房地产经纪实务真题暂无答案只供参考.docx

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房地产经纪实务真题暂无答案只供参考

房地产经纪实务真题2007年（暂无答案,只供参考）

（总分：

150.00，做题时间：

90分钟）

一、{{B}}单项选择题{{/B}}（总题数：

50，分数：

50.00）

1.市场营销是一种经营理念，以（）为中心。

（分数：

1.00）

 A.赢利

 B.顾客

 C.推销

 D.发展

解析：

2.房地产市场调研的主要目的是（）。

（分数：

1.00）

 A.确定营销方法

 B.为决策部门提供参考依据

 C.优化营销组合

 D.便于开展营销活动

解析：

3.房地产消费行为调研是对房地产消费者（）的调查与分析。

（分数：

1.00）

 A.购买动机

 B.购买房地产商品的模式和习惯

 C.实际支付能力

 D.文化背景

解析：

4.在进行房地产市场环境调研时，着重对居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理、生活态度及人生的价值取向等方面的调研属于（）。

（分数：

1.00）

 A.政治法律环境调研

 B.经济环境调研

 C.社会文化环境调研

 D.社区环境调研

解析：

5.公交路线可以延伸到达且覆盖面比生活商圈更广的区域一般称为（）。

（分数：

1.00）

 A.地理商圈

 B.地域商圈

 C.交通辐射区

 D.中央商务区

解析：

6.房地产市场预测的首要步骤是（）。

（分数：

1.00）

 A.确定预测对象和方法

 B.确定预测对象和目的

 C.确定预测目的和模型

 D.确定预测方案和方法

解析：

7.某市人均年收入30930元，户均3.2人，房价收入比系数为5，则该市住宅的平均价格为（）元/套。

（分数：

1.00）

 A.98967

 B.154650

 C.463950

 D.494880

解析：

8.按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等变量细分市场的是（）。

（分数：

1.00）

 A.地理细分

 B.人口细分

 C.行为细分

 D.心理细分

解析：

9.市场需求的敏感性是指（）。

（分数：

1.00）

 A.市场最低量与市场潜量的距离

 B.市场最低量与市场预测量的距离

 C.市场平均量与市场潜量的距离

 D.市场预测量与市场潜量的距离

解析：

10.影响土地投资风险的最重要因素是（）。

（分数：

1.00）

 A.政府政策

 B.城市规划

 C.土地区位

 D.土地潜在用途

解析：

11.决定房地产项目成功与否的关键是项目的（）。

（分数：

1.00）

 A.目的性

 B.制约性

 C.独特性

 D.普遍性

解析：

12.研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

（分数：

1.00）

 A.产品定位

 B.形象定位

 C.客户定位

 D.功效定位

解析：

13.项目SWOT分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。

（分数：

1.00）

 A.WT对策

 B.WO对策

 C.ST对策

 D.SO对策

解析：

14.在建筑策划方法的研究领域中，联结第一领域和第二领域的是（）。

（分数：

1.00）

 A.总体规划

 B.建筑策划

 C.建筑设计

 D.详细规划

解析：

15.销售增长率高、市场占有率低的产品群是（）产品。

（分数：

1.00）

 A.明星类

 B.现金牛类

 C.瘦狗类

 D.问号类

解析：

16.当房地产开发商采取“大幅提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务”策略时，表明房地产产品处于生命周期的（）阶段。

（分数：

1.00）

 A.引入期

 B.成长期

 C.成熟期

 D.衰退期

解析：

17.房地产企业的定价目标必须服从企业的（）目标。

（分数：

1.00）

 A.利润增长

 B.成本控制

 C.市场营销

 D.战略战术

解析：

18.采用需求导向定价法对房地产产品进行定价，需要具备的条件是（）。

（分数：

1.00）

 A.在高价竞争市场中不能有低价竞争对手

 B.细分后的高价市场和低价市场相互融合

 C.不同的细分市场有一致的需求强度

 D.价格差异较大

解析：

19.为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

（分数：

1.00）

 A.平均收益

 B.边际固定成本

 C.边际成本

 D.平均成本

解析：

20.用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。

其中，（）。

（分数：

1.00）

 A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

 B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

 C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

 D.均价的确定不必对交易情况进行修正

解析：

21.付款期限为30天，若客户能在10天内付清，则给予5%的折扣，这是（）定价策略。

（分数：

1.00）

 A.现金折扣

 B.数量折扣

 C.季节折扣

 D.推广折扣

解析：

22.项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

（分数：

1.00）

 A.功能定位

 B.形象定位

 C.价格定位

 D.品牌定位

解析：

23.在房地产项目销售的预热期，市场推广应以突出项目的（）为主，展示楼盘的基本情况。

（分数：

1.00）

 A.市场主题

 B.广告主题

 C.功能主题

 D.物业主题

解析：

24.在房地产广告中，突出宣传产品新价值、新功能、新用途能够给消费者带来的新利益，使消费者对产品产生深刻印象是（）。

（分数：

1.00）

 A.广告观念定位策略

 B.广告细分定位策略

 C.广告目标市场定位策略

 D.广告产品实体定位策略

解析：

25.房地产开发商在各种媒体上宣传推广企业新项目，这是（）。

（分数：

1.00）

 A.差别市场广告策略

 B.无差别市场广告策略

 C.集中市场广告策略

 D.分散市场广告策略

解析：

26.主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

（分数：

1.00）

 A.报纸等媒体

 B.房地产经纪公司

 C.网络代理渠道

 D.另类的代理渠道

解析：

27.决定营销人员分工和负责区域的依据是（）。

（分数：

1.00）

 A.企业的规模

 B.商品房的种类

 C.市场的地理位置

 D.商品房的销售方式

解析：

28.房地产企业的年度计划控制主要有4种工具，分别是销售额分析、（）、费用/销售额比分析和客户满意度跟踪。

（分数：

1.00）

 A.销售利润率分析

 B.资产收益率分析

 C.市场占有率分析

 D.资产管理效益分析

解析：

29.当房地产项目销售进入持续销售期时，应通过（）吸引顾客、促进销售。

（分数：

1.00）

 A.展示项目形象

 B.根据项目特点和所剩房源挖掘个性

 C.改进销售技巧

 D.改变宣传重点

解析：

30.房地产经纪机构开展居间业务时，首先应考虑的问题是（）。

（分数：

1.00）

 A.经营策略的确定

 B.区域的选择

 C.机构的注册

 D.房地产经纪人员的招聘

解析：

31.一般情况下，房地产经纪机构居间业务市场方向的选定应以（）为依据来确定。

（分数：

1.00）

 A.机构的需要

 B.市场的需求

 C.政府的需要

 D.机构的能力

解析：

32.区域内房屋的转让率和（）将直接影响区域内市场开拓的潜力。

（分数：

1.00）

 A.收益率

 B.出租率

 C.留置率

 D.价格增长率

解析：

33.房地产经纪机构从临近的竞争对手的客流中获得的客流是（）。

（分数：

1.00）

 A.潜在客流

 B.自身客流

 C.分享客流

 D.派生客流

解析：

34.虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

（分数：

1.00）

 A.公共性

 B.变动性

 C.可替代性

 D.流通性

解析：

35.房源的开拓要遵循及时性、持续性和（）原则。

（分数：

1.00）

 A.集中性

 B.规范性

 C.合法性

 D.共享性

解析：

36.房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

（分数：

1.00）

 A.私盘制

 B.公盘制

 C.分区公盘制

 D.公私合盘制

解析：

37.客源的构成要素包括客户及其（）。

（分数：

1.00）

 A.出租要求

 B.卖房要求

 C.意向需求

 D.委托书

解析：

38.房源信息公盘制的优点是（）。

（分数：

1.00）

 A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

 B.令每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，工作效率也较高

 C.房源信息不易外泄

 D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为

解析：

39.与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

（分数：

1.00）

 A.门店揽客法

 B.广告揽客法

 C.人际网络揽客法

 D.客户介绍揽客法

解析：

40.建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

（分数：

1.00）

 A.客源

 B.房源

 C.市场

 D.交易

解析：

41.客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

（分数：

1.00）

 A.45%的潜在客户将转和别人做生意

 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

 C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

 D.房地产经纪人要花45%的时间做客源开拓的工作

解析：

42.为了防止“弟弟把姐姐的房子卖掉而姐姐将房地产经纪公司告上法庭”之类的事件发生，房地产经纪人要做好卖方的（）工作。

（分数：

1.00）

 A.资格甄别

 B.真实意愿确认

 C.买卖动机确认

 D.需求信息验证

解析：

43.在接待客户过程中，房地产经纪人员应采取（）的服务方法。

（分数：

1.00）

 A.顾问式

 B.回答式

 C.鼓动式

 D.劝导式

解析：

44.房地产经纪人可以通过调查和（）获得用以说服客户的体验性知识。

（分数：

1.00）

 A.理论研究

 B.对比分析

 C.客户访谈

 D.咨询服务

解析：

45.房地产经纪公司采用店面招贴吸引路人，是利用了客户购物时的（）心理。

（分数：

1.00）

 A.注目

 B.兴趣

 C.联想

 D.欲望

解析：

46.核实产权最直接的方式是（）。

（分数：

1.00）

 A.去物业服务企业查验

 B.去房地产开发公司查验

 C.去房地产经纪机构查验

 D.去房地产权属登记部门查验

解析：

47.风险管理的基础工作是（）。

（分数：

1.00）

 A.识别风险

 B.测度风险

 C.控制风险

 D.处理风险

解析：

48.房地产经纪人一味迎合客户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。

（分数：

1.00）

 A.操作不规范

 B.房地产经纪人道德

 C.承诺不当

 D.客户道德

解析：

49.风险损失发生后，风险管理最重要、最基本的目标是（）。

（分数：

1.00）

 A.调查发生风险的原因

 B.认定风险责任

 C.减少忧虑心理

 D.维持公司的生存