DIY爱心工厂项目计划书.docx

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DIY爱心工厂项目计划书

DIY爱心工厂项目计划书

组长

彭慧婷

TEL:

组员

陈玉芸

秦怡

谢靖雯

毛蕾

臧鑫

内容提要

项目背景

一、顾客档案及分析

二、关注群体会谈报告

三、市场调查问卷

四、SWOT分析

1、强势

2、劣势

3、机会

4、威胁

五、成本分析

六、工作流程

七．风险分析

1、与人有关的

2、与时间有关的

3、与产品有关的

4、措施

八、逻辑图框架

九、结尾

十、附件

内容提要：

我们DIY爱心工厂的目标是建立一个独具特色的工艺小屋，用心制作符合主人公的创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY，让我们的足迹遍布整个扬州职大，成为学生心目中的NO.1。

在经营过程中，面对些潜在的问题，比如说，以前没有这方面的经验，刚开张会因为缺乏经验遇到很多问题，为此我们尽量避免类似问题的发生，而制定了相关的措施。

我们的小铺市场前景广阔，用精美独特的创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY吸引众人的眼球，低成本的T恤，手工鞋，水晶，高质量的艺术，让人有物美价廉的感觉。

我们的小铺取名DIY爱心工厂，名字独特个性，小铺坐落于扬州职大创业园，主要现场制作和销售主人公要求的创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY。

本小铺的经营模式是团队经营模式，我们的口号是：

用手创造，用心感悟。

项目背景：

基于我们对创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY的市场调研及问卷调查，发现创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY时最近流行于欧美、韩国、日本等全新的DIY概念，全世界的青年男女为之倾迷。

而且创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY一不一样的形式点亮不一样的心情，在发挥自己想象力的同时又增强自己的动手能力，制作出风格新颖独具魅力的创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY。

关于创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY，针对它的优势、弱势、机会、风险，我们做了具体的分析，一边扩大小店的竞争，形成竞争优势，同时尽量避免和减少风险。

一、顾客档案：

主要顾客人群

1、校园情侣

2、校园闺蜜

3、即将毕业的大学生

4、各系的学生会干部

次要顾客人群

1、附近居民

顾客档案分析

千篇一律的送人礼品，于是创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY的出现让他们摆脱了传统的送人礼物，更有机会发挥他们的想象，体现他们的心意，为青年人生活添加无限的乐趣和激情。

对于学生，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生的操作能力日益加强，而创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY可以满足他们这方面的需求。

在面对大学生这一类消费人群时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间、闺蜜之间、即将毕业的大学生之间、各系的学生会干部之间，创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY都是他们最佳的互赠品。

对于儿童，自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力，增强创造力，提高智力。

对于当代青年，创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY，更是一项极富魅力的活动。

他们不满足百货公司现成商品，又不屑千篇一律的送人礼品，于是创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY的出现让他们摆脱了传统的送人礼物，更有机会发挥他们的想象，体现他们的心意，为青年人生活添加无限的乐趣和激情。

二、关注群体会谈报告：

1、主要分组

为了获得顾客意见和观点，对以下几组人群进行访问：

30名在校大学生

10名毕业生

5名教职工

2、问题

●你是否经常去光顾手工店？

●你对哪些手工制品感兴趣？

●你能接受什么价位的手工制品？

●你对手工制品了解多少？

●你对DIY手工制作有什么样的第一印象？

●你希望自己动手全权设计还是别人帮你设计？

●对于手工DIY，你会选择怎样的方式制作？

●你认为营业时间几点到几点最佳？

●你希望DIY爱心工厂的格调和氛围是怎样的？

●你希望本店为你提供什么额外服务（类例饮料，甜品）？

●你是否想过拥有一件DIY（自己设计并制作）服装？

●你认为怎样增加DIY制品的吸引力？

●你对DIY手工制品关注的因素是什么？

●你选择DIY手工制品有什么目的？

●你会接受对哪些物品进行DIY个性装扮？

抱怨：

1.地理位置有点偏，店面不显眼。

2.因为没有经验，最后成品效果不尽如人意。

4.店面有点小。

5.制作一件作品耗时过长。

建议：

1.加强店内专业人员专业素质培训。

2.当小店步入正轨后，逐步拓展店铺规模。

3.提供多一些简单易上手的图案花样供顾客选择。

3、市场调查问卷分析

1．女生占52%，男生占48%

2．被调查人员的年龄在17-20岁的占80%，14-16岁的占4%，21-25岁及25岁以上的各占8%

3．60%的人听说过DIY手工但没有接触过，24%听说过也接触过，16%的人没有听说过也没有接触过

4．64%的人没有到DIY手工店消费过，36%的人消费过

5．8%的人非常愿意去DIY手工店，56%的人愿意去消费，36%的人看情况去

6．84%的人每月选择去DIY手工店消费1-2次，16%的人不会去消费

7．24%的人想过拥有一件自己DIY的服装也做过，68%的人想过但没做过，8%没有想过

8．76%的人选择送礼送自己做的手工艺品，24%的人选择买现成的

9．52%的人接受DIY手工制品在35-60的价格，24%的人接受60-90的价格，20%的人接受90-120的价格，4%的人接受120以上的价格

10．大部分人都愿意和同性或异性的朋友一起去

11．大部分人都愿意花1个小时或者甚至更短（30分钟以内，30-60分钟）的时间去学习DIY手工的制作

12．光顾DIY手工店的原因处于个人喜好或交友互动或送礼物给朋友或收藏或学习手艺或休闲娱乐的都有，但出于个人爱好的较多

13．大部分人认为DIY制品有特殊意义或者价格实惠，小部分人认为它有时尚感或者实用性强

14．大部分人认为DIY很有意义或者很有趣，小部分人认为DIY浪费时间

15．消费者希望本店提供的服务有无线上网或者报刊杂志或者饮料或者送货上门

总结：

通过调查问卷的分析，我们了解到很多人都愿意去接触DIY手工制作，因此DIY小店的前景良好！

随着经济的发展，我们大学生的消费水平也有所提升，使得大学生对DIY手工艺品的时尚性消费，新潮性消费，体验性消费成为可能。

另外DIY的特殊意义、实惠的价格和很强的实用性也成为主要吸引大学生消费的原因。

那么让DIY走进大学校园，丰富你的生活吧！

对于问卷调查表详情见附录1

四、SWOT分析：

1、强势

●附近没有经营类似的店铺，且学校市场上暂无类似产品

●经营模式新颖，有自身的特色，吸引力强，符合现代大学生审美眼光

●DIY手工店一般规模较小，只需1—2名培训师，无需额外再雇佣人员，极大地节省了人力成本

●资金投入少，风险较低

●校方在资金、土地等方面给予支持

●锻炼顾客的动手能力

2、劣势

●地理位置偏僻

●经营管理经验不足

●手工制作过程较繁琐，用时长

●顾客过多时，难以普及手把手教会

●以学生为主的消费群体在长期假期中销售额不高

●作为一种新型的商品，消费者不了解

3、机会

●手工自制具有意义，款式独特

●可扩大经营规模

●可引进新的项目，吸引更多年龄层的顾客

●建立销售渠道，增加网络销售

4、威胁

●经营产品相对较单一

●店铺租期有时间限制

●有来自类似商品行业的竞争（如服装店、鞋店、甜品店）

●手工制品的种类很多，容易被复制

●没有认识到现实与想象中的创业成果的对比，也许会有较大的心理落差，影响日常经营

五、成本分析

房租：

由于学校支持大学生创业，在一卡通中心提供了免费的大学生创业基地，所以第一年无需缴纳房租，不计入成本。

装修费用：

墙纸：

500元

柜灯：

100元

吊灯：

135元

边角灯：

200元

必备工具：

1000元

透明柜台：

500元

装饰品：

200元

设备加原料：

桌子：

980元

椅子：

1040元

空调：

2350元

颜料：

236元

笔（套装）：

136.8元

笔盒：

27元

DIY纯棉纯色T恤（以白色为主15元/件）：

225元

帆布鞋（低帮）：

150元

帆布鞋（高帮）：

175元

平口单鞋：

100元

麻绳照片墙：

20元

手工相册：

100元

杂费：

包括一些宣传费、办证费、水电费等等，2000元

总费用：

8174.8元

现金准备：

2000元

通过成本分析，由此就可以实施我们的DIY爱心工厂的项目了。

然后通过做流程图，可以很直观的看出我们要做的工程，即明确、明了。

六、工作流程

第一周，协商租金和签合同；第二周，进行室内装修；第三周，从网上订购家具以及原材料并且进行具体的室内设计；第四周，设计宣传单页以及海报；第五周，与专业人员进行洽谈，具体了解本店业务，安置家具；第六周，拍摄样品照片，挂样，制作样品册；第七周，进行新员工培训；第八周，打印并分发宣传单页，张贴宣传海报；第九周，加大宣传力度，产品上架；第十周，后续整理，准备开张；第十一周，正式开张。

对于做所有的项目，都有一定的风险，即也包括我们DIY爱心工厂。

下面就是我们项目的包括与人有关的，与事件有关的，与产品有关的风险。

之后对于这些风险，我们就可以做出相应的防范措施，尽量减少店铺损失。

七、风险分析

1.与人有关的

a.员工的设计与绘画水平有待提高

b.在店铺发展到一定时期，主创人员可能会由于各种原因产生内部分歧

c.对于初次制作的人，有可能会毁坏衣服和鞋子

d.客户群有局限性，由于开店不久顾客对产品不了解，客源不多

e.店铺规模较小，在客流量多时可能会造成人员混乱

2.与时间相关的

a.店面租赁期为一年，合同到期时需考虑重新找址

b.亲手制作衣服和鞋子会浪费一些时间

c.批量定制的衣服和鞋子有可能不能及时完成，会延误交期

d.近期光顾的消费者，短期内可能不会再有这种需求

e.特殊节日需求旺盛，店员可能会顾不上

3.与产品相关的

a.做好与工厂的交流工作，保证产品能及时交给设计图样的b.种类不够多样化，不能完全满足顾客的需求

c.产品的质量有可能达不到客户所要求的质量

d.店内装修后的灯光可能会影响成品的整体效果

e.学生不了解市场价格行情，误以为我们价格偏高而不去消费

措施

1.多做宣传，提高本店知名度

2.产品式样与时俱进，不断创新

3.顺应市场发展，调整管理模式

8、逻辑图框架

基本情况

目标的可预测性指标

信息源

假设和风险

远景目标

1、利润额上升2倍

2、扩大营运规模

3、垄断扬州DIY市场

近景目标

1、回本

2、引进新项目

1、收入和利润的数据

2、消费者的反响和需求

店铺的财务数据

学校的房屋租赁合约

成果

1、DIY爱心工厂开张

2、成功供应DIY原材料

3、成功教授手工制作

4、成功提供水晶、小饰品成品

新店运营

1、每日的客流量

2、会议纪要

1、员工的工作能力及诚信度

2、DIY原材料要充裕，质量要好

3、要满足顾客需求

活动

1、协商租金和签合同

2、设计新店的格局

3、订家具和原材料

4、设计宣传单页和海报

5、室内装修

6、与专业人员洽谈并具体了解本店业务

7、拍样品照片，挂样，并制作样品册

8、培训新员工

9、打印并分发宣传单页，张贴宣

传海报

10、产品上架

11、后续整理，准备营运

12、试营业

13、正式开张

1、有规律的营业

2、装修完毕

项目日志

1、装修要及时，防止出现意外，延迟店面的装修计划

2、宣传要到位

3、装修要合格

对项目的后续管理

1.逻辑框架图和流程图涵盖了整个项目的基本细节，也包括了某个特定时间一些活动的实施和成果。

因此，我们可以在项目实施过程中，经常查阅逻辑框架图和流程图。

2.同时，我们也可以经常查阅项目管理档案

九、结尾

1.从成本分析来看，开一个创意手工DIY专营店投资少，回本快。

2.制作简单方便快捷，创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY是一件简单易学，休闲娱乐的好项目。

3.市场广阔，从实用角度来看，创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY并不是一次性消费品。

从制作角度来看，从儿童到老人，都是我们的客源。

在现在，这样一个通宵达旦，流光溢彩的城市里，创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY以新颖的表现方式，带着摩登时代人们的崭新使命，将温暖、祥和、友谊和幸福撒入人们的心灵深处。

10、附件：

市场问卷调查

一．单选题

1.你的性别是？

A.男B.女

2.你的年龄

A.14——16岁B.17——20岁C.21——25岁D.25岁以上

3.你对手工制作的了解有多少？

A.听说过但没接触过B.听说过也接触过C.没听说过也没接触过

4.你是否曾到DIY手工店消费？

A.是B.否

5.你是否愿意到DIY手工店消费?

A.非常愿意B.愿意C.看情况D.不愿意E.非常不愿意

6.你一个月大约会去几次这样的DIY店？

A.不会去B.1-2次C.3-4次D.4次以上

7.你是否想过拥有一件DIY（自己设计并制作）服装?

A.想过也做过B.想过但没做过C.没有想过

8..如果要送礼物给您的朋友或亲人您更希望

A.自己做的手工艺品B.在礼品店挑选的礼品

9.你能接受什么价格的手工制品?

A.35—60B.60—90C.90—120D.120以上

二．多选题

10.你会和哪些人一起来光顾?

A.自己一个人B.和同性朋友C.和异性朋友D.同性异性皆有

11.如果有机会让你学习制作DIY,你愿意花多长时间？

A.30分钟以内B.30-60分钟C.1小时内D.1-2小时

12.你会出于什么原因来光顾DIY小店?

A.个人喜好B.送礼物给朋友C.收藏D.学习手艺E.休闲娱乐

F.交友互动

13.你认为自制手工作品有什么好处?

A.时尚感B.特殊意义C.价格实惠D.实用性强E.其他

14.你认为DIY给您的感觉

A.很有意义B.浪费时间C.很有趣D.其他

15.你希望本店还能提供哪些服务？

A.无线上网B.报刊杂志C.饮料D送货上门E.其他