苹果绩效考核.docx

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苹果绩效考核

苹果,绩效考核

篇一：

苹果公司工作绩效考核

工作绩效考核表

考核时间：

年月日至年月日止

篇二：

苹果营销绩效考核办法20XX0911

苹果新天地项目营销绩效考核办法

编制：

审核：

批准：

第一章第二章第三章第四章第五章

总则.......................................................................................................................3适用范围...............................................................................................................3机构与职责...........................................................................................................3管理内容...............................................................................................................3附则.......................................................................................................................7

苹果新天地项目营销绩效考核办法

第一章总则

第一条目的：

确保营销绩效目标符合徐州新天地房地产开发有限公司（以下简称集团）战略定位及市场竞争要求，帮助营销人员提高工作绩效，有效提升集团整体绩效。

第二条管理原则：

竞争原则、公平公正原则。

第二章适用范围

第三条适用于苹果新天地项目营销人员绩效目标考评。

第三章机构与职责

第四条营销副总根据集团有关绩效管理规定、苹果新天地项目营销计划、年度经营工作计划等提出绩效考核办法，总经理审核，董事会审批。

绩效考评由营销副总组织，定量考评数据由营销部提出，财务部确认；定性考评实行逐级考评。

考评结果由营销副总审批。

第四章管理内容第1节佣金和结算

第五条项目参数

公寓约12万平方米，商业约1.7万平方米，地下室约2万平方米；销售收入约85000万元；销售周期2年（20XX.7-20XX.7）。

第六条营销人员薪酬构成

营销管理人员和策划人员薪酬由岗位工资、各项津贴、绩效工资、佣金提成组成；置业顾问和主管薪酬由岗位工资、各项津贴、佣金提成组成。

岗位工资按集团薪酬管理办法确定。

第七条佣金计提

（一）房屋的销售以套为出售单位。

购房者签署《商品房买卖合同》且房款全款到账，

该套房屋为成功销售；车位和储藏室以全款到账作为成功销售。

（二）以成功销售额为计提佣金基数。

第八条佣金计提标准：

（一）按成功销售额计提标准

1.当月签约指标完成，或虽未完成但完成率在80%以上的，按完成当月指标计提率

计提。

2.当月签约指标完成率在60%-80%的，按完成当月指标计提率的80%计提。

3.当月签约指标完成率在60%以下，按完成当月指标计提率的60%计提。

4.当月签约指标超额完成：

超额完成金额=月度完成总销金额/月度完成套数*超额完

成套数*佣金计提标准。

5.佣金额=成功销售额*佣金计提标准*签约指标完成率*综合考评值。

6.综合考评值考评办法详见《置业顾问月度综合考核表》（附件2）。

（二）按销售价格计提

1.项目实际销售均价高于计划销售均价且完成项目销售去化目标，则可按二个均价

差的5%乘成功销售面积计提佣金。

2.项目销售完毕后，项目实际销售均价高于计划销售均价，但未完成项目销售去化

速度目标，则可按二个均价差的5%乘成功销售面积乘项目销售去化速度计划完成率计提佣金；当项目销售去化速度计划完成率低于70%时，不计提此佣金。

第九条佣金结算说明：

（一）预留20%上房时发放。

（二）公司确认成功销售后的次月八日前结算按销售额计提的佣金；（三）项目销售完毕后，结算按销售价格计提的佣金；（四）转岗人员的佣金结算

1.达到认购节点，原销售人员享受80%佣金的50%，成交人员享受其余的30%。

2.达到大定节点，原销售人员享受80%佣金的60%，成交人员享受其余的20%。

3.达到签约节点，原销售人员享受80%佣金的70%，成交人员享受其余的10%。

4.达到交房节点，原销售人员享受预留佣金的10%；上房人员享受其余的10%。

（五）离职人员佣金的结算：

1.因公司解除劳务合同（非员工过失）、合同到期不续签、自行提出辞职并经公司同

意而离职，或转岗的员工，自离职（或转岗）之日销售房源未结佣金计算办法：

（1）大定但未签约的房源，按应结佣金的50%结算。

（2）已签约但未成功销售状态的房源，按应结佣金的60%结算。

（3）已签约并成功销售状态的房源，按应结佣金的80%结算。

（4）完成交房工作的结算交房部分预留的20%佣金，未完成交房工作的不予结算预

留的20%佣金。

2.因被公司开除、劝退而解除劳务合同离职的，自其被开除之日起成功销售房源未

结佣金的，按如下办法结算：

（1）大定但未签约的房源，不得结算佣金。

（2）违纪前已签约并达到成功销售确认的房源正常结算佣金；违纪前已完成交房工

作的结算交房部分佣金。

（3）违纪后确认成功销售的房源，不结算佣金。

第2节考核实施

第十条考核内容

（一）所有人员的考核均分为财务、内部流程、客户维护、学习与成长四个维度。

（二）考核周期为月度，逐级考核。

第十一条置业顾问的考核

篇三：

苹果树绩效管理办法

1.

目的

1.为达成生产内部各项指标，提升团队士气及作業積極性.

2.便於對員工有效管理，激发员工的上进心，做到奖罚分明，特订定此管理办法。

2.

範圍

本作業辦法適用與生产部所有员工。

3.

權責

製造：

負責mFG每日蘋果树統計的執行及内部追蹤与内部督導.

4.

定義

红苹果：

（每颗红苹果扣款当月绩效8元）

a.違反公司規章制度.如：

曠工、遲到、早退、不服從产线管理…等。

b.被iPQc稽核到缺失（輕缺失兩件，重大缺失一件）,注：

若被客人當線稽核到的缺失一類記為重

大缺失。

c.作業不良：

包含不良漏失，或后製程及客戶段反饋問題之异常。

綠蘋果:

（每颗绿苹果奖励当月绩效8元）

a.员工在日常工作中能及时发现问题，帮公司挽回经济损失類。

b.當站人員發現前一站作業人員品質漏失類。

c.作業人員提出建設性提案或當前作業不合理問題之處（包含SoP定義、制程改善類）。

d.当站作业员连续一个月作业无异常，且工作积极上进，表现优秀者。

5.

5.1

内容

紅蘋果管理內容:

依員工當日當班之工作績效，如因出勤、紀律、工作表現不佳或因生產過程中人為因素造成品

質異常及隱患等記紅蘋果；

5.1.1

人员行政类管理内容：

5.1.1.15.1.1.25.1.1.35.1.1.4

無故遲到、早退者，記紅蘋果1個。

不配合加班安排者，記紅蘋果1個。

所有无故曠工行為，除按員工手冊進行處分外，另記紅蘋果2個。

未按公司規定著裝要求、穿戴靜電衣靜電帽靜電鞋，及未配戴好識別卡進入生產車間者，

記紅蘋果1個。

5.1.1.55.1.1.6

私自將食品，香煙，打火機，個人手機帶入生產車間，記紅蘋果1個。

工作時間內交頭接耳，歡笑打鬧，睡覺者，記紅蘋果1個。

5.1.2

现场管理内容：

5.1.2.15.1.2.2

隨處亂丟垃圾,未能保持個人工作區域5S整潔衛生，記紅蘋果1個。

上線生產時所有治工具或設備需輕拿輕放，且按要求進行擺放，不可隨意放置，否則記紅

蘋果1個。

5.1.2.3

生產作業過程需按照SoP要求進行，不得私自減少作業內容，否則記紅蘋果1-2個，具体

依影响的品质范围而定，重大异常（如不使用规定治具类）记2个，非重大异常记1个。

5.1.2.45.1.2.55.1.2.6

生產過程之原物料，半成品，成品需輕拿輕放；不可亂丟，亂放，否則記紅蘋果1個。

作業工程中需服從幹部的工作安排，不得以任何形式和行動怠工，否則記紅蘋果1個。

SoP要求檢驗工站（包含自檢、互檢、全檢），若不切實執行檢驗導致不良品流出至后制

程或客戶段者記紅蘋果1個。

5.1.2.75.1.2.8

因作業問題導致批量性不良或批量性重工者記紅蘋果2個。

iPQc制程巡迴時會對生產線人、機、料、法、環進行查核，其稽核到的問題點分為輕微、

嚴重和重大缺失。

被稽核人員問題屬輕微：

同一人触犯兩次記紅蘋果1個（第一次提醒，第二次記紅蘋果1個）；被稽核人員問題屬嚴重或重大缺失，触犯一次便記紅蘋果2個。

5.1.2.9

客戶巡線稽核到的缺失類一律記為重大缺失，記紅蘋果2個。

5.1.3

錄蘋果管理內容:

依員工當日當班之工作績效，在工作中因努力發現問題、解決問題為公司挽回经济损失類；或

因提出建設性提案為公司創造價值類,記錄蘋果。

5.1.3.15.1.3.2個。

5.1.3.35.1.3.45.1.3.5

工作中認真仔細，對不良品檢出率高，當班連續檢出3pcs不良，記錄蘋果1個。

發現并攔截了批量性不良流出；及时汇报避免了批量性不良發生，記錄蘋果2個。

對客戶或主管巡線時提出的疑問，能準確清晰對答，且回答得令客戶或主管滿意者，記綠當站人員發現前一站作業人員品質漏失類，記錄蘋果1個。

作業員提出建設性提案或當前作業不合理問題之處（包含SoP/制程改善類），記綠蘋果2

蘋果2個。

5.1.3.6

当站人员连续一个月作业无异常，且表现优秀者，記錄蘋果1個。

6.

6.1

管理办法蘋果樹填寫規範：

在左上角空白處填寫：

當站oP姓名、工號、當月月份，要求字跡工整，不得有任何修改&塗画痕跡。

蘋果樹由1至31個蘋果圖形組成，所貼之紅/綠蘋果需按順序從1開始粘貼。

紅/綠蘋果粘貼人員，在粘貼蘋果后需按要求在蘋果樹下方事由欄位按要求填寫對應的評定原因并簽字。

6.2蘋果樹粘貼辦法：

作業過程中，由領班或班长於當日根據作業人員工作表現按蘋果樹管理內容評定在蘋果樹上記上紅蘋果/錄蘋果；

稽核生產線時，若屬人為缺失，與組長或領班確認屬實後，根據缺失嚴重程度，由稽核人員或線领班給作業人員蘋果樹上記上紅蘋果。

6.3

蘋果樹管理具體要求：

員工入職培訓或崗位培訓，且均考核Pass后，部门依據名單將上崗證發放至人員所在线别,并参

加蘋果樹绩效考核。

分發方式以月為單位，产线领班/班长需每月将上一月苹果树至部门助理处进行以旧换新。

6.3.1

所有的蘋果樹由部门助理統一製作，任何人不經允許不得私自製作發放，發放時記錄在《蘋果

樹發放記錄表》中。

6.4

蘋果數管理辦法紅蘋果數量管控：

6.4.1.1

（）當月員工蘋果數：

為綜合一月內該員工所獲得的紅蘋果數與錄蘋果數相抵后，余紅蘋果或

6.4.1

綠蘋果數量。

如某員工7月獲得紅蘋果4個，綠蘋果1個，其當月最總蘋果數為：

3個紅蘋果。

6.4.1.26.4.1.3

若一日內被記紅蘋果2次及以上者，取消上崗證資格，进行重新考核。

若當日某線贴附紅蘋果的人員超過五人，則該線需立即進行停線整頓,必须由iPQc確認整

顿结果后決定是否復線。

6.4.1.4

蘋果數採取以月為單位進行評比，一月內獲得4个及以上数目的绿苹果，給予嘉奖一次。

若为KeyStation站位人员,一月內獲得4个及以上数目的紅蘋果，则当月KeyStation奖金取消

发放.

若为normalStation站位人员，一月內獲得3个及以上数目的紅蘋果，则当月给于警告处分一次。

6.4.1.5

每一條線的蘋果樹績效獎金考核不可超越本線績效獎金總額度.

6.4.26.4.36.4.4

由iPQc對當班线體紅蘋果狀況進行統計并存檔記錄,作為線體品評的主要依據.產線幹部需對当天所有人員的蘋果狀況進行統計作為月終績效考核之依據。

全員蘋果樹評比結果納為月度、季度、年度績效評定依據。

绩效评比表格式.

7.

绩效考核评比表.xl

sx