是教育部批准设立的一所以工科为主，经济、管理、文学、理学、艺术协调发展的多科性大学。
一大批毕业校友成为我国科技骨干、著名企业家和领导干部，为我国特别是华南地区的经济和社会发展做出了卓越的贡献，华工被社会誉为“工程师的摇篮”、“企业家的摇篮”。
华工师资力量雄厚，拥有众多一流学科和杰出的学科带头人。
三、活动主题
活动主题具体由商家和主办方协商
四.活动目的与意义
4.1活动目的
本次活动针对大学生的商业比赛，为大学生的素质教育提供一个生动而专业的平台。
举办这个更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全体学生所期盼的，更是商家所需要的。
4.2活动意义
（1）通过这个校级活动，提高团结合作精神，增强学生们团队合作能力，以及锻炼学生在营销和策划方面的能力
（2）继续办好市场营销大赛，使之成为华南理工大学广州学院经济管理学院的王牌项目，同时提升华南理工大学广州学院品牌。
（3）通过校内大赛和社会企业项目相结合，有利于希望提升办学质量。
（4）帮助贵公司提升品牌知名度和形象，大力地向更多的消费人群宣传与推广。
（5）帮助贵公司了解市场，摸索消费者的消费心理，从而更好地解决当下遇到的问题或即将面对的问题，以及更顺利地经营贵公司。
五、活动具体要素
5.1活动特点
特点
备注
参与人数多
目前广州学院的学生基数已达到18000多人，未来学院学生基数将达到20000多人。
值得注意的是决赛时我们将使用能容纳一千五百人的学生活动中心。
设备齐全
华南理工大学广州学院将全力支持此次策划大赛，并尽力提供一切所需的场地和器材。
为了能达到更好的宣传效果，我们将租用大型的投影设备，制造更为震撼的视觉感受。
5.2活动对象及安排
活动对象
华南理工大学广州学院经济管理学院2012级新生
组织安排
主办单位：
经济管理学院
承办单位：
经济管理学院团委、学生会
报名
初赛
复赛
决赛
活动时间
10月28日～11月2日
11月17日～12月1日
4月4日～4月15日
5月9日～5月19日
活动地点
各班级有序组织
学生活动中心及多媒体教室
学生活动中心及多媒体教室
学生活动中心及多媒体教室
5.3活动时间、地点
六、活动可行性分析
6.1经验
第一届“云峰杯”
首届策划大赛系“云峰杯”便是与我校主办方云峰集团鼎力合作，为其旗下的小糊涂仙酒系列产品做市场营销策划。
共有21支队伍超过200多名学生参赛。
第二届“众合力杯”
在第二届策划大赛“合众力杯”为合作方众合力集团有限公司旗下的汽车经销项目做包括品牌推广和战略规划在内的营销策划。
第二届大赛有将近80支队伍超过400多名学生参赛，参赛队伍和人数较去年同期增长均超过100%
第三届“宏峰杯”
“宏峰杯”营销策划大赛以“云峰翡翠品牌建设及广告运作”为题，参赛者为云峰翡翠的品牌建设及广告运行提出了许多优秀的创新意见。
第三届大赛有67支队伍参加，参赛人数已达到600余人
第四届“小糊涂仙杯”
第四届“小糊涂仙杯”营销策划大赛的规模更胜从前，参赛队伍达到了95支，比赛人数近千人
第五届“创意堂杯”
第五届“创意堂杯”营销策划大赛参与人数更是突破1300人。
场地由图书馆前转移到能容纳1500人的学生活动中心，规模甚大。
6.2优势
优势
备注
指导优势
华南理工大学本部的教授、老师也将会为此次大赛提供宝贵的意见
人数优势
本校人数密集，约有18000人，学生消费能力较高，而且校园消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
贵公司的产品将得到大力的宣传。
领导重视
校领导将在借鉴前五次大赛的成功经验的基础上提高对大赛的重视。
届时，除了各大媒体的到访外，我校还将会诚邀其他企业、协会的人员莅临决赛现场，分享学院与合作企业的合作成果。
学生能力优势
所有参赛者队伍将亲自深入市场，向人群派发调查问卷，并且及时回收。
回收问卷后，统计每一份问卷的数据，并仔细对每一题的数据做出全面的分析。
活动执行细节经过经济管理学院团委学生会十多个部门的共同讨论以及慎重思考，过程细致入微，力求严谨，确保本活动的策划的内容具有充分的合理性和可行性。
学院优势
营销策划大赛作为经济管理学院的王牌活动，它本身就具备了相当大的号召力和影响力。
本次营销策划大赛得到了团委、学生会各个部门的大力支持，规模大，参与者多，能吸引更多师生及家属及其他院的同学来观看，深受同学欢迎，必引起高度关注。
宣传力度优势
我院活动较多，在以往的活动中积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。
并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，可以用小的投资做到真正的高效廉价宣传。
七、活动宣传与筹备
7.1活动宣传
活动宣传
宣传方式
数量
地点
备注
推荐方案
媒体宣传
星空学生创新中心
http:
//www.xingkong.us/home/ftp.php
学院10大学生组织之一。
为学生提供各类服务，旗下网站“星空”是学院最大的学生网站，网站主要发展新闻和资源两大板块。
以卜广物汽贸地制作宣传视频，置于管网。
资源首页
1
http:
//www.xingkong.us/home/ftp.php
内容无限制
建议做相应的软广告
二手市场首页
1
http:
//market.xingkong.us/
内容无限制
建议做相应的软广告
华广学生组织微博
官方微博:
10个（经管学院2个）
子微博：
120个（经管学院17个）
粉丝总量:
转发量:
6876
本微博经过新浪认证
我校微博较多，人数多，转发量大。
将活动期间拍摄的照片上传到微博、二维码等进行宣传。
华广学生组织微信
若干
微信群上
微信的普及性高、覆盖面广、更新速度快，可让同学们轻松迅速的接受商家极其产品
由我们的官方微信进行活动预告与感谢广物汽贸并可@广物汽贸官方微博。
校园电视台
1
广播的覆盖面可达到全校范围内，宣传效果显著。
以广物汽贸地，拍摄活动现场，制成视频短片且置于华广校园官方网站、星空官网、图书馆以及学生组织微博上播放。
LED宣传
10
教学楼风雨长廊
频率:
一分钟四次
持续时间：
一周内连续播放
活动期间，大赛名称改为“广物汽贸”营销策划大赛
校园广播站
1
覆盖全校
每天90分钟
做广物汽贸的品牌简介
H3C客户端软件
1
14400
H3C是我们学校的网络客户端拨号软件，学生上网必须用此软件，且我校开通网络人数达80%以上。
建议做相应的软广告
实体宣传
横幅宣传
若干
任意
图书馆，活动中心、网球、足球场铁栏、
建议贵公司最好能为我校提供横幅，既能减少资金的赞助，又能使横幅的设计由贵公司主要负责，而且宣传尺度相对较大。
大型海报宣传
若干
活动中心外墙
楼层较高，被挂上的海报十分抢眼。
在学生活动中心外墙上挂上印着“广物汽贸”logo10mx10m的
巨型海报
校园宣传栏
1
第一饭堂、商业街和图书馆的交界处
学生前往教学楼必经之地。
建议商家提供印着“广物汽贸”的A3规格的海报，张贴在校园宣传栏、各饭堂门口及宿舍楼下的公告栏
特色摊位宣传
若干
第一饭堂、第三饭堂和图书馆门前
多名工作人员在摊位对路过的学生进行宣传。
建议商家提供搭起印有贵店logo的X展架，设置特色摊位，可与拿取报名表和赠品派发的活动相结合。
地贴宣传
若干
商业街、各十字路口及饭堂门口等人流量多的地方。
学生上课或回宿舍的必经之地。
在通往教学楼的道路以及商业街的路上打上地贴宣传。
地贴内容为活动信息与商家信息。
7.2活动筹备
时间
流程
主要活动明细
报名阶段与准备阶段
（10月28日～11月2日）
大赛宣传、报名
发布题目；
1、我校同学以自由为原则，组队参赛，根据上届经验，我们建议一个团队人数为6~10人。
2、由各院学生会学术部收集各系报名表，经管学院学术部统一整理；要求：
报名需上交电子报名表与纸质报名表。
3、召开题目发布大会暨企业介绍会，邀请贵企业代表与我校师生参加，由贵企业代表发布本次营销策划大赛的题目，并介绍贵企业的背景情况，以便参赛者更加熟悉贵企业的背景情况，同时正式宣布本次营销策划大赛正式开始。
宣布开始后由贵企业营销方面代表与学生进行交流大会，该交流大会采取问答形式，让学生能直接了解贵企业一些情况。
4、题目发布大会后举办多场与本次大赛密切相关的讲座（题目发布大会举办后一周），邀请著名的教授前来主讲，作为赛前的热身，充分调动学生的思维与积极性。
初赛阶段
（11月17日～12月1日）
截至11月26日，提交营销策划方案文稿（一式三份）；
12月1日公布初赛结果；
1、组织参赛团队派出代表对贵企业进行实地考察，进行初步的调查，了解贵企业状况，提高作品质量。
2、营销策划方案文稿由经管系学生会收集整理后并送往专业老师处进行评审。
3、初赛评审员由专业老师担当，筛选出15支队伍参加复赛。
4、初赛期间安排1~2次由其专业的指导老师主讲的策划与创意的讲座，对参赛队伍进行适当的指导，以提高营销策划方案质量。
复赛阶段
（4月4日～4月15日）
截至4月11日提交修改后的营销策划方案文稿；4月13日进行现场答辩，4月15日公布复赛结果；
1、答辩包括现场演示（10分钟）和评委现场提问时间。
2、复赛将结合策划书文本评选（占70%）和答辩表现（占30%）决出10支队伍参加决赛。
3、复赛淘汰的5支队伍，从中选取3支队伍评为优胜奖。
决赛阶段
（5月9日～5月19日）
截至5月11日，提交营销策划方案终文稿（提交文稿的数量根据评委的数量确定）和PPT演示文稿；
5月19日，举行决赛以及颁奖大会；
1、入围队伍与评审老师进行面对面交流，适当参考专业老师的建议修改策划方案。
2、本次大赛决赛评委邀请相关学术专家和贵企业的代表担当（人数待定），一方面体现策划书的专业性与策划书的现实可行性。
3、本次总分由相关学术专家的评分（60%）和贵企业代表的评分（40%）。
4、决赛拟在“学生活动中心”进行决赛以及颁奖大会（约1500个座位），全过程约需三个小时。
5、决赛形式首先为各队伍企业广告制作的展示（1分钟），采用现场演示（10分钟）和自由辩论（15~20分钟），以及答辩（5~15分钟），答辩包括评委提问和观众提问，赛后由专家进行综合点评。
6、决赛现场拟邀请电视台、网络、电台等媒体录播，进行广泛宣传。
7、决赛将广泛邀请社会各行业人士参加。
八、宣传效果
宣传效果
备注
舆论效果
以往的五届大赛的成功举办不仅赢得了相关企业的和我校师生的肯定与支持，而且在校外也取得了巨大反响，特别是在“众合力杯”决赛现场还吸引了广州电视台记者以及多家媒体记者的到访，可见大赛的影响力与日俱增。
实习效果
在以往的五届大赛中，均有优秀团队的成员到赞助商所在企业实习。
例如，曾在第三届营销策划大赛获得殊荣的学生，今已经在云峰集团工作。
优秀团队的实习是一种具有激励效应的方法，通过企业赞助了学校活动、发展关注教育事业，以及学校人才回馈企业，从而更深入了解企业的运作，吸引着参赛者带着热情与智慧投入企业的怀抱，可以为日后的企业发展纳入更多优秀的人才。
调研效果
市场调研的数据的真实性为每个团队制定具有针对性的营销方案，奠定了坚实的基础。
务求令到贵企业能确实在本次大赛中得到有效的数据，最终达到经济效益。
九、历年反馈
届时
企业
备注
第一届“云峰杯”
云峰集团
本届我校参赛队伍提出学生制作梦幻空间，体验馆的方案被公司采纳，现在已经呈现于云峰公司。
第四届“小糊涂仙杯”
小糊涂仙酒
本届参赛队伍学生提出以体育为切入点制作广告营销的方案被采纳，在CCTV5广告上就运用这一方案。
第五届“创意堂杯”
广州花都云峰（国际）珠宝服饰有限公司
本届主题是云峰翡翠的广告营销，学生的制作养生堂的观点被采纳，翡翠养生堂已经呈现于市场。
十、活动预算
项目名称
物品
数量
单价（元）
单位
小计（元）
备注
宣传
宣传横幅
1
300
条
300
用于图书馆（彩色）
2
100
条
200
用于长廊
预赛前海报
3
100
张
300
用于宣传栏及设点
复赛海报
1
100
张
100
用于宣传栏
决赛海报
1
100
张
100
用于宣传栏
初赛、复赛、决赛
小海报
20
50
张
1000
用于各学生宿舍宣传栏
X展架
2
130
个
260
用于设点宣传
请柬
40
3
张
120
用于嘉宾评委、媒体、企业领导、复赛，以及决赛参赛队伍
赠品
200
3
份
600
用于设点宣传
打印
1550
0.5
张
775
用于报名表、大赛简介、流程表、赞助商简介、市场调研，正反双面印刷
校外媒体费
1000
邀请校外媒体进校拍摄，如花都电视台，珠江电视台等媒体。
新宣传材料费（LED或倒计时板块）
500
设置于图书馆门前或活动中心广场独立宣传
大赛
讲座经费
2
450
场
900
用于邀请教授
大赛参赛奖金
1
1000
份
1000
一等奖（500元现金+500元购物券）
2
800
份
1600
二等奖（400元现金+400元购物券）
3
300
份
900
三等奖（100元现金+200元购物券）
老师指导费
2
150
场
300
主持人跟礼仪队服装
4
75
套
300
另附加礼仪彩带标明大赛名称和赞助商
杂项
办公用具
55
初赛、复赛、决赛、宣传的笔、纸、硬卡纸、双面胶等
水
6
35
箱
210
用于初赛、复赛、决赛的嘉宾评委、媒体、讲师、企业领导、参赛队伍等
赛场布置
2
40
场
80
用于初赛、复赛、决赛的气球、干花、礼炮等
合计
10600
升级会员 