早教事业部职位说明书V10.docx
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早教事业部职位说明书V10
营销总监职位说明书
职位名称
营销总监
职位代码
所属部门
早教事业部
职系
营销职系
职等职级
10等1级
直属上级
中心总经理
职能主管
中心总经理
填写日期
2013-11-28
核准人
黄智仕
职位概要:
负责组织和促进新产品立项和可行性分析,参与新产品开发;领导销售业务工作,完成销售任务,负责部门的日常管理及规划工作。
工作内容:
1、领导建立公司营销网络,参与选择确定各市场区域的代理商;
2、领导制定各区域销售目标与计划,并督促实施,完成销售目标,确保货款回收;
3、领导制定部门的销售政策,并监督实施;
4、根据市场情况提出新产品立项建议,并组织项目可行性研究;
5、负责定期与重要代理商保持良好沟通,维护客户关系工作;
6、协助新产品开发过程的试制与小批量生产;
7、负责参与新产品开发项目小组,进行新产品开发评审工作;
8、负责组织推进研发成果的产品化和市场化工作;
9、负责本部门组织设计和权责设立,明确工作流程,合理配置人力,保证部门的有效运转;
10、做好本部门员工工作指导、培训开发、绩效管理和职业生涯规划,合理储备人力,稳定员工队伍;
11、负责公司经营理念、企业文化、规章制度、文件标准之宣导与执行落实;
12、负责本部门行政内务管理,保证公司财物设施的完好与安全;
13、认真推行5S管理,建立并维持良好的工作环境和工作秩序,不断提升企业竞争力,树立良好的企业形象;
14、服从纵向指挥,做好横向协作,认真履行本部门及岗位职责,提升内外部客户的满意度;
15、认真做好工作计划和总结,按时上报上级和总经理。
工作职责:
1、对本人的工作质量和时效性负责;
2、对部门内所属人员的流动率负责;
3、对所属下级的各项工作负有指导、监督、检查的责任;
4、对本部门招聘、培训和绩效考核的执行与推动负责;
5、对因本人工作的重大失误给公司带来的损失及不良影响负责;
6、对所属员工的劳动纪律、工作质量及时效性负责;
7、其他应尽的责任。
工作权限:
1、对公司重大人事、财务、业务决策的建议权;
2、对公司发展战略、营销战略的建议权;
3、对权限内市场推广方案的审批权,重大推广方案的审核权;
4、对权限内销售合同、供应合同、重大销售合同、供应合同审核权;
5、对代理商、供应商选择的审核权;
6、对新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权;
7、对权限内的财务的审批权;
8、对所属下级的工作的监督、检查权;
9、对所属下级的工作争议有裁决权。
任职资格:
教育背景:
◆大学本科以上(含)学历,经济、管理等相关专业。
培训经历:
◆接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训;
经验及年龄:
◆8年以上大中型企业同等职位工作经验,3年以上同等岗位任职经历;
◆年龄在32-45岁之间。
技能技巧:
◆熟练使用自动化办公软件;
◆通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态,掌握市场营销相关知识;
◆有较强的市场感知、规划和管理能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力;
◆有优秀的企业内外社交能力、组织协调能力、沟通表达能力;
◆有一定的领导力、培育力、跨部门沟通协调能力、能担当企业内部讲师。
态度:
◆工作努力,积极进取,责任心强;
◆为人干练、踏实,良好的敬业精神和职业道德操守;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力;
◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
生效:
本标准自分管总经理核准之日起生效,以后每年修订一次。
部门主管签字
本职位责任人签字
人事主管审核
分管总经理核准
高级客户经理职位说明书
职位名称
高级客户经理
职位代码
所属部门
早教事业部
职系
营销职系
职等职级
7等1级
直属上级
营销总监
职能主管
填写日期
2013-11-28
核准人
职位概要:
领导本销售区域内市场开发与管理工作,完成销售任务目标,深入了解市场状况,建立长期代理商关系,树立公司品牌形象。
工作内容:
1、协助营销总监制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持;
2、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售及客户服务等工作;
3、参与公司早教产品创新及,了解竞品的情况及新品开发工作;
4、负责客户的维护与管理,控制应收帐款;
5、负责销售部内部的组织管理、人员管理工作;
6、服从纵向指挥,做好横向协作,认真履行本部门及岗位职责,提升内外部客户的满意度;
7、认真做好工作计划和总结,按时上报上级和总经理;
8、完成上级和横向协作流程交给的其他相关工作任务,并及时报告。
工作职责:
1、对本人的工作质量和工作时效性负责;
2、对上级主管交办事项的完成情况负责;
3、对重点工作计划的准确性、及时性和完整性负责;
4、对保守的企业机密的安全性负责。
工作权限:
1、对区域营销规划建议权;
2、对市场推广方案建议权;
3、对权限内销售合同审批权,重大销售合同、供应合同审核权;
4、对新产品开发建议权。
任职资格:
教育水平:
◆大学专科以上(含)学历,市场营销、管理等相关专业。
培训经历:
◆接受过市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训;
经验及年龄:
◆五年以上企业市场管理或销售管理工作经验;
◆年龄在28-40岁之间。
技能技巧:
◆对市场营销工作有深刻认知;
◆有较强的市场感知、规划和管理能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆有优秀的企业内外社交能力、组织协调能力、沟通表达能力;
◆掌握公司所经营产品国内外行业动态,掌握市场营销相关知识,了解公司所经营产品技术知识;
◆有一定的领导力、培育力、跨部门沟通协调能力、能担当企业内部讲师。
态度:
◆工作努力,积极进取,责任心强;
◆为人干练、踏实,良好的敬业精神和职业道德操守;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力;
◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
生效:
本标准自分管总经理核准之日起生效,以后每年修订一次。
部门主管签字
本职位责任人签字
人事主管审核
分管总经理核准
大区销售经理职位说明书
职位名称
大区销售经理
职位代码
所属部门
早教事业部
职系
营销职系
职等职级
5等1级
直属上级
营销总监
职能主管
填写日期
2013-11-28
核准人
职位概要:
负责早教事业部市场的推广与销售工作。
工作内容:
1、根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;
2、组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;
3、根据本销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、市场推广工作;
4、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;
5、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;
6、组织本销售区域客户需求预测,提出预生产申请;
7、协调客户培训、退换货等售后服务工作;
8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作;
9、协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势;
10、定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;
11、服从纵向指挥,做好横向协作,认真履行本部门及岗位职责,提升内外部客户的满意度;
12、认真做好工作计划和总结,按时上报上级和总经理;
13、完成上级和横向协作流程交给的其他相关工作任务,并及时报告。
工作职责:
1、对本人的工作质量和工作时效性负责;
2、对上级主管交办事项的完成情况负责;
3、对重点工作计划的准确性、及时性和完整性负责;
4、对保守的企业机密的安全性负责。
工作权限:
1、对区域营销规划建议权;
2、对市场推广方案建议权;
3、对权限内销售合同、重大销售合同、供应合同审批权;
4、对代理商选择的建议权;
5、对公司销售政策建议权;
6、对新产品开发建议权;
7、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权;
8、对所属下级的工作的监督、检查权。
任职资格:
教育水平:
◆大学专科以上(含)学历,市场营销、管理等相关专业;
经验及年龄:
◆五年以上企业市场管理或销售管理工作经验;
◆年龄在28-40岁之间。
技能技巧:
◆较强的市场分析营销及推广能力。
◆丰富的营销网络及成本管控经验。
◆丰富的客户资源和客户关系。
◆良好的人际沟通及谈判能力。
◆分析和解决问题的能力。
态度:
◆工作努力,积极进取,责任心强;
◆为人干练、踏实,良好的敬业精神和职业道德操守;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力;
◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
负责工作区域:
生效:
本标准自分管总经理核准之日起生效,以后每年修订一次。
部门主管签字
本职位责任人签字
人事主管审核
分管总经理核准
设计经理职位说明书
职位名称
设计经理
职位代码
所属部门
早教事业部
职系
管理职系
职等职级
6等1级
直属上级
早教事业部总监
职能主管
填写日期
2013-11-28
核准人
缪奕峰
职位概要:
负责组织和领导公司的早教用品的产品开发、确保公司产品开发满足市场需求,并保证公司产品达到目标质量的水平。
工作内容:
1、负责部门的年度的产品规划与提案工作;
2、负责新材料与新品的开发工作;
3、负责产品设计的进度控制及时间安排;
4、负责部门内设计人员的工作分配、人员整合及设计图稿的审核工作;
5、负责供应商的工艺协调及迪士尼送审协调工作;
6、负责本部门组织设计和权责设立,明确工作流程,合理配置人力,保证部门的有效运转;
7、做好本部门员工工作指导、培训开发、绩效管理和职业生涯规划,合理储备人力,稳定员工队伍;
8、负责公司经营理念、企业文化、规章制度、文件标准之宣导与执行落实;
9、负责本部门行政内务管理,保证公司财物设施的完好与安全;
10、认真推行5S管理,建立并维持良好的工作环境和工作秩序,不断提升企业竞争力,树立良好的企业形象;
11、服从纵向指挥,做好横向协作,认真履行本部门及岗位职责,提升内外部客户的满意度;
12、认真做好工作计划和总结,按时上报上级。
工作职责:
1、对本人的工作质量和时效性负责;
2、对部门内所属人员的流动率负责;
3、对所属下级的各项工作负有指导、监督、检查的责任;
4、对本部门招聘、培训和绩效考核的执行与推动负责;
5、对因本人工作的重大失误给公司带来的损失及不良影响负责;
6、对所属员工的劳动纪律、工作质量及时效性负责;
7、其他应尽的责任。
工作权限:
1、对所属员工有绩效考核权、工作检查指导权和违纪处罚权;
2、对本部门工作有分配和协调权;
3、对相关制度修改有提议权和建议权;
4、逐级工作汇报权和越级申诉权;
5、其他应有的权限。
任职资格:
教育背景:
◆大学本科以上,广告视觉设计专业/摄影专业。
培训经历:
◆接受过产品设计与平面广告制作方面的专业培训