营销中心开放发言稿之欧阳育创编.docx
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营销中心开放发言稿之欧阳育创编
营销中心开放发言稿
时间：
2021.02.04
创作：
欧阳育
【篇一：
售楼部开放领导发言稿】
张总发言稿
尊敬的各位来宾、先生们、女士们、媒体朋友们，大家上午好！
此时此刻，我怀着非常激动的心情，与大家欢聚在这里，共同见证双虎华域名城营销中心盛大开放暨双虎会员俱乐部正式成立这一重要时刻。
我谨代表宿迁双虎房地产开发有限公司，对各界朋友的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！
宿迁双虎房地产开发有限公司，为四川双虎实业旗下地产公司，致力于打造“双虎地产”品牌，目前华域名城为宿迁双虎地产公司在宿迁开发的首个高档社区，并将启动开发双虎商业广场项目。
双虎华域名城占地108亩，是宿迁双虎地产公司精心打造的15万方低密度亲水住宅，规划设计14栋多层和6栋高层，以及沿街商业；项目以全新的设计理念，高档的配套设施，融生态、文化、景观为一体，致力于打造宿迁经开区最高端、最具健康人文色彩的尚品人居，向宿迁人民交一份满意的答卷。
华域名城营销中心的盛大公开，暨双虎会员俱乐部的成立，标志双虎地产事业新的里程碑！
当然我们公司地产事业的发展，离不开宿迁市政府、经开区政府以及各界朋友的关心与大力支持，离不开各位嘉宾的大力协作，更离不开勤劳热情的宿迁人民长久以来的热心支持！
因此，我谨代表双虎地产公司，向今天到来的所有来宾和各界朋友表示诚挚的感谢!
最后祝大家来宾身体健康、万事如意！
谢谢！
（后退一步鞠躬致谢）
【篇二：
销售动员大会发言稿】
销售动员大会发言稿
分类：
工作体会2011-02-1600:
21
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。
今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。
对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。
2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。
为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工
2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：
我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。
另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。
今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。
鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。
总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。
作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。
在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
（一）宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。
目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。
此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。
目
前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（ppt）宣传资料的优化。
去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。
这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。
目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。
我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。
另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。
对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。
坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。
所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。
为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。
在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。
我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。
谢谢大家！
【篇三：
销售发言稿结尾】
篇一：
发言稿结尾
发言稿结尾
发言稿结尾
一般来说，讲话的结尾就是讲话的最后部分，也就是讲话的结束语——结论性语言。
但绝对不能单纯理解为最后一个自然段。
相当多的实用文体都不一定要有结尾，但讲话稿不同，它一定要有一个结尾。
否则，听众会认为，你还没有讲完怎么就转身下台去了?
发言稿结尾的写法
讲话的结尾要视讲话的内容而定，每一种讲话的结尾都有其特殊的写法和要求。
讲话结尾的写法可归纳为五种：
第一种模式：
号召性结尾。
号召性讲话结尾是指讲者向面对的听众提出有感召力的结论性语言，以展示未来的前景。
用感召力非常强的语言作为讲话的结尾，更具有召唤力，听后引人入胜，耐人寻味。
这种讲话结尾一般出现在党和政府的工作报告里，以及各级领导的讲话中。
第二种：
希望性结尾。
感叹性结尾是在讲话的结尾用特定的语言方式来表达、抒发真实的思想情感，从而引起大家的注意，来唤醒、融洽大家对某种事物的思想感情的一种结尾方法。
第三种模式：
感叹性结尾。
感叹性结尾是在讲话的结尾用特定的语言方式来表达、抒发真实的思想情感，从而引起大家的注意，来唤醒、融洽大家对某种事物的思想感情的一种结尾方法。
第四种模式：
自然性结尾。
自然性讲话结尾是指讲者按照时间顺序和事物发展的客观规律进行论述讲演，事情叙述完了，讲话也就自然地结束了。
这种结尾常见于领导人的总结讲话中以及各级、各部门和各个单位的年度工作报告中。
讲话是根据实际情况需要设定的，有几个问题就讲几个问题，讲完了也就自然地结束了。
第五种模式：
总结性结尾。
就是把讲话的内容加以点题性总结，归纳概括讲话内容的主要精神，起sbquo;画龙点睛#8219;的作用。
这样的结尾，既总结了全文，又深化了主题，给人以精华的感觉。
我们经常见到这样的情况，领导讲话快结束了，再归纳几点或者重复告诉大家讲话的主要内容或主要精神，简洁明快，言简意赅，结束全文。
发言稿要注意两点：
首先，结尾要结在必然收束的地方。
主要内容表达完毕了，主体部分结构完整了，文章就到了要结束的地方。
这时如果还不结束，听众就会不耐烦。
反过来，如果内容还没表达完，主体还不完整，既使有一个专门的结束语，文章也不完整。
其次，可采取自然结束和专门交代两种结尾方式。
自然结束不用专门的结束语，但听众都能听得出来，讲话到这里结束了。
专门交代则使用模式化的结束语。
篇二：
演讲稿结尾范文演讲稿结尾范文
以“谢”圆场表真情
“我的演讲完了，谢谢。
”
“最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。
”
“今天天气这么冷大家还都来捧场，这使我非常感动。
无论我竞聘是否成功，我都要向各位领导、评委，和在座的朋友们表示深深的谢意!
（说完给大家深深地鞠了一躬。
）”
以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语，虽都是言“谢”，但第一个人的有“客套
话”之嫌，掌声一般。
第二个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚，因此获得的掌声较热烈。
反响最强烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾，他字字含真情，句句发肺腑。
所以在他下场之后，人们还在为他鼓掌。
由此看来，“谢”字里面也大有文章。
巧借“东风”表决心
这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。
它包括两种情况，一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向;二是简单汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。
如，在竞聘厂长的演讲会上，许立华在演讲结束时这样说：
“刚才刘勇同志说的完全代表了我的心，那就是：
无论能不能获得这个职位，我都要发奋图强，为咱厂迅速创造新的辉煌贡献自己的力量!
”（掌声）他巧妙借他人之言表达自己的决心，看似重复却又新鲜，不仅没有拾牙慧之嫌，还能让人在重复之中看出演讲者不凡的智慧。
在竞聘校长的会上李连山是最后一个出场演讲的，当他看到前边每个人最后都是希望和决心作结以后，他没有再讲自己的决心，而是灵机一动说：
“朋友们，至于决心在这里我也就不表了，因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声，他们的决心就是我的决心!
”他的话音刚落，会场上就响起了热烈的掌声。
会后人们说：
“他的这种方法很不错，不表决心胜于表决心。
”演讲稿是一个比较强的实用风格。
讲话准备了演讲稿结尾格式书面材料。
那么，什么是言论?
讲话是在公众面前的一个问题的口头语言表达自己的意见的活动，它的特点是：
第一，它是由人执行的人;第二，它有一定的时间;第三，是要说明一个问题或命令进行;第四，它带有一定的鼓动性和说服力。
如演讲比赛，庆典，会议发言，学术讲座，研究报告，竞选演说，就职演说，法庭陈述等，与大自然的一切言论。
讲话，是与颁奖词，也是言论自由的基矗这是一个语音服务是在对材料的书面声明中体现。
在不同内容的讲话，讲话针对不同的形式，报道，在辩论的描述，有感恩等。
总体而言，它的特点可以概括如下：
1、内容现实
演讲稿来说明某些想法和态度。
的意见和态度，必须与现实生活密切相关。
这应该是一个对现实生活和人们关心的问题存在的讨论。
它是从生命或学习材料以及侧视图。
这可能是真实的，要解决新员工工作总结围绕报告和讨论的问题。
2、情感说服力
演讲的目的和功能是移动，使观众在演讲者的观点或核准或同情的态度点监听器。
如发言与特定目的的讲话，都必须有说服力和感染力。
许多著名的政治家们非常好的演讲者，常常是在自己讲话的重大肋骨，从而为他们的政治斗争的方式。
3、具体的情境
讲话的语音服务，不同的发言者有不同的目的，情绪，有不同的场合和不同的观众，构成了演讲，演讲现场，写作，以适应这些具体方案。
4、口语化
讲话的语音最终目标，因此它是演讲稿结尾格式一种语言的声音，口语写作。
因此，语音论文范文应该是“引人注目”，“耳朵”，哪一个是口头语言到书面语言，具有扎实的文字，起到规范文本，将有助于讲话的作用，另一方面，更正式的讲话书面语言陷入了严重的，易于理解，易于听取口头，为语音。
同时，演讲语言应适应说话人的说话习惯，说话人与自然的讲话同样的节奏。
什么是语音效果讲话?
在以下几个方面：
（1）整理演讲者，这表明说话内容，限制了语速理念;
（2）引导观众，观众可以更好地理解讲话的内容;（3）语言科研的角度来看，提高语言表达能力，增强语言的魅力。
正如上述讲话的特点和它在写作的角色意味着是有一定方法可循。
语音结构。
演讲稿的结构，通常包括引言，在三个部分最终体现。
演讲稿开放是非常重要的组成部分。
紧紧抓住良好的开放，观众的注意力，为整个发言奠定成功的基矗开放了共同的主题了一下，解释的背景，提出问题等。
无论什么样的开放，目标是使听众立即了解演讲的主题，身体的介绍，引起思
考等。
整个讲话是主体讲话。
主体必须有一个重点，a级，中央发言。
该级别的主音箱可安排在时间或空间的顺序也可以平行并列，正反两方面的对比，逐层深入一层。
为材料，通过口头报告，以方便观众理解，段应协调一致地上下之间的适当部分，过渡段和照顾。
演讲结束的包。
它在深化主题的作用。
作者归纳，引文法方法的末尾，要求法律。
感应是总结讲话的中心思想，总结重点要点;引规则是一种著名的安全伴我行演讲稿格言，该主题蒸馏参考，留下的思想，你们问的问题引发的方法是对受众的思想和意见的基础说话人识别。
此外，讲话结束时，也可用于感谢和期待，并激发其他陈述与对自然组介绍，令人印象深刻的结论。
作为议论，一个大点的角度发言的大多数，有一种是争论的要点。
一个只有一个主题讲话，是最好的，这是一个讲话的具体情况和决定的时间。
在有限的时间内完全通过语言手段，向观众手势说得很清楚，一个问题或理由，而且还说服听众讲话时，必须以书面形式突出主题，观点明确点要求。
篇三：
好的演讲稿结尾
俗话说：
“织衣织裤，贵在开头；编筐编篓，重在收口。
”一篇好文章，除了有引人入胜的开头，还应该有耐人寻味的结尾。
所谓“豹尾”，便是指结尾时笔法要简结、明快、干净利落，犹如豹尾劲扫，响亮有力，给读者以咀嚼回味的余地。
首尾相应结构严谨
1、（开头）在城市尽头，没有繁华的街市，闪亮的霓虹；在城市的尽头，只有破旧的棚户区，有饱经生活风霜的生命；在城市的尽头、有他们这样一群人。
（结尾）太阳从地平线上升起，照亮了城市的尽头，照亮了他们的生活。
他们，终将会成为我们。
（《他们》）
2、（开头）站在塞纳河畔，可以触摸巴黎时尚而又典雅的脉搏；身处第五大道、可以感受纽约华丽而又绚烂的气息；漫步银座街头，可以领略东京古老而又现代的文化；停留黄浦江边，可以体味上海兼容而又独特的精神?
?
（结尾）我在无限的思考中面对都市，触摸它的外壳，也渴望触摸它的灵魂。
但愿有朝一日它的内质可以像外壳一样美丽动人，但愿有朝一日那些虚假与轻浮都会变得真实与坚固，但愿是“云销雨霁，彩彻区明”，但愿我们可以重新触摸到都市那由内而外的如花般缩放的美丽。
（《触摸都市》）
3、（开头）窗外风儿清清，鸟儿啁啾。
窗内阳光跳动，梦儿甜甜。
时间之舟悄悄驶进梦境，拉开惺忪的眼帘。
生活的风车每天都周而复始的转动，而我却不感觉到那是一座褪色的雕塑，因为感动每天与我同行。
生活中中处处存在着感动，哪怕是一草一木，一花一石。
带着感动出发，我发现生活之河中，每一种水滴碰撞声都是那样清脆悦耳。
（结尾）带着感动出发，每一天都会将行囊充实，无论是喜还是忧。
我都会觉得那是自己阅历上的一个个字码。
（《带着感动出发》）
4、（开头）人类不竭的欲望是推动历史车轮滚滚前进的原动力。
欲望来自哪儿?
来自人类生而拥有的——好奇心。
（结尾）好奇心——它在推动世界进步的同时，也在积蓄着毁灭世界的力量。
对待这一颗颗仍在膨胀的好奇心，我们应当何去何从?
（《好奇心》）
5、（开头）为什么?
两个人都上年纪了，相距不过几米的屋子，有什么必要隔几分钟就喊一下?
每次去奶奶家，这件事总是会勾起我的好奇心。
（结尾）我想，所谓爱，便是如此。
就是我所爱的人，我惦念的人，必得在我看得见的地方，我手够得到的地方，我能够走到的地方，好好的存在着。
我庆幸我拥有好奇心，才得以知晓奶奶一辈的关心，温情与爱。
我知道了，那声声呼唤是在
说，有你在，整个世界，都在。
（《好奇心》）
自然收束朴素无华
6、生活是由苦乐、美丑交织而成的经纬网，它穿越时空而光芒犹在。
需要我们不断探索和思考人生，只要我们能够在思考之中不断添加沙子、水和石头，人生就变得充实。
让我们一起来做好和充实我们的人生之杯吧!
（《杯中窥人生》）
7、人生，其实就是一次过程，很多事，很多人，失败过，经历过才会懂，才会成熟。
当失败来临的时候，不要伤悲，而应该看作是一次成长的机会，一次锻炼的机会。
冲过去，会更美好、更灿烂的生活等着你，更会有一番成就感；如果退而不前，那只能迎来更多的失败，更多人生的遗憾。
当我们快要走完人生路时，回首这一生，特别是那些困难和失败时，会觉得，或许正是由于这些，丰富了我们的人生，战胜、克服了它们，才让我们的人生更加完美无瑕。
（《不要轻易说“不”》）8、我站在金急雨的花树下，将那颗好奇心小心翼翼地放进心中的角落，用她给我的充满爱的心温暖自己。
（《好奇心》）
9、对你唯有惊鸿一瞥，却窥见了一种平淡致远的处世态度，淡罢，淡罢，绝不为万物所主宰，我独逍遥于濯浊之外，蝉蜕去拖累，只愿抱明月而长终。
江边一蓑烟草，一片缟素。
教我如何追寻你的步伐，那美至于无所适从的精髓；教我如何触及你的衣襟，那平淡而超然的态度。
这便是你吧，淡淡如泉水，你偏执的追逐，泉边那飘扬的一片缟素，是为你而起的缥缈之歌。
（《一蓑烟草任江平》）
10、“人间有味是清欢。
”抓不住明月的影，但求留住一颗琥珀的心。
繁忙的生活中，饮一杯淡淡的矿泉水，哪怕是片刻的清欢，也会带给你一番别样的感受。
（《清欢》）画龙点睛卒章显志
11、一切都如铅灰色的残梦!
生命易逝，世间沧海桑田。
所有那些夭折了希望和梦想的人们啊，我们会珍存你们的梦想!
我们会在祖国的大地上种下爱与团结的花朵。
世界与我们同在!
我们珍存同一个梦，用那双带着梦想的翅膀学会飞翔。
梦和生命同在，它在记忆的暖室里将永不凋零，所有残缺的梦，让我们用爱的花朵，为它们插上奋飞的翅膀。
（《残梦》）
12、怆然的灾难，古来有之。
然而历史由古而今谁可曾见过这般振奋人心，撼天动地的团结?
《史记》有云：
民与民同心，则家安之，君与民同心，则国兴之。
在今天，这是人民与人民，人民与国家，国家与世界的携手，何愁家不安，何愁国不兴？
青山一道，我们同历风雨，团聚一处。
而将五洲四海的人们集汇在—起的纽带，也许，是这样的期望：
为天下立心，为生民立命，为往圣续绝学，为万世开太平!
（《青山一道同风雨》）
13、天空不留下飞鸟的痕迹，但它已飞过。
飞翔不是为了留下痕迹，而是在飞翔中尽情享受自由和快乐!
花落无痕，但它曾经美丽过。
虽然没有结果，但它享受过汗水和青春。
虽然我不能拥抱第一志愿，但我会在第二志愿里创造出最美的澎湃，让这里成为我飞越梦想，步入艺术的殿堂!
我的杯中需要沙!
（《我的杯中需要沙》）
14、然而事物总是在变化，楼房被建造成统一的、与麦田不再相符的风格，田间小径弯曲的线条变得生硬。
人们看着现在的乡村，露出失望的表情。
那些消逝在记忆中的画面，成为心中永远的痛，于是，它成为人们再也无法抵达的地方。
为了抵达乡村，现在的我们，不仅仅是要穿越无数城市。
（《遥远的抵达》）
15、自然，有其自身的法则蕴于其中，人类也是世界生命的一环，我们应当遵守这一准则。
也许，那怜悯的一挥手带来的是更多的灾难；也许，静静地注视着这一切的发生并非是冷漠，而是，一个人对生命的敬意和对这天然法则的恪守。
《规则》）
回眸一笑秋波动人
16、生命中的一瞬间的爱，竟赚取了我们活一生，对庞大的悲哀甘之如饴。
是苦是甜，能品尝这一世，终无悔!
天空中不知什么时候飞起了风筝，寂寞的鸟儿围着它盘旋，我伸出手遮挡夕阳
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