4s店市场策划方案.docx
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4s店市场策划方案
4s店市场策划方案
篇一：
汽车4s店活动策划方案
汽车4s店活动策划方案
>方案一：
汽车4s店活动策划方案
一、活动概述：
长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修效劳的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机遇，特举行这次真情回馈活动。
二、活动时刻地址：
地址：
长治大昌丰田4S店庆典活动时刻：
晚会：
20XX月21日晚上18：
00---21：
00优惠活动时刻：
20XX年7月21-8月21日
三、活动主题：
丰田品质感激长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。
风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌阻碍力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4S店知名度和佳誉度；
（2）增进产品销售；
五、活动说明：
目前第一要解决的题是：
提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，因此这次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做预备。
活动要紧分为四个时期：
人员邀请期：
依照人员需求：
如媒体、丰田区域领导等相关人士，目标消费群：
依照以前来店看车的用户资料群。
依照长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：
利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：
聚餐、晚会、展现、小礼物、资料包赠送后期跟踪期：
进一步整理客户资料、回。
（活动3天后）
六、活动对象：
老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
一、所有车型：
现场购所有车型享受以下政策超级感恩，延长质保期至年或千米；现场抽取大昌丰田超级感恩，出色生活，缤纷大礼（价值XX00）；
二、新老老友齐惊喜：
活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：
送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款）
4、现场大奖：
（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：
一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：
覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：
每张签到台2人，共4人（职责：
别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。
4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：
二、多功能厅：
1）主席台：
大型背景板（1个）：
尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：
（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
（2）现场布置：
A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B气氛配合布置：
外面门口：
拱门（上面做字体：
"大昌丰田4S店周年庆典"）大厅门口：
，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。
（大昌丰田4S店周年庆典）门口通道：
铺红色地毯和和大厅通道连接。
氢气球：
配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，衬托特殊气氛。
D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。
E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和佳宾签名薄，签到簿用于查对宾客到场情形。
F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：
由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。
在通道最后搭建小台阶。
G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情形为宜。
H餐饮：
烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一名宾客的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的气氛。
摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的出色部份，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采纳。
（3）活动现场气氛营造：
A音乐第一篇章：
创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：
NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。
第二篇章：
科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与效劳理念。
第三篇章：
激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场烈火快的节日气氛。
使每一名现场佳宾都能够感受到丰田人的热情。
B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章"感动"高潮气氛时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，宾客一起碰杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。
方案二：
汽车4s店活动策划方案
活动目的：
通过这次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。
同时扩大广博汽车在四川地域的阻碍力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和佳誉度。
成立企业及政府领导（转载自：
xiaocaOfaNWen小草范文网:
4s店市场策划方案）对四川企业在川经营和进展的坚决信心，增强上海公共汽车对四川企业在川经营和进展的决心，增进沿海地域城市和内陆城市的进展与交流。
开业庆典中通过各类活动来表达上海公共、和四川广博所提倡的汽车文化与企业理念；使其在四川地域迅速提高自己品牌形象，同时以创建合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值效劳，制造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。
活动主题：
广漠天地、博大精深
活动时刻/地址：
时刻：
XX年11月15日——12月8日
地址：
机场路汽车4S店
邀请媒体：
报纸媒体：
成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、
电视媒体：
四川电视台文化旅行卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》
电台媒体：
成都人民广播电台交通频道
网络媒体：
天虎网
活动内容：
1.调查文卷赢polo
2.开业庆典抽大奖
3.时尚、行为艺术展
4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：
1.行游天下五一康巴文化探讨之旅
2.直通车工厂（品牌活动）
3.首届成都节油王大赛（系列活动）
4.首届中国（成都）车市总评榜
5.中国
6.城市自驾车游效劳网
参与对象：
1.邀请政府领导、企业领导及佳宾
2.上海公共车主、准车主、车迷
3.开业庆典期间已交购车订金客户
前期活动：
调查问卷赢polo
篇二：
4s店工作方案
朔州义诚信长安4S店学习心得报告
通过学习，咱们总结了以下几个方面:
应付XX年全年战法，咱们通过学习了解兄弟单位，因地制宜分析朔州市场，分析公司运营，分析团对建设，做出XX年计划，整改，强化专门项目，打造营销亮点，建设精英团队。
1.治理人员结构：
管重职位配备齐全，强化治理理念，责任到位，部门和谐配合完善。
录用懂业务，能执行，懂治理的团队领导人。
2.执行人员治理;销售顾问分类（实习销售顾问和正式销售顾问），分队（精英队.攻坚队.网销队）。
和谐男女比例，打造狼队文化。
3.营销亮点;成立有执行力，有战斗力的团队，同时配有能执行的团队制度。
制定围绕完成销售任务的考核.奖励制度。
4.厂家要求；踊跃学习研究商务政策，领会.执行.落实厂家和大区要求。
充分利用系统软件，分析客户信息，成立建全客户档案，提高邀约率，试驾率，成交率。
5.人材培育.储蓄：
给予员工目标，希望，成立员工进展制度，帮忙员工完善职业计划。
实现培育人材、精英利用同步进行，灌输义诚信思想，成立公司团队文化。
6.市场分析；按期进行市场分析，员工培训。
抢占城市占有率。
按期组织户外推行活动，店头成交活动。
总领导：
在投资人的领导下，在长安轿车销售事业部的指导下，制作
了XX年战略计划，编制了年度营销打算和投资方案，组织制定销售.客户关系.售后效劳.市场.财务.人力资源与行政部等各部门的经营治理制度，调整了组织构架，增加了关重职位的配备（表一），同时和关键
职位人员签定XX年军令状。
销售领导：
1标准销售流程，传递品牌文化，协助总领导，结合效劳
中心整体战略目标，制定销售打算.目标。
2更据年度销售任务为每位销售顾问制定月度销售打算。
3监控销售打算完成的进度，对下属做出方向性指导与支持。
4同时为销售部门人员提供专业知识与技术培训的条件，成立.陪养和完善以客户为中心，训练有素的销售队伍，把握员工思想。
5严格执行长安汽车的销售政策并及时上报长安汽车规定的相关销售数据。
搜集、处置、分析并反馈竞争对手的销售信息。
专题培训
衍生业务领导：
金融贷款分析，金融业务知识传递，业务拓展治理，
保险，装璜二手车治理工作。
客户关系领导：
负责客户投诉工作的监督和治理，策划客户关切活动，
通过队中意度的治理，对其他部门的工作质量进行监控及评估，并对其他部门的工作提升改善打算进行督办，负责治理客户主动预约与被动预约工作。
长安汽车的维修业务标准，进行车辆维修业务和零件销售，增进售后经
营，提高效劳中心收益。
3接待维修及保养入场客户，提高客户中意度和忠诚度。
4.及时向长安汽车报告车辆故障信息，增进厂家不断完善产品质量。
5.每一个月按期开展本部门例会，每一个月月初对上月运营情形分析/研讨，月末制定下月的工作打算。
6.负责本部门员工的教育培训，把握员工思想状况，充分调动员工踊跃性，激发员工工作激情。
市场领导:
1.市场商情信息的整理、分析。
搜集---了解汽车市场的信息
和情报和竞争品牌的经营信息，在此基础上进行归纳，整理，分析及时向效劳中心治理者汇报。
2因地制宜的，有打算的开展各类市场活动，在市场活动推行终止后，配合销售部做推行活动成效分析，为后续的市场推行活动提供数据支持和改善方向。
3.负责网潜在客户信息搜集.整理.信息转交分析。
财务领导：
1.负责财务分险的分析和操纵，严格审核和操纵效劳中心
的资金利用和各项收支，和谐与银行，税务机构的关系.2.与融资效劳机构的沟通和谐，银行单据的办理和跟踪利用，协助销售整车进行盘库工作。
3.监督各部门运营盈利状况，协助总领导做出治理战略或战术调整。
人事行政领导：
1.合理配置工作职位，结合实际需求及时组织劳动定
额的操纵.分析.修订.补充，确保劳动定额的合理化，杜绝劳动力的浪费。
2.成立健全人事.劳资统计核算标准。
成立效劳中心人力资源治理信息系统。
运营治理领导：
利用多方位监管工具对公司日常经营状况及时期性分
析报告所发觉的问题.隐患.经营业绩.内部治理漏洞等问题及时分析和制定有效计谋，报请总领导办公室会议讨论，做好会议记录，在下一周
篇三：
汽车4S店推行方案
目录
前言
一、市场分析××品牌4S店推行方案
二、目标人群的分析
三、本店的SOWT分析
四、推行策略
五、媒介推行打算
六、公关活动
七、人员的推行
八、推行时期的划分
前言
第一超级感激贵公司能够给予咱们这次合作的机遇。
咱们将以踊跃的工作态度，严格的要求，尽咱们最大的尽力为贵公司做好效劳工作！
通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，咱们对贵公司有了一个初步的了解。
在此基础上，咱们将全面的开展咱们的工作。
专业的营销策划知识是咱们的立基之本
多次成功的广告策划给了您相信咱们的理由
精诚团结的队伍让咱们一直永往直前
以客户为中心，全心全意为客户效劳是咱们的灵魂
古语云：
不积小流，无以至江海；不积跬步，无以至千里。
相信咱们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业进展何其深远，在公司以后的进展道路上咱们将与您一同前行。
从品牌推行、品牌建设、品牌保护、到企业制度的完善、企业文化的进展。
咱们与您一路风雨兼程，共铸辉煌！
这次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行进程中咱们将会不断完善。
并希望企业在取得我公司同意情形下，咱们一起执行。
一、市场分析
（一）要紧竞争对手的分析
我公司从XX年就开始为××公司的4S店进行效劳，并执行其广告的投放。
在友好合作的基础上咱们对北京市××公司的4S店有一个详细的了解，在不阻碍到合作伙伴的原那么下，咱们就其××经销商的4S店为贵公司进行一个全面的分析，尤其是对××区其它3家进行了一个比较。
小结：
上面咱们所列出的只是咱们目前要紧的竞争对手，面对千变万化的市场情形，咱们必需纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也只有如此咱们才能打好这场没有硝烟的战争。
二、目标人群的分析
通过咱们为贵公司的分析，和通过对××汽车生产的每一个车型所面对的受世人群进行的专业分析，再加上我公司通过二手资料对北京地域的居民在购车上的花费的查阅，还有咱们公司工作人员的实际走访。
由此，咱们总结出贵公司此刻的目标人群要紧有以下两大类：
（1）期盼低价轿车的潜在人群
这部份人群已经具有了购车的条件，只是观望着汽车市场，
一是期望有比较适合的新款轿车；
二是期望着价位再能降。
（2）中产阶级
这部份群体中有超过半数的人有再次购车的打算；
他们对目前的购车场所和售后效劳有颇多意见，他们大多以为许多汽车专卖店缺乏与汽车这种高级商品相配套的高品质效劳。
他们从内心寄希望于汽车经销商能够提供中意贴心的效劳。
小结：
通过度析咱们要将主力放在中产阶级这部群体中，尤其是××区和××地域的中产阶级人群是咱们的要紧目标对象。
这部份群体大多数工作压力大，工作时刻长，可是他们又是一群知道享受的群体，他们有着很高的素养，有着优雅的体味，他们购车或许已经不是第一次购车了，他们在购车时或许考虑的不单单是价位，他们更注重的是买车时的感受，和买车后所碰到的难处的解决方法。
他们是社会的精英，他们注定与他人有着不一样的选择，但他们更有着普遍的各个层面的知识。
他们买车时，已经更多的了解了汽车方面的情形，他们清楚4S店效劳，但他们从内心也以为并非是每一家4S店都能够做到所宣传的那样。
这也来源于社会上的炒作。
（注：
关于这部群体的内心特点描述有一部份来源于咱们工作人员的实际走访，还有一部份来源于专业媒体的分析。
）
三、本店的SOWT分析
通过上次与贵公司的详谈。
再加上咱们公司有关人员的实际参观，咱们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。
优势：
一、公司占地面积15000平方米，拥有4500平方米的现代化无柱式阳光修车间及2100平方米的奢华展厅和现代化办公区域
二、除专营××品牌轿车的整车销售、维修效劳和备件供给。
同时提供与汽车相关的消费信贷、保险、装饰、救援，俱乐部等全方位汽车效劳。
3、在售后效劳上：
独有京城单层4500平方米的超大无柱式阳光维修车间，配备全套现今先进维修设备及专业维修工具。
4、休闲设施的建设上：
为广大客户提供了完善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同时，咱们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，能够让咱们直接面对客户的监督。
舒适、安心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心效劳。
五、成立了北京最为完善的会员俱乐部。
能够为用户提供细致周到的亲情效劳，让用户感抵家一样的温馨与舒适。
六、在设计风格上：
北京最具特色的店内园林景观休息区，动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的彼此溶合。
7、温馨、舒适的影音客户休息室。
八、停车场地宽敞，省去了您停车的苦恼。
九、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷中意的一条龙效劳；
不利因素：
地理位置相关于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。
全市9家咱们是开业最晚的一家。
（固然我公司相信在贵公司必然能够后来者居上、成为××4S店中的一匹黑马）
机遇：
一、汽车市场具有庞大的消费潜力
二、拥有丰厚的品牌资源；奥迪车拥有一部份忠心的顾客。
3、中国加入WTO所带来的阻碍；
4、私人购买轿车的比例正不断增大。
随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已再也不是一个梦，因此市场前景是美好的。
要挟：
一、北京市场上已有×家××的4S店，
二、××区还有其它三家4S店，这是咱们目前面临的要紧的竞争对手，这将对咱们新开业的4S店造成要挟。
它们的品牌优势直接给咱们造成了竞争上的压力。
（可是所有的这一切都不能使咱们的信心有任何的畏缩。
相信贵公司必然能够“后发先至而胜于蓝”。
）
小结：
市场确实是如此，有竞争才有前进，有风险才有机缘，关键是看你如何看待那个问题。
相信咱们公司，会为您的品牌推行起到四两拨千斤的作用
四、推行策略
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