为何要拟定创业计划书.docx

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为何要拟定创业计划书

为何要拟定创业计划书

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容创业的种类：

包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：

资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。

另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：

详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：

行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？

销售方式及竞争条件在哪里？

主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：

这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：

景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：

包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

一、市场前景分析

　旅游市场分析

　餐饮市场分析

　二、络市场分析

　络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

　1．许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；

　2．站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

　3．没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

　4．服务水平不高，功能不全；

　5．没有抓住顾客的

　三、网站的战略分析

（一）提供什么

　1．要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

　2．提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；

　3．提供最新的旅游线路；

　4．市场分析

　5．介绍各类优惠信息。

（二）、成功的因素

　1较好的商业动作模式及盈利模式；

　2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析

　3．公平合理

　4．网上订购

　5．网站人员文泛，便于操作管理

　6．充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

　7．网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

　8．网民可直接从本站订餐、组团旅游

　（三）、凭什么盈利

　下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

　集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

　1、获取巨大的经济效益和社会效益。

　2、知名度迅速提升。

　3、为经销商带来更多的顾客。

　4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

　5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

　第二部分

　四、网站栏目架构]

　1．吴地文化

　2．苏州景点

　3．预订服务

　4．天堂论坛

　5．旅游常识

　6．饮食文化

　7．咨询广场

　8．会员注册：

个人注册和商家注册

　9．服务区

　五、网站设计

　网页的版面设计直接影响到网站的效率。

避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

　1．优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

　2．图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

　3．网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

　4．网站设计真正做到以服务顾客为核心。

　5．及时和定期与日俱增新信息。

　六、风店的特点

　个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。

宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

　七、网站的维护

　1．时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2．第天备份数据，优化数据库设计

　八、运营事宜

　1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎

　2．与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

　3．通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。

丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。

使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析

（一）、支出

　1．维护费用

　2．设备费用

　3．人员工资

　4．推广费用

（二）、收入

　1．广告收入

　2．注册收费vip

　3．出售旅游用品

　4．代理业务

几乎所有关于创业的教科书都在强调创业经营计划是如何的重要。

不可否认，详细的创业经营计划是创业者把握其企业发展的风向标，并且可以随时评估其经营过程中任务完成的情况。

对于想要募集资金的创业者来说，一份完善的具有很强说服力的经营计划文本（商业计划书）更是必不可少。

潜在投资者在看到一份科学可行的商业计划书后，才可能考虑投资。

“口说无凭”，白纸黑字有理有据的分析和计划，才会让人信服。

创业经营计划是创业者实现创意和远景的一条线路图。

尽管如此，事实上的新创企业60％以上都是没有做过详细的书面经营计划的，其中根本没有做经营计划就开始创业启动并经营的创业者也不在少数。

在这些新创企业中，很多也都取得了一定的成功。

调查发现，新创企业的生存能力、后天发展与企业开创前有没有做过详尽的经营计划书似乎并没有太大关系。

如此看来，是不是创业者努力去做一份经营计划书就没有用了呢？

以上我们所说的经营计划书的优点究竟还存在不存在呢？

要搞清楚这个问题，得先明白为什么要做经营计划，如何做经营计划。

为了募集资金的商业计划书算不上真正的经营计划。

对于很多打算创业的人来说，没有真正运作过企业，商业经验并不是很充足。

由于企业还没有开始运营，当然也就没有现有的业务。

这样的创业者，要想去募集投资是非常困难的。

事实上，很多小规模的创业者也并没有足够的信心去吸引投资，他们的资金来源大多是自己的积蓄或者亲友的支持。

他们所从事的创业项目往往也不是什么高新技术产业，而是在自己所熟知的领域里挖掘的一点点空间。

甚至只是去做行业中大中型企业不愿意做的事情。

对于这样的创业者，他们往往希望自己的企业开创后就能够迅速盈利。

在微利时代，要迅速盈利是比较困难的，因此对任何企业来说，寻找适合自己的盈利模式就显得特别重要。

而创业经营计划是创业者对自己开创的企业未来一段时间的展望和经营描述。

创业者在构思经营计划的过程中必然涉及盈利模式的问题，这样有助于创业者在创业启动前就直接面对如何盈利的问题，而不是仅仅存在于脑海中的想象。

对于创业者或者创业管理者来说，确立明晰的目标特别重要。

很多人认为，创业一旦启动，就很难按照当初制定的经营计划去运行，经营计划中的步骤和时限对于创业过程中的实际操作是没有多大意义的。

这种看法是完全错误的。

创业经营计划不是一份纸面作品，创业者在做创业经营计划的时候，不能只是为了做而做。

创业经营计划是为了创业启动后企业能够按照某个方向发展而设立的。

首先创业者要为自己确立目标，这个目标越详细越好，最好就是企业的盈利目标，通俗地说，就是一年想赚多少钱。

在此目标指导下，分析自己所经营的业务，每笔业务应该怎么盈利，每个月平均应该盈利多少才能达到目标。

明确了这些，再确立经营步骤和时限。

也就是说，一份经营计划书应该说明企业要尽力完成什么样的目标，以及达到这个目标应该怎么样去做。

企业追求的目标和完成目标所用方法之间的联系越密切，可行性也就越高。

创业经营计划的最终目的，是让自己更清晰地理解每前进一步的最佳方式。

明确了目的再去做创业经营计划，就需要搜集很多相关的信息，产品以何种价格出售，如何进行宣传，主要出售给哪些人，如果逼开竞争对手，以及资金如何使用等问题，都是创业计划要解决的问题。

带着这些问题去搜集信息，这些信息对于创业者来说是非常宝贵的。

接下来我们谈谈，创业经营计划到底该如何做。

上面说过，创业经营计划不只是一份纸面上的作品，而应该把它视为一份活的文件。

创业启动后，你不可能预先知道企业具体的发展情况，因此这份活文件可以经常发生变化。

正因为如此，创业经营计划在制定的时候必须有所节制，没有必要去花几个月的时间跑图书馆、跑市场然后做出冗长的计划书，再配上大量的数据何假设。

如此不仅浪费时间，还可以使得以后在企业发展的过程中发现创业计划里面的大量数据何假设都是与自己企业发展不相符的，甚至是背道而驰，因为这样的创业经营计划往往是由大量的并未证实的假设和假想分析组成。

结果会引起失望情绪，导致对整个创业计划书失望，对自己预先制定的目标失望。

事实证明，更好的办法是关注自己已知的、比较真实的信息更加重要，这些真实的信息要是关键的，对创业者有帮助的。

一旦创业启动后，根据经营情况，不断修改修正创业经营计划，添加一些新的信息，不断完整，创业经营计划才能更科学合理地指导创业经营。

下面是被许多创业成功者所使用过的经营计划书模式：

1、搜集关键信息，准备一份简短创业经营计划2、创业启动3、经营企业，发现问题和经验，修改经营计划4、企业成长发展：

管理和销售产品，招聘合适员工等使用经营企业过程中发现的问题和经验来修改经营计划，是一个不断循环的过程，它贯穿于整个创业过程中。

创业前的经营计划以及每一次修改经营计划，都要掌握相关的信息，这些信息要是真实的、可靠的，不要涉及太多的想象和假设。

做创业经营计划是一门科学，必须有理有据，不需要太多的想象。

想象的东西大多都是比较美好的，但是往往也是靠不住的。

想创业，经营计划是要做的，但是必须有节制地做。

使用经营企业过程中发现的问题和经验来修改经营计划，是一个不断循环的过程，它贯穿于整个创业过程中。

创业前的经营计划以及每一次修改经营计划，都要掌握相关的信息，这些信息要是真实的、可靠的，不要涉及太多的想象和假设。

做创业经营计划是一门科学，必须有理有据，不需要太多的想象。

想象的东西大多都是比较美好的，但是往往也是靠不住的。

想创业，经营计划是要做的，但是必须有节制地做。